分享上周看到一個(gè)國(guó)外做marketing的博主指出很多銷(xiāo)售的五個(gè)通病。 1. 沒(méi)有清晰的目標(biāo)人群（客戶(hù)）定位，他們是誰(shuí)，他們?yōu)槭裁匆I(mǎi)（痛點(diǎn)），他們?nèi)绾钨?gòu)買(mǎi)？ 2. 你是否過(guò)度關(guān)注你的產(chǎn)品（以產(chǎn)品為中心）？ 只講你的產(chǎn)品是什么，不傳遞價(jià)值，不講你的產(chǎn)品為客戶(hù)解決什么問(wèn)題。 3.沒(méi)有明確目標(biāo)。 4. 之前貼的有分享過(guò)一句話：If you are selling to everyone, you are selling to no one. 無(wú)論是社媒文案還是產(chǎn)品描述，如果想要買(mǎi)給所有人，那你就誰(shuí)也賣(mài)不成。 5. 不要在乎跟業(yè)務(wù)不相關(guān)的指標(biāo)。就像我有一個(gè)視頻號(hào)賬號(hào)，雖然點(diǎn)贊，收藏的數(shù)據(jù)都不好，但是精準(zhǔn)的客戶(hù)還行，基本一條視頻轉(zhuǎn)化一個(gè)。有個(gè)現(xiàn)象：那些詢(xún)盤(pán)的客戶(hù)只有1/70給我的個(gè)別視頻點(diǎn)過(guò)贊。 如果你追求贊藏量高這些虛榮的數(shù)據(jù)，那就跟目標(biāo)背道而馳了。