昨天一個浙江的朋友和我抱怨，她去年在一個外貿(mào)公司做了910多萬業(yè)績，提成是1.8個點(diǎn)，然后拿了16萬多，她覺得公司就一個國際站，還沒啥詢盤，基本都是靠自己去開發(fā)客戶，所以覺得老板給的太少了，假如自己辭職單干，起碼可以拿到一百多萬，還不用受老

不知不覺間已是5月末了，大家今年的外貿(mào)生意還好嗎？ 曾經(jīng)看到有人問，如果我們什么都不去做，那事情還是會往下推動嗎？還會是一樣的結(jié)局嗎？ 其實(shí)我覺得本來結(jié)局就不是注定的，你必定是經(jīng)歷了什么樣的過程才會到達(dá)那個結(jié)果。 做外貿(mào)更加不是一撮而就的事

機(jī)緣巧合下接到一個陪同翻譯，地毯式逛展，一家家搜過去，接觸了很多業(yè)務(wù)，或者說展會的臨時(shí)翻譯。發(fā)現(xiàn)了其實(shí)展會上的業(yè)務(wù)同行們，并沒有我以為的那么專業(yè)，甚至連稱職都算不上。 1??最大的問題是，在產(chǎn)品和證書上的溝通上，很多業(yè)務(wù)完全不懂他們這個產(chǎn)品

最近擺爛很久了。 單子不想接，社媒不想更新，也不想找新品。 廣州這幾天的天氣真的舒服。早上只想在陽臺曬曬太陽，吃個午飯，一覺睡到三點(diǎn)。 起床看看更新的動漫小說，乘著夕陽余溫在陽臺一直看到晚飯，吃完飯陪老媽在江邊散步。 到晚上和下班的朋友大亂

非洲客戶第一次來中國，覺得中國的充電寶很便宜很好用便買了十幾個充電寶帶回國給自己的家人朋友。 結(jié)果在廣州白云機(jī)場安檢時(shí)時(shí)候被查到，扣留了11個充電寶。 客戶回國之后把文件掃描發(fā)給我叫我去機(jī)場幫忙拿回來。 我去到機(jī)場，工作人員說文件背面有

自己當(dāng)老板，恐怕是最好的出路吧。 我樓上的鄰居，也是做外貿(mào)的，是一家公司的骨干，老板很器重她，年收入估摸在30W+。但很明顯，身居高位，責(zé)任也重，早上起的早，晚上加班到七八點(diǎn)鐘是常態(tài)。唯一羨慕的是，她們公司每年會組織去世界各地旅游，有錢任

我覺得這槽可以吐3個月。我的客戶群體集中在中東非，感覺這一片的奇葩朵朵盛開，鮮艷燦爛無比。 先說一個我認(rèn)為的第一奇葩。這個人年紀(jì)不大，約28-29歲?？赡芤?yàn)榧亦l(xiāng)比較窮，他來中國的時(shí)候看什么都好吃，問題是什么吃的、喝的都讓你買，因?yàn)槟阆胭?/div>

土耳其，有些會中文的，跟你稱兄道弟，故意夸大自己的實(shí)力，裝大尾巴狼，把國內(nèi)那套不好的全學(xué)去了，費(fèi)勁巴拉談了幾個月，到最后屁都沒有。還有那種跟了三四年的，天天來問價(jià)格，套你客戶信息，假裝要下單，我已經(jīng)拉黑好幾個了。

去年開發(fā)的一個新客戶，算是質(zhì)量比較好的客戶，對產(chǎn)品的要求很高，雖然難做但師傅的技術(shù)也是高超的，一個個的都給好了，但今年陸續(xù)收到客戶的消息和通知，他們要搬到別的地方去了，因?yàn)榘岬牡胤奖容^遠(yuǎn)，運(yùn)費(fèi)就會比之前要多，客戶也不太愿意出運(yùn)費(fèi)了，我們出的

今天在tt上刷到的基本都是咱們外貿(mào)廠家繞過中間商，直接告訴老美，你們的奢侈品牌絕大多數(shù)都是在中國生產(chǎn)的，最后留點(diǎn)小工序回美國，然后貼上“美國制造”高價(jià)賣給消費(fèi)者。 這些視頻點(diǎn)擊量都很大，老美徹底瘋了，宣告咱給資本主義干死機(jī)了她們之前都沒

外貿(mào)戰(zhàn)爭這么久，最讓人寒心的2批人，一批是國外ip對中國不退讓陰陽怪氣的，一批是對受損失的外貿(mào)人大加指責(zé)的，這2批人一批看熱鬧對國家大加嘲諷，一批對受損失的外貿(mào)人說沒有眼光活該，很多客戶真的不是那么好開發(fā)的，而且美國那么大的市場，買的多要的

被我的客戶感動到了

這幾天生病了，掛針的時(shí)候拍了照片發(fā)了朋友圈，我的客戶看到朋友圈問我怎么了（剛開始我以為他的貨物出了問題），祝我早日康復(fù)，還讓我照顧好自己，真的很開心。

昨晚把退貨快遞放門口不翼而飛，查監(jiān)控的過程堪稱現(xiàn)實(shí)版劇本殺： 昨晚23:00把兩個寫好取件碼的快遞放門口 9:00 快遞員員反饋門口空無一物 10:00 查物業(yè)監(jiān)控故障+保安提醒可能是保潔不小心拿走，保潔否認(rèn)三連 16:00 發(fā)現(xiàn)鄰居家

有什么梗，一句話就能證明你是外貿(mào)業(yè)務(wù)員？ 不提“外貿(mào)”2字，我先來： “Any update？？？

今天從阿斯塔納回阿拉木圖見最后一個客戶 從我們第一次踏進(jìn)哈薩克斯坦市場 就一直和這個客戶保持聯(lián)系 他在當(dāng)?shù)睾苡杏绊懥?第一次和他見面時(shí) 年少的熱情和天花亂墜的想法 想必肯定拿下 但問題出現(xiàn)在 他和現(xiàn)有的供應(yīng)商合作非常穩(wěn)固 所以起初我們的想法

外貿(mào)這個行業(yè)越做野心越大，因?yàn)榻?jīng)過多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和客戶的積累，慢慢的都會變成創(chuàng)業(yè)老板. ??大公司確實(shí)好，名氣大，品牌效應(yīng)高，所以你去了之后大多數(shù)就只是一個會英語的客服人員，你有訂單老板就自認(rèn)為公司平臺成就了你；前期薪資待遇相對于中小公司會

在全球貿(mào)易數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速的背景下，傳統(tǒng)外貿(mào)客戶背調(diào)模式已難以應(yīng)對海量數(shù)據(jù)與復(fù)雜市場環(huán)境的挑戰(zhàn)。AI 技術(shù)通過整合多維度數(shù)據(jù)源與智能算法，正在構(gòu)建覆蓋客戶全生命周期的精準(zhǔn)背調(diào)體系。據(jù)寧波市商務(wù)局培訓(xùn)數(shù)據(jù)顯示，使用 AI 背調(diào)工具的企業(yè)，客戶開

畢業(yè)就開始接觸外貿(mào)，業(yè)績從一年一百萬到四百多萬到今年定了六百多萬的目標(biāo)。雖說業(yè)績增加隨之工資也會增加，但是壓力也越來越大，公司各種激勵業(yè)績的方法，催貨的無奈，解決售后，讓我變得越來越麻木。 客戶談成的時(shí)候ta對我的信任和鼓勵，這其中費(fèi)的嘴皮

入行外貿(mào)并不是一件簡單的事情，能堅(jiān)持下去，往往已經(jīng)勝過大部分人 幾乎所有人都經(jīng)歷過的外貿(mào)至暗時(shí)刻： 發(fā)出去的開發(fā)信都石沉大海，客戶突然消失不見 訂單被臨時(shí)取消 談好的價(jià)格客戶臨時(shí)變卦 小公司做外貿(mào)沒平臺，大老板一直push你用開發(fā)信做出