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客戶想要DAP貿(mào)易術(shù)語，如何勸說他使用FOB術(shù)語？

武先生2
客戶想要DAP貿(mào)易術(shù)語，如何勸說他使用FOB術(shù)語？
2022-04-01 3796閱讀
問題/討論
回復(fù)（8）
我要向AI提問
AI回答：
您可以向客戶提供以下幾個(gè)理由，以勸說他們使用FOB術(shù)語。

1. 簡(jiǎn)單易懂：FOB是最常用的貿(mào)易術(shù)語之一，而且它是最容易理解和使用的術(shù)語之一。相比之下，DAP術(shù)語比較復(fù)雜，需要涉及到更多的運(yùn)輸、保險(xiǎn)和關(guān)稅等因素。

2. 方便靈活：FOB術(shù)語通常是賣方與買方之間協(xié)商的條件之一，這意味著您可以在交易前靈活地商定最佳條件。而DAP術(shù)語則比較死板，很難在交易過程中進(jìn)行改變。

3. 控制成本：FOB術(shù)語通常比DAP術(shù)語更便宜，因?yàn)橘u方只需要將貨物送到指定的港口或碼頭即可，而不必承擔(dān)更高的物流成本。這也給買方更多的控制成本的機(jī)會(huì)。

4. 減少風(fēng)險(xiǎn)：FOB術(shù)語規(guī)定了什么時(shí)候責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)在賣方和買方之間轉(zhuǎn)移。這意味著在貨物運(yùn)輸過程中出現(xiàn)問題時(shí)，雙方之間的責(zé)任是明確的。相比之下，DAP術(shù)語可能會(huì)導(dǎo)致不必要的法律糾紛。

總之，F(xiàn)OB術(shù)語是外貿(mào)交易中廣泛使用的標(biāo)準(zhǔn)術(shù)語之一，建議客戶使用這個(gè)術(shù)語。如果客戶堅(jiān)持要使用DAP術(shù)語，您應(yīng)該全面了解該術(shù)語的細(xì)節(jié)，并確保在合同中清楚地指明所有相關(guān)條款。
2023-05-30
追問：
  • Ngo.Thi.Hong.Nhung
    最佳答案 客戶想要DAP貿(mào)易術(shù)語，如何勸說他使用FOB術(shù)語？那其實(shí)你這個(gè)客戶是想要省事，想要你直接做到門的，這樣子他就只需要配合清關(guān)和繳稅就可以了，那么這個(gè)客戶肯定是更傾向于選擇這個(gè)的。那么你所說的FOB的話，其實(shí)就是便于你，那這個(gè)你其實(shí)就可以從風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)和費(fèi)用來進(jìn)行說服客戶。第一就是你說如果我們來操作到門的話，那么你們對(duì)于當(dāng)?shù)氐那尻P(guān)肯定沒有他們自己操作的更快更便利，其次就是你說你們這邊操作的話費(fèi)用可能會(huì)更貴，那么列出費(fèi)用來進(jìn)行說服也是可以的。
    2022-04-02
  • oneslog
    做兩個(gè)方案的價(jià)格給他，DAP加多點(diǎn)，讓他選
    2022-04-05
  • skyler
    DAP其實(shí)也是DDU，只是使用的運(yùn)輸工具不一樣導(dǎo)致名稱不一樣罷了。你們作為賣方的責(zé)任義務(wù)是送達(dá)客戶的目的地指定地點(diǎn)，承擔(dān)運(yùn)輸、進(jìn)口清關(guān)等相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)事宜，這個(gè)的話，客戶只需要提供相對(duì)應(yīng)的清關(guān)所需文件就可以，剩下的都是你們這邊來進(jìn)行操作，那么對(duì)于你們來說費(fèi)用會(huì)更高，而且風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)更大。你就直接跟客戶那邊說你們這邊只能做FOB，并且你們做FOB的話是可以給客戶那邊承擔(dān)一部分的起運(yùn)地費(fèi)用，那么客戶的成本也會(huì)相對(duì)的減少，這個(gè)是利于他們的一個(gè)術(shù)語。
    2022-04-02
  • 褚娜娜
    那其實(shí)你這個(gè)的話，F(xiàn)OB對(duì)于你來說肯定是相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)小很多的，首先不說承擔(dān)的運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)的，現(xiàn)在的運(yùn)輸費(fèi)用時(shí)刻在變動(dòng)，你們稍有不慎是有可能會(huì)虧損這部分的運(yùn)輸費(fèi)用的。所以其實(shí)在這個(gè)時(shí)候你們只能是跟客戶那邊說你們公司不能做DAP術(shù)語，只能做EXW或者說FOB，就跟客戶那邊說一下是你們公司的強(qiáng)制規(guī)定，并且告訴客戶你們對(duì)于運(yùn)輸并不專業(yè)，很有可能到時(shí)運(yùn)輸費(fèi)用很貴，那么對(duì)于客戶來說成本就會(huì)增加了。再告訴客戶你們FOB的話，也是承擔(dān)了一部分的費(fèi)用了。
    2022-04-02
  • susan14
    客戶想要DAP貿(mào)易術(shù)語，如何勸說他使用FOB術(shù)語？其實(shí)想要?jiǎng)裾f客戶是比較困難的，因?yàn)閺膬烧叩牧硪粊砜碊AP貿(mào)易術(shù)語就是比較有利于看客戶的呀，作為賣方，我們需要承擔(dān)將貨物運(yùn)至目的港的所有運(yùn)費(fèi)還有風(fēng)險(xiǎn)的，而FOB術(shù)語是離岸價(jià)的，只要貨物越過船舷，風(fēng)險(xiǎn)就轉(zhuǎn)嫁給到客戶了，但是有一點(diǎn)比較好的，就是FOB術(shù)語的客戶死指定貨代的，而且貨代的費(fèi)用還是賣方來出的。DAP貿(mào)易術(shù)語需要買房自己準(zhǔn)備秦觀資料，而FOB術(shù)語的話，清關(guān)資料是賣方來承擔(dān)的。買方自己負(fù)責(zé)清關(guān)資料的話，那么很容易導(dǎo)致單據(jù)不齊全而無法清關(guān)的。
    2022-04-02
  • alan10
    DAP貿(mào)易術(shù)語的英文全稱為delivered at place，曾貿(mào)易術(shù)語的意思是賣方已經(jīng)用運(yùn)輸工具把貨物運(yùn)送到達(dá)買方指定的目的地后，將裝在運(yùn)輸工具上的貨物（不用卸載）交由買方處置，即完成交貨。其實(shí)這個(gè)毛衣屬于對(duì)于賣方來說的話，其實(shí)是比較有利的，那么很多的進(jìn)口商都比較喜歡DAP貿(mào)易術(shù)語的呀，但是需要注意的是一旦貨物到達(dá)指定的目的地，買方就要負(fù)責(zé)支付進(jìn)口關(guān)稅和任何適用的所有稅款包括清關(guān)費(fèi)和地方稅。所以說你可以以清關(guān)資料為由勸說客戶的呀，因?yàn)榍尻P(guān)才是最重要的。
    2022-04-02
  • Beata@
    看下你們之前談的是什么？ 在跟客戶說選FOB與該條款比有什么優(yōu)勢(shì)?；蛉绻x用FOB有什么優(yōu)惠等等。
    2022-04-02
  • Janette.Lares
    客戶想要DAP貿(mào)易術(shù)語，如何勸說他使用FOB術(shù)語？想要做到這一點(diǎn)的話，那么你就啊喲清楚這兩個(gè)貿(mào)易術(shù)語之間存在的區(qū)別。DAP貿(mào)易術(shù)語是在指定目的地將還在交通工具上的貨物交由客戶，客戶自行卸貨，風(fēng)險(xiǎn)還有費(fèi)用從將貨物交給客戶的那一刻起就已經(jīng)由賣方轉(zhuǎn)嫁給了買方了的，所以說對(duì)剛的清關(guān)啊，港雜費(fèi)啊，都是由客戶承擔(dān)的，而FOB術(shù)語的話，是離岸條款的，意思是風(fēng)險(xiǎn)在離開起運(yùn)港的時(shí)候就由出口商轉(zhuǎn)嫁給到客戶了的，綜合看來，確實(shí)是DAP貿(mào)易術(shù)語比較有利于客戶，但是兩者的報(bào)價(jià)肯定是不一樣的呀，而且一般FOB術(shù)語是指定貨代的。
    2022-04-01
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