我就講幾點,就針對業(yè)外貿(mào)型小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的幾個觀點,供對有興趣網(wǎng)絡(luò)推廣的外貿(mào)員參考。
首先是一個概念:我們用google或者baidu或者bing搜索的結(jié)果不是隨機出現(xiàn)的,是別人精心安排設(shè)計推送給我們看的。
那么為什么別人的公司網(wǎng)站排第一,我們公司的網(wǎng)站壓根就看不到呢?下面我講講搜索引擎的基本原理:
公司網(wǎng)站好后,一般google和百度等搜索引擎蜘蛛都會過幾天爬到你的網(wǎng)站的(不過你別真的以為google和百度公司各養(yǎng)了一只蜘蛛)。只要網(wǎng)站robots文件沒有設(shè)置錯誤,蜘蛛基本會爬完你網(wǎng)站所有頁面的,但是,爬完后如果搜索引擎沒有把你的網(wǎng)站頁面錄到google或者百度它的索引庫服務(wù)器,你的網(wǎng)站依然不會出現(xiàn)在搜索結(jié)果里,所以我們要最大化讓google和百度錄我們網(wǎng)站頁面。一般來講,能錄網(wǎng)站的70%左右頁面就可以了,小網(wǎng)站頁面能全,這并不難,你可以主動提交給搜索引擎。
錄到索引庫服務(wù)器只代表你的網(wǎng)站有機會出現(xiàn)在搜索結(jié)果里,可能是第一頁,可能是沒有實際用處的第100頁。盡量讓公司頁面出現(xiàn)在首頁,就這是網(wǎng)站優(yōu)化推廣的一個很重要的目的。
1.目前絕大多數(shù)小企業(yè)自己建的公司網(wǎng)站是沒有用的,因為都沒有針對搜索引擎結(jié)合自己公司產(chǎn)品優(yōu)化和推廣,大部分只是裝備了具有seo模塊的網(wǎng)站優(yōu)化。seo,關(guān)鍵還是在網(wǎng)站上線后靠你針對搜索結(jié)果的情況進一步的調(diào)整修改而不是依靠網(wǎng)站模塊設(shè)定的模板應(yīng)對,網(wǎng)站上線了才是seo工作的真正始,否則出來的網(wǎng)站只有知道公司名或者域名的人才找的到,根本無法達到原本發(fā)新市場新客戶的目的了,成了擺設(shè)和安慰劑。我們要達到的一個目的是客戶搜索符合你公司的產(chǎn)品時,在搜索頁面前幾頁結(jié)果出現(xiàn)自己公司網(wǎng)站的相關(guān)頁面。
2.絕大多數(shù)建站網(wǎng)絡(luò)公司特別是3線以下城市的網(wǎng)絡(luò)公司是無法實施網(wǎng)絡(luò)推廣的,原因很多,基本三條:技術(shù)能力(你見過外貿(mào)網(wǎng)站使用gb2312編碼的嗎?我就見過),預(yù)算入(典型的想要馬兒跑的快,又不肯喂草料的行為,就幾千塊的入,網(wǎng)絡(luò)公司也挺委屈的),不熟悉客戶的產(chǎn)品情況。從著陸頁面和轉(zhuǎn)化率方面考慮最后一條又是最關(guān)鍵的,補充一點:外貿(mào)行業(yè)目標(biāo)客戶使用的搜索關(guān)鍵詞有時候是我們想不到的,只能借助ga,bing等工具分析,當(dāng)然,最好你會爬墻。
3.號稱三個月能把公司網(wǎng)站推到搜索頁面首頁的網(wǎng)絡(luò)公司最好敬而遠之,確實可以達到,比如用zp、sb大量外鏈,但是最好不要合作,原因自己想。
4.b2b第三方平臺效果越來越差,相信外貿(mào)的都有體會,原因內(nèi)外都有.實際上通盤考慮還真不如使用google ppc,但是對操作員有些技術(shù)要求,要懂些網(wǎng)絡(luò)知識和數(shù)據(jù)分析。當(dāng)然缺點是一旦停止ppc投入,所有流量會嘎然而止,而且對公司網(wǎng)頁沒有任何pr幫助。另外,像alibaba,mic等b2b平臺實際上主要也是靠出關(guān)鍵詞排名來獲利的,只不過它是一段時間內(nèi)的一次性斷,不像google是按照點擊率來費的。這點講在阿里巴巴等b2b費網(wǎng)站如果不靠前位置的關(guān)鍵詞,自己在后臺不停更換你認(rèn)為能吸引流量的關(guān)鍵詞實際是沒有什么作用的。(印象中alibaba也曾經(jīng)搞過類似ppc的點擊費的,不過用戶不太接受這個模式。)
5.花些力氣把公司自身網(wǎng)站好優(yōu)化,這個有難度,特別是小企業(yè)網(wǎng)站,想靠長尾關(guān)鍵詞起來難度很大,但是還是可以請有實力的技術(shù)公司整體網(wǎng)站優(yōu)化和外鏈推廣的,這個從性價比上來說也是最優(yōu)的。
6.靠在頁面堆砌keywords的法早已沒有用了,認(rèn)真寫好description還有些作用,至于pr,根本不是我們需要考慮的事,好nofollow和noindex,301,404這些必要設(shè)置后,應(yīng)該還是把精力花在產(chǎn)品頁面本身上,特別是產(chǎn)品分類頁面上,這個產(chǎn)品分類頁面是不一定是指2級以下頁面,一些產(chǎn)品類別少的公司可以把它設(shè)計展示在首頁面,這樣的首頁權(quán)重肯定會是最高的。
7.要不要在免費平臺上發(fā)布產(chǎn)品消息?我看很多人在問,就說一下我的看法:如果你不是想錨文本鏈接之類的目的,真的是想挖掘客戶,并且閑的蛋疼,可以試試,但是不要報太大希望。你要倒過來想一想這些免費b2b平臺允許免費用戶發(fā)布大量產(chǎn)品信息會給這個b2b平臺帶來什么好處?結(jié)合第6點應(yīng)該可以想的到的(我這話估計會招人恨)。
第7點我可以展談一下,因為有時候我真的不忍心看到外貿(mào)新手浪費那么多時間花在無用功上。
外貿(mào)邦和其他論壇上經(jīng)常有人貼出所謂的b2b資源網(wǎng)站,甚至是整理好了一大把給我們。這些網(wǎng)站表面看是外貿(mào)b2b網(wǎng)站,還不要錢就可以發(fā)布產(chǎn)品信息。真的有用嗎?
我一個在線seo工具:zllpmyyxzk=._oz=sre_okgy,這個seo的基本都知道。 你可以把那些免費的b2b網(wǎng)址輸進去,點擊查詢,下面的結(jié)果你看了應(yīng)該很容易明白是怎么回事了:基本都是中國人建的垃圾小網(wǎng)站,甚至都是同一個人或者同一家網(wǎng)絡(luò)推廣公司建立的。這些網(wǎng)站的目的不是拉流量,而是要騙得發(fā)布者的公司和資料,與淘寶店的“一元錢耐克鞋”有異曲同工之效。
看到一些跟帖者還不停感謝資源發(fā)布者,我真是不忍。外貿(mào)人特別是新手要長個心眼,別被人騙,把寶貴的時間浪費在垃圾平臺上。
持續(xù)更新中??or??貼[收起]