全球化時代，新品牌可以與支持者建立更緊密的聯(lián)系，分享創(chuàng)業(yè)歷程、產(chǎn)品設(shè)計理念，從而吸引更多的關(guān)注和積極參與。這種深度互動不僅是品牌與消費者之間的連接，更是一場共同探索創(chuàng)新的旅程。

2022年7月，Kickstarter平臺上線了一款全自動熱壓機(jī)——HTVRONT，最終吸引了近5000名支持者，首月銷售額突破了$100萬美元。Vinyl乙烯創(chuàng)意在這一過程中發(fā)揮了關(guān)鍵作用。

為什么以眾籌模式開啟品牌出海之路？

如何針對海外市場制定差異化產(chǎn)品策略？

國內(nèi)創(chuàng)新品牌如何借眾籌收獲初期種子用戶和品牌口碑？

十分鐘案例速遞，一一為您揭曉。

1、打造產(chǎn)品核心競爭力

HTVRONT品牌以“智能+”為特色，自創(chuàng)立之初就明確了“全球化”的發(fā)展策略，面向更成熟、付費意愿更強(qiáng)的DIY海外用戶展開推廣。

HTVRONT在初期市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)熱壓機(jī)存在龐大、笨重、操作不便等問題，影響了傳輸模式和用戶體驗。因此，HTVRONT深度挖掘用戶痛點，推出了新品——HTVRONT：具有自動壓力施加功能的熱壓機(jī)，專為手工藝愛好者和小企業(yè)主的DIY創(chuàng)作場景而設(shè)計。

一鍵全過程：HTVRONT自動壓制系統(tǒng)，輕松完成圖案熨壓，使創(chuàng)作變得輕松愉快；此外，“連續(xù)熨燙”模式可以批量熨壓，適用于需要大量定制同款作品的用戶及商戶。

智能加熱技術(shù)：采用NTC熱敏電阻和單片機(jī)芯片，HTVRONT超智能熱壓機(jī)發(fā)熱均勻，4分鐘內(nèi)達(dá)到常用溫度（160度），升溫迅速，能源效率高。

安全保障：UL認(rèn)證電源，抽屜式設(shè)計隔離發(fā)熱區(qū)，10分鐘無操作或超溫，自動關(guān)閉，降低意外事故風(fēng)險。

輕便設(shè)計：HTVRONT最新機(jī)器尺寸50*30*40in，重僅32lbs（14.5kg），較傳統(tǒng)大型手動熱壓機(jī)更輕便，使操作更省力。

HTVRONT通過在Kickstarter上推出新產(chǎn)品，他們快速贏得了市場支持，并積極收集用戶反饋，以加強(qiáng)與全球DIY社群的聯(lián)系。

值得一提的是，HTVRONT以100多美金的單價推出新品，相較于市場上其它同類產(chǎn)品的昂貴定價，這一獨特的價格策略不僅使HTVRONT的產(chǎn)品更具吸引力，也為更多的DIY愛好者和小企業(yè)主敞開了大門，使他們能夠輕松獲得高性能、創(chuàng)新的熱壓機(jī)。

2、四大眾籌策略，引領(lǐng)品牌出海之路

在深入了解HTVRONT品牌及其產(chǎn)品后，設(shè)計了精準(zhǔn)眾籌方案，助力品牌成功完成出海的第一步。

01上線前的充分預(yù)熱和用戶積累

上線前的充分預(yù)熱和用戶積累對于眾籌項目成功至關(guān)重要，尤其是在前3天。

團(tuán)隊通過Kickstarter的預(yù)熱頁面成功激發(fā)了現(xiàn)有用戶，得到了KOL認(rèn)可和產(chǎn)品開箱測評的積極反饋。在社交媒體和社群建設(shè)過程中，團(tuán)隊通過引導(dǎo)用戶的討論，創(chuàng)造了良好的曝光和口碑，為后續(xù)籌款提供了支持。

這一周的預(yù)熱過程，為HTVRONT眾籌活動在上線后45天內(nèi)累計覆蓋了140萬人，展示次數(shù)超過200萬次，轉(zhuǎn)化率高達(dá)3.7%。

02社交媒體戰(zhàn)略助力品牌眾籌活動走紅

在YouTube平臺上涌現(xiàn)了大量與HTVRONT相關(guān)的視頻，覆蓋了數(shù)以萬計的用戶。這些視頻在短時間內(nèi)顯著上升，有效提高了品牌知名度。在TikTok平臺上，團(tuán)隊通過多個賬號發(fā)布了大量與HTVRONT相關(guān)的視頻，擴(kuò)大了品牌在這一平臺上的曝光度。

在眾籌運營期間，品牌與多位知名KOL展開深度合作，共產(chǎn)出100+條優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容，覆蓋人群達(dá)580萬，推動了HTVRONT在首月的銷售，實現(xiàn)了銷量直沖100萬美金的佳績。

03私域社群促進(jìn)品牌眾籌活動轉(zhuǎn)化

由于DIY產(chǎn)品天然具有的社交屬性，用戶更愿意在社群中積極交流和分享，因此在Facebook社群中的進(jìn)組率較高。

通過一系列有針對性的互動和內(nèi)容營銷活動，包括引導(dǎo)用戶分享體驗、進(jìn)行問卷調(diào)研以及贈送周邊配件。在運營期間，還整理了一份包含33個問題的Q&A，涵蓋了產(chǎn)品功能和技術(shù)以及安全等專業(yè)難題。

這些活動不僅擴(kuò)大了口碑傳播面，增加了社群討論的熱度，同時在私域社群內(nèi)加強(qiáng)了對HTVRONT產(chǎn)品及品牌的消費者心智輸入，進(jìn)一步促進(jìn)了私域社群內(nèi)的再轉(zhuǎn)化。

眾籌結(jié)束后，龐大的社群基數(shù)將持續(xù)為HTVRONT后續(xù)新品發(fā)布積蓄能量。

04深度迎合目標(biāo)受眾的整合營銷策略

在眾籌過程中，制定一套能夠深入迎合目標(biāo)受眾的整合營銷策略至關(guān)重要。

產(chǎn)品定位：通過深入了解眾籌群體的喜好，簡明扼要地表達(dá)HTVRONT的核心競爭力，突出產(chǎn)品全自動化和安全性解決用戶日常挑戰(zhàn)的特點。

營銷素材：選用貼合實際使用場景的圖片和視頻，重點展示HTVRONT的發(fā)熱均勻、安全等特性，并呈現(xiàn)產(chǎn)品在實際DIY創(chuàng)作中的應(yīng)用場景，以創(chuàng)造更具說服力的視覺體驗。這樣的素材直接傳達(dá)產(chǎn)品的獨特價值，提高用戶對HTVRONT的認(rèn)知度和信任感。

這一整合策略將確保眾籌頁面吸引人，同時直接、深刻地傳達(dá)產(chǎn)品的獨特價值，有助于提升用戶對HTVRONT產(chǎn)品的好感度和購買意愿，推動眾籌活動的成功。

這一成功案例進(jìn)一步證明了眾籌作為新興品牌走向國際市場的有效途徑。

原文來自邦閱網(wǎng) (52by.com) - fx21ms.cn/article/148707