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求解[收起]

嘿嘿，我們客戶讓我報這個材料的袋子? ?45gsm White Kraft paper/AL / LLDPE? ? 然后我們廠里只有58g有淋的白色牛皮紙，好像有淋，就是淋膜。我想問下這個跟客戶想要的45克的白色牛皮紙相差大嗎？有什么區(qū)別？請有經(jīng)驗的幫忙回答一下我，謝謝！[收起]

很多人從事了幾年的外貿(mào)業(yè)務(wù)員后都會自己去外貿(mào)soho，因為外貿(mào)soho族沒有自己的獨立經(jīng)營執(zhí)照，所以在貨物交易時經(jīng)常需要掛靠外貿(mào)公司，但是對于很多外貿(mào)soho新手來說在掛靠外貿(mào)公司時要注意哪些問題呢? 　　在你準備掛靠外貿(mào)公司時不是隨便看到一家外貿(mào)公司愿意讓你掛靠就可以的，你一定要先對外貿(mào)公司有一個了解，了解的過程中需要仔細查看公司的信譽度怎么樣，適不適合掛靠，有的公司如果不講信譽就會出現(xiàn)拿不到傭金的情況。 　　要了解該公司的操作員的業(yè)務(wù)水平和素質(zhì)，掛靠了外貿(mào)公司那么在出口貨物時該外貿(mào)公司就代表了你，所以當期員工水平不好且素質(zhì)不好時肯定對你的該筆交易會造成一定的而影響甚至是生意變黃，還會造成不必要的損失。 　　還要注意到外貿(mào)公司的實力，一家有實力的外貿(mào)公司肯定在外貿(mào)行業(yè)的領(lǐng)域有很強的信用，包括他們的信用證支持肯定也會特別到位，這樣掛靠的話應(yīng)該是值得放心，不必為以后在合作過程中增加麻煩。 　　還有在合作過程中跟你談判的業(yè)務(wù)員的大致情況，有的外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員能力比較有限，且在公司的職位比較低為了完成自己的業(yè)績在談判時經(jīng)常說好的傭金比例，到了最后往往就會不兌現(xiàn)，這樣對外貿(mào)soho者來說也是一種損失。 　　還有在掛靠之前，一定要仔細閱讀雙方要簽訂的合同，有什么異議就及時的提出，明確雙方的義務(wù)和責任，只有這樣才能到公平。所以在合同簽訂之前要把自己擔心的問題全部提出來，而且在簽合同時認真細心。 　　以上就是對于外貿(mào)soho新手來講，在掛靠外貿(mào)公司時一定要認真的地方，希望會對你有所幫助哦。[收起]

今天一個西班牙客戶發(fā)的英語，不懂什么意思，貼上來，請明白意思的幫小妹翻譯一下。不勝感激 1.import to make maritime, vc know tell me what can i bring minimum cost. 整句話什么意思？vc又是指的什么？ 2.you can only respond after he an answer for authorization quam how do i care for maritime 什么意思？符號也沒有，不知道是陳述句還是疑問句。。。 誰明白啊[收起]

首先聲明，這篇文章是轉(zhuǎn)發(fā)的，內(nèi)容很強悍，希望看到的人都能學(xué)習下。 -==第一日==-- 把很多種方法一一去了驗證，選出適合自己的。 找客戶的方法我認為有兩種。主動和被動。 先說被動，就是b2b，包括免費的和付費的。相信很多人都有這些的經(jīng)歷。論壇里面有很多好心的人，會把很多有用的沒 用的網(wǎng)站放在一起，最初的基本功是一定要有的，如果不去親身經(jīng)歷，一一驗證，依然永遠不會有屬于自己的，好用的免費b 2b. 我剛始的時候花了將近一個月的時間一一印證，最后篩選出近40 個免費的b2b網(wǎng)站和發(fā)布，但是之后保持每日更新的 近10個，每周更新的近15個，剩下的因為太懶，就米有勤于更新了。 其實，還有一個更好的方法可以很快知道那些免費或者付費的b2b網(wǎng)站更適合你。有效利用google就可以了。 那么具體來說說怎么操作。 --==第二日==-- 如果你想知道哪些b2b適合自己的產(chǎn)品，那么就使用google，在googlle搜索欄鍵入，比如我的產(chǎn)品：carpet, 那么我鍵入 carpet, carper importer, carpet seller, carpet supplier, carpet retailer, carpet distributor 等， 你的產(chǎn)品所 有的關(guān)鍵詞。 你所得到的結(jié)果， 1、? ?? ???在前10頁左右，基本上是本產(chǎn)品最活躍的b2b，整理下來，自己留著挨個。 2、? ?? ???在前20 頁左右， 你還可以得到：本行業(yè)最大的生產(chǎn)商（包括國內(nèi)和國外）,既競爭者，這尤為重要，對于了解 自己產(chǎn)品的國際行情很重要，后面會單獨說。 3、? ?? ???基本上，第一次整理完之后， 我會從第20頁之后始整理，這樣你會得到很多家資料，或許在某個b2b上面發(fā) 布過詢盤，或許是經(jīng)營者種產(chǎn)品的國際家，挨個整理下來， 留用。 4、? ?? ???還可以用關(guān)鍵詞+ 產(chǎn)品型號， 那你得到的信息一定是曾經(jīng)的詢盤，很珍貴的資料。 一定要整理到30頁左右，分別變換不同的關(guān)鍵詞，還可以使用命令語言來搜索。 還是回到b2b的使用上來。 --==第三日==-- 繼續(xù)google: 我會簡單的google 的命令語言的使用，期待高手給與更多的指導(dǎo)。 google命令語言搜索帶“。。。。?！焙缶Y的公司網(wǎng)站： 比如，我想搜德國的經(jīng)銷carpet 的公司： 在google搜索欄中鍵入：site: de. carpet.gmbh,相信大家已經(jīng)知道介是德國公司的后綴，如果再知道德語teppich（=carpet）就更好了。 site: de. carpet.gmbh site: …..as 丹麥 site: ….inc 美+中東 site: …..srl 意大利 。。。。。。。。。。 site 還可以替換為： site: insite: url: inurl: title filetype:文件類型（pdf.等）如：pdf. carpet industry. 。。。。。。。。。。。 ???果搜的時候不想要來自ali等的信息，因為這些信息，你或許已經(jīng)掌握。也可以這樣操作： site: de. carpet gmbh –rd=/r/r_okg等就可以過濾掉不想要的信息。 我有一個很好的客戶就是這樣找到的，但是要注意一點，這樣找到的客戶有可能不懂英語，呵呵 因為我發(fā)過信米人回，打電話過去說不懂英語， --==第四日==-- 搜索引擎：各國有不同，我偏愛google.還推薦其他幾個常用的。 日本：yahoo＞google,不過要知道株式會社：blueberry. 我還喜歡用r.-_okg不懂就問，就搜 放上公司名字，細化公司信息，后面還會說到。 還有，利用google找到本行業(yè)所有的展會和一些行業(yè)協(xié)會，后面會一一說來。 google 基本上可以找到我想要的所有信息，只要這個公司進行過電子推銷，或者他們有網(wǎng)線 對于google搜到的競爭者信息，大家一定要重視哦，知道本行業(yè)的國內(nèi)外的比較大的競爭者，沿著他們的網(wǎng)絡(luò)推廣的軌跡， 找到自己的市場空間也很重要的，ms我的思緒有點混亂，希望不要介意哦~~~~~~~~~~~`` 回頭再說b2b，如果你了免費的b2b，一定要先搜索，變換不同的關(guān)鍵詞，把曾經(jīng)露出過痕跡的所有信息，包括家和 家的信息，都不可遺漏。 其實，我曾經(jīng)過分析，來自幾個知名的b2b（包括免費和付費）的家信息，很多都是重復(fù)的，基本上家群體是固定的。 我的意思是，如果重點充分把握其中幾家，對于精力有限的一個業(yè)務(wù)來說就足夠用了。我不想說出是哪幾個，因為之前已經(jīng) 說了可以用google搜出本產(chǎn)品比較活躍的b2b網(wǎng)站，避免廣告嫌疑。 這些家信息很金貴，因為畢竟他們的的確確曾凈進口過你的產(chǎn)品，至少曾經(jīng)感興趣過。 把家信息也整理下來，如果不知道自己的產(chǎn)品還有誰在，豈不很可悲。 把b2b中得到的公司名稱和地址，放到google進行細化，搜索到公司的web，仔細研究他的web上面的信息，到底是經(jīng)營什么產(chǎn) 品？是否他的產(chǎn)品我可以？他的產(chǎn)品是否符合本產(chǎn)品在那個地區(qū)的主流銷趨勢？分析客戶尤為重要，會單獨再說。 其次，在b2b發(fā)布你的產(chǎn)品信息，products發(fā)布圖片，圖片一定要清晰，有典型個性可以吸引眼球，最好不要與國內(nèi)某些 商選相同的圖片，如果過bespoke service的圖片是最好。而且要分幾種風格，符合幾大國際市場分區(qū)的風格，這樣至少不 會遺漏那些客戶的需求。 在offer滾動發(fā)布信息，只要你愿意，沒事的時候都可以發(fā)布。 勤于更新，更重于，很多人了就再也不用了，很可 惜。要相信自己，會等待和會忍耐寂寞也是基本功之一。 b2b是守，屬于被動找客戶。但是很重要，不可忽視，像一位前輩說過的，離了b2b還談什么電子商務(wù)呢。發(fā)布了產(chǎn)品信息 ，經(jīng)常更新，一邊等著客戶上門，前來詢價，一邊對已有的客戶進行分析性整理。經(jīng)常會看到很多人說，某某b2b上面都是沒 有價值的信息，很多都是騙子，或者都是同行來打探價格，或者是家刺探行情。我承認，的確有。而且，在我剛始上班 的時候，自主的直接放棄某些客戶詢盤，尤其是國內(nèi)的詢盤，覺得是假的，米有必要浪費時間。但是后來有一位美國客戶， 跟他聊天時，他問我有米有客戶，我老實的說自己沒有，然后告訴他我很困惑，不知道為什么自己沒有。米想到那個客戶很 好，一步一步教我怎樣在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)客戶，怎樣和客戶。其中，他的一句話是我很慚愧，而且一直到現(xiàn)在都有受益。他用a li一步一步教我怎樣搜索，其間有幾個國內(nèi)的詢盤，我跟他說，我覺得那不是真正的客戶，只是探價格而已。米想 到他很憤怒，問我：你怎么知道他們不是真正的家？這樣的態(tài)度永遠都不會有真正的家，每一個客戶都要認真對待，在 沒有足夠的理由之前不要輕易下任何結(jié)論。我當時滿臉發(fā)燙，慚愧死了。真的，我有什么資格這樣認為呢？踏踏實實好每 一步才是重要的，后來證明果真有一個國內(nèi)貿(mào)易公司的朋友，我成了他的生意。 小總結(jié)b2b： 守：發(fā)布信息，等待詢價。要注意的是： 1）經(jīng)產(chǎn)更新（我很啰嗦的） 2）國內(nèi)同一行的人發(fā)布的產(chǎn)品信息-----可以判斷行行情---掌握的情況和產(chǎn)品風格。 3）信息-----整理這些信息---所有的客戶都不可以丟（可以把信息按自己熟悉的等級分為abc） 要集競爭對手的資料，在google上進行鏈接，查找他的動向，比如他在什么樣的b2b上面過推廣？參加過那些展會？他的 優(yōu)勢是什么？ 再不能創(chuàng)造市場的時候，尤其像我們這樣的的小的貿(mào)易公司，要學(xué)會跟著市場走。 --==第五日==-- 在說主動找客戶之前，我要說產(chǎn)品，我越來越感覺到熟知產(chǎn)品的重要。真正的對產(chǎn)品很熟了么？真正對市場熟悉了么？ 首先把我的產(chǎn)品和市場進行分析（只是舉個例子）： 1、產(chǎn)品：1）低端----目標市場亞洲，非洲和南美（機織） 2）中端----亞洲（機織） 3）[收起]

灣灣的客戶也可是這么不講信用的嗎？ 忙活了2周才跟到的客人，pi下了之后（關(guān)于產(chǎn)品尺寸，logo，數(shù)量客人都是確認的），百分之三十的定金客戶也匯過來了，我們也打好了產(chǎn)前樣寄了過去。 客戶一直要求在十月初出貨，十月初恰逢國慶節(jié)，船公司和商檢局都放假，十月初交貨沒問題，但是裝運無論如何都要到十月中旬，就這樣客戶還一直催希望能提前。 因為就logo絲印問題，客戶在八月底到產(chǎn)前樣后一直沒確認，一邊不確認產(chǎn)前樣的同時一邊催我們貨期。定金已經(jīng)到，產(chǎn)前樣也已經(jīng)交付只是未確認，客戶又一直催貨期（我還特意確認了客戶是就logo修改，而不是尺寸修改而無法確認產(chǎn)前樣），我們訂好了原料等待生產(chǎn)。今天客戶問能否修改尺寸，答不能（不僅因為料已經(jīng)定好了，我們的工藝確實也不到），過了一會，客戶回復(fù)說尺寸不喜歡現(xiàn)在不想了，來問退定金的事情了！ 貨值也不大，兩千美金不到。這單子還有留住的可能么？[收起]

我們是模具的 客戶有一句話是： all price fob without vat .??什么意思？??意思是要我們減去退稅？ shrinkage: 0,5%? ?這個又是什么意思？ 請路過的大俠們指點迷津！[收起]

意大利客戶給我們發(fā)來ICS's Code of Conduct，這個需要哪些證書呢？ 第一次見這個，不明白。 謝謝高手[收起]

親們~~~本人剛始外貿(mào)，一下是自己搜索到的幾個好點的中東b2b，各位大俠們也來曬曬你的b2b吧，我們共同分享共同進步哦~~~期待大家的b2b （目前為止，阿拉伯地區(qū)最大的b2b網(wǎng)站，信息量算是大的，但是關(guān)鍵字搜索產(chǎn)品無法顯示產(chǎn)品圖片，此平臺是中英雙語平臺，雙方可用雙語上傳產(chǎn)品及搜索產(chǎn)品。另外，此平臺已被中國海告?zhèn)髅焦驹谥袊毤?，若要購廣告位使用付費廣告等，必須通過他們公司。） （中東工業(yè)網(wǎng)，論壇形式的，以發(fā)帖子的形式上傳信息，可添加好友、站內(nèi)回復(fù)信件，無后臺提醒。） （中國專門為溝通中東貿(mào)易建立的網(wǎng)站，雖產(chǎn)品量小，但確保有中阿拉伯人在使用。） （埃及廣告網(wǎng)，可搜索埃及所有地區(qū)的廣告。待驗證是否可以上傳。排名：1,774,638，日ip:360。） （埃及出口網(wǎng)站，有中國公司，英文網(wǎng)站，部分詞是阿語。） （突尼斯網(wǎng)站，無法搜索消息） （科威特市場，有國際廣告欄，可以將上傳廣告到網(wǎng)站。排名：1,373,668 ，日訪問： 600，科威特60%） （廣告網(wǎng)站（各種廣告），排名441,059，日訪問：≈ 2,460沙特阿拉伯、埃及、約旦） （貿(mào)易論壇） （中國阿拉伯搜搜，信息量極少。） （中國建立的多語種b2b平臺，信息量少。） （中東貿(mào)易網(wǎng)站—專門與中國建立的網(wǎng)站，信息量不大，但可以上傳信息?？伤阉?、可分類。排名：14,032,112） （排名：2357， 多語種有阿語，中東國家有：伊朗、沙特、埃及、） （多語種的敘利亞貿(mào)易網(wǎng)站,搜索產(chǎn)品信息業(yè)不顯示產(chǎn)品圖片，信息量不大， 排名2,706,291 ） （綜合性廣告網(wǎng)站，阿拉伯使用者，排名10,970。日訪問：71,400主要國家：沙特阿拉伯86.2%埃及3.7%美國、科威特、也門）[收起]

最近發(fā)的發(fā)信都石沉大海沒音訊，也許客人現(xiàn)在正忙于廣交會。 主動尋找客人太費勁，這幾天想著怎么樣讓客人主動找上我。 我現(xiàn)在覺得當初的免費模板網(wǎng)站不大好，僅僅只是展示產(chǎn)品作用。我的網(wǎng)站是。 各位xdjm幫忙看看是不是有同感呢？所以我想找人重新設(shè)計一個好的網(wǎng)站，一個顯得比較專業(yè)的網(wǎng)站。[收起]

從事外貿(mào)有好幾年了，一直在燈具行業(yè)，工廠呆過，外貿(mào)公司也呆過，崗位從單證、跟單、外銷員，外企采購，soho都過, 而現(xiàn)在停留在外企采購和soho之間。 外企采購這份工作，雖然采購量和金額大，但輕松自由，因為沒有在我所待的城市設(shè)公室，所以我只需在家公即可，有訂單來了，找工廠，下單驗貨。中間還是有很多空閑時間自己的soho工作，我的soho和外企采購都是同樣產(chǎn)品，利于掌握市場行情和價格，也接觸了一些工廠，取得一些平臺資料，但很可惜soho出來的成績很差，主要是自己自由散漫，沒有潛下心來真正的soho, 幫老外采購?fù)戤a(chǎn)品之后的空余時間就是玩樂. 2013年新的一年始，反思現(xiàn)在的自己，發(fā)現(xiàn)自己放棄手上的現(xiàn)成資源，錯過了soho時間，再過幾年，老外對中國越來越了解，外貿(mào)這一行的飯就越難吃了，趁著這兩年趕緊給自己鋪墊好路，自己的老同事各個都有不錯的soho成績，車房，讓人羨慕不已. 從3月中旬，我始真正的soho, 潛下心來發(fā)郵件，這個星期發(fā)了兩百多封郵件，除了退郵，還是退郵，不知道怎么啦，為什么一丁點反饋也沒有。 為什么別人每天發(fā)五十來封郵件，一兩個月以后就有訂單，每發(fā)一百封郵件出去，就有兩三封回復(fù)信息，為什么我發(fā)出兩百多封郵件，一封正式的回復(fù)都沒有，我一直在反思，但找不著如何解決現(xiàn)狀，是搜尋的客戶，不是目標客戶？還是客戶這段時間沒有采購？還是郵件沒有讓人注意到？ 其實自己也在外企采購，我的郵箱，每天會到十幾封到幾十封發(fā)信，坦白說，每天有空的時候會點擊看一下，也只用幾十秒的時間掃一下內(nèi)容，然后就略過，只有在我需要緊急采購的時候，才會用關(guān)鍵詞查找郵件，調(diào)出來詢價，考慮配備工廠，往往這些郵件都是很有毅力業(yè)務(wù)員發(fā)的，我記得我的郵箱里，有一個業(yè)務(wù)員在展會的時候拿過我的名片，展會后經(jīng)常發(fā)郵件，推銷新產(chǎn)品，內(nèi)容+圖片的格式，偶不然還會打電話，這樣的行為將近一年，在我的郵箱按他的郵箱地址搜索，一共發(fā)了幾十封郵件，每天日常工作翻看郵箱，一個名字的郵箱看多了也就記得這個業(yè)務(wù)員的公司和名字，真有相關(guān)產(chǎn)品詢價的時候，也會首先考慮這家公司，后來也和這家公司成了生意。 難道堅持就是答案嘛？我知道所的行為要堅持，但是自己了兩個星期的推廣，卻沒有效果，真的很沮喪。any way，既然已始走這條soho漫漫路，那就堅毅的走下去，不放棄。[收起]

我們最近要走一批貨，總共有76.87立方，但是貨代說“76cbm 裝不下的，走一個高箱，剩下的走散貨，分”。 我理解的是相當于貨物被分在2個柜子里，走同一航次船。那么箱封號不一樣，提單應(yīng)該是出2份了吧？ 報關(guān)資料也是要分成2份嗎？[收起]