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外貿(mào)路上的基本功:?jiǎn)巫C和貿(mào)易合同 很多新人都以為,外貿(mào)單證不過(guò)是發(fā)幾份文件、跑幾趟流程,填表蓋章就完事兒的。
哪這么簡(jiǎn)單,我就這么說(shuō)吧,單證和貿(mào)易合同這兩樣?xùn)|西不搞清楚。
后面什么貨運(yùn)、清關(guān)、結(jié)算基本就只能碰運(yùn)氣了。
單證,說(shuō)白了就是國(guó)際貿(mào)易中的通行證和說(shuō)明書,而且還是
0 3 1星期前
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外貿(mào)初期報(bào)價(jià)是在積累資源 我?guī)н^(guò)兩個(gè)新人,A業(yè)務(wù)是比較勤快的,不管大小客戶只有客戶有需求問(wèn)到了就給她報(bào)價(jià),即使對(duì)這個(gè)產(chǎn)品不熟悉會(huì)把客戶需求整理好,然后找對(duì)應(yīng)的同事索要細(xì)節(jié)。問(wèn)她客戶買不買,她總是笑笑說(shuō)早晚會(huì)買的。
B業(yè)務(wù)有兩年經(jīng)驗(yàn),之前的產(chǎn)品與現(xiàn)在的完全不同,客
0 7 1星期前
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外貿(mào)沒涼,涼的是老套路 以前做外貿(mào)那套現(xiàn)在不好使了:
以前:交個(gè)平臺(tái)年費(fèi)躺著等客戶,報(bào)個(gè)價(jià)就能成單
以前:群發(fā)開發(fā)信廣撒網(wǎng),客戶回個(gè)郵件就下單
以前:把產(chǎn)品往阿里國(guó)際站一掛,坐等客戶來(lái)詢樣
現(xiàn)在做外貿(mào)就像打游戲升級(jí):
光有武器(平臺(tái))不夠,還得練技能(會(huì)選品、
0 1 3星期前
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優(yōu)秀的外貿(mào)人會(huì)這樣打電話 做外貿(mào),電話是一個(gè)非常重要的開發(fā)或者跟進(jìn)客戶的工具。大多普通外貿(mào)業(yè)務(wù)員都不敢給客戶打電話,或者不愿意打,不知道怎么打。而對(duì)于那些優(yōu)秀的外貿(mào)人,電話在在整個(gè)外貿(mào)工作中是至關(guān)重要的。優(yōu)秀的外貿(mào)員一般在什么時(shí)候,以什么樣的方式給客戶打電話呢?
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0 1 2025-05-06
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你覺得什么樣的性格適合做外貿(mào)? 在許多人看來(lái),做外貿(mào)就是跟外國(guó)人打交道做生意,應(yīng)該和內(nèi)銷一樣,需要比較外向型的,健談型的,比較會(huì)跟各種人應(yīng)酬周旋的。其實(shí)不然。
做外貿(mào),絕大多數(shù)時(shí)間都是通過(guò)電腦,用郵件,電話等各種方式跟外商建立溝通聯(lián)系。日常工作中,除了展會(huì)和偶爾有客戶來(lái)訪
0 6 2025-05-06
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外貿(mào)新人如何應(yīng)對(duì)客戶討價(jià)還價(jià) 對(duì)于外貿(mào)人,跟客戶討價(jià)還價(jià)基本成了日常工作的一個(gè)重要部分。不論是已經(jīng)合作起來(lái)的還是正在溝通中的潛在重點(diǎn)客戶。畢竟好多時(shí)候一個(gè)訂單成也價(jià)格,敗也價(jià)格。但對(duì)于還沒什么工作經(jīng)驗(yàn)的許多外貿(mào)小白來(lái)說(shuō),跟客戶商談價(jià)格卻是頭疼事。報(bào)高了怕客戶跑了,報(bào)低了
0 2 2025-05-06
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從快遞丟件里參透的人性和外貿(mào)溝通法則 昨晚把退貨快遞放門口不翼而飛,查監(jiān)控的過(guò)程堪稱現(xiàn)實(shí)版劇本殺:
昨晚23:00把兩個(gè)寫好取件碼的快遞放門口
9:00 快遞員員反饋門口空無(wú)一物
10:00 查物業(yè)監(jiān)控故障+保安提醒可能是保潔不小心拿走,保潔否認(rèn)三連
16:00 發(fā)現(xiàn)鄰居家
0 5 2025-04-08
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忍不住了!吐槽一下這批新人!血壓飆升! 作為外貿(mào)公司摸爬滾打5年的“老油條”,今天必須來(lái)吐槽一下那些讓老業(yè)務(wù)員崩潰的“新人神操作”!
Part 1:報(bào)價(jià)篇——用“天真”挑戰(zhàn)行業(yè)底線
“報(bào)價(jià)不設(shè)有效期,價(jià)格波動(dòng)全看天意”
新人:客戶一催就慌,直接報(bào)個(gè)“終身有效價(jià)”,結(jié)果原材料漲
0 2 2025-03-31
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做外貿(mào)一定要小心年齡大的80后同事! 給點(diǎn)小建議給剛出來(lái)工作不久的寶子!
1.做外貿(mào)其實(shí)是極具競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)的工作,工作中那些表面看起來(lái)特別和善的80后同事一定要小心,她們的每一句話和每一個(gè)動(dòng)機(jī)基本都有目的。你業(yè)績(jī)好會(huì)引來(lái)嫉妒,業(yè)績(jī)不好會(huì)被看不起,很多人為了自己能夠留下來(lái)早就是心理
0 3 2025-03-27
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最近發(fā)貨的一件事 最近有個(gè)菲律賓給他報(bào)了運(yùn)費(fèi)不接受,說(shuō)自己有指定貨代。后面付了產(chǎn)品的貨款,但是貿(mào)易方式讓我從EXW改到FOB,改之前我催他把貨代聯(lián)系方式給我不給我。現(xiàn)在貨好了,貨代聯(lián)系方式才給我,一聯(lián)系才發(fā)現(xiàn)結(jié)FOB運(yùn)費(fèi)高達(dá)一千多人民幣。我發(fā)給自己的貨代,貨
0 7 2025-03-18
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救命啊,外貿(mào)新人太難帶了 新人都是無(wú)經(jīng)驗(yàn)的,還沒畢業(yè)的學(xué)生
但是也太懶了,進(jìn)公司一個(gè)月,產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語(yǔ)都不懂,天天上傳產(chǎn)品都不看的嗎?還有郵件寫得啥
雖然我有英語(yǔ)基礎(chǔ),但放下幾年了,只好重新學(xué)習(xí)了,每天上班的路上刷新概念1,然后下班還學(xué)習(xí)怎么寫商務(wù)信函,畢竟
0 4 2025-03-13
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外貿(mào)新人離職了 去年 8月份入職一個(gè)00后小妹妹,這個(gè)小妹妹給我留下很好的印象,執(zhí)行力很高,工作都快速地完成,我們之間的溝通也很愉快。中間她也憑自己的努力出了一個(gè)訂單,和整個(gè)項(xiàng)目組一起接待了幾十萬(wàn)美金的來(lái)訪的客戶推進(jìn)到合同執(zhí)行階段。可是她上周提離職了。
1 5 2025-03-11
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醒醒吧,這才是真正的外貿(mào)行業(yè) 作為一個(gè)入行十年的外貿(mào)人,真心想勸告打算入行的新人,千萬(wàn)別去大公司,除非你只想摸魚混底薪?。?
你知道嗎,在外貿(mào)這條路上,選擇比努力更重要!如果你對(duì)未來(lái)有創(chuàng)業(yè)Soho的夢(mèng)想,那大公司可能并不適合你。為什么呢?
1?? 雖然大公司的體系非常
0 6 2025-02-24
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帶外貿(mào)新人真的很崩潰 做外貿(mào)最崩潰的,真不是客戶,也不是訂單,而是帶新人。看著他們走彎路,心情真是復(fù)雜。這里有幾個(gè)常見的問(wèn)題,忍不住想分享給大家。
1. 急功近利,心態(tài)不穩(wěn)
外貿(mào)這行看似賺錢,但真要做起來(lái),絕對(duì)不是幾天幾個(gè)月就能見效的。剛?cè)胄械男氯耍吹絼e人
0 9 2025-02-14
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從事外貿(mào)必須明白的一些基礎(chǔ)認(rèn)知 1、新手找工作通常最在意底薪和五險(xiǎn)一金,有一定業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)后會(huì)更看中提成機(jī)制,經(jīng)歷摸爬滾打的業(yè)務(wù)老手則追求高比例分成甚至因此不拿底薪都行。所以,衡量下自己當(dāng)前更在乎什么,你大致就處在什么樣的階段
2、 產(chǎn)品固然重要,但產(chǎn)品再好,如果公司沒有
1 7 2025-02-13
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新手進(jìn)公司沒開單如何把壓力轉(zhuǎn)出去? -
上周六新同事跟我反饋入職以來(lái)一直還沒有開單有點(diǎn)焦慮。然后今天周一了就連開兩單。其實(shí)一切有跡可循,因?yàn)樗答伭藟毫Π褖毫D(zhuǎn)移給了我,所以我想辦法幫她開單緩解一下。接下來(lái)我會(huì)結(jié)合經(jīng)驗(yàn)告訴大家,新人進(jìn)公司可以做些什么?
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1?業(yè)績(jī)不好人焦慮
0 1 2025-02-10
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工作復(fù)盤|外貿(mào)年初總結(jié) 2025 上半年提升計(jì)劃方向
1)業(yè)務(wù)方面:
① 時(shí)間分配:客戶分層,不同客戶要投入不同的時(shí)間和精力 ,擺脫非工作時(shí)間的懈怠。
②新老客戶開發(fā):及時(shí)報(bào)RFQ,學(xué)習(xí)利用各種社媒開發(fā)新客戶(Facebook,Whatsapp,Linkedin,
0 3 2025-02-07
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新手入局跨境電商,應(yīng)該從什么方面開始呢? 有哪位小伙伴講一下不
0 1 2025-02-06
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白磷型性格真不適合做外貿(mào),勸退篇 很多人問(wèn),什么性格適合做外貿(mào),我只想說(shuō)除了“白磷型”其他都適合.
白磷型性格特點(diǎn):
1、情緒易激發(fā),容易沖動(dòng):實(shí)際談判中國(guó)外客戶有時(shí)候會(huì)有很多無(wú)理的要求,條款細(xì)節(jié),這種很容易激發(fā)你的情緒,你會(huì)瞬間拍桌子,口吐芬芳.把客戶嚇跑.
2、易怒
0 1 2025-02-05
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普通人想改命做外貿(mào)只需做好兩件事 外貿(mào)不難,難得就是堅(jiān)持,長(zhǎng)久的毅力和對(duì)外貿(mào)的熱忱.
我已經(jīng)試過(guò)了,農(nóng)村普通人徹徹底底改變命運(yùn),一路走來(lái)確實(shí)堅(jiān)持的很累,但是收入大于付出,同齡人算是佼佼者. 也算是成功.堅(jiān)持的一路感覺很酷!
1??學(xué)好英語(yǔ):不要以為現(xiàn)在翻譯軟件,Ai 高
0 5 2025-02-05