亞馬遜優(yōu)化解釋
今天會(huì)議的癥結(jié)歸結(jié)為：給亞馬遜他們想要的，他們會(huì)幫助你銷售你的產(chǎn)品。
公式稱為：
優(yōu)化列表+銷售=排名
這個(gè)公式的第一步是關(guān)于創(chuàng)建可能的最佳列表。為產(chǎn)生初始銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)至關(guān)重要。
最終，您的列表有兩個(gè)主要功能：
1.幫助亞馬遜了解你的產(chǎn)品是關(guān)于什么的，
2.并幫助將訪問(wèn)者轉(zhuǎn)化為客戶。
亞馬遜的主要重點(diǎn)是為任何搜索查詢提供相關(guān)產(chǎn)品。因此，提供最強(qiáng)大，最全面的信息符合您的興趣，因?yàn)樗兄趤嗰R遜將您的產(chǎn)品與相關(guān)搜索進(jìn)行匹配。
您如何在關(guān)鍵字頁(yè)面上排名？
在各種排名因素的組合中，斯科特指出，銷售和相關(guān)性是最重要的。
一旦你開(kāi)始獲得最初的銷售額，并為特定的關(guān)鍵字排名，你的銷售將成為更多的銷售。把它想成亞馬遜的推薦平臺(tái)，“買這個(gè)的人也買了”。除了在這種情況下，算法是確定列表中的關(guān)鍵字，以幫助為顧客準(zhǔn)確提供他們想要的東西，銷售歷史和速度。你需要向亞馬遜證明你的產(chǎn)品是人們正在尋找的東西。
你現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入銷售飛輪，你產(chǎn)生的銷售越多，亞馬遜就越有可能展示你的產(chǎn)品。而且，曝光率的提高帶來(lái)了更多的銷售門路。這個(gè)基礎(chǔ)在于有一個(gè)優(yōu)化列表。
優(yōu)化列表的五個(gè)要素
以下是斯科特上市的五個(gè)特點(diǎn)，您需要確保優(yōu)化：
1、標(biāo)題中包含的關(guān)鍵字
在您的產(chǎn)品標(biāo)題中只包含最相關(guān)的和大量的關(guān)鍵字。
2、專業(yè)照片（注意）?
添加高品質(zhì)的圖像到您的產(chǎn)品，請(qǐng)閱讀：專業(yè)照片。這增加了有人點(diǎn)擊您的產(chǎn)品的可能性，并最終提高您的轉(zhuǎn)換率和銷售。您也可以在文件名中包含關(guān)鍵字。
3、關(guān)注（好處和特點(diǎn)）?
關(guān)注產(chǎn)品帶來(lái)的好處，而不僅僅是功能。在叢林舒適的情況下，它的好處是它是柔軟和吸水的，特點(diǎn)是竹子和有機(jī)的。購(gòu)物者需要知道兩個(gè)，但你應(yīng)該總是帶著好處。
4、說(shuō)明（優(yōu)點(diǎn)和功能）?
類似于上面的產(chǎn)品特點(diǎn)（重點(diǎn)），但有更多的空間來(lái)闡述和創(chuàng)造一個(gè)敘述。您可以在說(shuō)明中編織更多支持性關(guān)鍵字，以幫助亞馬遜了解您的列表，同時(shí)也為購(gòu)物者提供促進(jìn)其購(gòu)買決定的好處。
5、后端搜索字詞（關(guān)鍵字）
另一個(gè)機(jī)會(huì)在賣方中心幕后添加相關(guān)的關(guān)鍵字。亞馬遜使用這些搜索條件來(lái)幫助識(shí)別您的產(chǎn)品，以及它與購(gòu)物者的搜索查詢有多相關(guān)。
斯科特強(qiáng)調(diào)一個(gè)簡(jiǎn)單的方法來(lái)衡量你的主要關(guān)鍵字 在亞馬遜上瀏覽結(jié)果的第一頁(yè)，查看最受歡迎的內(nèi)容。這意味著其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也包含了類似的關(guān)鍵字，而在結(jié)果中出現(xiàn)的產(chǎn)品大致上就是您希望與之競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品。
請(qǐng)記住，相關(guān)性是關(guān)鍵。您希望確保您與最近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并肩而坐，并希望您最終能夠在搜索結(jié)果中勝出。
這并不是說(shuō)你不應(yīng)該嘗試排名購(gòu)物者搜索的三級(jí)關(guān)鍵字，他們可能對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，但是你首先需要確定你的主要關(guān)鍵字。
使用PPC找出人們正在搜索的內(nèi)容
Scott介紹了使用PPC生成搜索條件報(bào)告的策略，然后您可以將其直接反饋給您的有機(jī)亞馬遜上市優(yōu)化。這是獲得有關(guān)您的產(chǎn)品搜索的真實(shí)數(shù)據(jù)的最佳方法之一。當(dāng)然，您的PPC廣告系列也是促進(jìn)您的銷售的好方法，并且可以幫助您推出產(chǎn)品，
關(guān)于圖像的幾個(gè)要點(diǎn)
如上所述，我們將專門介紹產(chǎn)品攝影，但是Scott提供了一些很好的提示，以確保在優(yōu)化產(chǎn)品時(shí)可以獲得最佳圖像。
· 1500px x 1500px - Scott建議使用至少具有這種尺寸的圖片，以便您可以利用Amazon的懸?？s放功能。這顯然有助于客戶獲得對(duì)您的產(chǎn)品更好的感覺(jué)，并最終提高您的轉(zhuǎn)換率。
· 生活方式的鏡頭 - 除了標(biāo)準(zhǔn)的圖片，只是您的產(chǎn)品，包括額外的圖像，以顯示您的產(chǎn)品是如何使用“行動(dòng)”是很好的。
· 包括包裝是好的 - 特別是那些試圖把產(chǎn)品定位在高端市場(chǎng)的人，如果你投資了高端產(chǎn)品的包裝和設(shè)計(jì)，包括照片中的包裝是一個(gè)好主意。
· 詳細(xì)顯示質(zhì)量 - 包括您的產(chǎn)品的高品質(zhì)圖像是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)展示您的產(chǎn)品的一些細(xì)節(jié)。例如，縫在毛巾上，刺繡在耳朵上，或與購(gòu)買叢林小貼士洗衣服。
如何獲得最好的文案可能
這最終將有助于說(shuō)服客戶，他們需要你的產(chǎn)品，以及幫助你排名更多的關(guān)鍵字。
提示＃1：出售好處，而不是功能
人們購(gòu)買產(chǎn)品的好處，而不是功能。請(qǐng)記住，您的客戶最終正在尋找解決方案來(lái)解決他們的問(wèn)題?？赡軙?huì)有替代選項(xiàng)，他們可以購(gòu)買，而不是你的產(chǎn)品，但你需要發(fā)揮他們從購(gòu)買你的產(chǎn)品完全得到的好處。
請(qǐng)記住哈佛商學(xué)院教授西奧多·萊維特（Theodore Levitt）教授的著名營(yíng)銷名言：“ 人們不想買四分之一英寸的鉆頭，他們想買一英寸的洞。“用你的產(chǎn)品提供的好處來(lái)解決他們的問(wèn)題！
提示＃2：與客戶說(shuō)話
亞馬遜已經(jīng)徹底改變了市場(chǎng)研究的概念，為那些愿意把時(shí)間篩選通過(guò)現(xiàn)有客戶的評(píng)論?？蛻衄F(xiàn)有產(chǎn)品有哪些問(wèn)題？他們希望看到什么不存在？這些都可以成為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重要線索。
但是，正如斯科特所建議的那樣，文案也是有好處的。您可以使用這些評(píng)論來(lái)確定客戶使用的確切語(yǔ)言和術(shù)語(yǔ)。這對(duì)于您可能不在目標(biāo)人群中的產(chǎn)品特別有用。您可以選擇一些最好的單詞，并在您的列表中使用該語(yǔ)言，以幫助與您的客戶聯(lián)系，也可能發(fā)現(xiàn)其他相關(guān)的關(guān)鍵字。
結(jié)論：
在推動(dòng)銷售（促銷，點(diǎn)擊付費(fèi)和產(chǎn)品發(fā)布給現(xiàn)有的受眾）之前，重點(diǎn)關(guān)注基本的優(yōu)化，為成功的產(chǎn)品上市奠定基礎(chǔ)。
一旦優(yōu)化上市建立了良好的上市基礎(chǔ)，您就可以專注于推動(dòng)銷售。這些銷售反過(guò)來(lái)會(huì)提高你的排名，正如你向亞馬遜表明你會(huì)把訪問(wèn)者轉(zhuǎn)換成客戶，這是亞馬遜的一個(gè)強(qiáng)大的指標(biāo)！
理想情況下，您創(chuàng)建一個(gè)精心打磨的列表（相關(guān)的關(guān)鍵字，引人注目的副本，優(yōu)秀的圖像），并開(kāi)始轉(zhuǎn)換，并在一些最重要的關(guān)鍵字排名。
