最佳答案 你要選擇自己適合的平臺(tái)，第二，熟悉平臺(tái)規(guī)則，第三，選擇產(chǎn)品，第四，店鋪后期運(yùn)營(yíng)，第五，物流，
近年來，跨境電子商務(wù)以驚人的速度發(fā)展。有eBay、亞馬遜、wish、速賣通等四大主流平臺(tái)，也有獨(dú)立站。新手怎么做跨境電商？這是每個(gè)人都頭疼的問題。
1.首先你要選擇自己適合的平臺(tái)。從新手的角度來說，可以先排除獨(dú)立站。當(dāng)然，除非你的SEO能力很好，否則估計(jì)很快就會(huì)放棄。
先說速賣通和愿望。這兩個(gè)平臺(tái)以低價(jià)為主，利潤(rùn)不高。如果能得到非常有利的產(chǎn)品和價(jià)格，可以考慮做。不然的話，想要有愿望的得到一個(gè)新賬號(hào)其實(shí)很難。
雖然現(xiàn)在亞馬遜的門檻不低，但是如果預(yù)算好，那你可以做亞馬遜，客戶價(jià)格高，對(duì)新店支持力度大。亞馬遜可能更適合你。2.熟悉平臺(tái)規(guī)則，選擇平臺(tái)之后，首先要充分了解自己平臺(tái)的規(guī)則。熟悉規(guī)則很大程度上決定了你能否很好的操作這個(gè)平臺(tái)，就像玩游戲，熟悉游戲規(guī)則一樣。首先，平臺(tái)本身就有學(xué)習(xí)網(wǎng)站，比如eBay大學(xué)，速賣通大學(xué)。如果在公司，可以有老兵指導(dǎo)，然后可以去各種外貿(mào)論壇和網(wǎng)站學(xué)習(xí)。最后，你可以通過后臺(tái)的具體操作實(shí)踐，運(yùn)用各種學(xué)習(xí)理論慢慢掌握。
3.選擇產(chǎn)品有幾種方式。首先利用平臺(tái)前臺(tái)搜索關(guān)鍵詞，結(jié)合相關(guān)工具，查看此類產(chǎn)品的上架總數(shù)、競(jìng)爭(zhēng)情況、銷量，從而確定自己的產(chǎn)品。方向；第二，通過瀏覽一些國(guó)外購(gòu)物網(wǎng)站，了解網(wǎng)站的熱門產(chǎn)品，可以為你的選擇提供參考；第三，通過國(guó)外社交媒體，如facebook、Twitter、Tumblr等熱門產(chǎn)品，像之前的指尖陀螺就是一個(gè)很好的案例；第四，搜索平臺(tái)的大賣家，比如你想做一個(gè)產(chǎn)品品類，通過關(guān)鍵詞搜索一個(gè)模特店進(jìn)行調(diào)研分析。而且通過研究模特賣家的買家頁(yè)面，可以了解到爆款產(chǎn)品標(biāo)題、關(guān)鍵詞、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)活動(dòng)等有效信息。
4.后期運(yùn)營(yíng)后期運(yùn)營(yíng)包括很多東西，比如SEO(關(guān)鍵詞優(yōu)化)，SEM(廣告處理)優(yōu)化，剩下的就是產(chǎn)品選擇和運(yùn)營(yíng)。你要做的很少，但你要做的很好，營(yíng)銷的比重會(huì)越來越低。亞馬遜也在提高站外引流的難度。經(jīng)營(yíng)自己的店鋪是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，需要你一步一步的積累客戶，提高店鋪的口碑和檔次
5.物流:從四個(gè)方面選擇合適的物流公司

這幾年做跨境電商的人是越來越多了，但是那些平臺(tái)比較靠譜呢？還是要說一下亞馬遜才行，亞馬遜是非常適合中小企業(yè)開店的。雖然說現(xiàn)在的跨境電商的平臺(tái)有很多，但是亞馬遜依舊是非常值得嘗試的平臺(tái)，而且這幾年亞馬遜一直一個(gè)穩(wěn)步上升的狀態(tài)，那么在亞馬遜開店一個(gè)新手應(yīng)該怎么做呢？
一、將產(chǎn)品放入倉(cāng)庫(kù)開店的第一步就是先要將我們的產(chǎn)品數(shù)據(jù)輸入到亞馬遜的數(shù)據(jù)庫(kù)中（你也可以理解為倉(cāng)庫(kù)），通知也要讓亞馬遜知道我們賣的是什么？就像是你到商場(chǎng)賣東西是一樣的，要有備案才行，不然那可就是偷渡了。當(dāng)亞馬遜的網(wǎng)絡(luò)爬蟲爬到這個(gè)產(chǎn)品的頁(yè)面的時(shí)候，就會(huì)將這些產(chǎn)品的關(guān)鍵詞與這個(gè)產(chǎn)品聯(lián)系起來，當(dāng)用戶在搜索這個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，亞馬遜就有可能展現(xiàn)我們的產(chǎn)品。二、上架產(chǎn)品將商品從倉(cāng)庫(kù)搬到店里來開始賣，這就有一個(gè)上架的過程，也就是indexing收錄。這個(gè)過程中，亞馬遜會(huì)把商品放到正確的區(qū)域正確的品類下面貨架上，這個(gè)過程后，用戶已經(jīng)能買到這個(gè)商品了，只是可能比較難在成千上萬的產(chǎn)品中被發(fā)現(xiàn)和選中。
三、推廣產(chǎn)品搜索其實(shí)就類似于用戶向售貨員詢問“給我推薦一款適合機(jī)洗的便宜的洗衣液”，售貨員就會(huì)把最符合用戶需求的商品一個(gè)一個(gè)推薦給用戶，這個(gè)過程在亞馬遜上就是ranking，對(duì)于每一個(gè)用戶搜索的關(guān)鍵詞，亞馬遜都要給出一串按順序排列的搜索結(jié)果，也就是售貨員的推薦列表。在亞馬孫開店說起來難，但是開店的額步驟也就是這些而已，當(dāng)然這也是一個(gè)基礎(chǔ)版本的開店介紹。亞馬遜的運(yùn)營(yíng)需要長(zhǎng)期的堅(jiān)持才會(huì)有成效，這俗話說的好千里之行始于足下，所以走好第一步是非常重要的。

不同平臺(tái)都有自己的優(yōu)勢(shì)，可以根據(jù)自己的情況進(jìn)行選擇
一、速賣通

速賣通，于2010年4月上線。市場(chǎng)面向俄羅斯，巴西，以色列等第三世界國(guó)家。平臺(tái)前期擁有可觀的利潤(rùn)，隨著阿里巴巴上市，賣家需要花費(fèi)大量資金進(jìn)行站外引流，使得門檻越來越高，新規(guī)出臺(tái)更是讓廣大賣家苦不堪言。

阿里旗下最不缺的就是買家資源，平臺(tái)流量大部分傾斜給了金牌銀牌賣家，同時(shí)還要收取保證金、傭金、年費(fèi)、手續(xù)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用。平臺(tái)在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)激烈，有時(shí)候價(jià)格會(huì)壓的很低，才能有相應(yīng)優(yōu)勢(shì)。

二、Ebay
eBay，1995年創(chuàng)立于美國(guó)，市場(chǎng)主要是美國(guó)和歐洲。開店的門檻低，但需要的東西和手續(xù)比較多；平臺(tái)規(guī)則偏向買家，如果遇到投訴是很麻煩的事，所以產(chǎn)品質(zhì)量一定要過關(guān)。免費(fèi)開店，但上架需要收費(fèi)，前期產(chǎn)品不能超過10個(gè)，審核周期較長(zhǎng)，出單周期長(zhǎng)，需要積累信譽(yù)。
eBay成功的關(guān)鍵是選品，操作簡(jiǎn)單，投入小，適合有一定外貿(mào)資源的人做。因?yàn)槠脚_(tái)資歷較久，所以很多低貨值產(chǎn)品被大賣把持。如今不少買家都在用海外倉(cāng)做大件產(chǎn)品，但大件產(chǎn)品成本高，不適合新手。

三、wish

Wish，2011年成立于美國(guó)硅谷，2013年正式進(jìn)軍外貿(mào)電商領(lǐng)域。wish是新興的基于App的跨境電商平臺(tái)，主要靠?jī)r(jià)廉物美吸引客戶，在美國(guó)有非常高的人氣，90%的貨都來自中國(guó)。

對(duì)中小賣家來說，Wish的成功讓大家明白移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的真正潛力，Wish更偏向于客戶，所以賣家在退貨糾紛中較吃虧，且商品審核期較長(zhǎng)，平臺(tái)傭金較高，物流解決方面也不夠成熟。

Wish一直致力于讓賣家操作簡(jiǎn)單，所以目前平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)程度比前兩年更激烈。如果想要賺錢，只有精品店鋪一條路可走，但精品店鋪的投入需要相當(dāng)長(zhǎng)的周期，短期內(nèi)不會(huì)有太好的效果。如果認(rèn)為自己有能力的話可以嘗試運(yùn)營(yíng)，畢竟任何門檻都會(huì)有成功之人。

四、亞馬遜

亞馬遜，作為近幾年的熱門平臺(tái)，因?yàn)榱髁看?、客單價(jià)高、注冊(cè)沒有押金，商品審核快等優(yōu)勢(shì)，受到賣家的青睞。


亞馬遜強(qiáng)大的物流體系FBA，幫助客戶打理發(fā)貨，管理后期的倉(cāng)儲(chǔ)、配送、物流包括可能出現(xiàn)的退貨問題；全球149個(gè)運(yùn)營(yíng)中心，能快速將商品配送至全球180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者手中。

亞馬遜的成本低，利潤(rùn)高，貨源充足，支持全球開店。全球目前14個(gè)站點(diǎn)，其中11個(gè)已為中國(guó)賣家開放。
原文：zllp.myygp_x?=j=s_nn_okgy.hqq/=etMeU0OT-2OTMeMA%3D%3D∣=2247485195&idx=1&sn=dfc0d60a73c8e7b1fc195806c372d3e2&scene=45#wechat_redirectzllp.myygp_x?=j=s_nn_okgy.hqq/=etMeU0OT-2OTMeMA%3D%3D∣=2247485195&idx=1&sn=dfc0d60a73c8e7b1fc195806c372d3e2&scene=45#wechat_redirect

作為外貿(mào)小白，首先要了解自己自身的優(yōu)勢(shì)和不足在哪里啊，外貿(mào)小白分兩種的，一種是有資金，經(jīng)驗(yàn)足，有管理和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，那么可以考慮自己建站，這種情況比較少，那么另一種情況就比較多了，另一種是新手小白誒呦太多的預(yù)算，也沒有太多的經(jīng)營(yíng)和管理店鋪的經(jīng)驗(yàn)，那么這樣的話，是建議你選擇平臺(tái)，跟著平臺(tái)做的，那么平臺(tái)主要有亞馬遜、速賣通、eBay、wish、shopee等主流平臺(tái)。那么平臺(tái)各有利弊的。亞馬遜流量大，但是競(jìng)爭(zhēng)激烈，速賣通、shopee流量還可以的，競(jìng)爭(zhēng)沒有那么大，而且平臺(tái)傭金很少，是性價(jià)比比較高的。

分析出自己的優(yōu)勢(shì)、資源有哪些，然后產(chǎn)品選好后，供應(yīng)商是否能及時(shí)供貨等做評(píng)估，還是建議參考同行，看他們做哪個(gè)平臺(tái)的多，結(jié)合平臺(tái)自身優(yōu)勢(shì)，選出合適的平臺(tái)！

現(xiàn)在由于國(guó)內(nèi)電商利潤(rùn)被擠壓的越來越少，那么很多國(guó)內(nèi)電商是已經(jīng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)到跨境電商行業(yè)上了，跨境電商利潤(rùn)是要比國(guó)內(nèi)電商例如要高的，一般利潤(rùn)是產(chǎn)品的3被左右。那么做跨境電商的話，還是要看你自己的想法的，看看你的產(chǎn)品的定位是什么，還有你自己想開拓什么用戶群體，就是說你的受眾群體是什么人。那么做跨境電商的平臺(tái)還是挺多的，你剛開始是可以先跟著平臺(tái)做的，主要還是根據(jù)產(chǎn)品和定位來的，電商平臺(tái)主要有亞馬遜，wish，eBay，速賣通，Lazada。

亞馬遜具有強(qiáng)大的倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)和服務(wù)，尤其是北美、歐洲、日本地區(qū)。賣家只需要負(fù)責(zé)出售產(chǎn)品，后期的打包，物流，退換貨都由亞馬遜提供統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)模式，會(huì)產(chǎn)生一些服務(wù)費(fèi)用包括存儲(chǔ)費(fèi)，配送費(fèi)和其他服務(wù)費(fèi)用，也可以選擇自己配送；
Wish具有良好的本土化支持，上架貨品非常簡(jiǎn)單，主要運(yùn)用標(biāo)簽進(jìn)行匹配，利潤(rùn)率非常高、競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)公平，精準(zhǔn)營(yíng)銷，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)個(gè)性化推送，客戶，滿意率較高，F(xiàn)acebook 引流，營(yíng)銷定位清晰。
eBay就像海外版淘寶，發(fā)展已經(jīng)較為充分，大概有1.5億以上的消費(fèi)者，北美地區(qū)是核心市場(chǎng)，也是最早咱們大部分中國(guó)賣家接觸到的跨境電商平臺(tái)。
速賣通，阿里巴巴旗下的跨境電商平臺(tái)，主要的客體都是發(fā)展中國(guó)家，有著很高的知名度，用戶活躍，產(chǎn)品品類非常豐富，目前正處于處于快速發(fā)展時(shí)期。

其實(shí)跨境最出名的無非就那么幾個(gè)，亞馬遜，eBay，wish等各大平臺(tái)，至于前景問題下面為大家簡(jiǎn)單剖析一下。
很多人都存在的一個(gè)問題，當(dāng)剛剛接觸跨境電商的時(shí)候應(yīng)該怎么做？當(dāng)然最重要的便是尋找一個(gè)適合自己的平臺(tái)，那么的就不過多嘮叨了，主要講解其中四個(gè)重點(diǎn)平臺(tái)，亞馬遜、速賣通、wish、eBay。
速賣通：它歸國(guó)內(nèi)電商巨頭阿里巴巴所有，適用于初級(jí)銷售商，特別是產(chǎn)品與新興市場(chǎng)一致的賣家，以及尋求價(jià)格優(yōu)勢(shì)的賣家，最好直接作為供應(yīng)商銷售，然而，受歡迎程度低且市場(chǎng)很小。

eBay：就像國(guó)內(nèi)的淘寶網(wǎng)一樣，操作相對(duì)簡(jiǎn)單，適合擁有一定外貿(mào)資源的賣家，開設(shè)商店是免費(fèi)的，但上傳商品將收取一定的費(fèi)用，一開始，聲譽(yù)將通過拍賣積累，訂單期限相對(duì)較長(zhǎng)，如果遇到投訴是最麻煩的，所以質(zhì)量是很重要的一關(guān)。

Wish：它是歐洲和美國(guó)的購(gòu)物軟件，Wish客戶可以購(gòu)買許多有趣且價(jià)格低廉的產(chǎn)品，并且可以從平臺(tái)獲得特別優(yōu)惠。他們完全以買家為導(dǎo)向，并且青睞客戶，罰款制度與國(guó)內(nèi)政策相當(dāng)，這是一個(gè)純粹的在線市場(chǎng)，賣方自行負(fù)責(zé)運(yùn)輸。

亞馬遜：全球電子商務(wù)的鼻祖，目前最具有市場(chǎng)價(jià)值的跨境電商平臺(tái)，該全球商店涉及三大地區(qū)和十多個(gè)國(guó)家，賣家少競(jìng)爭(zhēng)低，客單價(jià)高利潤(rùn)多，布局是全球市場(chǎng)，但要有一定的技術(shù)門檻，縱觀全球知名度，在線搜索便可得知，亞馬遜的受歡迎程度遠(yuǎn)高于其他平臺(tái)，亞馬遜的創(chuàng)始人杰夫貝索斯去年也拿下全球首富的桂冠，可見平臺(tái)實(shí)力之強(qiáng)勁。

平均客戶價(jià)格，亞馬遜17美元，ebay12美元，wish12美元，速賣通10美元，亞馬遜的客單價(jià)比較高，有數(shù)據(jù)顯示“2019年全球最具價(jià)值零售品牌50強(qiáng)”（品牌融資零售50 2019），美國(guó)三大零售品牌亞馬遜，沃爾瑪，家得寶排名前三，在中國(guó)品牌中，阿里巴巴排名第10，京東排名第11，蘇寧排名第25。

看到這些數(shù)據(jù)，亞馬遜是當(dāng)之無愧的世界第一頭銜，其發(fā)展前景與短期利益都是可觀的，相信只要抓住機(jī)會(huì)，很快就可以成為第一批吃螃蟹的人，挖到屬于自己的人生第一桶金。

小白新人如何選擇跨境電商平臺(tái)？這個(gè)是要看你的產(chǎn)品定位來的，你的產(chǎn)品的特點(diǎn)是什么，你的客戶定位是什么樣的群體呢？一般跨境電商平臺(tái)大家用的比較多的的，也是比較出名的跨境電商平臺(tái)有以下幾個(gè)：亞馬遜、速賣通、eBay、wish、shopee等主流平臺(tái)，那亞馬遜是開發(fā)比較早的跨境電商平臺(tái)了，如果是新手小白的話，不建議這個(gè)時(shí)候入駐亞馬遜了，因?yàn)閬嗰R遜現(xiàn)在的管理機(jī)制是很嚴(yán)格的，所以外貿(mào)小白可以說說是傷不起的。速賣通和shopee管理比較寬松，適合外貿(mào)小白，你可以考慮考慮。

做跨境電商的如果是小白的話，建議先找一家合適的平臺(tái)跟著學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)足的時(shí)候，又有資源和人脈，資金的時(shí)候可以自己建站的。平臺(tái)呢，有挺多的，各有各的優(yōu)勢(shì)，所以還是要自己把產(chǎn)品定位好的，看看產(chǎn)品主要想開發(fā)什么類型的客戶。電商平臺(tái)主要有亞馬遜，wish，eBay，速賣通，Lazada。
1.亞馬遜擁有龐大的客戶群和流量?jī)?yōu)勢(shì)，每個(gè)月有八千萬的流量，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)著稱；
2.wish靠的是價(jià)廉物美吸引客戶，在美國(guó)市場(chǎng)有非常高的人氣。
3.eBay操作非常簡(jiǎn)單，投資也不大，它的模式很容易吸引流量，那么自然賣家就很容易出單了。

首先還是要搞清楚平臺(tái)的規(guī)則吧，然后選擇合適的產(chǎn)品，或者看看哪些產(chǎn)品買得火，人家是怎么做的，取取經(jīng)。

小白的話，建議你做亞馬遜吧，因?yàn)閬嗰R遜：全球站點(diǎn)，歐美地區(qū)最為火熱，目前跨境賣家最多的最大平臺(tái)，投資最大，需要FBA海外倉(cāng)，新賣家需要燒廣告，流量重視產(chǎn)品。亞馬遜對(duì)有拓展全球業(yè)務(wù)需求的商家而言，尤其是對(duì)美國(guó)，英國(guó)，德國(guó)，意大利，法國(guó)，日本，西班牙幾個(gè)國(guó)家市場(chǎng)，亞馬遜是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。亞馬遜客戶群體龐大，活躍用戶3.1億，產(chǎn)品種類豐富，在售數(shù)量逾3.53億。FBA是亞馬遜提供的一項(xiàng)特色服務(wù)，賣家支付一定費(fèi)用便可以將產(chǎn)品運(yùn)送至亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，亞馬遜將包攬裝運(yùn)到客戶服務(wù)的所有業(yè)務(wù)。我覺得這個(gè)非常適合新手賣家的。

跨境電商平臺(tái)比較熟悉的有亞馬遜、wish、速賣通、eBay。這幾個(gè)平臺(tái)目前做的都還不錯(cuò)，但是如果是新手的話，要根據(jù)自己的實(shí)際情況先選擇1個(gè)平臺(tái)去做。先說明一點(diǎn)，平臺(tái)本身是沒有好壞之分的，選擇wish這個(gè)平臺(tái)，主要是個(gè)剛?cè)腴T的新手，wish從各方面來說都更適合新手一些。


先說亞馬遜，這個(gè)大家應(yīng)該都知道，跨境電商的鼻祖，現(xiàn)在已經(jīng)比較成熟了，所以亞馬遜這個(gè)平臺(tái)其實(shí)還是比較適合資金雄厚，求穩(wěn)定發(fā)展的大賣家的，而且亞馬遜這個(gè)平臺(tái)比較復(fù)雜，想要運(yùn)營(yíng)好需要多人管理才行，前期也需要投入很多的資金去建設(shè)，對(duì)品牌的要求也很高，如果不是什么大品牌，又沒有資金，我是不太建議沒有經(jīng)驗(yàn)的新手做亞馬遜的。當(dāng)然反過來，如果你有足夠的資金支持，決心大、行動(dòng)力又強(qiáng)，而且有自己的團(tuán)隊(duì)，那亞馬遜確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

再說一下為什么新手先選wish來做。首先wish這個(gè)平臺(tái)是比較適合剛起步的賣家的，因?yàn)閣ish進(jìn)入門檻相對(duì)低一些，開店還算容易的，不過從去年10月開始也需要交2000美金的開店押金了，是可退的。平臺(tái)操作簡(jiǎn)單，新手很容易上手。其次wish這個(gè)平臺(tái)是算法驅(qū)動(dòng)的，比較公平，只要你的產(chǎn)品足夠優(yōu)質(zhì)，wish就會(huì)推送你的產(chǎn)品，這樣你在wish上獲得的流量也就會(huì)越多。最后wish平臺(tái)支持的物流很多，賣家可以通過選擇合適的物流來降低成本和運(yùn)費(fèi)。所以wish個(gè)人發(fā)揮的空間比較大，相比其他幾個(gè)平臺(tái)更適合新手跨境賣家。

ebay這個(gè)平臺(tái)呢，發(fā)展的也比較早，平臺(tái)的訂單大多集中在美國(guó)，加拿大，澳大利亞，英國(guó)這些發(fā)達(dá)國(guó)家，但是開店等條件比較多，過程也很繁瑣，老牌公司的通病，而且ebay海外倉(cāng)發(fā)貨越來越多，如果你沒有強(qiáng)大的資金流運(yùn)轉(zhuǎn)能力，做的也會(huì)比較吃力。這個(gè)平臺(tái)也比較適合老手，新手不太建議進(jìn)入。

還有速賣通，用戶主要集中在俄羅斯、歐美。平臺(tái)模式是以價(jià)格驅(qū)動(dòng)的，靠打價(jià)格戰(zhàn)獲得流量，新手沒資源進(jìn)去根本玩不過。而且現(xiàn)在速賣通傾向于品牌化戰(zhàn)略，所以在注冊(cè)賬號(hào)的時(shí)候必須是企業(yè)，必須有商標(biāo)，門檻還是比較高的。這個(gè)平臺(tái)就比較適合有一定資源的品牌賣家。