最佳答案 外貿(mào)好不好做，看公司的，有些公司有老客戶資源，即使外貿(mào)情況沒那么好，也還是有貨出的，只是訂單量有所影響，防疫物資產(chǎn)品除外，其實難的是開發(fā)新客戶，畢竟客戶現(xiàn)在保命要緊，其他的事情，不是必要的都會拖延到后期，別人公司的老客戶肯定也會被好好維護和牢牢被抓住，所以開發(fā)新客戶會比較困難，外貿(mào)人還是要有信心，學(xué)習(xí)好產(chǎn)品知識，到時情況好轉(zhuǎn)，定能幫助你快速成交，加油！

看行業(yè)的，有些行業(yè)受疫情影響很大，訂單大幅下滑，但也有些行業(yè)爆單

疫情的影響下外貿(mào)行業(yè)是不好做，但是現(xiàn)在國外疫情得到了控制，國外疫情也有所好轉(zhuǎn)，看看今年出口的醫(yī)療物資產(chǎn)品那可是剛需呀，有個客戶我問他平時怎么開發(fā)客戶，他是做出口的，然后他就說我不需要開發(fā)客戶的 都是客戶找上門來的，訂單都排到明年了，我真的是很羨慕，市場的好壞是和產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的，有些產(chǎn)品市場已經(jīng)飽和了 那自然就不好做了，現(xiàn)在疫情的結(jié)束那必定是外貿(mào)行業(yè)的春天，很多人焦慮是沒有找對方法。

今年的從大的形勢來看，開年確實是形勢不好的，為什么這么說呢，其實就是從去年開始，疫情的影響還沒有消除，但是今年國外的圣誕節(jié)、元旦節(jié)，老外都放假，基本就是外貿(mào)行業(yè)的淡季了，想著開年可能可以恢復(fù)吧，但是國內(nèi)現(xiàn)在疫情形勢又緊張起來了，還不知道國外是什么情況，因為去年的影響，估計大家心里都是很害怕的吧，國內(nèi)疫情反彈的話，那么國外應(yīng)該也不會好到哪里去的，所以應(yīng)該大家心里都是沒有底的。那也有做的好的行業(yè)啊，比如說家居行業(yè)。

外貿(mào)是一個非常艱苦的行業(yè)，也是一個極其有趣的世界。今天早上，你穿著衣服和一個阿拉伯人在豪華的酒店大堂喝咖啡，而晚上，你汗流浹背，領(lǐng)著一群工人裝集裝箱。有時候你一天悠閑的沒有電話，有時候你要熬通宵和美國人爭論討論。你可能一封郵件就賺了一萬元，也可能漏了一個字就搞“大災(zāi)難”。有收到瑞士顧客送的巧克力的溫暖，也有被某國奸商騙的痛苦。你會遇到各種各樣的人，來自世界各地的商人，銀行，海關(guān)和政府機構(gòu)處理各種奇怪的事故。很多東西國際貿(mào)易課本上回答不了，經(jīng)驗是最重要的。

整體形勢來開，外貿(mào)的市場還是可以的，疫情的影響下，對于一些傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)有一定沖擊。具體好不好做還要看你所在的行業(yè)，和公司實力。作為新人可以多向老業(yè)務(wù)咨詢經(jīng)驗，自己也多學(xué)習(xí)，比如開發(fā)信，F(xiàn)acebook等社交媒體這些免費的開發(fā)渠道

今年新年開始大家又開始討論外貿(mào)的形勢問題了，從大家討論的內(nèi)容來看，其實大家都是不太看好今年的外貿(mào)的，國內(nèi)疫情多地反彈，那么外貿(mào)肯定是會受到影響的了，希望不會像去年那么糟糕吧。那如果你覺得自己所待的行業(yè)沒有什么希望的話，其實可以考慮轉(zhuǎn)行的，疫情期間也是有做的好的行業(yè)的，但是即使轉(zhuǎn)行也是不太建議跨度太大的，同行業(yè)之間就是可以的，因為跨行的話，轉(zhuǎn)行成本還是太大了。那無論是在本行業(yè)還是轉(zhuǎn)行了，都是要不斷學(xué)習(xí)，不斷沉淀自己的。

需要看你的情況了，如果你是新人，但是你有人帶，有資源，有經(jīng)濟基礎(chǔ)，那么你的起點高，自然比其他人容易。但是如果你是新人，全部都自己個人去摸索，然后又沒有資源，沒有經(jīng)濟基礎(chǔ)，那就會比較難了。不過實施無絕對，你要做過才知道

和過去相比，現(xiàn)在對外貿(mào)易容易多了。疫情之初，退貨延期交貨導(dǎo)致外貿(mào)下滑30年。三十年來，江東變了，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)。現(xiàn)在是國內(nèi)最安全的。能從中國進口的就從中國進口。越來越多的訂單涌入中國。簡單分析一下，為什么會這樣就很清楚了。第一，市場需求基本保持在那里。所以，市場。其次，因為疫情，有的公司承受不了，破產(chǎn)倒閉，能活下來的都是經(jīng)過長期考驗的。結(jié)果，因為分享蛋糕的人少了，大家得到的蛋糕也多了，所以幸存的公司會覺得訂單沒有減少，反而增加了Topeasytony:又預(yù)付了2.5萬美元。訂單速度是怎么實現(xiàn)的？如果你在ezirsdrs_ez=zi_okg的情況不是這樣的，那就要好好分析一下是什么原因造成了產(chǎn)品原因和能力問題，或者是開發(fā)客戶渠道的問題。如果能根據(jù)趨勢做出一波爆款產(chǎn)品作為自助產(chǎn)品能力問題，一定要好好學(xué)習(xí)，提高各方面的能力去開發(fā)客戶渠道。這也要順應(yīng)時代的發(fā)展，比如疫情之下。非常適合在網(wǎng)上主動找客戶，因為展會和海外訪問基本都毀了。另外，你的國外同行受到的打擊比你大，買家迫切需要更換供應(yīng)商。這時，你需要主動聯(lián)系客戶。機會會更多。

如果你的情況不是這樣的，那就要好好分析一下，是什么原因造成的，產(chǎn)品原因，能力問題，還是開發(fā)客戶渠道的問題；產(chǎn)品原因的話，可以適當(dāng)根據(jù)趨勢做一波爆火產(chǎn)品，當(dāng)作是自救產(chǎn)品，能力問題，就要好好去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，提高各方面能力。開發(fā)客戶渠道，這個也要順應(yīng)時代的發(fā)展，比如疫情下，就非常適合線上主動找客戶，因為展會和出國拜訪基本都泡湯了，加之，你國外的同行受到的沖擊比你大，采購商迫切需要更換供應(yīng)商，這個時候非常需要你主動去聯(lián)系客戶，機會也會更多一些。

給你講一個故事。

也不能算是故事，因為是我的親身經(jīng)歷，但在我看來是有一些代表性的。

最近我在詢價一款產(chǎn)品，連續(xù)12天，才把價格催到，而且這個價格是同行的兩倍。

一模一樣的產(chǎn)品，在他們公司的內(nèi)貿(mào)部門詢價，也就是1688，得到的價格是26塊人民幣。

而通過阿里國際站，問他們外貿(mào)部門詢價，得到的價格是8.5美元。

而且這個做外貿(mào)的業(yè)務(wù)員居然不報FOB，還在我特別要求報FOB價格的時候，依然給我一個EXW價格，請問有何用？

經(jīng)過這件事，我就在感慨，個人能力的差異真的是天差地別。

哪怕是思維的差異，也是遙遠的距離。

01

讓人心累的

一次詢價

我和大家講講這件事的完整經(jīng)過吧。

我把我的原郵件貼出來，涉及到產(chǎn)品和公司信息的部分隱去，大家姑且看一下：

Dear Kerry,

My name is Timothy. I’m in charge of animporting company in the US.

I’m looking for a xxx which matched yourItem No. aaa via Alibaba. Could you send us the offer sheet with FOB price and MOQ?

We are about to use our logo and packagingdesigning. And the items will be delivered to Canada by sea.

Regards,

Timothy G.

這郵件是我寫的，但是用了美國合伙人的名字和郵箱。

因為也許這個供應(yīng)商知道我，所以沒法以我自己的名義詢價和溝通，用老美的好一些。

而且這不是虛擬的人物，人是可以在facebook和linkedin查到的。

公司網(wǎng)站也是真實存在的，所以對方不會因為找不到人，懷疑是同行套價格什么的。

結(jié)果呢，也許這個Kerry是主管，毫無消息。

在我等到第三天還沒有回音的時候，我跟進了郵件。

對方也沒有任何回復(fù)，而是直接一個轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)到叫Mia的郵箱，抄送給我，但內(nèi)容上沒有寫一個字。

我一看郵箱后綴，好吧，應(yīng)該是他的同事，因為郵箱后綴一樣。

這個Mia呢，在我等回復(fù)的時候，也沒有任何消息。

那我繼續(xù)寫一封郵件給Mia，詢問是不是她在負責(zé)這個項目？能不能給我報價？

又等了兩天，到第五天的時候，Mia小姐給我回復(fù)了。

一上來就是很爛的一大堆自我介紹，我根本沒興趣看，而且語法、用詞、段落，漏洞百出。

等我跳過四五段以后，想看看價格，結(jié)果發(fā)現(xiàn)沒有價格，反而是十幾個問題，比如說：

你們是什么樣的公司？

是進口商還是零售商？

你們做哪塊市場？

你們的年采購量大約是多少？

你們能接受什么樣的付款方式？

等等等等，一大堆的十萬個為什么……

大家是不是覺得很眼熟？

是不是在《外貿(mào)高手2》這本書里看到過？

對啊，我都說了又說，強調(diào)又強調(diào)，還是有很多業(yè)務(wù)員，喜歡自以為是拍腦袋談判，喜歡用這種客戶最反感的查戶口方式談判，我又能說什么？

好，我耐心一點，一條一條回復(fù)你的問題。

可回復(fù)過后，又沒下文了。

等到第二天下午四點半多一點，終于收到Mia的郵件。

表示謝謝我的回復(fù)，然后發(fā)了兩張圖片，問我是不是需要這款產(chǎn)品的價格？

我頓時熱淚盈眶，整整等了六天時間，終于可以入正題了啊。

我郵件秒回，是的，就是這個產(chǎn)品，請給我報價，并告知MOQ。

結(jié)果，Mia又消失了。

我后來才知道，工廠四點半下班，所以哪怕我秒回，但是對方下班了，要必須第二天回復(fù)我了。

第七天，還行，Mia起碼回我了，說的是，起訂量是1000pcs，能否接受？

有哪些東西要改？有沒有特別的要求？對于logo和包裝，能否發(fā)她看一下？

我頓時有點暈。

同學(xué)，我要先知道你的價格啊，我要根據(jù)價格來判斷，來做我這邊的銷售方案，然后再反推采購計劃的。

而且我樣品都沒看到，怎么讓設(shè)計師針對性做logo和包裝？怎么知道有沒有細節(jié)要改？

哦不，我都糊涂了，價格都沒拿到，看什么樣品？

起碼要知道價位。

我一看Mia回復(fù)我的時間，又是下午四點半。

我頓時有點心涼，擔(dān)心今天會不會又沒人了。

我郵件寫過去，告知她起訂量沒問題，但具體的情況，要根據(jù)項目經(jīng)理和設(shè)計師研究過樣品，再決定下一步怎么做。

所以如今，僅僅根據(jù)你們現(xiàn)有產(chǎn)品報價，不需要任何改動，現(xiàn)有包裝方式就可以。

果然，她下班了，我又要等到下一天。

到了第八天，沒有回復(fù),我寫了郵件，內(nèi)容就是Re-send，也沒有消息。

第九天，依然沒有回復(fù)。

第十天，我真的拿起電話要打過去的時候，Mia的郵件姍姍來遲。

正文還是一大段亂七八糟的英文，但是起碼我發(fā)現(xiàn)了一個核心句子，寫的是：

Please

今年的外貿(mào)真的沒有你看到的那么差的，相反的是比較好的，我是做貨代的，我們公司今年做了幾個億的利潤的，真的不是你看的那樣，如果外貿(mào)不好的話，我們能做到這么多的利潤嗎？不好只是個別現(xiàn)象的，正好被你看到了，好是常態(tài)的。你也說了忙碌的工廠、忙碌的貨運、忙碌的外貿(mào)人，看著宏觀的數(shù)據(jù)，實際上就是這樣的，外貿(mào)真的沒有不好，反而今年因為疫情，很多人都改線上購物了，跨境電商平臺也沒有大家說的不好的，所以加油吧外貿(mào)新人~

經(jīng)驗重要

外貿(mào)需要積累，需要時間的沉淀。
不要擔(dān)心眼下的情況，好好積累，
外貿(mào)會好起來的