昨天一個(gè)浙江的朋友和我抱怨，她去年在一個(gè)外貿(mào)公司做了910多萬(wàn)業(yè)績(jī)，提成是1.8個(gè)點(diǎn)，然后拿了16萬(wàn)多，她覺(jué)得公司就一個(gè)國(guó)際站，還沒(méi)啥詢(xún)盤(pán)，基本都是靠自己去開(kāi)發(fā)客戶(hù)，所以覺(jué)得老板給的太少了，假如自己辭職單干，起碼可以拿到一百多萬(wàn)，還不用受老

不知不覺(jué)間已是5月末了，大家今年的外貿(mào)生意還好嗎？ 曾經(jīng)看到有人問(wèn)，如果我們什么都不去做，那事情還是會(huì)往下推動(dòng)嗎？還會(huì)是一樣的結(jié)局嗎？ 其實(shí)我覺(jué)得本來(lái)結(jié)局就不是注定的，你必定是經(jīng)歷了什么樣的過(guò)程才會(huì)到達(dá)那個(gè)結(jié)果。 做外貿(mào)更加不是一撮而就的事

最近擺爛很久了。 單子不想接，社媒不想更新，也不想找新品。 廣州這幾天的天氣真的舒服。早上只想在陽(yáng)臺(tái)曬曬太陽(yáng)，吃個(gè)午飯，一覺(jué)睡到三點(diǎn)。 起床看看更新的動(dòng)漫小說(shuō)，乘著夕陽(yáng)余溫在陽(yáng)臺(tái)一直看到晚飯，吃完飯陪老媽在江邊散步。 到晚上和下班的朋友大亂

非洲客戶(hù)第一次來(lái)中國(guó)，覺(jué)得中國(guó)的充電寶很便宜很好用便買(mǎi)了十幾個(gè)充電寶帶回國(guó)給自己的家人朋友。 結(jié)果在廣州白云機(jī)場(chǎng)安檢時(shí)時(shí)候被查到，扣留了11個(gè)充電寶。 客戶(hù)回國(guó)之后把文件掃描發(fā)給我叫我去機(jī)場(chǎng)幫忙拿回來(lái)。 我去到機(jī)場(chǎng)，工作人員說(shuō)文件背面有

自己當(dāng)老板，恐怕是最好的出路吧。 我樓上的鄰居，也是做外貿(mào)的，是一家公司的骨干，老板很器重她，年收入估摸在30W+。但很明顯，身居高位，責(zé)任也重，早上起的早，晚上加班到七八點(diǎn)鐘是常態(tài)。唯一羨慕的是，她們公司每年會(huì)組織去世界各地旅游，有錢(qián)任

我覺(jué)得這槽可以吐3個(gè)月。我的客戶(hù)群體集中在中東非，感覺(jué)這一片的奇葩朵朵盛開(kāi)，鮮艷燦爛無(wú)比。 先說(shuō)一個(gè)我認(rèn)為的第一奇葩。這個(gè)人年紀(jì)不大，約28-29歲?？赡芤?yàn)榧亦l(xiāng)比較窮，他來(lái)中國(guó)的時(shí)候看什么都好吃，問(wèn)題是什么吃的、喝的都讓你買(mǎi)，因?yàn)槟阆胭?/div>

土耳其，有些會(huì)中文的，跟你稱(chēng)兄道弟，故意夸大自己的實(shí)力，裝大尾巴狼，把國(guó)內(nèi)那套不好的全學(xué)去了，費(fèi)勁巴拉談了幾個(gè)月，到最后屁都沒(méi)有。還有那種跟了三四年的，天天來(lái)問(wèn)價(jià)格，套你客戶(hù)信息，假裝要下單，我已經(jīng)拉黑好幾個(gè)了。

去年開(kāi)發(fā)的一個(gè)新客戶(hù)，算是質(zhì)量比較好的客戶(hù)，對(duì)產(chǎn)品的要求很高，雖然難做但師傅的技術(shù)也是高超的，一個(gè)個(gè)的都給好了，但今年陸續(xù)收到客戶(hù)的消息和通知，他們要搬到別的地方去了，因?yàn)榘岬牡胤奖容^遠(yuǎn)，運(yùn)費(fèi)就會(huì)比之前要多，客戶(hù)也不太愿意出運(yùn)費(fèi)了，我們出的

今天在tt上刷到的基本都是咱們外貿(mào)廠家繞過(guò)中間商，直接告訴老美，你們的奢侈品牌絕大多數(shù)都是在中國(guó)生產(chǎn)的，最后留點(diǎn)小工序回美國(guó)，然后貼上“美國(guó)制造”高價(jià)賣(mài)給消費(fèi)者。 這些視頻點(diǎn)擊量都很大，老美徹底瘋了，宣告咱給資本主義干死機(jī)了她們之前都沒(méi)

外貿(mào)戰(zhàn)爭(zhēng)這么久，最讓人寒心的2批人，一批是國(guó)外ip對(duì)中國(guó)不退讓陰陽(yáng)怪氣的，一批是對(duì)受損失的外貿(mào)人大加指責(zé)的，這2批人一批看熱鬧對(duì)國(guó)家大加嘲諷，一批對(duì)受損失的外貿(mào)人說(shuō)沒(méi)有眼光活該，很多客戶(hù)真的不是那么好開(kāi)發(fā)的，而且美國(guó)那么大的市場(chǎng)，買(mǎi)的多要的

被我的客戶(hù)感動(dòng)到了

這幾天生病了，掛針的時(shí)候拍了照片發(fā)了朋友圈，我的客戶(hù)看到朋友圈問(wèn)我怎么了（剛開(kāi)始我以為他的貨物出了問(wèn)題），祝我早日康復(fù)，還讓我照顧好自己，真的很開(kāi)心。

昨晚把退貨快遞放門(mén)口不翼而飛，查監(jiān)控的過(guò)程堪稱(chēng)現(xiàn)實(shí)版劇本殺： 昨晚23:00把兩個(gè)寫(xiě)好取件碼的快遞放門(mén)口 9:00 快遞員員反饋門(mén)口空無(wú)一物 10:00 查物業(yè)監(jiān)控故障+保安提醒可能是保潔不小心拿走，保潔否認(rèn)三連 16:00 發(fā)現(xiàn)鄰居家

有什么梗，一句話(huà)就能證明你是外貿(mào)業(yè)務(wù)員？ 不提“外貿(mào)”2字，我先來(lái)： “Any update？？？

今天從阿斯塔納回阿拉木圖見(jiàn)最后一個(gè)客戶(hù) 從我們第一次踏進(jìn)哈薩克斯坦市場(chǎng) 就一直和這個(gè)客戶(hù)保持聯(lián)系 他在當(dāng)?shù)睾苡杏绊懥?第一次和他見(jiàn)面時(shí) 年少的熱情和天花亂墜的想法 想必肯定拿下 但問(wèn)題出現(xiàn)在 他和現(xiàn)有的供應(yīng)商合作非常穩(wěn)固 所以起初我們的想法

外貿(mào)這個(gè)行業(yè)越做野心越大，因?yàn)榻?jīng)過(guò)多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和客戶(hù)的積累，慢慢的都會(huì)變成創(chuàng)業(yè)老板. ??大公司確實(shí)好，名氣大，品牌效應(yīng)高，所以你去了之后大多數(shù)就只是一個(gè)會(huì)英語(yǔ)的客服人員，你有訂單老板就自認(rèn)為公司平臺(tái)成就了你；前期薪資待遇相對(duì)于中小公司會(huì)

在全球貿(mào)易數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速的背景下，傳統(tǒng)外貿(mào)客戶(hù)背調(diào)模式已難以應(yīng)對(duì)海量數(shù)據(jù)與復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境的挑戰(zhàn)。AI 技術(shù)通過(guò)整合多維度數(shù)據(jù)源與智能算法，正在構(gòu)建覆蓋客戶(hù)全生命周期的精準(zhǔn)背調(diào)體系。據(jù)寧波市商務(wù)局培訓(xùn)數(shù)據(jù)顯示，使用 AI 背調(diào)工具的企業(yè)，客戶(hù)開(kāi)

畢業(yè)就開(kāi)始接觸外貿(mào)，業(yè)績(jī)從一年一百萬(wàn)到四百多萬(wàn)到今年定了六百多萬(wàn)的目標(biāo)。雖說(shuō)業(yè)績(jī)?cè)黾与S之工資也會(huì)增加，但是壓力也越來(lái)越大，公司各種激勵(lì)業(yè)績(jī)的方法，催貨的無(wú)奈，解決售后，讓我變得越來(lái)越麻木。 客戶(hù)談成的時(shí)候ta對(duì)我的信任和鼓勵(lì)，這其中費(fèi)的嘴皮

入行外貿(mào)并不是一件簡(jiǎn)單的事情，能堅(jiān)持下去，往往已經(jīng)勝過(guò)大部分人 幾乎所有人都經(jīng)歷過(guò)的外貿(mào)至暗時(shí)刻： 發(fā)出去的開(kāi)發(fā)信都石沉大海，客戶(hù)突然消失不見(jiàn) 訂單被臨時(shí)取消 談好的價(jià)格客戶(hù)臨時(shí)變卦 小公司做外貿(mào)沒(méi)平臺(tái)，大老板一直push你用開(kāi)發(fā)信做出

我又扎心了，看著同為外貿(mào)打工人曬的報(bào)稅額，高峰的時(shí)候年入六七百萬(wàn)，低谷的時(shí)候都有一百多萬(wàn)。。還讓不讓人活??！我知道任何行業(yè)都是二八定律，但我為什么不是那個(gè)“二”，是我不夠努力嗎？我覺(jué)得選對(duì)行業(yè)也很重要，仔細(xì)想來(lái)我一路走來(lái)都是懵懵懂懂的，剛畢