不用理會(huì)，告訴他最低價(jià)就行

第一，確認(rèn)市場(chǎng)行情。貨比三家，不僅我們自己會(huì)這樣操作，客戶同樣會(huì)這樣操作，因此了解市場(chǎng)行情，看總體價(jià)格如何，再做決定。
第二，展現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)。比如交期短，質(zhì)量有保證等等，必須要凸顯自己的貨是值那么多錢(qián)的，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的話就很難說(shuō)服客戶。
第三，堅(jiān)守底線。如果是為了導(dǎo)入客戶，覺(jué)得潛在力大，可以在少賺錢(qián)的情況與客戶合作，但是自己的利益底線堅(jiān)決不能退讓，不然不僅自己賺不到錢(qián)，還把整個(gè)市場(chǎng)行情打亂了。

客戶用遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格來(lái)壓價(jià)， 怎么破？那其實(shí)你這個(gè)時(shí)候肯定是核實(shí)出來(lái)你們最低能做的價(jià)格給客戶，如果客戶不能接受的話，那么也沒(méi)有什么辦法，我們所有訂單肯定是要有利潤(rùn)的，不然這個(gè)訂單做來(lái)有什么意思。而且你這個(gè)相差那么大，那么這個(gè)有沒(méi)有可能是客戶一種砍價(jià)的說(shuō)法也是不好說(shuō)，但是不管客戶給你用什么招數(shù)，你肯定是要堅(jiān)持自己的底價(jià)，你可以直接跟客戶說(shuō)你們的最低價(jià)。如果客戶能接受那么就繼續(xù)訂單，那客戶不能接受的話，那么就只能找另外的客戶了。

你這個(gè)的話其實(shí)也說(shuō)不準(zhǔn)客戶是不是為了砍價(jià)而跟你說(shuō)這個(gè)價(jià)格，當(dāng)然也有可能就是拿到那么低的價(jià)格，那么整個(gè)市場(chǎng)價(jià)格都差不多的情況下，那么低的價(jià)格是不是質(zhì)量什么的問(wèn)題都很難說(shuō)。你可以跟客戶說(shuō)明一下你們的最低價(jià)，也順便提醒一下客戶這個(gè)是超低于市場(chǎng)的價(jià)格，有可能是質(zhì)量或者什么問(wèn)題，讓客戶自行留心。另外你要清楚不是每個(gè)客戶你都能做的，我們要做適合我們的客戶，做不了的也沒(méi)有必要勉強(qiáng)，那你給客戶你能做的最低價(jià)格，能做那么就繼續(xù)跟進(jìn)就好了。

1.我們的目標(biāo)是通過(guò)合情合理的談話，說(shuō)服客戶，保證自己的利潤(rùn)空間，不貪得無(wú)厭的攫取過(guò)多的利潤(rùn)，避免一錘子買(mǎi)賣(mài)。
2.作為生意人，無(wú)論我們思想多么消極，只要這個(gè)單子不是虧本買(mǎi)賣(mài)，有利潤(rùn)，就要盡可能的去把它促成(這個(gè)看著像說(shuō)廢話，但其實(shí)現(xiàn)在比較像我現(xiàn)在的狀態(tài)，可有可無(wú)，可做可不做，這樣的想法不好)。
3.要分析這個(gè)客戶你能不能拿的下，如果是第一次合作的客戶，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以稍微讓一些利，促成合作。如果有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不用想，只要你能忙的過(guò)來(lái)，在保證不賠的情況下，一單子只有十的利潤(rùn)也要做。

面對(duì)客戶的壓價(jià)行為，您可以考慮以下策略來(lái)破解和應(yīng)對(duì)：

1. 確定底線價(jià)格：在進(jìn)行定價(jià)之前，確保您已經(jīng)明確了產(chǎn)品的成本和利潤(rùn)預(yù)期，并根據(jù)市場(chǎng)情況設(shè)定一個(gè)底線價(jià)格。這可以幫助您在面對(duì)壓價(jià)時(shí)保持理性并作出決策。

2. 了解客戶需求：深入了解客戶的需求以及他們對(duì)于價(jià)格的關(guān)注點(diǎn)。如果客戶主要關(guān)注價(jià)格而非產(chǎn)品的價(jià)值和質(zhì)量，您可以尋找其他方式滿足他們的需求，例如提供額外的服務(wù)或增值功能。

3. 提供附加價(jià)值：除了產(chǎn)品本身，提供附加的價(jià)值和服務(wù)可以幫助您在談判中有更多的籌碼。例如，提供免費(fèi)的售后服務(wù)、快速的交貨時(shí)間、定制化選項(xiàng)等，使客戶意識(shí)到選擇您的產(chǎn)品可以獲得更多的好處。

4. 強(qiáng)調(diào)差異化優(yōu)勢(shì)：突出您產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，向客戶說(shuō)明為什么您的產(chǎn)品相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更具價(jià)值。這可以讓客戶認(rèn)識(shí)到，雖然價(jià)格可能略高一些，但他們會(huì)獲得更好的產(chǎn)品和體驗(yàn)。

5. 不懈跟進(jìn)并靈活應(yīng)對(duì)：與客戶進(jìn)行持續(xù)的溝通和跟進(jìn)，了解他們的需求變化和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。根據(jù)情況調(diào)整定價(jià)策略，并在必要時(shí)做出妥協(xié)，同時(shí)確保盡量保持合理的利潤(rùn)。

需要注意的是，是否有必要跟進(jìn)取決于您的具體情況和戰(zhàn)略考慮。如果這位客戶對(duì)您的業(yè)務(wù)有重要影響或潛在價(jià)值，您可能希望繼續(xù)跟進(jìn)以尋求更好的商業(yè)機(jī)會(huì)。否則，您可以根據(jù)客戶提出的要求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)決定是否繼續(xù)跟進(jìn)。

最重要的是，在與客戶進(jìn)行談判和討價(jià)還價(jià)時(shí)保持專業(yè)和理性，同時(shí)堅(jiān)持自己的底線和商業(yè)原則。

這種你就保持住自己的底線就好了，沒(méi)必要跟著降價(jià)。這客戶如果真找到這么低的價(jià)格還找你們干什么？就是為了壓價(jià)。晾他幾天再說(shuō)。把精力放在開(kāi)發(fā)其他客戶上

你這個(gè)的話其實(shí)是不需要管客戶那邊給你什么價(jià)格，你最根本就是要保證你這個(gè)訂單有一定的利潤(rùn)。當(dāng)然客戶說(shuō)那么低的價(jià)格有可能是真的，也有可能是想要砍價(jià)的一個(gè)手段，市場(chǎng)沒(méi)有最低價(jià)，只有更低價(jià)，這個(gè)不屬于你能控制的范疇，所以你要做的就是你能做的。所有訂單的虧損最多就是一個(gè)戰(zhàn)略性的虧損，你肯定最終還是要賺錢(qián)的，這個(gè)直接給你對(duì)半砍了，那么你的利潤(rùn)肯定是沒(méi)有辦法提起來(lái)的。有些時(shí)候要做一些你能做的訂單，不是所有客戶都適合你的，你要有這個(gè)觀念才行。