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如題， 上個(gè)星期出了一票貨，報(bào)關(guān)出去的，當(dāng)時(shí)申報(bào)要素有個(gè)型號(hào)，以為和往常一樣，貨代也沒有特別邀請(qǐng)，以為要求不嚴(yán)，隨便寫了一個(gè)型號(hào)。 這個(gè)星期一到貨代通知， 由于海關(guān)抽驗(yàn)，拆箱發(fā)現(xiàn)，電源上的型號(hào)與報(bào)關(guān)單上注明的型號(hào)不符，被海關(guān)查驗(yàn)，貨現(xiàn)扣在海關(guān)倉(cāng)庫(kù)，目前給的答復(fù)說(shuō)，需要10-15個(gè)工作日，改單才能解決，壇子有遇見類似事件的朋友，幫幫忙如何解決？ 謝謝，[收起]

有過(guò)軍用電連接器出口的嗎？求交流 剛始！[收起]

最近有沒有出口到蘇丹的? 付款方式怎么樣？ 客戶堅(jiān)持用信用證付款，那邊安全嗎？[收起]

在利用離岸公司進(jìn)行外貿(mào)操作時(shí)通常需希望國(guó)內(nèi)商知道最終客戶的信息，這時(shí)就建議使用三方轉(zhuǎn)口貿(mào)易的方式進(jìn)行單據(jù)。具體操作如下，給大家參考 1.commercial invoice: 以離岸公司的名稱和地址作為抬頭 2.packing list:以離岸公司的名稱作為方抬頭 3.b/l: 按規(guī)矩，b/l的shipper應(yīng)該要和commercial invoice和packing list的出具人一致，如果是自己找的forwarder（指你們自己并且由你們付運(yùn)雜費(fèi)包括海運(yùn)費(fèi)保管費(fèi)等等），那很簡(jiǎn)單，直接告訴他們 shipper應(yīng)該怎么打就是了。誰(shuí)付給他們運(yùn)雜費(fèi)誰(shuí)就是貨主，他們不會(huì)管報(bào)關(guān)申請(qǐng)人（公司）名稱是不是和b/l之shipper一致的。所以最好不要用公司的forwarder，以免麻煩。 如果是客戶指定forwarder，fob成交的話，只要這個(gè)forwarder的費(fèi)用是你們付的,你們是他客戶那也問題不大，讓他們shipper出你們離岸公司名址就ok了。 4.c/o: 必須要公司才能作，離岸公司是沒法作的。自然c/o上的發(fā)貨人就是公司的名字了，不過(guò)這沒什么關(guān)系，下面再說(shuō)。但是有一點(diǎn)非常重要，c/o上顯示的invoice number要和你自己的離岸公司的之invoice number一致（下面form a同理）。 5.form a:同上。必須要公司才能作，離岸公司是沒法作的。注意form a上顯示的invoice number要和你自己的離岸公司的之invoice number一致。 一般c/o或form a客戶只要其中一種的，但不同地區(qū)也會(huì)有所不同。 6.許可證: 也不能由離岸公司出，所以方名字也不能是你們離岸公司，不過(guò)許可證應(yīng)和c/o、form a同類，方名字和箱單不一致沒有關(guān)系。 7其他：.除c/o、form a和許可證外，所有其它亂七八糟的檔都可以由離岸公司出具（比如有些信用證里規(guī)定的保證未使用童工/非法勞工證明啊之類的），落款名字都需和箱單的發(fā)貨人一致。 8.客戶需接受第三方單據(jù)（third party documents）：客戶清關(guān)時(shí)，其海關(guān)是可以接受第三方出具的 c/o或form a的，所以同不同意接受tpd在乎客戶自己，跟他們的法律規(guī)定沒什么關(guān)系。所以可以直接向客戶說(shuō)明，請(qǐng)客戶確認(rèn)接受，一般都沒有問題。 9.一般的付款方式：只要客戶郵件或傳真確認(rèn)接受第三方單據(jù)就可以了。 但l/c的話特別須注意，一定要客戶在l/c里注明“third party documents acceptable”，不然客戶有權(quán)拒拒付，即使客戶愿意付款，也會(huì)因?yàn)閱巫C不符單單不符而造成修改信用證的費(fèi)用（大約50-150美金一次）。[收起]

不管你們?cè)趺礃?，我是?.0報(bào)價(jià)了 。 照這形勢(shì)，今年破5.7幾成定局[收起]

老外匯的都是用公司的賬戶，一般都是公對(duì)公的，soho沒有自己的公司，網(wǎng)站，賬戶，那應(yīng)該怎么來(lái)外匯呢？[收起]

請(qǐng)教大家:Mulu kish是什么東西,有高人知道嗎?[收起]

外貿(mào)難，難在雙方互相的心理較量，難在找到家真的需求和想要，難在抓住客戶的心理和需求后，層層逼近，直至拿到訂單！其實(shí)要一個(gè)外貿(mào)的“武功高手”，必要的招式和套路能幫助你在跟進(jìn)客戶時(shí)，顯得得心應(yīng)手和有章法，paypal資深商業(yè)顧問sunny和你分享一下招式和觀念，希望對(duì)您有幫助！ 1、去思考一個(gè)問題，客戶為什么一直沒有跟你簽單？什么原因？很多同事提出客戶總是在拖，我認(rèn)為不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變?？偸窃诘戎蛻舾淖?，可能嗎？業(yè)務(wù)從來(lái)不強(qiáng)調(diào)客觀理由。客戶不簽單肯定有你沒到位的地方，想一想？這是一個(gè)心態(tài)問題！ 2、認(rèn)清客戶，了解客戶目前的情況，有什么原因在阻礙你？你一定要堅(jiān)信，每個(gè)客戶早晚一定會(huì)跟你合作，這只是一個(gè)時(shí)間問題。我們要的工作就是把時(shí)間提前，再提前。原因：意識(shí)不強(qiáng)烈，沒有計(jì)劃，銷量不好，只是agent，建設(shè)新廠房或是搬遷，正在改制，品種單一，客戶有限，太忙，價(jià)格太貴，對(duì)你或是ce不了解、不信任、沒有電腦，沒人管理等各種理由，我不怕，我要遇佛拜佛，遇鬼殺鬼。 3、只要思想不滑坡，方法總比困難多。不要慌，不要亂，頭腦清醒，思路清晰。視死如歸，正義凜然。有問題我們要去分析、解決，有問題是正常的，好哇！我就是喜歡挑戰(zhàn)，很有意思嗎，生活充滿了樂趣，就像一場(chǎng)游戲。 4、抓住客戶心理，想客戶所想，急客戶所急，你要知道他究竟在想些什么，他擔(dān)心什么？他還有什么顧慮。 5、一切盡在掌握中，你就是導(dǎo)演。你的思想一定要積極，譬如太忙？為什么？就是因?yàn)橛行┦虑榭梢杂镁W(wǎng)絡(luò)去作，可你卻偏偏跑腿，發(fā)個(gè)伊妹兒不就行了嗎！你怎么去引導(dǎo)客戶將劣勢(shì)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)，將不利因素變?yōu)橛欣蛩亍?6、為客戶解決問題，幫助客戶一些事情，為客戶認(rèn)真負(fù)責(zé)，為客戶實(shí)事、好事，讓外貿(mào)客戶感受ce的服務(wù)，溫暖。 7、征服客戶，發(fā)揚(yáng)螞蝗吸血的叮與吸的精神，這種精神不僅體現(xiàn)在工作時(shí)間里，還有業(yè)余時(shí)間里，一定要有耐心，鍥而不舍，百折不撓，用你的執(zhí)著感動(dòng)客戶，讓上帝流淚，“哭泣”，說(shuō)：唉，小伙子我真服了你了。你這中精神值得我們的業(yè)務(wù)人員去學(xué)習(xí)。過(guò)來(lái)跟我干吧！我高薪聘請(qǐng)。 8、能解決的就解決，不能的就避重就輕，將問題淡化，避。這就要求你頭腦一定要靈活。 9、假設(shè)成交法，是我們單常用的方法之一。先讓他來(lái)參加一下我們的會(huì)員服務(wù)，先幫助他拍拍照片，等。簽單是順利成章的事情?；蛘咴诤瀱我郧跋忍顚懸幌卤砀瘢?dāng)談的差不多的時(shí)候，要說(shuō)：我們一下手續(xù)吧，不要說(shuō)太刺的詞語(yǔ)。 10、逼單就是“半推半就”，就是強(qiáng)迫成交法，以氣吞山河之勢(shì)，一鼓作氣將客戶搞定。讓客戶感覺的有一種不可抗拒的力量。 11、神秘朦朧法，就是“猶抱琵琶半遮面”，不要把建設(shè)網(wǎng)站的好處和中國(guó)企業(yè)網(wǎng)的服務(wù)與產(chǎn)品全部告訴客戶，而是神秘莫測(cè)，讓客戶產(chǎn)生濃厚的興趣，一定要審時(shí)度勢(shì)、機(jī)敏靈慧。即要落落大方、振振有詞，又要恰到好處嘎然而止。美味不可多用啊。為以后工作打下良好的基礎(chǔ)。 12、畫一個(gè)大餅，讓客戶想想網(wǎng)絡(luò)給他帶來(lái)的各種好處，讓他“想入非非”，讓他夢(mèng)想成真。 13、給客戶一些好處，我是說(shuō)促銷費(fèi)，也可是最后的殺手锏，一定要抓住客戶心里，怎么說(shuō)，給誰(shuí)？誰(shuí)是重要人物，怎么給？讓客戶吃得舒服、放心。 14、學(xué)會(huì)放棄，當(dāng)然只是暫時(shí)的，以退為進(jìn)，不要在一些“老頑固”身上浪費(fèi)太多時(shí)間，慢慢來(lái)，只要讓他別把你忘了。針對(duì)中層領(lǐng)導(dǎo)托拉，不起積極作用，不向老總力薦。 15善于觀察抓住機(jī)遇 a)善于觀察；學(xué)會(huì)聆聽。在與客戶談單時(shí)，一定要多觀察，通過(guò)對(duì)客戶（眼神、舉止、表情等）的觀察，及時(shí)了解客戶的心理變化，把障礙消滅在萌芽狀態(tài)；通過(guò)聆聽可了解客戶的真正需要，這樣就容易與客戶達(dá)成共識(shí)。 b)機(jī)不可失，失不再來(lái)。在與客戶談單時(shí)，因?yàn)槟愕慕榻B已經(jīng)引起了客戶的欲望，這時(shí)就應(yīng)使用假設(shè)成交法，在與客戶聊的同時(shí)，把合同及附件拿出，一邊和客戶聊一些和簽單無(wú)關(guān)的事，如他們的同行發(fā)展?fàn)顩r或?qū)λm當(dāng)?shù)姆畛幸幌碌?，一邊把合同和附表填好讓其簽字蓋章。 c)抓住客戶的弱點(diǎn)，臨門一腳。在于客戶談單時(shí)，客戶只要說(shuō)網(wǎng)站肯定，但再比較一下，你回去等我的電話。這時(shí)一定不要等，抓住客戶的弱點(diǎn)，先奉承再逼單。老板我絕對(duì)相信您肯定要網(wǎng)站，既然要，肯定要域名，是這樣吧，域名在哪兒都一樣，使用權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)都屬于您，即使您以后不想和我們合作，域名還是您的，但是國(guó)際域名平均每30秒一個(gè)，為保護(hù)您外貿(mào)公司的利益，還是先把域名注上吧。 d)把自己當(dāng)債主。談單時(shí)一定要有勢(shì)氣，把自己當(dāng)作債主，有一種不達(dá)目地誓不罷休的姿態(tài)，抓住客戶的心理，隨即應(yīng)變。 另外你要經(jīng)常問一下自己，你是經(jīng)營(yíng)什么業(yè)務(wù)，誰(shuí)是你的客戶，外貿(mào)客戶可以從你的服務(wù)中得到哪些價(jià)值，為什么要跟我簽單，換位思考一下。 總之，真正的武林高手并不是劍在手，而是劍在心，真正的武林高手并不是一招一式按套路出牌，二是在變化的招式中出奇制勝，如果你要個(gè)“外貿(mào)的武林高手”，希望您能從以上招式中悟出真我，打出一套適合你的招式，制勝全球家！[收起]