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前客戶(hù)說(shuō)行業(yè)最大美國(guó)客戶(hù)破產(chǎn)了 前公司的客戶(hù),說(shuō)皮劃艇行業(yè)里的大客戶(hù)破產(chǎn)了
不只是最大的客戶(hù),基本上top前五之內(nèi)的好幾家客戶(hù),已經(jīng)申請(qǐng)了破產(chǎn)清算
水上運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品,疫情初期,全球居家隔離催生了戶(hù)外運(yùn)動(dòng)熱,大量訂單涌入戶(hù)外水上運(yùn)動(dòng)市場(chǎng),隨之而來(lái)的也是大量的賣(mài)家涌入,經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇放
0 2 1天前
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冰島客戶(hù)說(shuō),我過(guò)得比他們的中產(chǎn)好太多 最近陪冰島客戶(hù)出差,聊很多。他跟我說(shuō),我比大多數(shù)冰島人過(guò)得都好。
我當(dāng)時(shí)愣了一下,畢竟冰島在人均GDP上是名列前茅的富裕國(guó)家,為什么他會(huì)這么覺(jué)得?后來(lái)聊下來(lái)才發(fā)現(xiàn),他們的稅負(fù)極高,到手的工資其實(shí)并不多,再加上離譜的物價(jià),很多人基本沒(méi)有多少冗
0 3 1天前
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第一次出差印尼,上吐下瀉+高熱 本次行程主要是拜訪(fǎng)老客人,再見(jiàn)2個(gè)線(xiàn)上找的潛在客人,3人出行,我是主講。一共待5晚,4個(gè)酒店,2個(gè)城市。
29號(hào)下午到達(dá)雅加達(dá),第一晚上住加巴貝卡假日酒店。一個(gè)合作客人接機(jī),然后帶我們吃了晚飯,此時(shí)活蹦亂跳,感覺(jué)很好。
30早上休整,下
0 4 1天前
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外貿(mào)人常犯的五個(gè)錯(cuò)誤 分享上周看到一個(gè)國(guó)外做marketing的博主指出很多銷(xiāo)售的五個(gè)通病。
1. 沒(méi)有清晰的目標(biāo)人群(客戶(hù))定位,他們是誰(shuí),他們?yōu)槭裁匆I(mǎi)(痛點(diǎn)),他們?nèi)绾钨?gòu)買(mǎi)?
2. 你是否過(guò)度關(guān)注你的產(chǎn)品(以產(chǎn)品為中心)?
只講你的產(chǎn)品是什么,不傳
0 2 2天前
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內(nèi)耗的盡頭,是與自己的和解 關(guān)于內(nèi)耗、自洽與和解的一次深刻對(duì)話(huà)
最近聽(tīng)完了一本讓我非常觸動(dòng)的書(shū)——《我可能錯(cuò)了》。
講的是一位投資銀行家放下光鮮的職業(yè),成為森林里的僧侶,經(jīng)歷生命轉(zhuǎn)折之后的內(nèi)心成長(zhǎng)。
聽(tīng)完后,我最大的感受是:
內(nèi)耗不自洽,學(xué)會(huì)與自己和解。
我們常常陷入
0 1 6天前
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外貿(mào)資源分配的具體執(zhí)行辦法 外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)兩年以下的,必有一個(gè)誤區(qū):客戶(hù)越多越好,能接單的都是好客戶(hù)。
聽(tīng)起來(lái)很勵(lì)志,實(shí)際操作起來(lái)就是——團(tuán)隊(duì)資源被分散得七零八落,結(jié)果大單丟了,小單又養(yǎng)不起團(tuán)隊(duì)。
因?yàn)橛械目蛻?hù)看重價(jià)格,有的客戶(hù)追求質(zhì)量,還有的客戶(hù)死盯交貨期。你想讓所有客戶(hù)
0 1 7天前
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大齡女轉(zhuǎn)行做外貿(mào)會(huì)不會(huì)很艱難? 看到不少30歲以后轉(zhuǎn)行外貿(mào)的女同胞,請(qǐng)問(wèn)外貿(mào)對(duì)年齡有門(mén)檻要求嗎?會(huì)不會(huì)很難上手?
0 0 7天前
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一覺(jué)醒來(lái)全球外貿(mào)業(yè)務(wù)員水平下降10000倍 清晨,你滿(mǎn)懷斗志地走進(jìn)廣交會(huì),剛推開(kāi)門(mén),一股離譜的氣息撲面而來(lái)。
展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),平時(shí)沉穩(wěn)的同事們正圍著一張折疊桌激烈討論。
主管額頭冒汗,拿著一本字典:“這句‘How are you’到底能不能用來(lái)跟客戶(hù)報(bào)價(jià)?”
你正準(zhǔn)備接話(huà),旁邊同事一本正經(jīng)
0 4 7天前
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外貿(mào)路上的基本功:?jiǎn)巫C和貿(mào)易合同 很多新人都以為,外貿(mào)單證不過(guò)是發(fā)幾份文件、跑幾趟流程,填表蓋章就完事兒的。
哪這么簡(jiǎn)單,我就這么說(shuō)吧,單證和貿(mào)易合同這兩樣?xùn)|西不搞清楚。
后面什么貨運(yùn)、清關(guān)、結(jié)算基本就只能碰運(yùn)氣了。
單證,說(shuō)白了就是國(guó)際貿(mào)易中的通行證和說(shuō)明書(shū),而且還是
0 3 7天前
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進(jìn)出口踩坑比走流程快十倍 真正開(kāi)始自己做進(jìn)出口時(shí),才發(fā)現(xiàn)這事兒踩坑比走流程快十倍。
工商、商務(wù)局、海關(guān)、電子口岸、外管局、稅務(wù)……這些部門(mén)就像一座座山,爬完一座還有一座,稍不留神,證件沒(méi)辦全,貨卡在海關(guān),錢(qián)卡在銀行,客戶(hù)催得狗急跳墻,自己卻只能一臉懵逼。
今天就給大
0 2 1星期前
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外貿(mào)思考|好好沉淀,慢慢進(jìn)步 隨著接觸互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越多,我發(fā)現(xiàn)自己的心越來(lái)越浮躁。每天腦子里想的都是網(wǎng)絡(luò)上的東西,注意力沒(méi)有回歸現(xiàn)實(shí)。本來(lái)應(yīng)該跟進(jìn)客戶(hù)的,腦子里卻想著別人都在月入十萬(wàn)了,我怎么還毫無(wú)進(jìn)展
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其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)就是這樣,大家喜歡看到的往往是那些光鮮亮麗、自律到極致
1 2 1星期前
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外貿(mào)不是速成戰(zhàn),而是持久戰(zhàn) 做外貿(mào)這四年,最大的體會(huì)是沒(méi)有一招制敵的秘訣,只有持續(xù)優(yōu)化的過(guò)程。很多人以為找到“完美話(huà)術(shù)”就能快速成交,但現(xiàn)實(shí)是外貿(mào)更像一場(chǎng)長(zhǎng)期博弈,需要耐心、策略和不斷調(diào)整
1. 話(huà)術(shù)不是復(fù)制粘貼,而是對(duì)癥下藥
看到別人的成功話(huà)術(shù)直接套用,往往效果
0 3 1星期前
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外貿(mào)初期報(bào)價(jià)是在積累資源 我?guī)н^(guò)兩個(gè)新人,A業(yè)務(wù)是比較勤快的,不管大小客戶(hù)只有客戶(hù)有需求問(wèn)到了就給她報(bào)價(jià),即使對(duì)這個(gè)產(chǎn)品不熟悉會(huì)把客戶(hù)需求整理好,然后找對(duì)應(yīng)的同事索要細(xì)節(jié)。問(wèn)她客戶(hù)買(mǎi)不買(mǎi),她總是笑笑說(shuō)早晚會(huì)買(mǎi)的。
B業(yè)務(wù)有兩年經(jīng)驗(yàn),之前的產(chǎn)品與現(xiàn)在的完全不同,客
0 7 1星期前
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越忙越窮警告 好多外貿(mào)業(yè)務(wù)員忙得腳不沾地,業(yè)績(jī)卻上不去,到底咋回事?
1??失敗典型畫(huà)像:方向跑偏
不盯大客戶(hù),盡在小訂單打轉(zhuǎn),處理$200的瑣碎詢(xún)盤(pán);花大把時(shí)間美化 ppt標(biāo)題,不專(zhuān)注內(nèi)容,客戶(hù)根本不看;還在WhatsApp上和低質(zhì)量客戶(hù)閑聊,聊天
0 6 1星期前
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做外貿(mào)的家人們壓力都這么大嗎? 到現(xiàn)在做外貿(mào)接近3年的時(shí)間了,好像一開(kāi)始的認(rèn)知就是這個(gè)行業(yè)的人都不是非常外向的人,但是實(shí)際上不僅要和客戶(hù)談判溝通,還要和工廠、貨代溝通,甚至還有同事之間的溝通,真的好煩。
自己像潤(rùn)滑油一樣,需要去協(xié)調(diào)好每一環(huán)節(jié),雖然每次都知道每件事都會(huì)
0 4 1星期前
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最難合作的客戶(hù) 說(shuō)一個(gè)你覺(jué)得外貿(mào)最難合作的國(guó)家
不要相信頭頂一塊布,世界我最富的神話(huà)
中東和你對(duì)接的技術(shù) 基本都是來(lái)自印度 巴基斯坦
埃及等
砍價(jià)砍到瘋
0 7 1星期前
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做外貿(mào)是有方法的 1: 耐心
做銷(xiāo)售真的是會(huì)有起伏,會(huì)有掌聲和鮮花的時(shí)候,也要能忍受低谷的時(shí)候,越是在低谷的時(shí)候越是要做好基礎(chǔ)工作,身邊很多朋友都是做個(gè)一兩年就跳槽了,太過(guò)于頻繁的跳槽和換行其實(shí)是不利于市場(chǎng)的了解和客戶(hù)的積累,大客戶(hù)開(kāi)發(fā),渠道開(kāi)發(fā)才是業(yè)績(jī)保持
0 2 1星期前
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天塌了 外貿(mào)跟單下錯(cuò)貨了,臨近出貨才發(fā)現(xiàn),天塌了
0 7 1星期前
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小外貿(mào)公司有優(yōu)勢(shì)嗎? 很多人都會(huì)說(shuō),小公司能磨煉人的能力,但真的是這樣嗎,大企業(yè)有資源、平臺(tái),似乎更容易鍛煉自己,大家是怎么看的呢?
0 1 1星期前
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為什么想搞錢(qián)的人,一定要去廣深“開(kāi)眼”? 上周出差跑遍廣深5城,我徹底破防了
我聽(tīng)過(guò)無(wú)數(shù)人問(wèn)“為什么有些人賺錢(qián)像呼吸一樣簡(jiǎn)單?”上周跑了深圳、廣州、中山、順德、珠海后,答案呼之欲出—— 不是他們天賦異稟,而是廣深這片土地的血脈里,就刻著“搞錢(qián)基因” 。在廣深,窮才是原罪,拼命才是呼
0 3 2星期前