最佳答案 海外營(yíng)銷，如何有效地尋找海外網(wǎng)紅

有很多國(guó)內(nèi)的亞馬遜賣家聯(lián)系我們，問(wèn)我們有沒(méi)有某個(gè)行業(yè)的海外紅人資源，但是具體的需求卻完全說(shuō)不清。又有很多賣家得到了一份網(wǎng)紅名單，將名單上的網(wǎng)紅逐一聯(lián)系了一遍，但是得到的回復(fù)卻寥寥無(wú)幾，讓公司根本無(wú)法有效地開(kāi)展網(wǎng)紅營(yíng)銷。賣家們都知道網(wǎng)紅流量的價(jià)值和作用，但是海外網(wǎng)紅千千萬(wàn)，怎么才能找到適合的網(wǎng)紅并且能夠達(dá)成合作，成了很多賣家的一個(gè)大難題。其實(shí)，海外紅人的篩選并沒(méi)有想象中那么復(fù)雜。

很多人一想到網(wǎng)紅，就想到那些擁有百萬(wàn)甚至千萬(wàn)粉絲、像明星一樣存在的那部分人。其實(shí)，紅人的定義遠(yuǎn)比這個(gè)要寬泛。在海外我們把紅人稱之為“Influencer”，不僅僅包含那些有數(shù)百萬(wàn)粉絲的大網(wǎng)紅，更多的網(wǎng)紅其實(shí)是一些細(xì)分行業(yè)、或者擁有較小粉絲數(shù)的小網(wǎng)紅，可以細(xì)分地稱之為“Micro-Influencer”。相對(duì)知名的大網(wǎng)紅，小網(wǎng)紅主要的優(yōu)勢(shì)主要在以下幾個(gè)方面：

● 小網(wǎng)紅有更高的幾率回復(fù)你的宣傳邀請(qǐng)，而且在合作的時(shí)候相對(duì)不強(qiáng)勢(shì)
● 小網(wǎng)紅的報(bào)價(jià)低，節(jié)約營(yíng)銷成本，例如在Instagram上，84%的紅人的推廣帖子收費(fèi)是低于250美金的。
● 切入細(xì)分行業(yè)的小網(wǎng)紅，擁有更牢固的粉絲基礎(chǔ)，也以為有保證的營(yíng)銷效果

這部分的網(wǎng)紅才是我們真正應(yīng)該去尋找并能達(dá)成切實(shí)可行合作的網(wǎng)紅群體。今天我們和大家簡(jiǎn)單分享一些尋找紅人的方法和技巧....

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現(xiàn)在找網(wǎng)紅帶貨已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)國(guó)外都是如此。但如何尋找合適的網(wǎng)紅亦是一個(gè)很大的難度，特別是國(guó)外網(wǎng)紅。
聯(lián)系網(wǎng)紅之前，要先了解網(wǎng)紅相關(guān)信息，以及他之前帶過(guò)的貨，還有他的號(hào)召力和粉絲量。
1.可以通過(guò)Instagram、Facebook、YouTube、Tiktok等這些社交平臺(tái)找網(wǎng)紅,也可以通過(guò)工具social bond直接和網(wǎng)紅聯(lián)系。
2.可以通過(guò)博客，我么公司就有博客，有一個(gè)專門的博主管理平臺(tái)，也會(huì)有很多詢盤。
3.直接谷歌搜索，會(huì)有很多網(wǎng)紅資源，但要學(xué)會(huì)選擇。
4.neoreach，這是聚集網(wǎng)紅的一個(gè)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)可以根據(jù)你的產(chǎn)品推薦對(duì)接的網(wǎng)紅。

這種直接在谷歌上輸入關(guān)鍵詞搜索就可以找到這些網(wǎng)紅，這種一般鏈接到Amazon的最多，因?yàn)槭墙oAmazon做的affiliate鏈接。

用戶在谷歌上搜索best led mirror，想?yún)⒖紝?duì)比市面上哪些化妝鏡效果最好，最后會(huì)去Amazon頁(yè)面參考。

但是上個(gè)月開(kāi)始，亞馬遜affiliate的傭金“溫暖升級(jí)”。從最高的8%降到最高5%，最低的從3%到1%，很多博主網(wǎng)紅的收入大打折扣。

如果你是做獨(dú)立站，想和這些博主網(wǎng)紅合作，最好的辦法就是給高傭金，起碼是Amazon的2倍，比如說(shuō)10%-15%，因?yàn)锳mazon的轉(zhuǎn)化比獨(dú)立站高。

作者：好學(xué)的Jack
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如何找到合適的紅人合作對(duì)象？

超過(guò)8成的基準(zhǔn)報(bào)告受訪者表示，找到合適的KOL合作對(duì)象有一定困難。目前雖然有不少紅人經(jīng)紀(jì)公司在運(yùn)營(yíng)相關(guān)業(yè)務(wù)，但市場(chǎng)總體反應(yīng)平平。

品牌方還是要多方面多渠道尋找合作機(jī)會(huì)，小編提供幾個(gè)思路：

1. #行業(yè)相關(guān)的熱門標(biāo)簽

直接在Instagram上搜索行業(yè)的#標(biāo)簽，就會(huì)發(fā)現(xiàn)一大批相關(guān)博主，個(gè)人簡(jiǎn)介通常會(huì)注明商業(yè)合作的聯(lián)系郵箱或者號(hào)碼。

*Instagram的玩法與國(guó)內(nèi)微博不同，直接搜索Pet并不會(huì)出現(xiàn)相關(guān)內(nèi)容，一定要加上#號(hào)。

2. 巧妙利用競(jìng)品

我們可以搜索競(jìng)品的品牌賬號(hào)、相關(guān)標(biāo)簽等，看看他們都邀請(qǐng)了什么類型的紅人進(jìn)行推廣。
在Instagram上搜索#jewelry，可以看到同行一般邀請(qǐng)服飾、時(shí)尚相關(guān)的KOL作推廣，囊括了黑人、白人、中東等群體（政治正確很重要）。


3. 與行業(yè)專家合作

對(duì)于一些專業(yè)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，與有行業(yè)認(rèn)證的紅人進(jìn)行合作會(huì)更有說(shuō)服力。

比如健身器材，最好選擇和有瑜伽證、跆拳道黑帶等有職業(yè)資格證的紅人合作；食品類，尤其是代餐等保健食品，可以跟營(yíng)養(yǎng)專家合作。

4. 挖掘社區(qū)紅人

與Instagram的玩法略有不同，在Facebook上我們傾向從社區(qū)和個(gè)人主頁(yè)尋找紅人。

例如，推廣假發(fā)產(chǎn)品，可以在Facebook上搜索“Hairstyle”，然后從社區(qū)和主頁(yè)挑選你想要的紅人。

5

實(shí)用工具推薦

最后，我們可以借助第三方工具來(lái)對(duì)網(wǎng)紅進(jìn)行更為專業(yè)的定位和篩選。


Aspireiq 通過(guò)關(guān)鍵詞查找相關(guān)紅人，

分析紅人關(guān)鍵性指標(biāo)。

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Tomson 紅人資源平臺(tái)

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HypeAuditor 過(guò)濾Instagram僵尸粉，

顯示紅人真實(shí)粉絲數(shù)。

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要點(diǎn)總結(jié)

網(wǎng)紅大咖 ≠ 適合你的品牌，小網(wǎng)紅合作回報(bào)率可能比名人更高。



觀察你的受眾關(guān)注列表，找到正確的網(wǎng)紅圈子。