TikTok是一個年輕化的社媒平臺，許許多多的潮流達人們都先后入駐了TikTok。她們在TikTok上不斷輸出創(chuàng)意內(nèi)容來展示自己的時尚氣息，非常容易就受到時尚愛好者的認可和喜愛。
而在近幾年，大碼女裝的需求量在海外急劇增長。尤其是在電商市場上，大碼女裝已經(jīng)成為不容小覷的一個時尚品類。有越來越多的知名服裝品牌開始涉足大碼女裝這個類目
Penningtons是一家加拿大時裝零售商店，專門經(jīng)營大碼女裝，在加拿大的十個省均設有分支機構。
作為加拿大大碼時裝的領導者，Penningtons致力于成為消費者的合作伙伴，倡導消費者正視自己身身體的多樣性和尺寸接受度。
Penningtons品牌致力于讓女性將時尚作為一種自我慶祝的形式，并讓女性有機會用緊跟潮流的時尚和無與倫比的價值來贊美她們的曲線。Penningtons 最近推出了最新的夏季泳裝系列，希望提高其產(chǎn)品的知名度。
因此，Penningtons 在這次活動中大力融入TikTok 的創(chuàng)作者社區(qū)，與他們認為符合品牌價值觀的創(chuàng)作者合作。
在做網(wǎng)紅營銷的之前，Penningtons首先在TikTok上搭建了品牌賬號，并且認證了官方藍V標識，這能夠進一步增加消費者對品牌的信任感。
與網(wǎng)紅KOL攜手合作，提高其知名度
Penningtons邀約了加拿知名大網(wǎng)紅艾麗西亞·麥卡維爾 (Alicia Mccarvell) ，與其展開密切合作，以提高其泳裝系列的知名度，同時保持其真實內(nèi)容風格的真實性。
截止到目前為止，Alicia Mccarvell的TikTok賬號已經(jīng)擁有310萬的粉絲關注，超過1個多億 的點贊量。由此可見，她的影響力是非常巨大的。
而且，Alicia Mccarvell的TikTok賬號的整體數(shù)據(jù)也是很不錯的！
為了能夠更好的展現(xiàn)Penningtons的夏季泳裝，Alicia Mccarvell嘗試了多款 Penningtons 的泳裝，并以變裝的方式，給與觀眾更加直接的觀感。同時也分享了她如何獲得重新穿上泳裝的信心的故事。
她強烈的自愛信息與驚人的創(chuàng)造力和機智相結合，使她成為 Penningtons 新泳裝系列的完美代言人。
該品牌投入媒體資金將這些強大的信息放大給更多的受眾，最終通過網(wǎng)紅KOL的合作伙伴關系使客戶能夠?qū)崿F(xiàn)其活動目標，并成為未來活動的基石。
毋庸置疑，這場運動開展的很順利！
與 TikTok 流利的創(chuàng)作者合作是 Penningtons 成功的一個明確指標。該客戶報告說，根據(jù)該品牌的內(nèi)部指標，TikTok 上的內(nèi)容收到的評論比其他平臺上的評論高出 53%，點贊數(shù)高出 18%，觀看次數(shù)高出 55%。
除了這個不錯的結果，Penningtons 還測量了評論部分中積極情緒的增加，從而導致品牌認知度的提升、品牌參與度的整體增加以及游泳銷售額的增加。該性能是根據(jù) Penningtons 之前視頻觀看活動的歷史 TikTok 基準來衡量的。
該活動的表現(xiàn)成為增加 Penningtons TikTok 影響力的強大催化劑，特別突出了與 TikTok 流利的創(chuàng)作者密切合作的巨大價值。
由案例我們可以知道，紅人營銷這一玩法非常適合幫助賣家在短時間建立品牌影響力和提高產(chǎn)品轉化率。
那么針對出海品牌賣家，如何做好TikTok的紅人營銷呢?
1、找準目標紅人
根據(jù)各大網(wǎng)紅的粉絲畫像和互動率調(diào)查，從中得出該網(wǎng)紅與你產(chǎn)品消費人群的契合程度，并了解到該網(wǎng)紅的粉絲粘性，之后再根據(jù)網(wǎng)紅的路線和風格了解其粉絲的類型及興趣，從而找到適合其推廣的產(chǎn)品即可。目前TikTok上已初步形成了一個大型的網(wǎng)紅社區(qū)，擁有各自垂直的風格和人設。賣家通過社區(qū)找到與產(chǎn)品相匹配的TikTok網(wǎng)紅后，會與網(wǎng)紅合作創(chuàng)作出1分鐘左右的創(chuàng)意種草短視頻，吸引用戶觀看的同時，展現(xiàn)產(chǎn)品的爆點，從而刺激購買。
2、與網(wǎng)紅合作創(chuàng)作視頻內(nèi)容
通過TikTok網(wǎng)紅打造原創(chuàng)種草短視頻，進而提高視頻曝光量和增加目標受眾。
3、與網(wǎng)紅合作進行TikTok直播帶貨
相對于內(nèi)容營銷帶貨，直播帶貨的互動性更佳，刺激用戶消費的目的性更強，還可以更好地測試出賣家的需求性。TikTok直播通過網(wǎng)紅營銷帶貨，可以更有效地激起用戶的購買欲望。
4、與網(wǎng)紅合作進行TikTok廣告投放
在TikTok上通過In-feed廣告+網(wǎng)紅，挑戰(zhàn)賽+網(wǎng)紅等付費流量來擴大引流轉化等有效收益。
對于尋找匹配紅人，果哥有個建議：對于中小跨境賣家來說，中小V網(wǎng)紅（幾萬到幾十萬粉絲量）更適合建立長期的合作關系，因為以目前來說，小V往往擁有更多的活躍粉絲，粉絲往往對其信賴更深；二是因為中小V網(wǎng)紅費用相對合理，愿意為賣家付出更多的時間與精力去打磨營銷細節(jié)。但是對于追求品牌曝光和品牌粉絲量的賣家，建議一步到位，去找那些粉絲相對精準的百萬大V吧！
對跨境賣家來說，TikTok已具備強大的營銷鋪貨能力，TikTok的流量成本相對較低，信息傳播非?？?。跨境賣家可以通過和各個領域的網(wǎng)紅達成合作，借助網(wǎng)紅的影響力推廣產(chǎn)品，收割第一波超級紅利！
