最佳答案 產(chǎn)品數(shù)據(jù)比較
在數(shù)據(jù)看板中，我們可以查看一周、四周、當(dāng)月和今年的銷售額、銷量、平均定價(jià)和利潤(rùn)的變化。我們還可以通過(guò)ASIN對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比分析，免去了導(dǎo)入數(shù)據(jù)、制作Excel表格、繪制圖形的麻煩。我們可以在手機(jī)上直觀地看到數(shù)據(jù)的變化。

查看單個(gè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)
點(diǎn)擊右上角進(jìn)入“產(chǎn)品列表”，可以看到圖片、標(biāo)題、ASIN等產(chǎn)品的基本信息，也可以清晰的看到銷售額、銷量、BSR排名等基本數(shù)據(jù)。輸入成本后，還可以清楚地知道個(gè)別產(chǎn)品的利潤(rùn)和利潤(rùn)率。點(diǎn)擊進(jìn)入單個(gè)產(chǎn)品的詳細(xì)信息，還可以了解當(dāng)前產(chǎn)品的庫(kù)存情況和買家評(píng)論數(shù)量

亞馬遜的后臺(tái)有很多數(shù)據(jù)的分析，那么要求賣家要學(xué)會(huì)查看和分析這些數(shù)據(jù)，對(duì)你的店鋪經(jīng)營(yíng)和調(diào)整改善是有幫助的。那首先是瀏覽用戶，特定瀏覽用戶比率，通過(guò)這一項(xiàng)數(shù)據(jù)的分析，你就可以清楚的知道你的受眾是哪些人群，為下一步精準(zhǔn)的投放廣告是有好處的。另外一個(gè)是黃金購(gòu)物車百分比，學(xué)會(huì)看這一項(xiàng)數(shù)據(jù)的話，你就可以知道哪些產(chǎn)品是比較受客戶的喜歡的，那么你可以通過(guò)各種方式考慮把這些產(chǎn)品打造成為爆款。進(jìn)而提升店鋪的流量和排名。

亞馬遜新手首先一定一定要去了解記清楚亞馬遜規(guī)則，以免你哪天觸犯了規(guī)則被封號(hào)，雖然說(shuō)不是什么大問(wèn)題就都可以解封的，但是是需要一定時(shí)間和精力去處理的，為了這些不必要的麻煩還是前期多花費(fèi)的心思和時(shí)間去學(xué)習(xí)。另外我們每天需要去跟蹤的內(nèi)容主要是：訂單數(shù)量、流量、feedback、review、關(guān)鍵詞搜索排名變化這些內(nèi)容。我們要根據(jù)這些變化去調(diào)整我們的運(yùn)營(yíng)方向，比如說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品流量很低，轉(zhuǎn)化率也很低，那我們是不是可以換個(gè)產(chǎn)品或者主推其他產(chǎn)品呢？

馬遜后臺(tái)業(yè)務(wù)報(bào)表

登錄亞馬遜賣家后臺(tái)，進(jìn)入報(bào)表-業(yè)務(wù)報(bào)表，選擇“根據(jù)商品查看”

優(yōu)點(diǎn)：官方后臺(tái)，登錄自己的賣家賬戶即可查看

缺點(diǎn)：只能在賬號(hào)機(jī)上登錄查看，不是很方便

亞馬遜數(shù)據(jù)分析可以參考市場(chǎng)趨勢(shì)報(bào)表、客戶行為分析數(shù)據(jù)表、地理位置數(shù)據(jù)分析表、訂單銷售數(shù)據(jù)表、店鋪運(yùn)作數(shù)據(jù)表、客戶評(píng)論數(shù)據(jù)表。報(bào)表常用名詞如下：

PageViews(頁(yè)面流量):在所選取的時(shí)間范圍內(nèi)銷售頁(yè)面被點(diǎn)擊的總瀏覽流量。

PageViewsPercentage(特定頁(yè)面流量比率):在頁(yè)面流量中特定瀏覽某項(xiàng)SKU/ASIN的流量所占的比例。

Sessions(瀏覽用戶數(shù)):24小時(shí)內(nèi)曾經(jīng)在銷售頁(yè)面瀏覽過(guò)的用戶總數(shù)。

SalesRank(銷售排名):產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)的銷量排名及變化。

OrderedProductSales(訂單銷售總和):訂單的銷售數(shù)量乘以銷售價(jià)格之總和。

AverageOfferCount(平均可售商品頁(yè)面):在所選定的時(shí)間范圍內(nèi)計(jì)算出平均可售商品頁(yè)面。

OrderItemSessionPercentage(下訂單用戶百分比):在瀏覽用戶數(shù)中下訂單用戶所百分比。

UnitSessionPercentage(銷售個(gè)數(shù)用戶轉(zhuǎn)換率):每位用戶瀏覽后購(gòu)買產(chǎn)品的幾率。

AverageCustomerReview(平均商品評(píng)論評(píng)級(jí)):總體平均的商品評(píng)論級(jí)數(shù)，以五星級(jí)的評(píng)級(jí)方式來(lái)顯示。

CustomerReviewsReceived(商品評(píng)論數(shù)):商品獲得評(píng)論的總數(shù)，無(wú)論好評(píng)還是差評(píng)一起計(jì)算。

NegativeFeedbackReceived(差評(píng)數(shù)):所收到的反饋差評(píng)總數(shù)，顯示只有差評(píng)的總數(shù)。

ReceivedNegativeFeedbackRate(差評(píng)率):反饋差評(píng)占反饋總數(shù)的比例，也就是差評(píng)數(shù)除以反饋數(shù)。

Ato-ZClaimsGranted(收到A-to-ZClaims的次數(shù)):不收到是最好的。

亞馬遜小白要怎么去做運(yùn)營(yíng)？首先我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)初期時(shí)，需要先了解我們的產(chǎn)品，然后最好是對(duì)比競(jìng)品做好一個(gè)選品，選品對(duì)后期的運(yùn)營(yíng)是非常重要的，所以我們前期寧可多花費(fèi)一點(diǎn)時(shí)間去研究也不要后期再去做一個(gè)大的產(chǎn)品調(diào)整。其次亞馬遜平臺(tái)上曝光度是很重要的，那么怎么獲得一個(gè)好的曝光度呢？除了做好關(guān)鍵詞以外，還需要適當(dāng)?shù)耐斗乓恍V告，這樣子才能更好的提升產(chǎn)品的曝光度和轉(zhuǎn)化率。我們要緊盯投放廣告之后的所有數(shù)據(jù)，比如說(shuō)當(dāng)天的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)換率、瀏覽量這些都是我們需要去分析的數(shù)據(jù)。

如何應(yīng)用銷售排名組合

01判斷需要設(shè)置的單個(gè)目標(biāo)來(lái)?yè)屨寄硞€(gè)排名

之前有人說(shuō)過(guò)，很多賣家沒(méi)有對(duì)比就不清楚自己的單個(gè)數(shù)量好不好，有多少單個(gè)數(shù)量才算好，現(xiàn)在只能和以前比較。

引入排名后，賣家在與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)就可以知道自己需要增加多少訂單。

比如一個(gè)產(chǎn)品目前小類穩(wěn)定在50-60之間，單個(gè)數(shù)量在10-18左右。經(jīng)過(guò)不斷的記錄和分析，發(fā)現(xiàn)單個(gè)排名的單個(gè)數(shù)量區(qū)間是3-5，所以賣家要想搶占40，需要增加30-50單。

至于怎么增加，可以是廣告，也可以是推廣，也可以是計(jì)費(fèi)，這是由賣家的運(yùn)營(yíng)決策決定的。



判斷市場(chǎng)是在擴(kuò)大還是在縮小

其實(shí)就是通過(guò)銷量對(duì)應(yīng)的單個(gè)數(shù)量變化來(lái)判斷是運(yùn)營(yíng)問(wèn)題還是產(chǎn)品生命周期的下降。

比如一個(gè)產(chǎn)品，平時(shí)從排名21上升到排名20，可能只需要5個(gè)訂單，但是到了旺季，就需要10個(gè)甚至更多的訂單。這是需求帶來(lái)的市場(chǎng)擴(kuò)張，體現(xiàn)在等級(jí)的可見價(jià)值上。

同樣，也有一些產(chǎn)品，剛開始很好，后來(lái)同樣的排行榜越來(lái)越少，說(shuō)明市場(chǎng)越來(lái)越小，產(chǎn)品正在走向衰退。

賣家可以通過(guò)同一排名中不同單位的變化來(lái)判斷該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景。

同樣，很多賣家也會(huì)通過(guò)判斷人頭產(chǎn)品的銷量來(lái)推斷是否要拓展這個(gè)市場(chǎng)。比如有一個(gè)賣蚊帳的賣家，賣家本來(lái)是賣懸掛式的。后來(lái)如果他想開發(fā)配套型，可以通過(guò)自己銷售的懸掛型來(lái)推斷暢銷書的情況，判斷是否開發(fā)新的品類進(jìn)入市場(chǎng)。如果暢銷書一天沒(méi)有20單，真的很難進(jìn)。

或者賣家發(fā)現(xiàn)某個(gè)市場(chǎng)排名進(jìn)展很快，馬上就會(huì)有一兩個(gè)排名上去。這說(shuō)明市場(chǎng)容量很小，賣家在補(bǔ)貨的時(shí)候要掂量掂量。

由于信息不對(duì)稱，我們的決策往往依賴于猜測(cè)，但是有數(shù)據(jù)支持的猜測(cè)叫做推斷，我們可以根據(jù)推斷做出后續(xù)的決策，比如找出市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的單個(gè)數(shù)量，從而判斷我們可以走多遠(yuǎn)，比如推斷用戶的需求是上升還是下降，從而判斷下一次的補(bǔ)貨數(shù)量。

當(dāng)然，以上分析方法和應(yīng)用分析都是賣家智慧的結(jié)晶。多數(shù)據(jù)聯(lián)動(dòng)可以為我們勾勒出一個(gè)清晰的操作方向。很多方法都是在操作中發(fā)現(xiàn)，在交流中發(fā)散，在實(shí)踐中驗(yàn)證。

亞馬遜后臺(tái)的各項(xiàng)報(bào)表數(shù)據(jù)，需要哪些后臺(tái)數(shù)據(jù)項(xiàng)的分析呢，今天就給亞馬遜賣家介紹下：

1、產(chǎn)品的上架時(shí)間：需要匯總每一個(gè)產(chǎn)品ASIN，采購(gòu)，物流頭程，廣告推廣，產(chǎn)品測(cè)評(píng)，銷售數(shù)據(jù)，庫(kù)存情況，以及退貨率等整個(gè)數(shù)據(jù)做一個(gè)相關(guān)的統(tǒng)計(jì)。了解這一塊產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力，究竟整體是否出于盈利還是虧損的狀態(tài)。
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2、FBA發(fā)貨庫(kù)存的記錄，如果有一個(gè)一整年，還有不同的貨代渠道，時(shí)效，價(jià)格方面的數(shù)據(jù)記錄，那么對(duì)于后期選擇合適的貨代是非常有幫助的。還有更重要的就是，深度記錄下，這款產(chǎn)品，目前究竟發(fā)了多少貨，庫(kù)存有多少，冗余庫(kù)存有多少，這些數(shù)據(jù)都很重要。
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3、Listing銷量數(shù)據(jù)表，根據(jù)記錄的數(shù)據(jù)，進(jìn)行定期分析，獲得哪些產(chǎn)品的表現(xiàn)比較好，對(duì)整個(gè)運(yùn)營(yíng)決策提供依據(jù)。比如通過(guò)之前分析，每種渠道銷量來(lái)源占比分析發(fā)現(xiàn)，要想實(shí)現(xiàn)整體盈利，那么是一定要想辦法控制廣告出單的比例，還有廣告費(fèi)用占整體銷售額的比例，這部分訂單帶來(lái)的比例太少，就會(huì)導(dǎo)致成本太高。
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4、廣告的自動(dòng)報(bào)表，以及其他ASIN報(bào)告，還有廣告費(fèi)用報(bào)告，感覺(jué)這些表格的分析，能夠幫忙亞馬遜運(yùn)營(yíng)人員深入細(xì)化亞馬遜的廣告策略，如果后期再細(xì)化一些，讓廣告帶來(lái)的流量至少更加精準(zhǔn)有效一些。定期進(jìn)行廣告分析，獲得廣告投放的參考數(shù)據(jù)。為后面的廣告預(yù)算，優(yōu)化作參考依據(jù)。
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5、交易一覽表，以及賬號(hào)金額匯總報(bào)告。是非常重要的。但是可以每個(gè)月將固定成本，以及可控成本所占的整體銷售額的比例，做一個(gè)匯總，就能大概知道過(guò)去這段時(shí)間，各部分支出所占的比例了。
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6、根據(jù)亞馬遜退貨報(bào)告，了解每個(gè)產(chǎn)品的會(huì)被退貨的原因，以及退貨率肯定是非常重要的。分析退貨數(shù)據(jù)，能夠有效地發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品中存在的問(wèn)題，為后面選品，以及升級(jí)產(chǎn)品提供依據(jù)。

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其實(shí)亞馬遜后臺(tái)是有相關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的，所以 學(xué)會(huì)查看相關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對(duì)亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)是非常重要的，那后臺(tái)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)是多方面的，你需要關(guān)注的也是多方面的，不如說(shuō)后臺(tái)數(shù)據(jù)關(guān)于退貨數(shù)和退貨率吧，因?yàn)檫@個(gè)是關(guān)系到你的店鋪在亞馬遜平臺(tái)的排名和權(quán)重的，所以你要實(shí)時(shí)關(guān)注，一旦發(fā)現(xiàn)有的話，你要及時(shí)和客戶進(jìn)行溝通，讓客戶取消申請(qǐng)，私下解決好。還有就是客戶的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊的數(shù)量和時(shí)間段，這個(gè)數(shù)據(jù)是顯示了你的用戶群的購(gòu)物高峰時(shí)間段的。那么有利于你的廣告投放的調(diào)整。