很多人在得到海關(guān)數(shù)據(jù)之后都會(huì)說海關(guān)數(shù)據(jù)沒有什么用處,其實(shí)大多數(shù)剛剛接觸到海關(guān)數(shù)據(jù)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員都會(huì)有這一種困惑的，那么我們所說的海關(guān)數(shù)據(jù)到底有沒有幫助呢對(duì)于我們。
海關(guān)數(shù)據(jù)都是來源于艙單，提單和報(bào)關(guān)單等等的信息，海關(guān)數(shù)據(jù)上面的每一比交易都是真真實(shí)實(shí)的發(fā)生過的。上面會(huì)顯示這一票的收貨人，發(fā)貨人，原產(chǎn)地是哪里，起運(yùn)港以及目的港，最主要的是它會(huì)顯示數(shù)量，單價(jià)等等一系列的信息。我們就可以通過這個(gè)數(shù)據(jù)這個(gè)采購(gòu)商是以什么價(jià)格從哪里采購(gòu)的產(chǎn)品。
有的業(yè)務(wù)員覺得海關(guān)數(shù)據(jù)沒有什么用處，是因?yàn)樗玫胶ｊP(guān)數(shù)據(jù)的初衷就是為了得到郵箱，而往往很多時(shí)候上面的郵箱大多數(shù)是代理的或者貨代的。發(fā)過去是沒有人會(huì)回復(fù)的。而這些人這個(gè)時(shí)候就會(huì)覺得海關(guān)數(shù)據(jù)是沒有什么用處的。
第一：海關(guān)數(shù)據(jù)可以幫助我們進(jìn)行行業(yè)分析，可以幫助我們分析每一個(gè)市場(chǎng)對(duì)某一個(gè)產(chǎn)品的需求量，以及這個(gè)地區(qū)的相對(duì)應(yīng)的價(jià)格接受能力是多少。我們都可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)來看出來。這樣就可以幫助我們來確定我們的目標(biāo)市場(chǎng)，這樣我們的市場(chǎng)明確了，那么我們就可以放心大膽的去開發(fā)這個(gè)市場(chǎng)了。
第二：海關(guān)數(shù)據(jù)可以幫助我們監(jiān)督我們的同行。我們可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)知道我們的客戶還從哪里采購(gòu)，他其他的供應(yīng)商在哪里，他們成交的數(shù)量以及價(jià)格是多少。并且可以清楚地看到我們的同行的大市場(chǎng)在哪里，那么我們就可以對(duì)我們的同行有一個(gè)很好的了解，并且詳細(xì)的了解了這個(gè)市場(chǎng)的大環(huán)境是什么。
當(dāng)然，海關(guān)數(shù)據(jù)也會(huì)有它的不足之處，那就是上面的郵箱以及聯(lián)系方式是不正確的。所以就會(huì)覺得沒什么用處，其實(shí)，聯(lián)系方式不正確沒關(guān)系的。只要我們明確地知道采購(gòu)商的公司名稱就可以了，剩下的工作就是我們利用各種途徑來找客戶的郵箱。這樣我們會(huì)知道我們一定要找到這個(gè)客戶的郵箱，因?yàn)檫@個(gè)客戶是真真切切的采購(gòu)的，客戶是有真實(shí)需求的，所以我們盡量的想盡各種辦法找到客戶的聯(lián)系方式就好了。
所以說，海關(guān)數(shù)據(jù)有沒有用處，最主要還是看我們到底怎么用，這樣我們合理的利用我們的海關(guān)數(shù)據(jù)，再加上我們搜索客戶的方法，那么能夠準(zhǔn)確地找到潛在客戶，并且明確地知道客戶的采購(gòu)周期，以及一年的用量，我們對(duì)客戶知己知彼，那么針對(duì)每一個(gè)客戶對(duì)癥下藥，肯定會(huì)有收獲的。
