作為一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員，你的工作主要是負責聯(lián)系海外客戶，了解客戶需求，制定銷售計劃，并與客戶簽訂合同。以下是一些建議，希望能幫到你：

1.了解公司的產(chǎn)品和市場，并努力尋找潛在客戶?？梢酝ㄟ^在線平臺、參加展會和廣告等方式尋找客戶。

2.對于新客戶，制定一系列的跟進計劃，并與他們保持密切聯(lián)系。確?？蛻魧镜漠a(chǎn)品有足夠的了解，讓他們感受到你們的專業(yè)和熱情。

3.寫一封個性化的開發(fā)信。開發(fā)信應(yīng)該包括熱情和專業(yè)的語言，突出公司的產(chǎn)品和物流優(yōu)勢，并呈現(xiàn)對客戶的關(guān)注和支持。

4.了解客戶需求。問清楚客戶需要哪些產(chǎn)品和服務(wù)，并提供相應(yīng)的技術(shù)支持和服務(wù)。

5.上傳新產(chǎn)品和更新公司信息。確保你的公司信息和產(chǎn)品得到完整的更新，并通過各種渠道向客戶傳達。

希望這些建議有助于你明確你的工作職責，讓你更有目標和動力的完成任務(wù)。