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在義烏的印度人????干碎了我的偏見 這次去義烏,做了一件一直想做但沒敢做的事:
采訪在義烏做生意的外國人
聊了12個歪果仁后,狠狠碾碎刻板印象,尤其對????
曾經(jīng)的認(rèn)知里,他們愛砍價、不守規(guī)則、投機(jī)
但這次看到了他們不同的一面,勇敢、勤奮、有野心
??60歲印度商人:來中
0 6 1小時前
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做外貿(mào),每一天都很痛苦 如果你有好的選擇,千萬不要做外貿(mào),每一天都很痛苦,沒訂單焦慮,接訂單也焦急,跟多個工廠對接痛苦,跟各種客戶對接更痛苦,打樣很艱難,催貨更頭疼,國內(nèi)維權(quán)心累,國外催款焦躁。給公司打工很煎熬,自己干也焦慮。除非徹底跳出這個行業(yè),否則只要干一天就
0 2 1小時前
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外貿(mào)人崩潰的一天 昨晚10點接到客戶投訴之前發(fā)出去的一臺設(shè)備沒法用,是特別老舊的設(shè)備,客戶要求退貨,我也是從一個中間商那里買的,估計聯(lián)系也不能認(rèn)。
早上醒來收到一個我最重要的客戶信息,因為最近一直想去拜訪一下,跟他聯(lián)系一直拒絕,斗膽發(fā)了一封郵件解釋,直接回我
0 3 2小時前
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做外貿(mào),一個用時間和生命乞討金錢的人 一堆亂麻一樣的報價理不清
一夜一夜回不完的郵件
一團(tuán)一團(tuán)的尋麻疹發(fā)作
想要錢又想要生活的崩潰的精神
到處難受的軀體反應(yīng)
花著錢去做修復(fù)的熬夜的臉
擠著時間去做的健身運動又坐著工作超過十二個小時的可笑行為
拼命掙錢又焦慮花錢的悲哀心態(tài)
有一百
0 5 2小時前
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前客戶說行業(yè)最大美國客戶破產(chǎn)了 前公司的客戶,說皮劃艇行業(yè)里的大客戶破產(chǎn)了
不只是最大的客戶,基本上top前五之內(nèi)的好幾家客戶,已經(jīng)申請了破產(chǎn)清算
水上運動產(chǎn)品,疫情初期,全球居家隔離催生了戶外運動熱,大量訂單涌入戶外水上運動市場,隨之而來的也是大量的賣家涌入,經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇放
0 2 1天前
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冰島客戶說,我過得比他們的中產(chǎn)好太多 最近陪冰島客戶出差,聊很多。他跟我說,我比大多數(shù)冰島人過得都好。
我當(dāng)時愣了一下,畢竟冰島在人均GDP上是名列前茅的富裕國家,為什么他會這么覺得?后來聊下來才發(fā)現(xiàn),他們的稅負(fù)極高,到手的工資其實并不多,再加上離譜的物價,很多人基本沒有多少冗
0 3 2天前
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第一次出差印尼,上吐下瀉+高熱 本次行程主要是拜訪老客人,再見2個線上找的潛在客人,3人出行,我是主講。一共待5晚,4個酒店,2個城市。
29號下午到達(dá)雅加達(dá),第一晚上住加巴貝卡假日酒店。一個合作客人接機(jī),然后帶我們吃了晚飯,此時活蹦亂跳,感覺很好。
30早上休整,下
0 4 2天前
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外貿(mào)人常犯的五個錯誤 分享上周看到一個國外做marketing的博主指出很多銷售的五個通病。
1. 沒有清晰的目標(biāo)人群(客戶)定位,他們是誰,他們?yōu)槭裁匆I(痛點),他們?nèi)绾钨徺I?
2. 你是否過度關(guān)注你的產(chǎn)品(以產(chǎn)品為中心)?
只講你的產(chǎn)品是什么,不傳
0 2 2天前
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內(nèi)耗的盡頭,是與自己的和解 關(guān)于內(nèi)耗、自洽與和解的一次深刻對話
最近聽完了一本讓我非常觸動的書——《我可能錯了》。
講的是一位投資銀行家放下光鮮的職業(yè),成為森林里的僧侶,經(jīng)歷生命轉(zhuǎn)折之后的內(nèi)心成長。
聽完后,我最大的感受是:
內(nèi)耗不自洽,學(xué)會與自己和解。
我們常常陷入
0 1 7天前
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外貿(mào)資源分配的具體執(zhí)行辦法 外貿(mào)經(jīng)驗兩年以下的,必有一個誤區(qū):客戶越多越好,能接單的都是好客戶。
聽起來很勵志,實際操作起來就是——團(tuán)隊資源被分散得七零八落,結(jié)果大單丟了,小單又養(yǎng)不起團(tuán)隊。
因為有的客戶看重價格,有的客戶追求質(zhì)量,還有的客戶死盯交貨期。你想讓所有客戶
0 1 7天前
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大齡女轉(zhuǎn)行做外貿(mào)會不會很艱難? 看到不少30歲以后轉(zhuǎn)行外貿(mào)的女同胞,請問外貿(mào)對年齡有門檻要求嗎?會不會很難上手?
0 0 7天前
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一覺醒來全球外貿(mào)業(yè)務(wù)員水平下降10000倍 清晨,你滿懷斗志地走進(jìn)廣交會,剛推開門,一股離譜的氣息撲面而來。
展會現(xiàn)場,平時沉穩(wěn)的同事們正圍著一張折疊桌激烈討論。
主管額頭冒汗,拿著一本字典:“這句‘How are you’到底能不能用來跟客戶報價?”
你正準(zhǔn)備接話,旁邊同事一本正經(jīng)
0 4 1星期前
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外貿(mào)路上的基本功:單證和貿(mào)易合同 很多新人都以為,外貿(mào)單證不過是發(fā)幾份文件、跑幾趟流程,填表蓋章就完事兒的。
哪這么簡單,我就這么說吧,單證和貿(mào)易合同這兩樣?xùn)|西不搞清楚。
后面什么貨運、清關(guān)、結(jié)算基本就只能碰運氣了。
單證,說白了就是國際貿(mào)易中的通行證和說明書,而且還是
0 3 1星期前
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外貿(mào)思考|好好沉淀,慢慢進(jìn)步 隨著接觸互聯(lián)網(wǎng)越來越多,我發(fā)現(xiàn)自己的心越來越浮躁。每天腦子里想的都是網(wǎng)絡(luò)上的東西,注意力沒有回歸現(xiàn)實。本來應(yīng)該跟進(jìn)客戶的,腦子里卻想著別人都在月入十萬了,我怎么還毫無進(jìn)展
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其實互聯(lián)網(wǎng)就是這樣,大家喜歡看到的往往是那些光鮮亮麗、自律到極致
1 2 1星期前
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外貿(mào)不是速成戰(zhàn),而是持久戰(zhàn) 做外貿(mào)這四年,最大的體會是沒有一招制敵的秘訣,只有持續(xù)優(yōu)化的過程。很多人以為找到“完美話術(shù)”就能快速成交,但現(xiàn)實是外貿(mào)更像一場長期博弈,需要耐心、策略和不斷調(diào)整
1. 話術(shù)不是復(fù)制粘貼,而是對癥下藥
看到別人的成功話術(shù)直接套用,往往效果
0 3 1星期前
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外貿(mào)初期報價是在積累資源 我?guī)н^兩個新人,A業(yè)務(wù)是比較勤快的,不管大小客戶只有客戶有需求問到了就給她報價,即使對這個產(chǎn)品不熟悉會把客戶需求整理好,然后找對應(yīng)的同事索要細(xì)節(jié)。問她客戶買不買,她總是笑笑說早晚會買的。
B業(yè)務(wù)有兩年經(jīng)驗,之前的產(chǎn)品與現(xiàn)在的完全不同,客
0 7 1星期前
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越忙越窮警告 好多外貿(mào)業(yè)務(wù)員忙得腳不沾地,業(yè)績卻上不去,到底咋回事?
1??失敗典型畫像:方向跑偏
不盯大客戶,盡在小訂單打轉(zhuǎn),處理$200的瑣碎詢盤;花大把時間美化 ppt標(biāo)題,不專注內(nèi)容,客戶根本不看;還在WhatsApp上和低質(zhì)量客戶閑聊,聊天
0 6 1星期前
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做外貿(mào)的家人們壓力都這么大嗎? 到現(xiàn)在做外貿(mào)接近3年的時間了,好像一開始的認(rèn)知就是這個行業(yè)的人都不是非常外向的人,但是實際上不僅要和客戶談判溝通,還要和工廠、貨代溝通,甚至還有同事之間的溝通,真的好煩。
自己像潤滑油一樣,需要去協(xié)調(diào)好每一環(huán)節(jié),雖然每次都知道每件事都會
0 4 1星期前
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最難合作的客戶 說一個你覺得外貿(mào)最難合作的國家
不要相信頭頂一塊布,世界我最富的神話
中東和你對接的技術(shù) 基本都是來自印度 巴基斯坦
埃及等
砍價砍到瘋
0 7 1星期前
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做外貿(mào)是有方法的 1: 耐心
做銷售真的是會有起伏,會有掌聲和鮮花的時候,也要能忍受低谷的時候,越是在低谷的時候越是要做好基礎(chǔ)工作,身邊很多朋友都是做個一兩年就跳槽了,太過于頻繁的跳槽和換行其實是不利于市場的了解和客戶的積累,大客戶開發(fā),渠道開發(fā)才是業(yè)績保持
0 2 1星期前