外貿(mào)soho必須懂得的知識
要想成為一個成功的外貿(mào)soho族，需要什么條件?，談?wù)勎业目捶?
一、心理素養(yǎng)
這也許是一場賭，你當(dāng)然可能贏得你想得到的自由、愜意，還有大把的美元。不過，你也有可能輸?shù)煤軕K，你會為自己當(dāng)初冒失的選擇而后悔莫及!不要怪我沒 提醒你噢!有句話你得記?。涸谶@個世界，你有付出卻不是百分之百可以得到回報的! 首先，你應(yīng)該得到家人和朋友的理解支持。如果 一年下來，你還沒“糊”，如果你碰上一個不守信譽的客戶，如果你遇到一個粗制濫造的工廠，如果當(dāng)客戶要樣品的時候，你連樣品都找不到一家工廠可以幫你的時候，如果......任何時候你要記住的是：家人和朋友永遠都是你心靈得以慰藉和停靠的港灣。其次，你必須克服自身的惰性;一旦soho的新鮮感一去不返，寂寞和 孤獨會一齊找上門來。如果你是球迷，你一定會通宵達旦地大球小球連著看，因為閑得累;如果你喜歡社交，你也會對各種聚會樂此不疲，因為悶得慌!然而此時，你必須 時 時對自己說我是老板，我得更加努力去我的事。實在無事，你也要不斷充實自己，因為你深處一個充滿競爭的社會。反正不是有句話“今天不努力工作，明天就得努力找工作”嗎!
二、業(yè)務(wù)素養(yǎng)
要成為一個成功的外貿(mào)soho族，業(yè)務(wù)素養(yǎng)的高低是你成功的基石。
1、語言能力
你應(yīng)該能通曉一門外語。試想一個不能和客戶充分溝通的人，很難想象會好這一行。但如果英語不好，可以借用翻譯軟件這些工具。所以，語言能力可以不算是一個障礙。但如果沒有專業(yè)的知識，那么你就得要重新考慮一下自己的選擇了。
2、專業(yè)知識
你應(yīng)該熟知外貿(mào)專業(yè)知識以及一般出口操作流程。這方面并不一定要求很高，但基本常識必須了解。主要包括：常用貿(mào)易術(shù)語的靈活運用、各類結(jié)算方式的利弊以及報關(guān)、商檢、海運等基本知識。另外就是對你所的產(chǎn)品要有比較專業(yè)的了解。一個老練的客戶都有很靈敏的嗅覺，他們往往會從與你的交流中，作 出是否繼續(xù)合作下去的判斷。對于產(chǎn)品性能、規(guī)格、參數(shù)等專業(yè)知識的熟知度，關(guān)系到能否讓客戶對你形成好的第一印象，這就 象談戀愛時的一見鐘情，這一點非常關(guān)鍵。
三、
固定的客戶群對你事業(yè)的起步是必須的;請注意我說的是“群”，而不是單單一兩個客戶。至少你也得有四五個，有80%以上把握能以后起來的客人。
四、合作商
在你與國外客戶接洽和簽訂合同之前，以你公司的名義（可以個香港離岸公司）。避免讓家過早接觸廠家。
如需驗廠，需和 工廠談好不要搶客戶。也可以事先與商簽訂合同，訂單要按照約定的分利潤。別辛苦拉的客人和單子飛了。
找合作廠要找質(zhì)量價格有一定優(yōu)勢，交期能夠保障。老板熟悉的人品好，這樣你展外銷工作，利潤分成。以后可以成本利潤分擔(dān)分享，發(fā)展好了可以考慮入股，這樣綁的更牢靠。
五、財力資源
1、基礎(chǔ)公設(shè)備支出
電腦的重要性不必多說，最好是筆記本，便于隨時查閱資料及方便攜帶。與電腦匹配的寬帶接入以及打印機是任何職業(yè)在家公族的必備武器，掃描儀、數(shù)碼相機及傳真機眼下也缺不了。
2、支付訂金所需
要知道，當(dāng)你始對工廠下單的時候，你只是一個沒有單位、沒有公章、沒有擔(dān)保的“三無”個體戶。即便交情再好，不支付訂金恐怕也不符合現(xiàn)今的商務(wù)邏輯。至少始的一兩次訂單，你必須有訂金才行。如果你能輕易搞定，那最好不過。
3、保險必須要
天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍福。soho一族，養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險必須要有，以備不測。有些地方個人不好理的，可以找單位掛靠。據(jù)我所知一般在發(fā)達國家，人們月入的30%以上用于購各種保險。
4、其它支
雜七雜八比如招待費、差旅費、郵寄費、手機費等等。還有你得準(zhǔn)備好一些生活費哦，一般來說第一年入不敷出是正常不過[收起]
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