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精準(zhǔn)開發(fā)客戶其實(shí)就是盡可能去了解到客戶的信息，所謂的知己知彼百戰(zhàn)百勝就是這個(gè)原因。那其實(shí)你進(jìn)行背調(diào)之后了解到更多的訊息之后你在給客戶發(fā)郵件的時(shí)候才能更好的踩中客戶所想要的信息，這樣子才能更好地拿下客戶。比如說客戶目前合作的供應(yīng)商、客戶的一個(gè)采購(gòu)量、客戶目前的一個(gè)大概價(jià)格，然后你再結(jié)合你們的價(jià)格和產(chǎn)品來進(jìn)行給到客戶一個(gè)更好的報(bào)價(jià)，才能更好的拿下客戶的。你在不了解客戶的情況下，都是一個(gè)泛泛推廣，客戶不一定感興趣來進(jìn)行回復(fù)你們的。[收起]

這個(gè)情況下，首先你這邊只能是等FEDEX那邊去給你找貨了，先找貨，然后那邊確認(rèn)找不到了的話，就會(huì)跟你們協(xié)商進(jìn)行理賠。那一般情況下來說，這個(gè)理賠的金額不太可能會(huì)是你的實(shí)際損失，快遞在國(guó)際公約中是有一個(gè)賠償上限的，單票不超100美金一票，那么你這個(gè)如果不幸丟件的話，很有可能是只賠償100美金了。如果你們的貨值普遍較高的情況下，那么做進(jìn)口的時(shí)候最好是購(gòu)買保險(xiǎn)，那么保險(xiǎn)的賠償額度會(huì)更高一些，對(duì)于你們來說也相對(duì)更有保障一些。[收起]

賬單上的地址需要跟哪個(gè)地址一致呢？一般是分收款方還有付款方的，你應(yīng)該是穩(wěn)定收款方的賬單上的地址，那么因?yàn)橐坏┠愕馁~號(hào)被凍結(jié)的話，那么你是需要提供被要求提供信用卡地址證明。所以收款方在注冊(cè)的時(shí)候就算你現(xiàn)在沒有信用卡，那你也應(yīng)該填寫你可以用來辦理信用卡地址的PayPal收貨地址。 那你這一次收款被凍結(jié)的話，應(yīng)該就是你的賬單上的地址和信用卡地址名字閉一致導(dǎo)致的呀。所以你一旦是地址有變動(dòng)的話，那么是需要和后臺(tái)服務(wù)商說明，然后進(jìn)行更改的呀。[收起]

據(jù)我所知的是，巴基斯坦這個(gè)國(guó)家清關(guān)的話需要的文件必須要是原文件的，賣方將原文件到了巴基斯坦銀行，銀行會(huì)給你客戶開出票據(jù)的。沒有的話，那么銀行是不會(huì)允許你們兌匯的呀。同樣的道理，巴基斯坦清關(guān)就是需要有提單原件才能清關(guān)提貨的。那么你可以郵件催貨款帶上草稿件的。只是說客戶應(yīng)該也是沒有這個(gè)需要的，因?yàn)椴莞寮?duì)客戶來說沒有什么意義的。如果是換成D/P條款的付款方式的話，那么你可以和客戶說你們只做即期D/P的，因?yàn)檫h(yuǎn)期D/P風(fēng)險(xiǎn)太大了。[收起]

做外貿(mào)行業(yè)一定要掌握一些谷歌搜索指令，這會(huì)為你節(jié)約好多時(shí)間，讓你的搜索目標(biāo)更接近你要找的內(nèi)容，就像你會(huì)快捷鍵一樣，快捷鍵用的溜的話，實(shí)在是很省事兒了。常用的一些搜索指令有英文雙引號(hào)""，是完全匹配搜索的意思。那引號(hào)中間就輸入你要找的關(guān)鍵詞就可以了，這里需要注意的是不要輸入漢語的雙引號(hào)，這樣是起不到效果的，平時(shí)你只是單獨(dú)輸入關(guān)鍵詞的話是會(huì)出現(xiàn)好多不想要的結(jié)果的，那有了雙英文引號(hào)就可以大大縮小范圍了，方便你排除。[收起]

那就是要推遲交貨期了啊[收起]

客戶說的就是16號(hào)的船啊，有截港時(shí)間的，沒考慮周全哦。只有和客戶商量咯[收起]

一般來說,免費(fèi)的BTB的話，都是通過你申請(qǐng)免費(fèi)賬號(hào)，上傳產(chǎn)品，家點(diǎn)擊給你詢盤，你獲得家信息和郵箱。
中國(guó)網(wǎng)的話，免費(fèi)賬號(hào)可以通過下列兩種方式主動(dòng)詢盤家或和家
1.樓主可以在我網(wǎng)Index of Manufactures and Suppliers： 處查詢?nèi)驎?huì)員企業(yè)，主動(dòng)與國(guó)外會(huì)員，發(fā)送信，尋求更多的商機(jī)，此處免費(fèi)會(huì)員和高級(jí)會(huì)員都可以查看。
2.在我網(wǎng)Offer Board同樣有家發(fā)布的采購(gòu)需求，您可以到Offer Board：??中尋找商情類型為“Buy”的采購(gòu)商情，與家取得，此處免費(fèi)會(huì)員和高級(jí)會(huì)員都可以查看。 樓主可以去免費(fèi)賬號(hào)嘗試一下。[收起]

下次和客人說清楚，是到款之后多少時(shí)間內(nèi)完貨的，你把錢付了我們就能出貨的，真的當(dāng)工廠是神仙啊[收起]

衡量一下責(zé)任方。然后分析一下客戶的郵件態(tài)度。慢慢地和客戶爭(zhēng)取有利于自己的條件。退款不合適。可以通過其他途徑操作。比如降價(jià)，給予適當(dāng)折扣等等[收起]

你的消息呢？[收起]

贊[收起]

還算正常[收起]

不容易啊 在今年這么嚴(yán)峻的形式下.......恭喜樓主![收起]

來深圳吧,來我們公司吧.[收起]

我覺得去接一下好，我有一個(gè)客戶來看廠，我們?nèi)ソ拥?，同時(shí)他還要看另外一家廠在張家港，他要張家港公司的人來接他，那個(gè)公司的人讓客戶自己坐汽車過去，客戶就說他說不去了，他說來到中國(guó)，人生地不熟的，語言又不通的，在哪汽車去！所以他就給我說那個(gè)公司服務(wù)不到位。[收起]

老客戶都這樣，真是沒法混了[收起]

這個(gè)是樓主親身經(jīng)歷的嗎？確實(shí)，長(zhǎng)期合作的客戶容易出現(xiàn)過分信任的問題，而且存在嚴(yán)重隱患，問題是怎么預(yù)防呢？總不能看運(yùn)氣吧...[收起]

問題是能不能出口呢。。。有貨源倒可以談的嘛[收起]

呵呵我也想知道他們是什么稱，居然能看錯(cuò)那么長(zhǎng)時(shí)間，難道使用方法不對(duì)嗎？我們公司的電子稱，一個(gè)同事來公司三年了還總是不會(huì)用，真是吐血。[收起]

學(xué)習(xí)了[收起]

大家有什么好的建議么，謝了![收起]

有什么作用??？[收起]

就跟我們這邊銀行一樣。
憑借歐洲的尤其是德國(guó)等國(guó)家的信用證 可以直接去貸款。
但是如果是小國(guó)家的信用證 想都不用想。同樣是信用證都是區(qū)別對(duì)待的?？梢娦庞米C可變性絕對(duì)很強(qiáng)。
如果客戶一門心思想搞一票 信用證可以說是最危險(xiǎn)的?。?span id="noo4qiru1oe" class="ellipsis-switch">[收起]

你是什么產(chǎn)品，大概有多少貨，貨多需要報(bào)關(guān)，一般去香港都是從深圳的皇崗口岸或者文錦渡口岸去香港，需要我可以幫你操作[收起]

公司招我進(jìn)去外貿(mào),是第一個(gè)呢,也是唯一個(gè)呢.老外名片都沒有一張. 商業(yè)平臺(tái)都沒有一個(gè). 告訴各位新人,這樣的情況如果一年內(nèi)公司還沒有打算投資任何付費(fèi)的商業(yè)平臺(tái),或是有參展的計(jì)劃,奉勸你們一句,走人好了.[收起]

戰(zhàn)亂的時(shí)候，這是漢奸的資源】[收起]

加油加油[收起]

掛個(gè)肥料的公司名 把他出到朝鮮去[收起]

糧食應(yīng)該是不能出口的。[收起]