當(dāng)客戶要求以老客戶的方式進(jìn)行合作或參觀廠家時(shí)，您可以考慮以下幾點(diǎn)來應(yīng)對(duì)：

1. 了解客戶需求：在回應(yīng)客戶之前，了解客戶具體的需求和目的。他們是想?yún)⒂^廠家了解您的生產(chǎn)過程，還是希望了解其他方面的信息。了解客戶需求可以幫助您提供更準(zhǔn)確的解決方案。

2. 提供公司簡介和資質(zhì)：向客戶提供您公司的簡介以及任何相應(yīng)的資質(zhì)證明。這可以幫助客戶了解您的企業(yè)實(shí)力和信譽(yù)。

3. 提供參考客戶名單：如果客戶要求參觀過去的合作伙伴，您可以給他們提供一些老客戶的參考名單。這樣客戶可以與這些客戶取得聯(lián)系，了解他們對(duì)您公司的評(píng)價(jià)或者參觀他們的工廠。

4. 提供未成交客戶的方式：如果您的公司還沒有老客戶可以提供參觀，您可以考慮提供未成交客戶的方式。這些客戶可以是您與之有過聯(lián)系但尚未交易的潛在客戶。提供這些客戶的信息可以幫助客戶了解您公司與其他客戶的溝通和合作歷程。

需要注意的是，提供未成交客戶的方式可能會(huì)涉及到客戶的隱私問題，所以在提供這些信息之前，確保您有合適的法律和道德依據(jù)。

最后，與客戶進(jìn)行良好的溝通是非常重要的。如果您無法滿足客戶的需求，要及時(shí)而坦誠地告知客戶，并提出適當(dāng)?shù)慕鉀Q方案，以保持彼此之間的良好關(guān)系。