非常好，中國(guó)燈具物美價(jià)廉

目前整個(gè)全球來(lái)看，屬中國(guó)出口LED市場(chǎng)大了。因?yàn)長(zhǎng)ED存在照明和省電的優(yōu)勢(shì)，所以，各大國(guó)家紛紛聰哥中國(guó)進(jìn)口LED燈具。其中最大的市場(chǎng)是歐洲市場(chǎng)，進(jìn)口成增長(zhǎng)趨勢(shì)。那么歐洲歷來(lái)也是中國(guó)照明出口大國(guó)。那么歐洲對(duì)出口的照明產(chǎn)品要求是比較高的，包括照明效果和照明氛圍。需要如CE-LND、CE-EMC、CEROHS、CEERP以及GS等認(rèn)證。目前歐洲經(jīng)濟(jì)并沒(méi)有那么景氣，所以做歐洲市場(chǎng)需要注意收匯問(wèn)題。那么除此之外還有中東市場(chǎng)和美國(guó)市場(chǎng)。主要看看你主要想做那個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)，然后去做具體分析。

我國(guó)的照明產(chǎn)品出口一直做的不錯(cuò)的，尤其是LED產(chǎn)品開始出口之后，市場(chǎng)更加擴(kuò)大了。我國(guó)LED照明產(chǎn)品出口的方向主要有歐洲市場(chǎng)，美國(guó)市場(chǎng)還有中東市場(chǎng)。其中歐洲市場(chǎng)訂單量最大，但是對(duì)于技術(shù)要求也是最高的，所以還要看看你們的產(chǎn)品的品牌的，如果是大品牌的話，技術(shù)過(guò)硬的話，可以考慮歐洲市場(chǎng)的，歐洲市場(chǎng)需要具備CE-LND、CE-EMC、CEROHS、CEERP以及GS等認(rèn)證。那要提前和客戶溝通進(jìn)行辦理。那中東市場(chǎng)是第二大市場(chǎng)，采購(gòu)量也是不錯(cuò)的。不過(guò)你還要看看你具體做LED的什么細(xì)分產(chǎn)品的。

最近美國(guó)海關(guān)嚴(yán)查FBA貨物，尤其是燈類產(chǎn)品

這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前途無(wú)量，主要是目前的狀況不是很好，國(guó)內(nèi)做的太雜了，把這個(gè)行業(yè)做亂了，等等吧，等到行業(yè)洗牌后再加入，那個(gè)時(shí)候拼的才是真正的實(shí)力。

led這是近幾年非常熱門的一個(gè)產(chǎn)品啊，各個(gè)國(guó)家都在提倡環(huán)保節(jié)能，而做led出口最多的也就是中國(guó)了，國(guó)外很多都是從中國(guó)采購(gòu)的，led行業(yè)是分很多種的，針對(duì)你們所做的led產(chǎn)品去找目標(biāo)客戶，如果你是做led燈的那你的目標(biāo)客戶可以是商店、商場(chǎng)、led采購(gòu)商等這些都是你的目標(biāo)客戶

LED雖然在前期市場(chǎng)培育中價(jià)格相較傳統(tǒng)白熾燈要高，但政府通過(guò)政策扶持、各類市政工程照明項(xiàng)目扶持產(chǎn)業(yè)發(fā)展，從長(zhǎng)期趨勢(shì)看，LED替代白熾燈、熒光燈成為主流照明產(chǎn)品是必然趨勢(shì)。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測(cè)，2013-2017年中國(guó)LED行業(yè)銷售收入年增長(zhǎng)率將保持在10%以上，2017年行業(yè)銷售收入預(yù)計(jì)將達(dá)到5159.96億元。

由于LED具有的節(jié)能、環(huán)保、顯示好、壽命長(zhǎng)、應(yīng)用范圍廣等特點(diǎn)，雖然在前期市場(chǎng)培育中價(jià)格相較傳統(tǒng)白熾燈要高，但政府通過(guò)政策扶持、各類市政工程照明項(xiàng)目扶持產(chǎn)業(yè)發(fā)展，從長(zhǎng)期趨勢(shì)看，LED替代白熾燈、熒光燈成為主流照明產(chǎn)品是必然趨勢(shì)。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測(cè)，2013-2017年中國(guó)LED行業(yè)銷售收入年增長(zhǎng)率將保持在10%以上，2017年行業(yè)銷售收入預(yù)計(jì)將達(dá)到5159.96億元。



LED企業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)迅速企業(yè)小而散，行業(yè)洗牌重組悄然進(jìn)行預(yù)計(jì)洗牌率達(dá)25%以上

可觀的市場(chǎng)規(guī)模與前景近些年來(lái)吸引了大量企業(yè)涌入LED市場(chǎng)。截止至2011年年底，LED產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)數(shù)量約有4000家，中游1200家，再加上材料設(shè)備等上游企業(yè)，全國(guó)LED企業(yè)起碼有6000家以上。

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)庫(kù)監(jiān)測(cè)到的數(shù)據(jù)顯示，2012年我國(guó)LED規(guī)模以上（銷售收入2000萬(wàn)元以上）企業(yè)僅621家。近些年，我國(guó)LED企業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)極其迅速，但90%以上為中小企業(yè)，處于“小而散”的狀態(tài)。這些年，大量熱錢涌入，讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)空前繁榮，卻也暗藏過(guò)剩風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)洗牌整頓行業(yè)發(fā)展秩序的呼聲一直很高。事實(shí)上，行業(yè)洗牌重組也正悄然進(jìn)行，2011年以來(lái)便不斷出現(xiàn)LED企業(yè)倒閉的事件，前瞻認(rèn)為未來(lái)行業(yè)洗牌概率會(huì)達(dá)到25-30%甚至更高。

同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)造成價(jià)格戰(zhàn)硝煙四起，加快品牌建設(shè)迫在眉睫

行業(yè)普遍性的問(wèn)題還在于利潤(rùn)最高的上游外延片及芯片由于技術(shù)要求高門檻也相對(duì)較高，進(jìn)入企業(yè)遠(yuǎn)少于中游LED封裝與下游LED應(yīng)用領(lǐng)域的企業(yè)。《中國(guó)LED行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告前瞻》顯示，目前國(guó)內(nèi)有1200多家LED封裝企業(yè)，而企業(yè)推出的各類LED應(yīng)用新產(chǎn)品數(shù)量卻不足550件；LED路燈企業(yè)超過(guò)300家，產(chǎn)品基本處于互相抄襲模仿的階段。同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)造成價(jià)格戰(zhàn)硝煙四起，缺少標(biāo)桿性的品牌，企業(yè)規(guī)模難以壯大，行業(yè)缺乏公信力。因此，培植龍頭企業(yè)，加快自主品牌建設(shè)已成為L(zhǎng)ED行業(yè)迫在眉睫的任務(wù)。

外資企業(yè)攻城略地，本土企業(yè)亟需提供技術(shù)水平構(gòu)建專利防御體系

我國(guó)LED研發(fā)技術(shù)水平的不足不僅難以獲得微笑曲線高價(jià)值區(qū)利潤(rùn)，甚至將面臨外資企業(yè)的攻城略地、搶占市場(chǎng)份額。專利技術(shù)是全球主要LED廠商獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、保持市場(chǎng)份額的重要手段。國(guó)內(nèi)LED專利技術(shù)構(gòu)成不完善，上游專利大部分被國(guó)外廠商所掌握，技術(shù)受制于人，高端芯片80%以上來(lái)自國(guó)外或臺(tái)灣地區(qū)，企業(yè)無(wú)法延伸到中高端利潤(rùn)板塊。由于缺乏原理性專利，產(chǎn)品受到專利封鎖，出口受制約。即使在集中了我國(guó)80%以上企業(yè)的封裝和應(yīng)用下游領(lǐng)域也處于較低端水平。

而擁有先進(jìn)研發(fā)技術(shù)和良好品牌形象的國(guó)際LED企業(yè)則擁有極大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。歐司朗早在無(wú)錫建造了LED芯片的外殼封裝工廠；飛利浦在成都建立飛利浦專業(yè)照明示范園；GE在中國(guó)西北地區(qū)成立首個(gè)客戶協(xié)同創(chuàng)新中心等。在2013年廣州國(guó)際LED照明展上，也出現(xiàn)了很多屬于世界500強(qiáng)照明企業(yè)及LED領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。國(guó)內(nèi)LED企業(yè)亟需進(jìn)一步提高產(chǎn)品技術(shù)，并構(gòu)建自己的專利防御體系的巨大挑戰(zhàn)。

目前全球LED出口量最大的應(yīng)該是非中國(guó)莫屬的了。LED行業(yè)又細(xì)分為好多種，這個(gè)具體要看你想要做的是哪一種了。像LED顯示屏、LED燈這些都是出口量很大的，大部分需求量在歐美較多，我們可以根據(jù)我們的產(chǎn)品調(diào)性去分析受眾市場(chǎng)主要是哪些國(guó)家，然后再去著重開發(fā)。如果你對(duì)這個(gè)行業(yè)比較熱愛(ài)的話，那當(dāng)然不管是什么行業(yè)你都可以做出一番事業(yè)，最怕的是那種只是覺(jué)得好像利潤(rùn)不錯(cuò)，大家都在做，而且好像大家都做得很好我也想去摻一腳的那種情況。

LED行業(yè)目前發(fā)展得比較完善而且LED燈全球中國(guó)的出口量應(yīng)該是最大，是一個(gè)挺不錯(cuò)的行業(yè)。但是不是說(shuō)每個(gè)不錯(cuò)的行業(yè)每個(gè)人都能賺到錢，所有行業(yè)都有賺得到錢和賺不到錢的，這個(gè)要具體看你如何去進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。做一個(gè)行業(yè)之前，一個(gè)最基本的就是做市場(chǎng)調(diào)研，這種最好是去找一些龍頭企業(yè)，看看別人是如何去進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的，這個(gè)可以作為你一個(gè)長(zhǎng)期的目標(biāo)去進(jìn)行一個(gè)運(yùn)營(yíng)參考；另外做企業(yè)最主要的一點(diǎn)還是風(fēng)險(xiǎn)的把控，什么可做什么不可做，一定要清楚明白。

如今的LED市場(chǎng)是越大的公司越難生存，因?yàn)楦揪腿氩环蟪?，相反倒是很多中小企業(yè)過(guò)的比較滋潤(rùn)，在目前價(jià)格戰(zhàn)越演越烈情況下，大企業(yè)根本就生存不了，為何：1：公司到了一定的規(guī)模開銷就大 人工 水電 房租等等開銷 ，而這些開銷需要從哪里來(lái)，毫無(wú)疑問(wèn)必須是從產(chǎn)品上的利潤(rùn)來(lái)，從客戶身上來(lái)，就好比大公司做一個(gè)100W 的LED路燈成本是250元，大公司必須要賣350或者更加高的價(jià)格才能盈利，大家都知道利潤(rùn)是除了人工水電房租等等一切雜物的利潤(rùn)才叫利潤(rùn)，而小公司則不同， 一個(gè)燈的成本是250元，我沒(méi)有大公司的那么多開銷，我只要賣280元我就能盈利；這恰恰就合了很多做外貿(mào)公司的心意，同樣的東西，不同的價(jià)格你說(shuō)是你會(huì)要便宜的還是貴的，有多人可能會(huì)說(shuō)便宜沒(méi)好貨，我本人也同意這個(gè)觀點(diǎn)，但是所謂的便宜沒(méi)好貨是針對(duì)那種賣價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)的產(chǎn)品。目前就我看到的來(lái)說(shuō)，絕多的貿(mào)易公司是會(huì)找價(jià)格便宜，質(zhì)量又相對(duì)穩(wěn)定的工廠來(lái)生產(chǎn)訂單。 我身邊有很多之前我的客戶，或者朋友，做外貿(mào)公司賺到錢了就想著自己在開個(gè)工廠那利潤(rùn)不是更大了嗎，其實(shí)恰恰相反，很多人看到是利潤(rùn)更多了，但是你有沒(méi)有想過(guò)，你做外貿(mào)公司之所以做的好是因?yàn)槟愕乃芯Χ际欠旁诹碎_發(fā)客戶，尋找客戶上面，但是一旦你工廠開起來(lái)了，首先運(yùn)營(yíng)一個(gè)工廠并不是多么簡(jiǎn)單的事情，員工，產(chǎn)品，開銷， 管理工廠，這些時(shí)間就可以用掉你一天大半的時(shí)間，那你等于是把你之前開發(fā)客戶的時(shí)間，又用到了管理工廠上面，做一段時(shí)間后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，開銷越來(lái)越大了，而訂單卻不如之前多了，這是我一個(gè)客戶的親身體驗(yàn)，目前他已經(jīng)快堅(jiān)持不下去了，去年跟我見(jiàn)面的時(shí)候，本來(lái)說(shuō)今年要換好車，現(xiàn)在我估計(jì)他之前的車要不要賣掉也是個(gè)問(wèn)題了，人的精力有限，做一件事，做好一件事，人心不足蛇吞象。魚與熊掌不可兼得，往往什么都想要的，到最后什么都得不到，以上只是我個(gè)人的看法