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外貿(mào)路上的基本功:單證和貿(mào)易合同 很多新人都以為,外貿(mào)單證不過是發(fā)幾份文件、跑幾趟流程,填表蓋章就完事兒的。
哪這么簡單,我就這么說吧,單證和貿(mào)易合同這兩樣?xùn)|西不搞清楚。
后面什么貨運(yùn)、清關(guān)、結(jié)算基本就只能碰運(yùn)氣了。
單證,說白了就是國際貿(mào)易中的通行證和說明書,而且還是
0 3 4天前
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外貿(mào)初期報價是在積累資源 我?guī)н^兩個新人,A業(yè)務(wù)是比較勤快的,不管大小客戶只有客戶有需求問到了就給她報價,即使對這個產(chǎn)品不熟悉會把客戶需求整理好,然后找對應(yīng)的同事索要細(xì)節(jié)。問她客戶買不買,她總是笑笑說早晚會買的。
B業(yè)務(wù)有兩年經(jīng)驗,之前的產(chǎn)品與現(xiàn)在的完全不同,客
0 7 6天前
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外貿(mào)沒涼,涼的是老套路 以前做外貿(mào)那套現(xiàn)在不好使了:
以前:交個平臺年費(fèi)躺著等客戶,報個價就能成單
以前:群發(fā)開發(fā)信廣撒網(wǎng),客戶回個郵件就下單
以前:把產(chǎn)品往阿里國際站一掛,坐等客戶來詢樣
現(xiàn)在做外貿(mào)就像打游戲升級:
光有武器(平臺)不夠,還得練技能(會選品、
0 1 2星期前
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優(yōu)秀的外貿(mào)人會這樣打電話 做外貿(mào),電話是一個非常重要的開發(fā)或者跟進(jìn)客戶的工具。大多普通外貿(mào)業(yè)務(wù)員都不敢給客戶打電話,或者不愿意打,不知道怎么打。而對于那些優(yōu)秀的外貿(mào)人,電話在在整個外貿(mào)工作中是至關(guān)重要的。優(yōu)秀的外貿(mào)員一般在什么時候,以什么樣的方式給客戶打電話呢?
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0 1 3星期前
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你覺得什么樣的性格適合做外貿(mào)? 在許多人看來,做外貿(mào)就是跟外國人打交道做生意,應(yīng)該和內(nèi)銷一樣,需要比較外向型的,健談型的,比較會跟各種人應(yīng)酬周旋的。其實不然。
做外貿(mào),絕大多數(shù)時間都是通過電腦,用郵件,電話等各種方式跟外商建立溝通聯(lián)系。日常工作中,除了展會和偶爾有客戶來訪
0 6 3星期前
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外貿(mào)新人如何應(yīng)對客戶討價還價 對于外貿(mào)人,跟客戶討價還價基本成了日常工作的一個重要部分。不論是已經(jīng)合作起來的還是正在溝通中的潛在重點(diǎn)客戶。畢竟好多時候一個訂單成也價格,敗也價格。但對于還沒什么工作經(jīng)驗的許多外貿(mào)小白來說,跟客戶商談價格卻是頭疼事。報高了怕客戶跑了,報低了
0 2 3星期前
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從快遞丟件里參透的人性和外貿(mào)溝通法則 昨晚把退貨快遞放門口不翼而飛,查監(jiān)控的過程堪稱現(xiàn)實版劇本殺:
昨晚23:00把兩個寫好取件碼的快遞放門口
9:00 快遞員員反饋門口空無一物
10:00 查物業(yè)監(jiān)控故障+保安提醒可能是保潔不小心拿走,保潔否認(rèn)三連
16:00 發(fā)現(xiàn)鄰居家
0 5 2025-04-08
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忍不住了!吐槽一下這批新人!血壓飆升! 作為外貿(mào)公司摸爬滾打5年的“老油條”,今天必須來吐槽一下那些讓老業(yè)務(wù)員崩潰的“新人神操作”!
Part 1:報價篇——用“天真”挑戰(zhàn)行業(yè)底線
“報價不設(shè)有效期,價格波動全看天意”
新人:客戶一催就慌,直接報個“終身有效價”,結(jié)果原材料漲
0 2 2025-03-31
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做外貿(mào)一定要小心年齡大的80后同事! 給點(diǎn)小建議給剛出來工作不久的寶子!
1.做外貿(mào)其實是極具競爭性質(zhì)的工作,工作中那些表面看起來特別和善的80后同事一定要小心,她們的每一句話和每一個動機(jī)基本都有目的。你業(yè)績好會引來嫉妒,業(yè)績不好會被看不起,很多人為了自己能夠留下來早就是心理
0 3 2025-03-27
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救命啊,外貿(mào)新人太難帶了 新人都是無經(jīng)驗的,還沒畢業(yè)的學(xué)生
但是也太懶了,進(jìn)公司一個月,產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語都不懂,天天上傳產(chǎn)品都不看的嗎?還有郵件寫得啥
雖然我有英語基礎(chǔ),但放下幾年了,只好重新學(xué)習(xí)了,每天上班的路上刷新概念1,然后下班還學(xué)習(xí)怎么寫商務(wù)信函,畢竟
0 4 2025-03-13
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外貿(mào)新人離職了 去年 8月份入職一個00后小妹妹,這個小妹妹給我留下很好的印象,執(zhí)行力很高,工作都快速地完成,我們之間的溝通也很愉快。中間她也憑自己的努力出了一個訂單,和整個項目組一起接待了幾十萬美金的來訪的客戶推進(jìn)到合同執(zhí)行階段??墒撬现芴犭x職了。
1 5 2025-03-11
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醒醒吧,這才是真正的外貿(mào)行業(yè) 作為一個入行十年的外貿(mào)人,真心想勸告打算入行的新人,千萬別去大公司,除非你只想摸魚混底薪??!
你知道嗎,在外貿(mào)這條路上,選擇比努力更重要!如果你對未來有創(chuàng)業(yè)Soho的夢想,那大公司可能并不適合你。為什么呢?
1?? 雖然大公司的體系非常
0 6 2025-02-24
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帶外貿(mào)新人真的很崩潰 做外貿(mào)最崩潰的,真不是客戶,也不是訂單,而是帶新人??粗麄冏邚澛?,心情真是復(fù)雜。這里有幾個常見的問題,忍不住想分享給大家。
1. 急功近利,心態(tài)不穩(wěn)
外貿(mào)這行看似賺錢,但真要做起來,絕對不是幾天幾個月就能見效的。剛?cè)胄械男氯?,看到別人
0 9 2025-02-14
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從事外貿(mào)必須明白的一些基礎(chǔ)認(rèn)知 1、新手找工作通常最在意底薪和五險一金,有一定業(yè)務(wù)經(jīng)驗后會更看中提成機(jī)制,經(jīng)歷摸爬滾打的業(yè)務(wù)老手則追求高比例分成甚至因此不拿底薪都行。所以,衡量下自己當(dāng)前更在乎什么,你大致就處在什么樣的階段
2、 產(chǎn)品固然重要,但產(chǎn)品再好,如果公司沒有
1 7 2025-02-13
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新手進(jìn)公司沒開單如何把壓力轉(zhuǎn)出去? -
上周六新同事跟我反饋入職以來一直還沒有開單有點(diǎn)焦慮。然后今天周一了就連開兩單。其實一切有跡可循,因為她反饋了壓力把壓力轉(zhuǎn)移給了我,所以我想辦法幫她開單緩解一下。接下來我會結(jié)合經(jīng)驗告訴大家,新人進(jìn)公司可以做些什么?
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1?業(yè)績不好人焦慮
0 1 2025-02-10
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工作復(fù)盤|外貿(mào)年初總結(jié) 2025 上半年提升計劃方向
1)業(yè)務(wù)方面:
① 時間分配:客戶分層,不同客戶要投入不同的時間和精力 ,擺脫非工作時間的懈怠。
②新老客戶開發(fā):及時報RFQ,學(xué)習(xí)利用各種社媒開發(fā)新客戶(Facebook,Whatsapp,Linkedin,
0 3 2025-02-07
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新手入局跨境電商,應(yīng)該從什么方面開始呢? 有哪位小伙伴講一下不
0 1 2025-02-06
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白磷型性格真不適合做外貿(mào),勸退篇 很多人問,什么性格適合做外貿(mào),我只想說除了“白磷型”其他都適合.
白磷型性格特點(diǎn):
1、情緒易激發(fā),容易沖動:實際談判中國外客戶有時候會有很多無理的要求,條款細(xì)節(jié),這種很容易激發(fā)你的情緒,你會瞬間拍桌子,口吐芬芳.把客戶嚇跑.
2、易怒
0 1 2025-02-05
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普通人想改命做外貿(mào)只需做好兩件事 外貿(mào)不難,難得就是堅持,長久的毅力和對外貿(mào)的熱忱.
我已經(jīng)試過了,農(nóng)村普通人徹徹底底改變命運(yùn),一路走來確實堅持的很累,但是收入大于付出,同齡人算是佼佼者. 也算是成功.堅持的一路感覺很酷!
1??學(xué)好英語:不要以為現(xiàn)在翻譯軟件,Ai 高
0 5 2025-02-05
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剛?cè)胧謬H站的小白 感覺現(xiàn)在好多小白00后沒有接觸過國際站就直接上手了或者開始SOHO了,還是年輕人膽子大呀
1.一定不要一上來就開直通車,不要聽風(fēng)就是雨,不要客戶經(jīng)理一說就開ai智投全站推,先把店鋪的基礎(chǔ)建設(shè)做好,該發(fā)品發(fā)品該裝修裝修,等到關(guān)鍵詞基本覆蓋了之
0 3 2024-12-17