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在義烏的印度人????干碎了我的偏見 這次去義烏，做了一件一直想做但沒敢做的事：
采訪在義烏做生意的外國人
聊了12個歪果仁后，狠狠碾碎刻板印象，尤其對????
曾經(jīng)的認知里，他們愛砍價、不守規(guī)則、投機
但這次看到了他們不同的一面，勇敢、勤奮、有野心
??60歲印度商人：來中
0 6 21小時前
- 做外貿(mào)，每一天都很痛苦
如果你有好的選擇，千萬不要做外貿(mào)，每一天都很痛苦，沒訂單焦慮，接訂單也焦急，跟多個工廠對接痛苦，跟各種客戶對接更痛苦，打樣很艱難，催貨更頭疼，國內(nèi)維權(quán)心累，國外催款焦躁。給公司打工很煎熬，自己干也焦慮。除非徹底跳出這個行業(yè)，否則只要干一天就
0 2 22小時前
- 外貿(mào)人崩潰的一天
昨晚10點接到客戶投訴之前發(fā)出去的一臺設(shè)備沒法用，是特別老舊的設(shè)備，客戶要求退貨，我也是從一個中間商那里買的，估計聯(lián)系也不能認。
早上醒來收到一個我最重要的客戶信息，因為最近一直想去拜訪一下，跟他聯(lián)系一直拒絕，斗膽發(fā)了一封郵件解釋，直接回我
0 3 22小時前
- 做外貿(mào)，一個用時間和生命乞討金錢的人
一堆亂麻一樣的報價理不清
一夜一夜回不完的郵件
一團一團的尋麻疹發(fā)作
想要錢又想要生活的崩潰的精神
到處難受的軀體反應(yīng)
花著錢去做修復(fù)的熬夜的臉
擠著時間去做的健身運動又坐著工作超過十二個小時的可笑行為
拼命掙錢又焦慮花錢的悲哀心態(tài)
有一百
0 5 22小時前
- 前客戶說行業(yè)最大美國客戶破產(chǎn)了
前公司的客戶，說皮劃艇行業(yè)里的大客戶破產(chǎn)了
不只是最大的客戶，基本上top前五之內(nèi)的好幾家客戶，已經(jīng)申請了破產(chǎn)清算
水上運動產(chǎn)品，疫情初期，全球居家隔離催生了戶外運動熱，大量訂單涌入戶外水上運動市場，隨之而來的也是大量的賣家涌入，經(jīng)濟復(fù)蘇放
0 2 2天前
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冰島客戶說，我過得比他們的中產(chǎn)好太多 最近陪冰島客戶出差，聊很多。他跟我說，我比大多數(shù)冰島人過得都好。
我當時愣了一下，畢竟冰島在人均GDP上是名列前茅的富裕國家，為什么他會這么覺得？后來聊下來才發(fā)現(xiàn)，他們的稅負極高，到手的工資其實并不多，再加上離譜的物價，很多人基本沒有多少冗
0 3 3天前
- 第一次出差印尼，上吐下瀉＋高熱
本次行程主要是拜訪老客人，再見2個線上找的潛在客人，3人出行，我是主講。一共待5晚，4個酒店，2個城市。
29號下午到達雅加達，第一晚上住加巴貝卡假日酒店。一個合作客人接機，然后帶我們吃了晚飯，此時活蹦亂跳，感覺很好。
30早上休整，下
0 4 3天前
- 外貿(mào)人常犯的五個錯誤
分享上周看到一個國外做marketing的博主指出很多銷售的五個通病。
1. 沒有清晰的目標人群（客戶）定位，他們是誰，他們?yōu)槭裁匆I（痛點），他們?nèi)绾钨徺I？
2. 你是否過度關(guān)注你的產(chǎn)品（以產(chǎn)品為中心）？
只講你的產(chǎn)品是什么，不傳
0 2 3天前
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內(nèi)耗的盡頭，是與自己的和解 關(guān)于內(nèi)耗、自洽與和解的一次深刻對話
最近聽完了一本讓我非常觸動的書——《我可能錯了》。
講的是一位投資銀行家放下光鮮的職業(yè)，成為森林里的僧侶，經(jīng)歷生命轉(zhuǎn)折之后的內(nèi)心成長。
聽完后，我最大的感受是：
內(nèi)耗不自洽，學會與自己和解。
我們常常陷入
0 1 1星期前
- 外貿(mào)資源分配的具體執(zhí)行辦法
外貿(mào)經(jīng)驗兩年以下的，必有一個誤區(qū)：客戶越多越好，能接單的都是好客戶。
聽起來很勵志，實際操作起來就是——團隊資源被分散得七零八落，結(jié)果大單丟了，小單又養(yǎng)不起團隊。
因為有的客戶看重價格，有的客戶追求質(zhì)量，還有的客戶死盯交貨期。你想讓所有客戶
0 1 1星期前
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大齡女轉(zhuǎn)行做外貿(mào)會不會很艱難？ 看到不少30歲以后轉(zhuǎn)行外貿(mào)的女同胞，請問外貿(mào)對年齡有門檻要求嗎？會不會很難上手？
0 0 1星期前
- 一覺醒來全球外貿(mào)業(yè)務(wù)員水平下降10000倍
清晨，你滿懷斗志地走進廣交會，剛推開門，一股離譜的氣息撲面而來。
展會現(xiàn)場，平時沉穩(wěn)的同事們正圍著一張折疊桌激烈討論。
主管額頭冒汗，拿著一本字典：“這句‘How are you’到底能不能用來跟客戶報價？”
你正準備接話，旁邊同事一本正經(jīng)
0 4 1星期前
- 外貿(mào)路上的基本功：單證和貿(mào)易合同
很多新人都以為，外貿(mào)單證不過是發(fā)幾份文件、跑幾趟流程，填表蓋章就完事兒的。
哪這么簡單，我就這么說吧，單證和貿(mào)易合同這兩樣東西不搞清楚。
后面什么貨運、清關(guān)、結(jié)算基本就只能碰運氣了。
單證，說白了就是國際貿(mào)易中的通行證和說明書，而且還是
0 3 1星期前
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外貿(mào)思考｜好好沉淀，慢慢進步 隨著接觸互聯(lián)網(wǎng)越來越多，我發(fā)現(xiàn)自己的心越來越浮躁。每天腦子里想的都是網(wǎng)絡(luò)上的東西，注意力沒有回歸現(xiàn)實。本來應(yīng)該跟進客戶的，腦子里卻想著別人都在月入十萬了，我怎么還毫無進展
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其實互聯(lián)網(wǎng)就是這樣，大家喜歡看到的往往是那些光鮮亮麗、自律到極致
1 2 1星期前
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外貿(mào)不是速成戰(zhàn)，而是持久戰(zhàn) 做外貿(mào)這四年，最大的體會是沒有一招制敵的秘訣，只有持續(xù)優(yōu)化的過程。很多人以為找到“完美話術(shù)”就能快速成交，但現(xiàn)實是外貿(mào)更像一場長期博弈，需要耐心、策略和不斷調(diào)整
1. 話術(shù)不是復(fù)制粘貼，而是對癥下藥
看到別人的成功話術(shù)直接套用，往往效果
0 3 1星期前
- 外貿(mào)初期報價是在積累資源
我?guī)н^兩個新人，A業(yè)務(wù)是比較勤快的，不管大小客戶只有客戶有需求問到了就給她報價，即使對這個產(chǎn)品不熟悉會把客戶需求整理好，然后找對應(yīng)的同事索要細節(jié)。問她客戶買不買，她總是笑笑說早晚會買的。
B業(yè)務(wù)有兩年經(jīng)驗，之前的產(chǎn)品與現(xiàn)在的完全不同，客
0 7 1星期前
- 越忙越窮警告
好多外貿(mào)業(yè)務(wù)員忙得腳不沾地，業(yè)績卻上不去，到底咋回事？
1??失敗典型畫像：方向跑偏
不盯大客戶，盡在小訂單打轉(zhuǎn)，處理$200的瑣碎詢盤；花大把時間美化 ppt標題，不專注內(nèi)容，客戶根本不看；還在WhatsApp上和低質(zhì)量客戶閑聊，聊天
0 6 1星期前
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做外貿(mào)的家人們壓力都這么大嗎？ 到現(xiàn)在做外貿(mào)接近3年的時間了，好像一開始的認知就是這個行業(yè)的人都不是非常外向的人，但是實際上不僅要和客戶談判溝通，還要和工廠、貨代溝通，甚至還有同事之間的溝通，真的好煩。
自己像潤滑油一樣，需要去協(xié)調(diào)好每一環(huán)節(jié)，雖然每次都知道每件事都會
0 4 1星期前
- 最難合作的客戶
說一個你覺得外貿(mào)最難合作的國家
不要相信頭頂一塊布，世界我最富的神話
中東和你對接的技術(shù) 基本都是來自印度 巴基斯坦
埃及等
砍價砍到瘋
0 7 1星期前
- 做外貿(mào)是有方法的
1: 耐心
做銷售真的是會有起伏，會有掌聲和鮮花的時候，也要能忍受低谷的時候，越是在低谷的時候越是要做好基礎(chǔ)工作，身邊很多朋友都是做個一兩年就跳槽了，太過于頻繁的跳槽和換行其實是不利于市場的了解和客戶的積累，大客戶開發(fā)，渠道開發(fā)才是業(yè)績保持
0 2 1星期前
小林加油2015-06-18
Sunnie好厲害啊2015-06-18
Tia你們這個行業(yè)什么樣的單子才叫大單子呢？2015-06-02
sherryxu0508能接到單子就很不錯了2015-06-02
minar都要慢慢來哦2015-05-29
Alice希望我的那份開心快點到來啊2015-05-29