很多做外貿的人都知道，我們可以通過谷歌去搜索國外目標客戶的網(wǎng)站，然后發(fā)現(xiàn)在他們的官網(wǎng)上面尋找采購人的郵箱，以前確實會把采購者的郵箱公布在網(wǎng)站上，但是現(xiàn)在這些網(wǎng)站上的郵箱大部分都是銷售的郵箱，尤其是大公司，部門細化的比較多，大家分工比較明確，銷售和采購是完全不相關的兩個部門，于是我們現(xiàn)在通過搜索國外客戶官網(wǎng)的方式想要直接拿到采購者的郵箱沒有那么簡單了，那么既然我們只能在這些網(wǎng)站上面發(fā)現(xiàn)銷售的郵箱，哪怎么樣才能獲取采購者的郵箱呢？今天我們就來說說如何通過銷售郵箱拿到采購者的郵箱。
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想要通過銷售拿到采購人員的郵箱不是一件非常容易的事情，那么我來具體說說我們到底該怎么辦呢。
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第一， ?直接給該郵箱發(fā)送郵件，這個或許有用，因為一些小公司拿著銷售郵箱的就是老板活著老板比較直接的人，或許這個辦法有效的，如果你想要更加有效的辦法，哪就需要花點其他的心思了，雖然直接給你在網(wǎng)站上面找到的郵箱直接發(fā)送郵件成功的概率不是很高，但是也總有成功的，那么不妨大家還是要去開發(fā)一下，不放過一個機會。
第二， ?直接給你找到的郵箱的人打電話過去，因為這個郵箱既然是在該公司的官網(wǎng)上面，那么你打電話過去可以第一時間聯(lián)系到這家公司的人，這個成功率我嘗試過，還是非常高的，如果你覺的長途花費太高的話，買個skype充值一下。
第三， ?基本上公司的員工所使用的郵箱都是公司郵箱，比如說我對內的公司郵箱是一個，我的采購郵箱又是一個的，當你發(fā)現(xiàn)對方使用的是采購郵箱的時候，你可以嘗試改成purchase,order等等和采購相關的內容進行嘗試
第四， ?如果你確定了一些公司的名稱的話，那么你就可以直接用這些公司名稱去查詢了，谷歌的功能很強大的，你可以通過該公司的公司名稱直接查詢到這家公司之前發(fā)布的采購需求信息，這個上面或許就有郵箱了。
第五， ?有時候我們可以采取一些特殊的方法去做了，以蒙混過光，有時候我們可以寫一個這樣的標題： 是your purchase manager ask me to send this email,然后開頭就寫，your purchase manager just called me to send an offer to him.but i tried many times,failed.Maybe i made a mistake.I checked your website to get this email.Could you please tell me his email?he told me he need this offer very urgently.
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第六， ?找該采購公司的技術人員，作為外貿銷售人員一定要知道對于一些產(chǎn)品，公司的技術人員是最了解產(chǎn)品的也是最有發(fā)言權的。例如一些機械，當你確認這個工廠需要我們的機械，當然他們不會馬上就來采購我們的產(chǎn)品，因為可能不會那么快就更換原來的機械的，那么我們就有足夠的時間去去和這個技術人員溝通了，在任何國家直接找采購人員都是非常銘感的，但是找技術就相對來說比較簡單了，那么對于一些機械類比較技術性的產(chǎn)品的話，往往在采購的過程中，技術的意見是非常重要的，因為采購人員可能不懂這個技術需要的產(chǎn)品，但是技術自己知道需要的是什么了。所以我們就可以用這個方法了，直接過去問，不需要說原因的。如果對方非要問原因，哪你就隨便編一個理由了。
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第七， ?這個方法，我個人覺的還是比較的有點小黑暗的，做外外貿的老業(yè)務員可能經(jīng)常的用到這個的。這個方法的成功率很高，這個方法需要我們配合翻墻等手段來實現(xiàn)。外貿人經(jīng)常會有很多的郵箱，就像我前面說到的，我就有一個對內的公司郵箱或者說銷售郵箱吧，還有一個采購郵箱，那么我會用這個采購郵箱去給競爭對手發(fā)送信息。我們這個郵件內容是發(fā)給競爭對手的銷售人員，我們需要他的某款產(chǎn)品，先要一些參數(shù)，然后說基本合格，再要產(chǎn)量等等一系列的相關要素。
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最后再去問這個價格，這個步驟很關鍵的，對方一旦給出報價，你不要立馬給他回復，如果對方追問你的話，這個時候你就說要跟終端客戶進行溝通，然后第二天再去聯(lián)系，再告訴這個銷售你的價格偏高了，說終端客戶哪里收到了更低的報價，恐怕很難成交的。
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我們以中間商的身份出現(xiàn)就很容易和銷售貼近了，那么我再和銷售說了之后還繼續(xù)和銷售聊，銷售一定會和你說價格這個價格是最低了，那么這個時候你就說：我也知道你的價格很低了，謝謝你的報價，雖然沒有成交，但是我相信你也做了努力了。不過我覺的既然有供應商給出了更低的價格，哪說明你們的原材料或者有相關的成本就比較高了，我覺的你們有必要檢查一下。
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?說到這里就可以了，不要再多說了，銷售是不會知道具體的成本到底是多少的，這個每個公司基本都這樣的，所以我們就很容易成功了。然后再過幾天，我們再用那個銷售的郵箱發(fā)郵件，就說有低價的原材料，不知道采購的聯(lián)系方式，能否告知了，很多銷售經(jīng)過上面的刺激，肯定會首先想到之前的買家就提到這點，也是因為價格高了，所以沒有成功的，那么他也想自己的成本更低，給出的價格更好，自己的成功率就越高了，那么他就很愿意告訴你采購的聯(lián)系方式了。
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?以上的七個方法都是幫助大家想法設法的拿到采購者的郵箱的，有常規(guī)的一些方法，也有我自己嘗試的一些方法，這些方法可能大家用起來不會那么快成效的，但是需要堅持，也可以在嘗試過程中，發(fā)現(xiàn)一套適合自己的辦法。
