很多人都誰說海關(guān)數(shù)據(jù)不就是我們找客戶的嗎？但是很多數(shù)據(jù)都是沒有用處的，因?yàn)樯厦娌伙@示客戶的郵箱，有的即便顯示了也是貨代的郵箱那我要還有什么用處 呢？其實(shí)這也那個(gè)的想法是錯(cuò)誤的，今天我們就來了解一下海關(guān)數(shù)據(jù)的用處：
1，海關(guān)數(shù)據(jù)可以用來分析市場
當(dāng)我們在利用海關(guān)數(shù)據(jù)的時(shí)候，我們要善于總結(jié)歸納哪一個(gè)市場的價(jià)格。這樣的話有相同市場的詢價(jià)的時(shí)候，我們可以作為參考。就我們公司的產(chǎn)品而言大家都知道出口到韓國的價(jià)格往往高于印度等其他國家，那么這個(gè)高的度我們要怎么掌握呢？這個(gè)時(shí)候我們就要利用海關(guān)數(shù)據(jù)來分析看看這個(gè)韓國的最高價(jià)格和最低價(jià)格，這樣我們可以取中間價(jià)格或稍稍高點(diǎn)，我們有參考依據(jù)，報(bào)出出去的價(jià)格會(huì)靠譜一些
2，海關(guān)數(shù)據(jù)分析市場需求量
每年拿到海關(guān)數(shù)據(jù)我都會(huì)總結(jié)一下上一年的這個(gè)國家的進(jìn)口量是多少，我們出口多少我們占市場份額的多少，如果占的市場份額小，那么原因是什么，并且我們會(huì)針對這樣的市場份額來調(diào)整我們對這個(gè)市場的營銷策略。同樣的如果某一個(gè)市場是新興市場但是量沒有我們就要好好的調(diào)查一下了。
3，海關(guān)數(shù)據(jù)分析同行的市場動(dòng)向
利用海關(guān)數(shù)據(jù)我們可以清楚地知道同行的產(chǎn)品價(jià)格出口以及同行的客戶市場，這樣的話，如果我們在該市場占的份額比較小的話，我們可以總結(jié)一下原因，之后針對這一市場做出市場政策。并且看看同行的客戶的質(zhì)量或者看看同行的客戶是做什么的，我們可以根據(jù)這個(gè)來開發(fā)我們客戶的應(yīng)用方向，可能是我們的客戶在這一方面的應(yīng)用會(huì)比較小。
4，海關(guān)數(shù)據(jù)分析客戶的需求
利用海關(guān)數(shù)據(jù)我們可以清楚地知道我們的客戶的采購量，他的供應(yīng)商還有哪些，在不采購我們的產(chǎn)品的時(shí)候，客戶還從哪些供應(yīng)商那里采購，我們可以清楚地知道客戶的采購周期，這樣我們也可以比較有效的對客戶進(jìn)行跟蹤。
