一封成功開發(fā)信的的4個因素
1.保證對方收到你的郵件，標題不能有屏蔽廣告詞sale,discount,cheap,price等，這些直接被退信的。
2.發(fā)給對的人。要發(fā)給采購，CEO,VP，managing director決策者，而不是發(fā)給客服，技術，營銷經理。一般來說采購職位有這些：purchasing/sourcing/procurement manager,buyer,buying assistant,project manager,business development manager,product manager,category manager等。
3.讓客戶對你的產品感興趣。
不要千篇一律發(fā)我們公司簡介，或者發(fā)個目錄。你要推薦給客戶網站上類似產品或者沒有的產品，要寫出產品賣點，要告訴客戶給他帶來什么價值，帶來多少利潤，這個東西在那邊是賣的很好的，出口多少。大客戶xx都買了，一定能賺錢的。一定能幫助客戶做大生意的。
4.確定對方有需求。
谷歌搜客戶公司名，網址，看看有多少結果，有多少有價值信息，打開網址查看about us，查看網頁底部寫了copy rights,一個C字母在一個圈里2012-2017這樣的信息沒，了解客戶公司歷史，網站有沒有品牌圖標和名字。查看客戶的海關數(shù)據(jù)，每年采購量，采購頻率等等，判斷客戶有需求。有的客戶根本沒需求，或者網站上寫著2001-2005，很久沒更新網站信息的，說明不活躍，公司可能沒多少業(yè)務的。
