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做外貿真的不是說只有勤奮才能成事，有時候更多需要運氣。 我分享我犯過的一個錯，希望大家能得到啟發(fā)。 去年我從家居行業(yè)換到現(xiàn)在的化工行業(yè)，雖然我有10多年工廠的外貿經驗，但是對于化工行業(yè)我從來沒有接觸過，可以說我就是一個小白。 我急于拿到業(yè)績，做過外貿的伙伴都知道，沒有業(yè)績意味著你沒有任何價值。 我開始google,論壇，facebook,insgram,到處找客戶，每天的工作就是不停的開發(fā)客戶，剛開始那段時間，數(shù)百封郵件發(fā)出去如同石沉大海，我的信心開始動搖了。 就在我快要放棄的時候，有一個客戶回了我的郵件。他是丹麥的，我們聊得很好，他讓我報價，并且想購買一些樣品試試。 我滿心歡喜，因為這是我第一個客戶，我認真回復了他的郵件，滿心期待的等待他的回信，可是一天過去了，沒有音訊，第二天又過去了，依然沒有。 我百思不得其解，就算再忙，兩天過去也應該回復我一下吧。害怕客戶溜走，我忍不住又發(fā)了一封郵件，依然沒有回復。 過了一個星期，我打了一個電話，他沒有接，隨后我就收到了客戶的這封郵件，我的心在滴血。 就因為我頻繁聯(lián)系他，讓他感到厭惡，我真沒想到我熱情的服務卻換來這樣的結果。 所以一些新客戶如果沒回復你，別催，只能等，等他主動聯(lián)系你，因為他想買了自然會聯(lián)系你，如果他不想買，你不停聯(lián)系反而起到相反的效果！[收起]

現(xiàn)在出口二手車（重卡）還需要廠家授權嗎？ 國內是不能上牌 沒有進項fp 就是單純的裸車 二手庫存車 。[收起]

上個月,發(fā)了一票貨到美國, 國產山寨機n9000 50臺,n9770 50臺,無三星logo. 很不幸,貨物被海關扣了,客戶無法清關,海關說是仿貨,要沒. 上個星期六,客戶提出要paypal退回這筆資金, 總共12400usd. 此客戶已用paypal付款十次,購相同的產品. 在如何不跟客戶撕破臉的情況下,讓客戶作出讓步,各分擔50%損失.求各位大神幫幫忙,想些好點子.[收起]

“Vigilance process”中文怎樣譯？求大神幫助 原文：The OEM will follow up immediately on all complaints according to the Vigilance process and if necessary will initiate corrective actions. The OEM will inform the OBL of all cases in writing.[收起]

terms of payment:30% deposit, the balance t/t against copy documents delivery time: 15 days after getting 30% deposit 我想知道后面的70%是如何付款的？？？？ 有前輩？？ 怎樣避免風險呢[收起]

內蒙古包頭市青山區(qū)銀海發(fā)區(qū)[收起]

一、案例 1994年4月11日，國內某公司（以下稱為js公司）與香港gt公司達成一份出口合同：合同號no.94js-gt102, 4950dz of 45x45/110x70 t/c yarn-dyed shirt with long sleeve（滌棉長袖襯衫）, 5% more or less are allowed,單價usd28.20/dz cfr hongkong,總金額 usd139,590.00，1994年8月底之前裝運，付款方式為by 100% irrevocable l/c to be ailable by 30 days after date of b/l（不可撤消的提單日后30天遠期信用證付款）。 經js公司催促，js公司于5月底到由意大利商業(yè)銀行那不勒斯分行(banca commercial italy, naples branch)來的編號為6753/80210的遠期信用證，信用證的證申請人為意大利的cibm srl，并將目的港改為意大利的那不勒斯港，最遲裝運期為1994年8月30日，同時指定承運人為marvelous international container lines（以下簡稱micl公司），信用證有效期為9月15日，在中國議付有效。 js公司到信用證后，沒有對信用證提出異議，并立即組織生產。由于生產襯衫的色織面料約定由香港gt公司指定的北京gh色織廠，而此后北京gh色織廠未能按照js公司的要求及時生產所需面料，并且數(shù)量也短缺，導致js公司沒有趕上信用證規(guī)定的8月30日的最遲裝運期限。為此香港gt公司出具了一份保函給js公司，保證方在到單據(jù)后會及時付款贖單。js公司憑此保函于9月12日通過信用證指定的micl公司裝運了4700打襯衫（總貨款為usd132,540.00），并取得了編號為gm/nap-11773的海運提單，提單日期為1994年9月12日。 9月14日，js公司備齊信用證所要求的全套單據(jù)遞交議付行。不久便到意大利商業(yè)銀行那不勒斯分行的拒付通知，理由是單證不符：1、數(shù)量短缺；2、提單日超過了信用證的最遲裝運期。此后js公司多次與香港gt公司和意大利的cibm srl，但二者都毫無音訊。 10月19日，證行來函要求撤消信用證，js公司立即表示不同意撤證。 11月1日，js公司到cibm srl的傳真，聲稱貨物質量有問題，要求降價20%。js公司據(jù)此推斷cibm srl已經提貨，接著便從micl海運公司處得到證實。而且據(jù)micl稱cibm srl是憑正本提單提取的貨物。因此js公司立即通過議付行要求意大利商業(yè)銀行那不勒斯分行退單。此后還多次去電催促退單事宜。 11月15日，意大利商業(yè)銀行那不勒斯分行聲稱其早已將信用證號6753/80210項下的全套正本和副本單據(jù)寄給了js公司的議付行，但議付行僅到了一套副本單據(jù)。 js公司了解到意大利商業(yè)銀行在上海設了事處，并立即與該事處的負責人交涉，嚴正指出作為在國際銀行界有一定地位的意大利商業(yè)銀行，擅自放單給方是一種嚴重違反ucp500及國際慣例的行為，希望意大利商業(yè)銀行盡快妥善這一事件，否則js公司將會采取進一步的法律行動，以維護自身的合法權益。 12月2日，意大利cibm srl公司的總經理l. calabrese主動要求來華與js公司協(xié)商解決這一貿易糾紛。12月5日，js公司組成3人談判小組赴上海與l. calabrese談判。在確認了cibm srl是從銀行取得正本提單提貨的事實后，談判過程顯得比較簡單。談判中對方以短量和貨物質量有問題為由要求降價，js公司未予理睬。 12月10日，js公司到cibm srl公司匯來的全部貨款。 二、分析 縱觀以上案例，js公司在此筆業(yè)務中利用信用證的游戲規(guī)則成功地追回了全部貨款，這一經驗值得借鑒。 js公司在遭拒付后與有關方面以協(xié)商解決此事時，有關當事人都避而不理。正當js公司一籌莫展之時，貨人cibm srl公司一封提出貨物質量有問題并要求降價20%的傳真使之露出了馬腳，因js公司由此推斷貨人很可能已經提取了貨物。接著js公司便與承運人核實貨物下落，證實了js公司的推斷，而且是從證行取得的正本提單。因為在這一環(huán)節(jié)還有可能是承運人無單放貨。 根據(jù)ucp500的相關規(guī)定，證行如果決定拒單據(jù)，則應在自到單據(jù)次日起的七個銀行工作日內通知議付行，該通知還必須敘明銀行憑以拒單據(jù)的所有不符點，并還必須說明銀行是否留存單據(jù)聽候。言下之意，證行無權自行單據(jù)。照此規(guī)定，本案中的意大利商業(yè)銀行那不勒斯分行（以下稱證行）通知js公司拒付的事由后就應妥善保存好全套單據(jù)，聽從受益人的指示。 既然js公司已確定了是證行擅自將單據(jù)放給貨人，就立即通過議付行要求證行退單。事實上證行根本就無單可退，也就迫使證行將貨人推出來解決這一糾紛。銀行的生命在于信譽，此時的證行再也不會冒風險與貨人串通一氣。正是抓住了證行這一擅自放單的把柄，使得本來在履約過程中也有一定失誤的js公司寸步不讓，將貨款如數(shù)追回。 js在前期履約過程中主要有兩點失誤：一是在信用證改變了目的港后未能及時提出異議，因為目的港從香港改成了意大利的那不勒斯港，至少方的運費成本增加了許多；二是當面料不及時時，沒有要求客戶修改信用證，而是輕信了對方的擔保函。[收起]

我的網站為什么有時候打不我的網站在我的電腦上都能打，并且換不同的網絡 電信的 聯(lián)通的等都可以打但是我的同事在他的電腦上怎么也打不，之前也有其他的朋友跟我反應過他們打不我想知道為什么在國內有的電腦能打 為什么有的打不啊我的網址是 主機是美國的請指教! 這個對于我非常重要！謝謝各位！[收起]