目標(biāo)市場(chǎng)選擇

首先選品最重要的基礎(chǔ)是 —— 獨(dú)立站商家需要了解自己的目標(biāo)市場(chǎng)。若目標(biāo)市場(chǎng)是歐美等成熟市場(chǎng)的話(huà)，該區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)者，其價(jià)格承受力更強(qiáng)，商家在進(jìn)行獨(dú)立站選品過(guò)程中，客單價(jià)可以在更高的區(qū)間中去選擇。同時(shí)一些高端商品，這些地區(qū)的消費(fèi)者也更有意愿從線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)，呈現(xiàn)到品類(lèi)選擇方面，可供商家的選擇范圍也將更加多元，一部分利基市場(chǎng)的小眾商品，同樣可以在這些地區(qū)市場(chǎng)取得不錯(cuò)的銷(xiāo)量。


如果是主攻東南亞等新興市場(chǎng)，低客單價(jià)的走量商品將是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。因?yàn)樾屡d市場(chǎng)消費(fèi)者開(kāi)始養(yǎng)成線(xiàn)上購(gòu)物的時(shí)間并不長(zhǎng)，他們普遍更偏向于大眾適用性強(qiáng)的日用消費(fèi)品。如果冒然選擇偏向高價(jià)的數(shù)碼、體育、首飾等產(chǎn)品或是小眾的利基市場(chǎng)產(chǎn)品，可能不會(huì)取得較好的銷(xiāo)量，當(dāng)然如果是針對(duì)特定地區(qū)銷(xiāo)售的細(xì)分商品，如民俗用品等，還是有較大的潛力。

商品體積適中、利潤(rùn)率高

在了解目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，盡可能選擇體積適中的商品。在開(kāi)店初期，商家資金有限，同時(shí)面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)貨商品體積小，可以節(jié)約一部分物流成本，提升商品的利潤(rùn)率。同時(shí)在庫(kù)存問(wèn)題上，也能減輕不少場(chǎng)地和成本壓力，把寶貴的資金用于后續(xù)為品牌提供營(yíng)銷(xiāo)推廣上，提升品牌知名度。

剛需商品，弱周期性

相比較某些節(jié)日用品，或是適合特定時(shí)期及場(chǎng)所的商品，滿(mǎn)足日常生活的剛需商品更具優(yōu)勢(shì)，如日用消費(fèi)品、食品、辦公用品等，這些可以更好地規(guī)避周期性銷(xiāo)售旺季，給商家?guī)?lái)較為穩(wěn)定的銷(xiāo)售規(guī)模，減小波動(dòng)，同時(shí)減輕更多的庫(kù)存壓力及風(fēng)險(xiǎn)。

無(wú)大品牌壟斷領(lǐng)域，找到利基產(chǎn)品

無(wú)大品牌壟斷的領(lǐng)域，比較適合于新手商家。首先這些領(lǐng)域缺少占領(lǐng)用戶(hù)心智的頭部品牌， 可供消費(fèi)者選擇的范圍更加廣闊，留給商家的市場(chǎng)容量更加友好。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要集中在同類(lèi)型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，試錯(cuò)成本更低，較少存在專(zhuān)利侵權(quán)等合規(guī)性問(wèn)題，商家可以在營(yíng)銷(xiāo)手段和運(yùn)營(yíng)方式上尋找自己的差異化優(yōu)勢(shì)。

其次這些領(lǐng)域往往也代表了尚未開(kāi)發(fā)完全的潛力市場(chǎng)，如小眾利基市場(chǎng)，商家憑借自己對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)充分地調(diào)研，選擇某一類(lèi)細(xì)分賽道，充分挖掘。這類(lèi)細(xì)分市場(chǎng)由于缺少充分地品牌競(jìng)爭(zhēng)和開(kāi)發(fā)，雖然市場(chǎng)總量小，但同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度也較低，滿(mǎn)足這部分小眾客戶(hù)的需求，也可以成就商家在出海初期的快速發(fā)展。

國(guó)際站上那些賣(mài)得很雜貨物的賣(mài)家都是怎么選品的？那其實(shí)我們是可以通過(guò)一些數(shù)據(jù)分析來(lái)進(jìn)行選品的，比如說(shuō)我們可以看RFQ市場(chǎng)，這個(gè)是從買(mǎi)家視覺(jué)看客戶(hù)需求熱度以及看需求點(diǎn)（比如關(guān)注產(chǎn)品的什么特性、型號(hào)、款式、起訂量等），最好用精靈球爬出來(lái)。這個(gè)買(mǎi)家視覺(jué)的話(huà)是一個(gè)很好的參考方式，客戶(hù)搜索得多的話(huà)那么也就意味著有這個(gè)需求，那么這個(gè)是可以作為我們一個(gè)很好的參考。還有就是我們可以利用國(guó)際站的行業(yè)定向征品去選擇產(chǎn)品，我們要多研究平臺(tái)的規(guī)則，這個(gè)對(duì)于我們是有很大幫助的。

國(guó)際站上賣(mài)得很雜貨物的賣(mài)家是如何選品？有很多方式可以查到相關(guān)的數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行參考的，比如說(shuō)如果是一些大的行業(yè)的話(huà)，那么在國(guó)際站首頁(yè)weekly deal板塊中我們是可以找到一些近期的熱賣(mài)品，根據(jù)weekly deal的排序規(guī)則，展示在前面的肯定是一些數(shù)據(jù)優(yōu)秀的產(chǎn)品，那么這個(gè)可以作為我們的一個(gè)參考的數(shù)據(jù)。另外還可以通過(guò)首頁(yè)的搜索欄目來(lái)查詢(xún)近期買(mǎi)家的一個(gè)搜索情況，這個(gè)也是一個(gè)很好的參考數(shù)據(jù)，可以看到最近的買(mǎi)家都想要購(gòu)買(mǎi)的品類(lèi)，這個(gè)會(huì)更具體。

在一個(gè)行業(yè)呆久了，對(duì)產(chǎn)品的供應(yīng)渠道自然就熟悉了。
任何一個(gè)行業(yè)都需要時(shí)間，需要深耕。

選品是一個(gè)賣(mài)家在國(guó)際站上經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵因素之一。以下是一些建議，可幫助賣(mài)家選擇適合在國(guó)際站上銷(xiāo)售的產(chǎn)品：
1. 市場(chǎng)需求：研究目標(biāo)市場(chǎng)，確定消費(fèi)者對(duì)哪些產(chǎn)品有需求。可以通過(guò)搜索引擎、社交媒體、電商平臺(tái)等途徑獲取相關(guān)信息。
2. 競(jìng)爭(zhēng)情況：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在銷(xiāo)售哪些產(chǎn)品，可以幫助賣(mài)家選擇差異化產(chǎn)品或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3. 成本和利潤(rùn)：確定產(chǎn)品的采購(gòu)成本和運(yùn)輸成本，計(jì)算出售價(jià)后的利潤(rùn)率。賣(mài)家應(yīng)該選擇利潤(rùn)率較高的產(chǎn)品，以獲得更好的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

國(guó)際站上有那種賣(mài)得非常雜貨物的賣(mài)家都是怎么選品的？很多非常偏門(mén)的產(chǎn)品，他們是怎么找到的？那我們做這些網(wǎng)站的都知道：“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”。所以選品其實(shí)是很重要的，那其實(shí)我們是可以采用精靈球進(jìn)行爬取，獲取關(guān)鍵詞并下載成excel表格，選擇適合自己類(lèi)目的品，點(diǎn)擊超鏈接進(jìn)行跳轉(zhuǎn)，可查看相關(guān)內(nèi)容，上面的熱搜詞再結(jié)合阿里巴巴上的關(guān)鍵詞指數(shù)，查看趨勢(shì)，最后查看產(chǎn)品款式，進(jìn)行篩選。但是不管怎么樣，我們還是要結(jié)合自身的情況來(lái)進(jìn)行選取。