各位是否想和有影響力（以下簡稱紅人）的人合作, 但卻不知道怎么做？讓我們先看一組數(shù)據(jù)。 2017年, 僅在 Instagram 上, 企業(yè)就花費(fèi)了近20億美元與有影響力的人合作。其中，有50萬至100萬追隨者的紅人每次服務(wù)收費(fèi)在 5, 000 至 10, 000 美元之間。 我們都知道，這些支出對于大品牌來說是杯水車薪。但對于小公司來說, 這是非常龐大的支出。
那么, 這是否意味著想和紅人合作就注定要揮霍嗎？其實未必，今天給大家分享的一個更好的辦法，這就是”自發(fā)”紅人營銷。
“自發(fā)”紅人營銷的目的是讓有影響力的人成為你的品牌倡導(dǎo)者。通過讓他們成為你的第一個粉絲，而不必支付高昂的費(fèi)用。現(xiàn)在，讓我們教你如何與紅人進(jìn)行”自發(fā)”合作。
首先，讓我們看看如何定義紅人。通常情況下, 紅人有兩個特征:
1. 他們有一群龐大的followers
紅人首先在其選擇的平臺 (如 YouTube、Instagram 等) 上創(chuàng)建高質(zhì)量、有價值的內(nèi)容。讓發(fā)現(xiàn)內(nèi)容的人（粉絲）決定是否喜歡他們。如果是, 他們就會訂閱并follow。循環(huán)重復(fù)。不過, 請記住, 所謂的"大" 是相對的。在某些地方, 5 000名追隨者是非常大的。在其他情況下, 你需要百萬或以上。判斷的一個方法是—這個紅人是否能接觸到比你自己更多的粉絲嗎？如果是, 那么他們就有一群很胖大的followers
(至少相對于你的)。
2. 具有更多的互動
一群龐大但沒有參與的followers是不具有影響能力的, 而是虛假的 人氣。一個紅人的 "影響力", 意味著可以說服他們的粉絲采取具體的行動的能力。
紅人營銷效果有如此之好有主要有以下幾個原因。
1. 這是一條捷徑
例如，加里·維納查克是 "企業(yè)家" 領(lǐng)域的熱門紅人, 擁有近200萬用戶粉絲。但他必須公發(fā)布 2 0 0 0多個視頻才能實現(xiàn)最終擁有這個數(shù)量的粉絲。因此，如果你想要復(fù)制他的成功, 就需要至少幾年的時間。即使每天發(fā)布一個視頻, 也需要5年半的時間, 因此粉絲積累是一項艱苦的工作。然而，我們并不建議這么做。
更明智的做法是，嘗試與這樣的紅人進(jìn)行協(xié)作, 那么您就可以間接地獲取他所有的粉絲。
2. 消費(fèi)者信任的是人, 而不是企業(yè)
如今的消費(fèi)者與過去的消費(fèi)者性質(zhì)已經(jīng)完全不同。很多時候，他們會選擇跳過廣告，忽視那些來自不知名的公司潮水般的促銷廣告。相反, 他們更希望聽到來自熟悉的人的聲音。反復(fù)閱讀評論并查看產(chǎn)品比較，92% 的人會相信朋友和家人的建議，更希望通過口碑決定購買。
3. 紅人營銷具有最好的說服力
紅人營銷的真正力量是其運(yùn)作方式背后的心理?！队绊憽芬粫?jīng)總結(jié)紅人營銷具有以下6大說服力。
1)互惠。通過以高質(zhì)量內(nèi)容的形式傳遞價值, 紅人創(chuàng)造了一個讓追隨者和粉絲對他們心存感激的環(huán)境。
2)承諾和一致性。我們傾向于相信我們已經(jīng)選擇的東西。通過最初點擊一個簡單的按鈕 ("贊"、"關(guān)注"、"訂閱"), 一個人承諾跟隨、喜歡和傾聽紅人說的話。
3)社會證明。我們往往對受歡迎的人賦予更多的信任。紅人所擁有的關(guān)注者的數(shù)量可作為他們值得信賴的社會證明。
4)喜歡。我們更傾向去遵循我們喜歡的人提出的要求, 并覺得能夠懂得我們。40% 的千禧一代說, 他們最喜歡的 YouTube 創(chuàng)作者比他們的朋友更了解他們。
5)權(quán)威。我們追隨那些知道自己在做什么的人。如果你了解傳達(dá)權(quán)威的間接表達(dá)(例如, 奢侈的生活方式), 這一點尤其有效。
6)稀缺。我們被有限或排他的東西所吸引。很多紅人利用這一點, 對他們推銷或出售的東西設(shè)置了限制 (例如, 只贈送五張音樂會門票)。
“自發(fā)”紅人營銷的結(jié)果是, 他們把自己變成你的品牌倡導(dǎo)者。這不是花錢讓他們來傳播你的信息, 而是”自發(fā)”地宣傳你的產(chǎn)品或服務(wù), 因為你和他們的關(guān)系很好。
下一篇，我將帶大家學(xué)習(xí)如何找到這種類型的紅人以及如何讓他們參與到你的產(chǎn)品/品牌推廣活動中。
