2022年轉瞬即逝，隨著12月的到來，今年的圣誕季營銷也進入白熱化階段。
圣誕季是北美人民進行年底大采購的購物狂歡節(jié)，幾乎全品類的商品都會在這一時期收獲不錯的銷量：Statistia的數(shù)據(jù)顯示，2021年圣誕季美國電商零售額達到2130億美金，預計今年將達到2400億美金。
對于出海品牌來說，圣誕季無疑是絕佳的營銷機會。
盡管最大的購物熱潮黑五網(wǎng)一已經(jīng)過去，但圣誕月依舊擁有十分強勁的商業(yè)潛力，各大商家也是使勁渾身解數(shù)抓緊這年底最后的機會努力圈錢。
在消費群體年輕化、電商社媒不分家的今天，社媒平臺無疑成為了各大品牌圣誕季的主戰(zhàn)場。作為全球化的節(jié)日，圣誕節(jié)在社媒平臺上的討論度也相當之高。
TikTok上關于圣誕的話題播放量已經(jīng)突破1000億，其話題度和受眾范圍之大不言而喻。
今天小編為大家準備了許多圣誕節(jié)精彩社媒營銷案例，并借此機會和大家聊聊出海品牌可以如何借助圣誕節(jié)的熱度進行社媒營銷，以及可以如何借助紅人營銷將其效果最大化！
社媒發(fā)帖，制造氛圍
圣誕節(jié)之于北美人民就好比中國人的春節(jié)，中國人講究年味，而海外網(wǎng)友也更加看中圣誕氛圍。圣誕樹、紅綠格紋、麋鹿、彩燈，這些元素都在圣誕季隨處可見。對于各大品牌來說，在圣誕季發(fā)布圣誕節(jié)主題的內(nèi)容，不但有利于增進互動、拉近與消費者之間的距離，也能夠在此期間增加品牌的曝光量。
之前小編為大家盤點過的知名美國寵物盲盒品牌Barkbox就以其主題豐富的盲盒產(chǎn)品和精心布局的社媒矩陣成為寵物市場的常勝將軍。
而今年圣誕節(jié)，Barkbox也推出了圣誕主題盲盒，并且早早就在Instagram和TikTok上開始了宣傳，發(fā)布了不少狗狗收到圣誕禮物的可愛反應，通過圣誕帽、姜餅人、圣誕樹等元素將氛圍拉滿。
向來擅長memes營銷的Barkbox還發(fā)布了一張小狗表情包來調(diào)侃每到圣誕季便處處都播放Mariah Carey的圣誕神曲《All I Want for Christmas is You》。雖然網(wǎng)友并不是人人都養(yǎng)狗，但絕大多數(shù)人肯定從小到大接受著這首歌的洗腦。
雖然這并不是個新梗，但Barkbox把它與自身品牌元素完美結合，老梗新用，同樣收獲了不錯的反響。
紅人內(nèi)衣品牌Skims也為圣誕季拍攝了一系列宣傳照，有圣誕味十足的紅色套裝，也有十分適合假日居家的格紋睡衣，更有銀色套裝配上迪斯科球，十分有假日派對的氛圍。
而這些照片都配有不同的文案：建議粉絲購買一套Skims套裝送給女性朋友作為圣誕禮物或作為給自己的獎勵；或是宣傳Skims的居家套裝有多么舒適，十分適合假日宅家穿著。
每篇帖子都十分切合圣誕主題，不但視覺氛圍感滿滿，文案也都精準擊中了消費者在圣誕假日期間的需求，這樣的內(nèi)容通常最能夠引發(fā)共鳴，對于出海品牌來說，也十分值得參考！
小編為出海品牌準備了以下適合圣誕季發(fā)帖使用的社媒標簽，帶上它們，或許能使內(nèi)容的曝光量加倍哦！
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抽獎活動，增加曝光
圣誕節(jié)首先讓人聯(lián)想到的節(jié)日傳統(tǒng)便是送禮物，而抽獎活動向來是品牌方實現(xiàn)社媒粉絲增長的有效手段。因此品牌在圣誕季舉辦giveaway活動可謂一舉兩得，不但能夠借助抽獎活動為品牌引流，也十分應合圣誕傳統(tǒng)。
美國老牌美妝品牌Benefit就曾在圣誕季舉辦抽獎活動，在Instagram宣布與Ego和Sugaerfina這兩個品牌一起送出一份禮盒，參與者只需關注三個品牌的官方賬號、點贊帖子并且在評論中標記三位朋友即可。
與其他品牌聯(lián)動的方式可以豐富獎品，使活動更加具有吸引力；同時也能夠借助其他品牌的影響力為自身引流，觸及到更多的潛在客戶，使抽獎活動的效果翻倍。
光是Benefit自身賬號發(fā)布的帖子就擁有超過5萬的互動量，此次活動帶來的引流效果可見一斑。
出海品牌可以學習和借鑒Benefit的做法，在節(jié)日之際舉辦抽獎活動。如果能力允許，可以選擇與自身品牌影響力相當?shù)钠放坪献鬟M行抽獎，能夠吸引到更多消費者。
在選擇合作品牌時，大家第一時間想到的是避免與產(chǎn)品屬于同一類目的競品合作，但品牌雙方消費群體重合也是非常重要的。
Benefit選擇的時尚服飾品牌Ego與它的消費者一樣同為愛美的時尚女性，而糖果品牌Sugarfina的產(chǎn)品則非常符合圣誕主題，不得不說對雙方而言都是十分理想的合作對象。
紅人營銷，提高聲量
除了社媒發(fā)帖、舉辦抽獎活動，對于在海外知名度有待提高的出海品牌來說，在圣誕季進行紅人營銷，也是借助紅人流量實現(xiàn)品牌曝光、傳達品牌形象的絕佳方法。圣誕節(jié)和紅人的雙重流量加持，能夠帶來出人意料的效果！
Starbucks是每年圣誕季最有存在感的品牌之一，圣誕限定飲品和各種周邊產(chǎn)品每年都能被它玩出新花樣。
今年圣誕季，Starbucks又帶著標志性的紅紙杯和新品回來了！
而光是通過發(fā)帖宣傳新品對于Starbucks而言顯然是不夠的，品牌方還在TikTok邀請了一批紅人來試飲新品，給出反饋，其中有粉絲幾萬到十幾萬不等的中小量級紅人，也有以搞笑reaction視頻走紅、擁有190萬粉絲的博主Kalen Allen。
邀請紅人試飲新品的方式起到了極佳的宣傳作用，博主更加具體且真實的反饋顯然比品牌方的宣傳更有說服力。
#starbucksholidaydrinks等相關話題合計擁有超過8000萬的觀看量，圣誕季當紅飲品非Starbucks莫屬！
值得一提的是，Starbucks以中小量級紅人為合作對象的打法貼合了品牌在北美地區(qū)親民的品牌形象，也使得內(nèi)容更加具有說服力。
小編認為對于出海品牌而言，并非一定要斥巨資選擇百萬級別的大紅人，選擇與自己品牌調(diào)性相符合的紅人才能夠將推廣效果發(fā)揮到極致。
除了單純宣傳新品，結合富有人文關懷的營銷主題進行圣誕營銷也能夠在帶來流量的同時提升品牌形象。
2020年圣誕季期間，速賣通法國站針對新冠疫情期間消費者無法好好享受圣誕假期、正常收到圣誕禮物這一痛點進行營銷活動，并邀請一批Instagram博主拍攝收到速賣通圣誕禮物的創(chuàng)意視頻。
紅人們還為自己的親朋好友準備了疫情期間的圣誕禮物，傳達了“AliExpress傳遞愛”的主題。
每位博主都在自己的Instagram視頻中標記@aliexpressfr，為AliExpress法國站的官方IG引流；并在帖子中統(tǒng)一加入標簽?#MerveillesDeNoel，（“Christmas Wonders”），邀請粉絲們參與AliExpress官方IG的抽獎活動。
速賣通法國站的這波圣誕營銷，緊緊貼合了消費者的現(xiàn)實生活和圣誕主題，體現(xiàn)了別樣的人文關懷，更加能夠引起網(wǎng)友共鳴，通過紅人營銷與抽獎活動相結合的方式，更是將引流曝光效果發(fā)揮到最大。
值得一提的是，這場營銷活動由SocialBook策劃并且推進。SocialBook不僅提供了極具創(chuàng)意的營銷方案，還在短時間內(nèi)聯(lián)系了一批法國當?shù)氐腎nstagram紅人拍攝物料并且發(fā)帖宣傳，最終使這場營銷圓滿完成。
正在閱讀本篇文章的出海品牌方工作人員若是想要嘗試富有情懷的創(chuàng)意營銷活動來為品牌引流，SocialBook或許也能夠幫你辦到哦！
作為傳統(tǒng)節(jié)日的圣誕節(jié)，營銷玩法卻多種多樣。結合品牌自身的調(diào)性選擇最能夠引發(fā)互動、吸引流量的營銷方式才是重中之重。
下周小編將繼續(xù)為大家?guī)砀嗑适フQ紅人營銷案例，教大家如何通過節(jié)日營銷刷出滿滿的存在感！
