一、Google+海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶
做外貿(mào)的人都知道,用過海關(guān)數(shù)據(jù)的人,就會(huì)發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)中不一定都有聯(lián)系方式、有的聯(lián)系方式也不一定是采購(gòu)及決策人的,而且其中的一些采購(gòu)商也不一定是目標(biāo)客戶……這就需要我們用Google等搜索引擎對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行驗(yàn)證,進(jìn)而找到更多我們需要的信息。
01.客戶的背景(是否是我們的同行)
02.客戶的性質(zhì)(零售商、經(jīng)銷商還是importer)
03.客戶主營(yíng)產(chǎn)品的材質(zhì)是否和我們出口產(chǎn)品的材質(zhì)一致(材質(zhì)供需不對(duì)等,也不是目標(biāo)客戶)
04.客戶公司的關(guān)鍵決策人和郵箱信息(可通過Google+LinkedIn or Facebook去鎖定)
真正的“海關(guān)數(shù)據(jù)”就像一張非常詳盡的地圖,能清楚的告訴你,你的目的地在哪里。但如何抵達(dá),還是需要你一步一步的走過去。很多人,誤以為有了數(shù)據(jù),就能很輕松到達(dá),那是不可能的。地圖最重要的功能是讓你選擇最合適的路線,并且不會(huì)迷失方向。這種找客戶的方法比傳統(tǒng)方法更加高效,減少了很多無用功。
二、Google+產(chǎn)品+公司后綴開發(fā)客戶
這是很多外貿(mào)人在用而且效果很好的一個(gè)方法,也是很多銷售冠軍總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)。通過這種方法,甚至能意外地找到一些大訂單的批發(fā)商。當(dāng)然這需要我們掌握各個(gè)國(guó)家的郵箱后綴,下面分享一些主要國(guó)家的公用郵箱后綴:
南非:@webmail.co.za ;@vodamail.co.za
新西蘭:@xtra.co.nz
阿聯(lián)酋:@emirates.net.ae
土耳其:@ttnet.net.tr ;@superonline.com ;@mynet.com
澳大利亞:@bigpond.com ;@bigpound.com.au ;@westnet.com.au
巴基斯坦: @cyber.net.pk
印度:@vsnl.com
俄羅斯:@yandex.ru ;@MAIL.RU
越南:@hn.vnn.vn ;@hcm.fpt.vn;@hcm.vnn.vn
墨西哥:@prodigy.net.mx
三、Google+產(chǎn)品+郵箱后綴開發(fā)客戶
每個(gè)國(guó)家的公司名稱后綴都是不一樣的,但每個(gè)國(guó)家的使用習(xí)慣基本上是統(tǒng)一的。比如:中國(guó)企業(yè)習(xí)慣用Co.,LTD,美國(guó)企業(yè)習(xí)慣用INC 或LLC,意大利企業(yè)習(xí)慣用S.R.L;西班牙企業(yè)習(xí)慣用S.P.A……,抓住了這些規(guī)律,我們就可以用“Google+產(chǎn)品+公司后綴”的方式去找客戶,能找到該國(guó)家很多相關(guān)的潛在客戶,再對(duì)這些潛在客戶進(jìn)行深入分析,就能從中篩選出目標(biāo)客戶。
分享幾個(gè)國(guó)家的公司后綴:
Argentina/Italy : S.R.L
Mexico/Spain : S.A. DE C.V.
Peru : S.A.C.
MALAYSIA : Sdn Bhd
Australia&New Zealand : Pty Ltd
South Africa : (Pty) Ltd
India&Nepal: PVT LTD
AUSTRIA&GERMANY : GmbH
四、Google+產(chǎn)品 +importer等找客戶
這是也是外貿(mào)人常用的方法之一。
可以將importer 換成buyer/company/
wholesale/wholesaler/retailer/supplier/ directory/vendor/Distributor/Dealer等單詞及其復(fù)數(shù)形式;可以在其中加上“國(guó)家”搜索某個(gè)地區(qū)的客戶;另外也要注意多更換下“產(chǎn)品英文名”,一個(gè)產(chǎn)品有多個(gè)英文表達(dá)方式,每一個(gè)搜索出來的結(jié)果都是不一樣的。
五、Google 圖片 +產(chǎn)品名字
主要操作方法:點(diǎn)開Google上面的“圖片”,輸入產(chǎn)品英文關(guān)鍵詞,會(huì)出來很多相關(guān)的產(chǎn)品圖片,而且圖片下面就是網(wǎng)站。這些網(wǎng)站中有的是B2B網(wǎng)站,看域名有些能看出來,不要管它,去點(diǎn)擊那些“獨(dú)立域名的網(wǎng)站”,看他的公司介紹、有沒有進(jìn)口需求?獲取其“CONTACT”信息,發(fā)郵件即可。
六、Google+Linkedin/Facebook開發(fā)客戶
利用Google等搜索引擎未必能找到客戶所在公司的關(guān)鍵負(fù)責(zé)人郵箱,怎么辦呢?可以借助Linkedin:
如果你知道該客戶的關(guān)鍵負(fù)責(zé)人名稱,你可以在領(lǐng)英中搜索“人名”去找其主頁,加為好友,獲取其聯(lián)系方式。
如果不知道負(fù)責(zé)人姓名,可以在領(lǐng)英中搜索“公司主頁”,查看其職員信息,看看有沒有purchasing manager,managing director,sourcing manager,product manager,business development manager,supply chain manager,category manager等這些職位的人,這