1、b2b網(wǎng)站的搜索引擎營銷水平 有效訪問量是網(wǎng)站生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，b2b平臺(tái)也擺脫不了這個(gè)基本規(guī)律。在搜索引擎成為第一信息入口的今天，b2b網(wǎng)站是否針對搜索引擎渠道過必要的平臺(tái)優(yōu)化或購關(guān)鍵詞廣告，尤其是否針對海外家過搜索引擎營銷，是考察一個(gè)b2b平臺(tái)是否值得投入的重要因素，因?yàn)樗阉饕鏍I銷增加了家直接通過搜索引擎渠道發(fā)現(xiàn)商的機(jī)會(huì)，令商機(jī)陡然增加，這就好比b2b平臺(tái)花錢為平臺(tái)上的商增值服務(wù)，效果不言而喻。 搜索引擎營銷包括搜索引擎優(yōu)化和搜索引擎關(guān)鍵詞廣告，由于外貿(mào)b2b平臺(tái)要購的關(guān)鍵詞系列太多，成本過高，因此搜索引擎優(yōu)化是考察b2b平臺(tái)搜索引擎營銷水平的關(guān)鍵。很多b2b平臺(tái)將搜索引擎優(yōu)化上升到網(wǎng)站經(jīng)營戰(zhàn)略的高度，對自身和對會(huì)員都帶來極大效益?？疾煲粋€(gè)網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化水平，首先查看網(wǎng)站的信息頁面url是否已經(jīng)靜態(tài)化。因?yàn)榫W(wǎng)站靜態(tài)是網(wǎng)站優(yōu)化的基礎(chǔ)，如果連網(wǎng)頁都還是動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁，則基本上這個(gè)網(wǎng)站對搜索引擎很不友好，在自然檢索結(jié)果上難以有機(jī)會(huì)被潛在家發(fā)現(xiàn)。除了url指標(biāo)，快速診斷一個(gè)平臺(tái)的搜索引擎優(yōu)化水平，還應(yīng)該查看產(chǎn)品、信息和企業(yè)主頁頁面的title是否根據(jù)不同的網(wǎng)頁內(nèi)容有所變化，如果title統(tǒng)一，則嚴(yán)重不友好。判斷搜索引擎優(yōu)化情況當(dāng)然還涉及到諸多其它因素。搜索引擎優(yōu)化的基本要素，同樣適用于b2b平臺(tái)優(yōu)化。 2、站內(nèi)信息指標(biāo)站內(nèi)指標(biāo)主要是通過查看會(huì)員當(dāng)天發(fā)布的信息數(shù)量以獲得對這個(gè)網(wǎng)站實(shí)際人氣的判斷。主要包括當(dāng)天日期下新增trade leads（供求商機(jī)信息）、企業(yè)或產(chǎn)品信息。一些外貿(mào)b2b平臺(tái)實(shí)時(shí)發(fā)布當(dāng)天發(fā)布的信息數(shù)量，可作為參考。 3、alexa全球訪問量分析 rd?jr_okg是美國b2c電子商務(wù)巨頭rgreks_okg購的一家網(wǎng)站。alexa通過一個(gè)免費(fèi)的工具條，用戶安裝后，alexa可跟蹤集該用戶訪問的各個(gè)網(wǎng)站，在此基礎(chǔ)上，對全球網(wǎng)站的訪問量進(jìn)行排序。alexa因此成為查看網(wǎng)站訪問量排名的參考工具。 4、網(wǎng)下市場推廣能力外貿(mào)營銷不可回避展會(huì)推廣、采購目錄宣傳這兩大最受海外家重視的傳統(tǒng)采購渠道。某些有實(shí)力的b2b平臺(tái)也始積極尋求線下貿(mào)易展會(huì)、海外發(fā)行目錄/雜志營銷手段向家集中推薦自己的商產(chǎn)品。這始終是獲得高質(zhì)量家、活躍家的重要方式，不過也是最昂貴的方式，還有的b2b網(wǎng)站由于擁有線下貿(mào)易資源如貿(mào)易協(xié)會(huì)、貿(mào)易組織等背景，在家獲取上有一定的優(yōu)勢資源，也是不錯(cuò)的考慮因素。! 5、價(jià)格、產(chǎn)品特色和配套服務(wù)外貿(mào)b2b平臺(tái)之間的競爭同樣非常激烈。鑒于阿里巴巴目前一家獨(dú)大的局面，其他外貿(mào)b2b紛紛探求與阿里巴巴的差異化競爭優(yōu)勢，機(jī)動(dòng)靈活地向商推出特色的服務(wù)產(chǎn)品，如適宜中小企業(yè)的靈活的付費(fèi)方式（?obb_okg結(jié)合ppc搜索引擎模式推出按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告模式，/i.:lwrv?_okg實(shí)施積分消費(fèi)）、重點(diǎn)市場拓展策略（made-in-china以歐美市場為主）、更加寬松的會(huì)員權(quán)限（無限制上傳圖片等），價(jià)格總體上比阿里巴巴、環(huán)球資源低至數(shù)倍，這些特點(diǎn)對商會(huì)員來說不失為很大的吸引。 6、考察一些網(wǎng)站為了吸納費(fèi)會(huì)員，會(huì)免費(fèi)放家和發(fā)布信息功能供家適用一段時(shí)間，比較合理。國外一些b2b網(wǎng)站表面上放、免費(fèi)發(fā)布信息和產(chǎn)品，但家一旦詢盤，平臺(tái)就要求費(fèi)會(huì)員才能查看方式。這種魚餌手段的經(jīng)營策略雖然對不打算付費(fèi)的會(huì)員來說帶有某種程度的蒙蔽性質(zhì)，但對于有推廣預(yù)算的家還是可以成為一種有效考察方式。通過到詢盤的頻次初步大致判家的數(shù)量和質(zhì)量。