老外付款太慢了，誰能教教怎么催款
這個10萬的訂單，跟了一個月才付款，催款都大半個月了，昨晚終于到賬，心累。一點快感都沒了。
哪位大佬教教我怎么催款啊。
這個月利潤兩萬了，還是無限焦慮，SOHO的苦逼誰能懂[收起]
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已經(jīng)是最后了
Clyde.Wickiser
2022-11-24 10:45:17
你這個的話要看你們是什么產(chǎn)品的，產(chǎn)品不一致所需要的證書也是不一樣的。不是每個產(chǎn)品都是一樣的認證的，比如加拿大有些產(chǎn)品是需要提供UL認證的，UL認證是美國的一個比較有名的認證，遇到被美國消費者安全委員會（CPSC）以及加拿大衛(wèi)生部等部門抽查時，如果產(chǎn)品不符合他們的安全標準，將面臨召回產(chǎn)品的危險。如果有認證，被檢查的可能性小一些。所以其實你如果不懂的話，那么你這個產(chǎn)品在出口之前你就可以跟客戶那邊咨詢一下她們那邊做清關(guān)需要你們提供什么特殊文件會更好一些的。[收起]
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Clyde.Wickiser
2022-10-09 09:06:48
有個合作的客戶還挺大的，英國的，開了新品以后，突然就不合作了，目前這個產(chǎn)品準備賣給其他客戶，這個是有可能存在侵權(quán)的風險的。你要先去查詢一下客戶這個商標是否有注冊過，如果是已經(jīng)注冊過的話，那么你沒有得到授權(quán)的情況下，是不能賣給其他客戶的，在任一歐盟國使用與他人在歐共體注冊的商標相同或近似的商標，并使用在類似商品/服務(wù)，在非類似商品/服務(wù)上使用與其他人已取得很高信譽的歐共體注冊商標相同或近似的商標，以上均屬于歐盟商標侵權(quán)的。[收起]
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Clyde.Wickiser
2021-07-29 17:46:15
你們有出口權(quán)，能不能出口摩托車？這個要看你們的經(jīng)營范圍是否包含了這個摩托車，如果沒有的話，那么是不能以你們公司的名義來做出口的。另外出口摩托車要看你們是具體什么產(chǎn)品了，會不會帶電池或者什么的，如果只是一個普通的摩托車，不涉及電池和品牌，那么是可以出口的，沒有多大的要求。但是如果你們涉及品牌的話就必須要有品牌授權(quán)，帶電池的話就需要提供電池文件，其他出口沒有多大需要注意的。另外你還需要注意的就是進口那邊是否需要你這邊提供什么文件。[收起]
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Clyde.Wickiser
2021-06-11 10:19:26
CIP是象征性交貨的條款，但是DAP還得負責從卸貨港到貨交實際買家的運費，但不負責卸貨的條款。你要清楚CIP和DAP的區(qū)別啊，其實我個人覺得換成CIP其實對你們來說是更有好處的呀，因為做DAP條款的話，其實你作為賣方的話，基本上就是要負全責了，什么意思呢？也就是DAP條款喜愛，賣方是將貨物運到目的港然后交給客戶來卸貨的，所以從起運港到目的港的所有費用，包括報關(guān)費，清關(guān)費，港雜費，還有運費都是賣方來承擔的，而CIP的話，賣方是在雙方指定地點交貨的。[收起]
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Clyde.Wickiser
2020-11-10 09:23:01
帶電池的產(chǎn)品的一般的快遞是不能郵寄的，像EMS的國際快遞也是不接電池的，順豐的空運也是不接帶電池的產(chǎn)品的，只有陸運走的，但是我知道的DHL是可以走香港中轉(zhuǎn)再空運到國外的，這個貨代操作很快的，我一個貨代俗稱快遞小公舉，基本上你的貨物都能給你找到渠道幫你走的，只要你的貨物能運輸走就可以了，所以你需要的是一個靠譜的貨代幫你出貨的，還有就是你要注意各國的清關(guān)政策了。不然貨物到了不能清關(guān)也是麻煩的呀，像很多國家清關(guān)還需要CE認真的，還有美國的海關(guān)查驗非常嚴格的。[收起]
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Clyde.Wickiser
2014-04-05 02:14:17
還登陸了好幾次[收起]
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Clyde.Wickiser
2014-04-02 06:29:28
那么明顯的騙子，你還輸密碼。。。。[收起]
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Clyde.Wickiser
2013-12-28 20:36:13
[小鳥經(jīng)驗談之五] 銷工具用法小議
沒有跟進就沒有銷。
可跟進到底是什么？是報完價后過一陣子去詢問客戶的意見嗎？
我淺顯的理解是：跟進是一種態(tài)度，一種責任，一種能量，以更合情合理的服務(wù)去感染客戶促使下單成交。
如果你不明白，請你完整地閱讀我發(fā)表的這一系列前幾篇文章，你就會自己感悟到跟進究竟是什么。
如果你想要達到成交，就必須有合適的工具來實施跟進。因此，這里我們來談?wù)撘幌聵I(yè)務(wù)員的工具。
作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，到底需要哪些工具？
自己夢想的是有一天在談判桌上計算器上手指飛舞后，給老外一看。簡單交涉一通，OK，成交。
當然這樣的情況很少，需要所有情況了然于心，沒有五六年的功夫練不來。
所以還是談?wù)務(wù)Ｇ闆r下我們需要的工具。catalog，名片，計算器什么的這些基本的我就不說了。
按照重要性，我依次排名：
一. 即時貼
為什么把這個不起眼的小東西放在首位？
因為你可能沒有注意到它對工作效率和計劃的完成能起到多大的作用。
比較經(jīng)典的用法是：
1. 每天把要的工作寫下來，貼在顯示器下角或任何你可以看得要的地方。位置的順序根據(jù)重要性自己定。完成之后把它[收起]
沒有跟進就沒有銷。
可跟進到底是什么？是報完價后過一陣子去詢問客戶的意見嗎？
我淺顯的理解是：跟進是一種態(tài)度，一種責任，一種能量，以更合情合理的服務(wù)去感染客戶促使下單成交。
如果你不明白，請你完整地閱讀我發(fā)表的這一系列前幾篇文章，你就會自己感悟到跟進究竟是什么。
如果你想要達到成交，就必須有合適的工具來實施跟進。因此，這里我們來談?wù)撘幌聵I(yè)務(wù)員的工具。
作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，到底需要哪些工具？
自己夢想的是有一天在談判桌上計算器上手指飛舞后，給老外一看。簡單交涉一通，OK，成交。
當然這樣的情況很少，需要所有情況了然于心，沒有五六年的功夫練不來。
所以還是談?wù)務(wù)Ｇ闆r下我們需要的工具。catalog，名片，計算器什么的這些基本的我就不說了。
按照重要性，我依次排名：
一. 即時貼
為什么把這個不起眼的小東西放在首位？
因為你可能沒有注意到它對工作效率和計劃的完成能起到多大的作用。
比較經(jīng)典的用法是：
1. 每天把要的工作寫下來，貼在顯示器下角或任何你可以看得要的地方。位置的順序根據(jù)重要性自己定。完成之后把它[收起]
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Clyde.Wickiser
2013-10-20 07:54:19
那個行業(yè)都是一樣，策劃 經(jīng)理 什么都一樣[收起]
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Clyde.Wickiser
2013-10-12 10:40:58
行行都相同~贊一個~[收起]
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Clyde.Wickiser
2013-09-20 20:15:23
我就是想知道的是，稅退下來之后，是不是公司也要扣一定的稅點？[收起]
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Clyde.Wickiser
2013-09-19 08:30:36
混的話? ?幾級都可以。
看你怎么混了。。[收起]
看你怎么混了。。[收起]
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Clyde.Wickiser
2013-08-22 06:21:34
D/P 100 多年老客戶才可以考慮呀，而且還要分國家的。別讓客戶找你毛病吧。祝好運[收起]
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Clyde.Wickiser
2013-08-20 02:54:42
老板和你關(guān)系還不深，在商言商，生意的人都是小心翼翼的[收起]
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Clyde.Wickiser
2013-07-06 06:17:28
食品添加劑的，給客戶的價格都是利潤超低的。[收起]
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Clyde.Wickiser
2013-06-19 10:37:06
THX ,what about u job,sis?it's import&export co.,ltd?[收起]
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Clyde.Wickiser
2013-06-19 02:42:34
如何跟進沒有答復(fù)的客戶。
在平時商務(wù)往來中，發(fā)現(xiàn)很多客戶在對公司某個產(chǎn)品價格詢盤后，業(yè)務(wù)人員一般都能及時給予報價，但是報價后就一直沒有客戶的反應(yīng)，沒有見有訂單。那么一般像這種情況下，作為一個業(yè)務(wù)人員，是否覺得no reply=no result? 其實不然，客人一般詢價不只是針對一家公司，就像我們尋找商，詢問面輔料價格，一定會是貨比三家，有時候比的就是價格，但是在價格跟貨沒有多大差別的時候，比的就是人性化的東西——服務(wù)?；蛘咴僬f的坦白一點，客人看的是這家公司到底有沒有重視他。所以怎么樣來解決這個問題呢？
應(yīng)該寫什么內(nèi)容的郵件去給客戶以求進一步跟進呢？應(yīng)該在發(fā)出報價后幾天內(nèi)發(fā)出郵件比較合適呢? （當然，很多詢價也有可能是虛假的。）
針對這些問題，本人的法如下：（括號里面written in odds是本人的注解）
情景一：
直接去函敦促（一般是第一次報價中附上了詳細的資料，包括產(chǎn)品的圖片，價格，包裝方式以及最小訂貨量等等）
Dear XXX，
Wish everything well with you! （此類的客套話，改天我再整理一些）
We h[收起]
在平時商務(wù)往來中，發(fā)現(xiàn)很多客戶在對公司某個產(chǎn)品價格詢盤后，業(yè)務(wù)人員一般都能及時給予報價，但是報價后就一直沒有客戶的反應(yīng)，沒有見有訂單。那么一般像這種情況下，作為一個業(yè)務(wù)人員，是否覺得no reply=no result? 其實不然，客人一般詢價不只是針對一家公司，就像我們尋找商，詢問面輔料價格，一定會是貨比三家，有時候比的就是價格，但是在價格跟貨沒有多大差別的時候，比的就是人性化的東西——服務(wù)?；蛘咴僬f的坦白一點，客人看的是這家公司到底有沒有重視他。所以怎么樣來解決這個問題呢？
應(yīng)該寫什么內(nèi)容的郵件去給客戶以求進一步跟進呢？應(yīng)該在發(fā)出報價后幾天內(nèi)發(fā)出郵件比較合適呢? （當然，很多詢價也有可能是虛假的。）
針對這些問題，本人的法如下：（括號里面written in odds是本人的注解）
情景一：
直接去函敦促（一般是第一次報價中附上了詳細的資料，包括產(chǎn)品的圖片，價格，包裝方式以及最小訂貨量等等）
Dear XXX，
Wish everything well with you! （此類的客套話，改天我再整理一些）
We h[收起]
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Clyde.Wickiser
2013-06-02 08:51:32
我覺得是該靈活你們的銷方式，先付是很正常的，反正錢沒到手機器最終不予給理，他們也損失三分之一的定金，這種銷現(xiàn)在國際市場很流行[收起]
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Clyde.Wickiser
2013-05-19 23:44:34
這個自己把每個匯率自己百度啦 百度說的比我好[收起]
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