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難道是阿三[收起]

首先要清楚立方，全稱(chēng)是立方米 如果測(cè)量的規(guī)格單位是厘米或者毫米等，要轉(zhuǎn)換單位成米。然后就是長(zhǎng)X寬X高就是立方體積了。 或者直接先算體積，最后再做單位換算[收起]

會(huì)產(chǎn)生額外的費(fèi)用，最起碼還需要改船費(fèi) 如果還未開(kāi)船，可以找渠道搞放行條 如果搞不到放行條或者已經(jīng)開(kāi)船，這個(gè)柜子就只能等下一水航次的船[收起]

尋找有授權(quán)的廠(chǎng)家作為發(fā)貨人出口報(bào)關(guān)，如果沒(méi)有授權(quán)，假如直接讓報(bào)關(guān)行按名牌無(wú)授權(quán)處理，即時(shí)能處理，費(fèi)用肯定不低，還不排除一定風(fēng)險(xiǎn)[收起]

幾款老牌且常用的第三方收款平臺(tái)，說(shuō)下各自的優(yōu)點(diǎn)，選擇使用 1、Worldfirst萬(wàn)里匯，俗稱(chēng)wf卡。最大的優(yōu)勢(shì)就是提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)超低，提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)0.3%起步，如果收款量大，提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)最低甚至可以到0，這是其他平臺(tái)很難做到的。隨著螞蟻金服收購(gòu)之后，結(jié)合支付寶的深度合作，現(xiàn)在已經(jīng)支持支付寶快捷注冊(cè)和提現(xiàn)到支付寶，提現(xiàn)速度秒到，這點(diǎn)也只有螞蟻金服自己的公司才能做到。 2、Payoneer派安盈，俗稱(chēng)P卡。payoneer提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)封頂1.2%，提現(xiàn)速度基本當(dāng)日可以到賬，速度還不錯(cuò)，但費(fèi)率確實(shí)有點(diǎn)高。但payoneer使用范圍和靈活度，一定是這類(lèi)產(chǎn)品中最好的。它不只能收跨境電商平臺(tái)的資金，還可以收網(wǎng)賺、傭金以及線(xiàn)下外貿(mào)的資金，在這類(lèi)的產(chǎn)品中，支持的平臺(tái)應(yīng)該是最多的。還支持賬戶(hù)間免費(fèi)轉(zhuǎn)賬，非常方便。 3、LianLian Pay(連連支付），也許大家可能覺(jué)得連連支付還很難與這些國(guó)際知名收款平臺(tái)對(duì)比，但隨著這幾年連連在跨境支付方面的深耕，一些優(yōu)勢(shì)也逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。連連最大的優(yōu)勢(shì)在跨境獨(dú)立站收款和跨境電商平臺(tái)收款界面的整合。 連連在跨境獨(dú)立站方面，不只可以對(duì)接PayPal和信用卡收單平臺(tái)，用來(lái)收款和提現(xiàn)，而且發(fā)布了自己的收單平臺(tái)，獨(dú)立就可以綁定shopify收款收款。另外，在跨境電商平臺(tái)收款方面，截止目前連連已支持包括Wish、亞馬遜全站點(diǎn)、eBay、Shopee、Souq、Cdiscount、Mercado、Rakuten、JD.ID等在內(nèi)的20+全球電商平臺(tái)收款。連連整合了收款界面，針對(duì)不同的電商平臺(tái)，采用獨(dú)立的申請(qǐng)引導(dǎo)界面，多平臺(tái)多店鋪統(tǒng)一管理，清晰明了，這是一些大平臺(tái)所沒(méi)有的。[收起]

1、合理選擇交易的定價(jià)貨幣 具有較強(qiáng)價(jià)格談判能力的賣(mài)家，可通過(guò)與貿(mào)易伙伴協(xié)商，選擇人民幣作為定價(jià)貨幣，從而鎖定成本。 如果雙方不能就定價(jià)貨幣達(dá)成協(xié)議，可以考慮雙方提出的定價(jià)貨幣占貨物總值的一半，使雙方分擔(dān)利益風(fēng)險(xiǎn)。 2、設(shè)置報(bào)價(jià)備注 為避免匯率變動(dòng)造成的損失和不必要的溝通麻煩，可在報(bào)價(jià)時(shí)設(shè)置備注。 ①關(guān)于匯率的備注 例如，人民幣兌美元的匯率波動(dòng)在3%或其他（具體百分比根據(jù)其實(shí)際情況確定），價(jià)格保持不變。當(dāng)人民幣兌美元的匯率波動(dòng)超過(guò)這一范圍時(shí)，雙方需要調(diào)整價(jià)格，平均分擔(dān)調(diào)整造成的差額。 ②報(bào)價(jià)有效期的備注 比如15天，一個(gè)月內(nèi)，超過(guò)時(shí)間，可以根據(jù)實(shí)際情況重新報(bào)價(jià)。 ③關(guān)于調(diào)整原材料市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的備注 波動(dòng)范圍的百分比也根據(jù)實(shí)際情況設(shè)定。如果超出波動(dòng)范圍，價(jià)格需要重新調(diào)整，雙方應(yīng)分別承擔(dān)一半的調(diào)整。 提前注意影響報(bào)價(jià)的幾個(gè)核心因素，一方面可以避免風(fēng)險(xiǎn)的影響，另一方面也可以反映專(zhuān)業(yè)精神，為長(zhǎng)期合作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 3、在合同中增加保值條款 在簽訂合同時(shí)，增加保值條款，確定匯率，以后無(wú)論匯率發(fā)生什么變化，仍按合同規(guī)定的匯率支付。 大額貿(mào)易訂單在簽訂合同時(shí)可以設(shè)立相應(yīng)的條款，當(dāng)人民幣升值或貶值時(shí)，可以相應(yīng)地提高或降低出口價(jià)格。 4、正確鎖匯 調(diào)查結(jié)果顯示，24%的外貿(mào)賣(mài)家在硬扛，只有17%的外貿(mào)賣(mài)家選擇鎖匯。 如果有一份大合同，需要三個(gè)月才能交付和收款，不知道三個(gè)月后匯率會(huì)發(fā)生什么變化，美元報(bào)價(jià)無(wú)法準(zhǔn)確計(jì)算。此時(shí)，使用鎖定外匯功能可以有效地避免風(fēng)險(xiǎn)。鎖定外匯的優(yōu)點(diǎn)是，執(zhí)行合同不會(huì)因匯率下降而造成損失。[收起]

01、僧多粥少現(xiàn)象加劇 過(guò)去兩年的疫情期間，是跨境電商物流行業(yè)的高光時(shí)刻，大部分企業(yè)都借助疫情紅利賺取了豐厚的利潤(rùn)。很多跨境物流企業(yè)收益頗豐的管理層、業(yè)務(wù)員紛紛萌生出了跳出企業(yè)，自己創(chuàng)業(yè)的想法。 疫情期間，行業(yè)信息高度不對(duì)稱(chēng)，資源分配極度不均衡，行業(yè)短期套利行為驟增。即使沒(méi)有任何產(chǎn)品和客戶(hù)、沒(méi)有任何倉(cāng)位資源作為支撐，只需要收集市場(chǎng)行情、倉(cāng)位和柜子信息，依靠“炒倉(cāng)賣(mài)柜”三五個(gè)人成立一個(gè)小公司，便開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了。 資源分配不均衡、信息高度不對(duì)稱(chēng)、運(yùn)力運(yùn)價(jià)大幅波動(dòng)等各種因素相互疊加，市場(chǎng)行情猶如過(guò)山車(chē)一般頻繁震蕩，短平快的套利空間使得“皮包型”企業(yè)遍地開(kāi)花，尤其是在深圳的坂田、龍華等熱門(mén)區(qū)域，幾乎每周都有新的企業(yè)成立。 粗略估計(jì)，在過(guò)去兩年的疫情期間，至少誕生了上千家小型的跨境物流初創(chuàng)企業(yè)。 如今，經(jīng)過(guò)疫情紅利退卻，第一季度市場(chǎng)需求急劇下降，利用信息資源不對(duì)稱(chēng)賺取差價(jià)的模式已經(jīng)逐漸開(kāi)始失靈，這批新生不久的小型初創(chuàng)企業(yè)開(kāi)始被迫艱難蛻變，開(kāi)始真正意義上自己搭建產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)才發(fā)現(xiàn)面臨重重困難和挑戰(zhàn)。 行業(yè)內(nèi)卷之下，賣(mài)家擁有非常多的物流商選擇，很多小型初創(chuàng)企業(yè)為了保住企業(yè)的現(xiàn)金流不斷，紛紛開(kāi)始超低價(jià)甚至虧錢(qián)攬貨，例如：FBA的普船海派價(jià)格最低降到了3-4元/KG，美森快船從疫情期間最高30元/KG降到了如今的10元/KG左右。 內(nèi)卷行情下，當(dāng)現(xiàn)金流比利潤(rùn)更為重要的時(shí)候，各種奇葩的現(xiàn)象也紛沓而至。市場(chǎng)價(jià)格上的內(nèi)卷主要就是源于僧多粥少，大量的初創(chuàng)型企業(yè)為了求生存，無(wú)底線(xiàn)降低價(jià)格進(jìn)行攬貨，正逐漸成為行業(yè)階段性的新常態(tài)。 02、平臺(tái)紅利漸漸褪色 疫情紅利消退，海外線(xiàn)上需求正在下降，跨境物流行業(yè)面臨整體訂單量不足，主流電商流量平臺(tái)的訂單量都紛紛呈現(xiàn)出下滑態(tài)勢(shì)。 例如，過(guò)去幾年一直處于高光時(shí)刻的亞馬遜，今年第一季度的虧損達(dá)到了38億美金，成為自2015年以來(lái)的首次虧損紀(jì)錄。 如果將亞馬遜平臺(tái)比喻成“批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者”，賣(mài)家相當(dāng)于批發(fā)市場(chǎng)里的每一個(gè)檔口的租戶(hù)，租戶(hù)通過(guò)租用“檔口”售賣(mài)貨物，同時(shí)需要上交類(lèi)似于管理費(fèi)、廣告費(fèi)、傭金等各種費(fèi)用給批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者。 當(dāng)批發(fā)市場(chǎng)的管理者亞馬遜平臺(tái)都不賺錢(qián)時(shí)，租用檔口的賣(mài)家自然也賺不到。目前亞馬遜賣(mài)家整體處境艱難，就在亞馬遜宣布會(huì)員日定檔7月時(shí)，行業(yè)卻沒(méi)有出現(xiàn)FBA海運(yùn)發(fā)貨狂潮。 03、產(chǎn)能服務(wù)資源過(guò)剩 在過(guò)去兩年的疫情期間，行情一片大好，為了應(yīng)對(duì)貨量、訂單量的急劇增加，企業(yè)開(kāi)始迅速增加人員、擴(kuò)大辦公場(chǎng)地和倉(cāng)庫(kù)面積等，以確保服務(wù)得到保障。 很多小企業(yè)在疫情期間都被動(dòng)式地成長(zhǎng)為了大公司。 到了今年第一季度，行業(yè)由高峰轉(zhuǎn)入低谷，企業(yè)在疫情期間已經(jīng)形成的每月固定成本開(kāi)支無(wú)法瞬間得到優(yōu)化或減少。貨量減少導(dǎo)致企業(yè)收入減少，成本高居不下，產(chǎn)生了大量產(chǎn)能和基礎(chǔ)設(shè)施的浪費(fèi)以及閑置。 例如，去年每天都需要排隊(duì)送貨交倉(cāng)的FBA海運(yùn)集貨倉(cāng)，到了今年隨著拼柜貨物減少，倉(cāng)庫(kù)的有效利用率大幅下降，但倉(cāng)租成本依然還得每月按時(shí)支付，不少企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始著手減少倉(cāng)儲(chǔ)面積，以期降低成本。 例如，主營(yíng)小包專(zhuān)線(xiàn)的企業(yè)，疫情期間添加了大量的全自動(dòng)化分揀設(shè)備，更換了更大的場(chǎng)地，招聘了大量的倉(cāng)庫(kù)作業(yè)人員，而如今隨著專(zhuān)線(xiàn)小包貨量下降，使得這些大額的固定資產(chǎn)投入在短期內(nèi)無(wú)法回本。 例如，企業(yè)如果是主營(yíng)海外倉(cāng)業(yè)務(wù)，疫情期間美國(guó)海外倉(cāng)租金成本普遍至少翻倍，很多企業(yè)在這期間都是高價(jià)租倉(cāng)，如今，不少海外倉(cāng)企業(yè)都開(kāi)始陸續(xù)開(kāi)放倉(cāng)庫(kù)服務(wù)給更多第三方客戶(hù)，試圖彌補(bǔ)庫(kù)容冗余。 行業(yè)階段性的產(chǎn)能過(guò)剩、運(yùn)力基礎(chǔ)設(shè)施供給過(guò)剩，這也是導(dǎo)致行業(yè)如今內(nèi)卷嚴(yán)重的原因之一。而過(guò)剩的產(chǎn)能需要一定的時(shí)間消化，在行情不好的時(shí)候，企業(yè)只能依靠低價(jià)攬貨，讓原有擴(kuò)充的人員和倉(cāng)庫(kù)保持運(yùn)轉(zhuǎn)。 04、運(yùn)力資源渴求度下降 隨著整體貨量的減少，行業(yè)對(duì)于運(yùn)力資源的渴求度正在下降，疫情期間依靠“炒倉(cāng)賣(mài)柜”模式的優(yōu)勢(shì)在遞減，整體的運(yùn)力供給大于需求的增長(zhǎng)，莊家之間的內(nèi)卷現(xiàn)象也在逐漸加劇。 過(guò)去兩年，大量莊家與上游船司、航司簽訂了長(zhǎng)期的固定合約，到了今年上半年，這些莊家為了保住倉(cāng)位，都在虧錢(qián)攬收貨物，以期在后半年行情恢復(fù)，從而彌補(bǔ)前半年的虧損。 現(xiàn)階段，對(duì)于很多莊家而言是非常難受的，很多莊家開(kāi)始在動(dòng)搖，是否要和上游的船司、航司繼續(xù)簽訂長(zhǎng)期合約。 如果接下來(lái)市場(chǎng)行情依然沒(méi)有太大起色，6月份將會(huì)成為行業(yè)的分水嶺，也會(huì)成為莊家和上游航司、船司毀約的高峰期。 總結(jié) 綜合來(lái)看，疫情催化作用下，行業(yè)的從業(yè)人數(shù)和企業(yè)數(shù)量增加，小型企業(yè)為了生存，競(jìng)相低價(jià)攬收，價(jià)格內(nèi)卷愈演愈烈。同時(shí)疫情紅利逐步消退，海外需求下降，整體訂單不足，而疫情期間很多小企業(yè)被迫成長(zhǎng)為大企業(yè)，成本增加、產(chǎn)能閑置。 隨著海外需求的下降，行業(yè)對(duì)于運(yùn)力供給端資源的渴求度逐漸下降，造成資源供給供大于求的狀態(tài)，莊家之間的內(nèi)卷加劇。 多重因素疊加[收起]

可以找專(zhuān)門(mén)開(kāi)戶(hù)的，內(nèi)地見(jiàn)證開(kāi)戶(hù)，前提也要先注冊(cè)香港公司[收起]

1、主動(dòng)說(shuō)明現(xiàn)狀，可以側(cè)重說(shuō)明工廠(chǎng)所在地區(qū)影響不大，再說(shuō)明一下你們針對(duì)疫情防護(hù)做出了哪些應(yīng)對(duì)措施，例如設(shè)備消毒、延遲辦公做好員工隔離防護(hù)等，讓他們知道貨物確實(shí)是安全的。 2、告知客戶(hù)接下來(lái)可能發(fā)生的問(wèn)題，例如交貨期延遲等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，如何應(yīng)對(duì)。 3、如果合同延期或者無(wú)法履行，也可以向貿(mào)促會(huì)申請(qǐng)辦理與不可抗力相關(guān)的事實(shí)性證明。 4、真誠(chéng)自信和客戶(hù)溝通，共同克服難關(guān)，不管現(xiàn)實(shí)環(huán)境如何，你的態(tài)度才是最左右客戶(hù)信心的因素。[收起]

雙清包稅一般是統(tǒng)一報(bào)關(guān)的，一方面涉及到多個(gè)抬頭，一方面涉及到其他客戶(hù)的貨物信息。 單個(gè)客戶(hù)要清關(guān)文件是沒(méi)法給的，如果客戶(hù)要清關(guān)信息，需要提前告知單獨(dú)清關(guān)處理[收起]

1、注冊(cè)一些外貿(mào)B2B平臺(tái)，發(fā)布產(chǎn)品，等待客戶(hù)詢(xún)盤(pán) 外貿(mào)B2B平臺(tái)太多了，可以多方對(duì)比、從中選擇一個(gè)付費(fèi)入駐。好好了解平臺(tái)的排名技巧、客戶(hù)的搜索行為、搜索關(guān)鍵詞，堅(jiān)持更新和維護(hù)，一定能提高產(chǎn)品的曝光率，獲得國(guó)外客戶(hù)的主動(dòng)詢(xún)盤(pán)。 2、找外貿(mào)公司合作、獲得訂單 如果你的產(chǎn)品在質(zhì)量上有優(yōu)勢(shì)、交貨也能保證及時(shí)的話(huà)，可以找外貿(mào)公司進(jìn)行合作。你在犯愁找客戶(hù)，外貿(mào)公司在犯愁找供應(yīng)商，只要雙方需求相匹配，就能達(dá)成合作。 3、承接一些大工廠(chǎng)的外包訂單 現(xiàn)實(shí)中不乏一些大工廠(chǎng)，外貿(mào)訂單很多、訂單量很大，單憑自己的生產(chǎn)能力是無(wú)法按時(shí)完成交期的，他們經(jīng)常會(huì)把生產(chǎn)外包出去一部分，這就是很多小工廠(chǎng)賴(lài)以生存的機(jī)會(huì)。 4、利用海關(guān)數(shù)據(jù)、直接找國(guó)外買(mǎi)家拿訂單 海關(guān)數(shù)據(jù)是獲得國(guó)外目標(biāo)買(mǎi)家最快的途徑。 5、利用國(guó)外社交平臺(tái)、找客戶(hù)拿訂單。 6、通過(guò)業(yè)內(nèi)朋友介紹，獲得外貿(mào)訂單。 7、利用展會(huì)采購(gòu)商名錄、找買(mǎi)家找訂單。[收起]

1、首先推薦一個(gè)可以找到海量的外貿(mào)公司的方法。登錄阿里巴巴國(guó)際站，或者直接進(jìn)入阿里國(guó)際站首頁(yè)。 2、輸入你從事的產(chǎn)品的主要英文關(guān)鍵詞。如書(shū)籍，books，點(diǎn)擊搜索，就會(huì)彈出來(lái)數(shù)百上萬(wàn)的產(chǎn)品。 3、網(wǎng)頁(yè)右邊就有公司的信息，隨便選一個(gè)公司點(diǎn)進(jìn)去，就能瀏覽該公司的主頁(yè)，主營(yíng)產(chǎn)品。 4、接下來(lái)就是最為關(guān)鍵的一點(diǎn)--是查看公司的性質(zhì)，是生產(chǎn)制造商，還是工貿(mào)一體化，或者就是純貿(mào)易公司。 5、點(diǎn)擊公司簡(jiǎn)介，這里你就能看到公司的性質(zhì)。如果只顯示的是tradingcompany，這就找到了你想要的外貿(mào)公司。 如法炮制，不斷點(diǎn)擊公司主頁(yè)，點(diǎn)擊查看公司簡(jiǎn)介，businesstype，只要是tradingcompany，就是純外貿(mào)公司。光是這一種方法你就能找到數(shù)不清的外貿(mào)公司。[收起]

1、主動(dòng)說(shuō)明現(xiàn)狀，可以側(cè)重說(shuō)明工廠(chǎng)所在地區(qū)影響不大，再說(shuō)明一下你們針對(duì)疫情防護(hù)做出了哪些應(yīng)對(duì)措施，例如設(shè)備消毒、延遲辦公做好員工隔離防護(hù)等，讓他們知道貨物確實(shí)是安全的。 2、告知客戶(hù)接下來(lái)可能發(fā)生的問(wèn)題，例如交貨期延遲等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，如何應(yīng)對(duì)。 3、如果合同延期或者無(wú)法履行，也可以向貿(mào)促會(huì)申請(qǐng)辦理與不可抗力相關(guān)的事實(shí)性證明。 4、真誠(chéng)自信和客戶(hù)溝通，共同克服難關(guān)，不管現(xiàn)實(shí)環(huán)境如何，你的態(tài)度才是最左右客戶(hù)信心的因素。[收起]

新手運(yùn)營(yíng)亞馬遜的時(shí)候我們主要從三個(gè)方面入手包括：產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)方案、物流。 1、產(chǎn)品 在亞馬遜開(kāi)店的第一個(gè)重點(diǎn)就是咱們的產(chǎn)品，想要做好產(chǎn)品就需求了解商場(chǎng)，因而咱們挑選的產(chǎn)品首先就需求契合商場(chǎng)契合商場(chǎng)需求的產(chǎn)品才有好銷(xiāo)量的或許。一起在面臨亞馬遜平臺(tái)上那么多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果你的產(chǎn)品在功能上，在本錢(qián)上具有優(yōu)勢(shì)的話(huà)，也或許讓你的產(chǎn)品在許多產(chǎn)品中脫穎而出，為此產(chǎn)品是亞馬遜開(kāi)店上非常重要的環(huán)節(jié)。 為此，提前想好自己想要出售的產(chǎn)品，并且對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)足夠的了解，這樣才干更好的弄清楚產(chǎn)品的消費(fèi)集體是哪些，應(yīng)該在什么品類(lèi)下上傳產(chǎn)品，產(chǎn)品應(yīng)該挑選什么關(guān)鍵詞，產(chǎn)品圖片應(yīng)該怎么拍攝，如果更好的解答顧客提出的產(chǎn)品問(wèn)題。產(chǎn)品很重要，想要在亞馬遜上開(kāi)店的賣(mài)家們一定要想好自己出售的產(chǎn)品，當(dāng)然在開(kāi)店的過(guò)程中，還需求不斷的拓寬自己的產(chǎn)品。 2、營(yíng)銷(xiāo)方案 亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)壓力是很大的，所以一說(shuō)新賣(mài)家對(duì)上老買(mǎi)家，需求有營(yíng)銷(xiāo)方案是非常重要的，怎么打廣告，怎么做活動(dòng)，怎么為自己的產(chǎn)品設(shè)置優(yōu)勢(shì)的價(jià)格等等，這些都是賣(mài)家們需求考慮的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案了，做好了這些方案，在具體的施行過(guò)程中進(jìn)行調(diào)整，以此來(lái)協(xié)助自己提高產(chǎn)品的曝光，引流，提升產(chǎn)品的排名。 3、物流 這里要提示新手賣(mài)家們的是，消費(fèi)在購(gòu)物的時(shí)分會(huì)查看賣(mài)家們的配送方式，而fba是由亞馬遜協(xié)助進(jìn)行配送是許多買(mǎi)家優(yōu)先的挑選，并且fba是許多亞馬遜上活動(dòng)的前提條件。這個(gè)賣(mài)家們要注意一下。 賣(mài)家需要在做亞馬遜運(yùn)營(yíng)前或運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，將這些的操作思路和注意要點(diǎn)進(jìn)行記錄，并整理到計(jì)劃書(shū)中，做好前期的準(zhǔn)備工作是關(guān)鍵，以防給后期工作帶來(lái)更多不必要的麻煩。[收起]

賣(mài)方支付的費(fèi)用包括將貨物運(yùn)至指定目的地或指定目的地內(nèi)的約定地點(diǎn)所發(fā)生的運(yùn)費(fèi)；在指定目的地運(yùn)輸工具上交貨之前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。在指定目的地將符合合同約定的貨物放在已抵達(dá)的運(yùn)輸工具上交給買(mǎi)方處置時(shí)即完成交貨。 賣(mài)方必須必須簽訂運(yùn)輸合同，向買(mǎi)方發(fā)出所需通知，以便買(mǎi)方采取收取貨物通常所需的措施；自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用取得出口所需的許可或其他官方授權(quán)，辦理貨物出口和交貨前從他國(guó)過(guò)境運(yùn)輸所需的一切海關(guān)手續(xù)；提供商業(yè)發(fā)票或相等的電子信息。 買(mǎi)方承擔(dān)的費(fèi)用包括在指定目的地運(yùn)輸工具上交貨之后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。承擔(dān)自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用取得進(jìn)口所需的許可或其他官方授權(quán)，辦理貨物進(jìn)口所需的一切海關(guān)手續(xù)；按合同約定收取貨物，接受交貨憑證，支付價(jià)款。[收起]

1、確定目標(biāo) 品牌戰(zhàn)略方向的具體化與定量化，如質(zhì)量水平、市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)影響力等等 2、構(gòu)建用戶(hù)畫(huà)像 企業(yè)需要確定目標(biāo)客戶(hù)的用戶(hù)畫(huà)像，來(lái)制定計(jì)劃。如：他們是什么年齡段的人群？他們的生活地域是？他們經(jīng)常會(huì)瀏覽哪些網(wǎng)站？他們最感興趣的是哪方面的內(nèi)容？... 3、推廣渠道 企業(yè)需要選擇符合目標(biāo)客戶(hù)的推廣渠道，并通過(guò)這些渠道去發(fā)布和吸引目標(biāo)客戶(hù)的關(guān)注 想要做好品牌營(yíng)銷(xiāo)，外貿(mào)企業(yè)首先要制定一個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)對(duì)品牌的營(yíng)造、使用和維護(hù)為核心，在分析研究自身?xiàng)l件和外部環(huán)境的基礎(chǔ)上從而制訂的企業(yè)總體行動(dòng)計(jì)劃[收起]

自2020年起不管什么產(chǎn)品進(jìn)入沙特都需要先注冊(cè)saber認(rèn)證[收起]

1、我會(huì)優(yōu)先選擇向周?chē)耐?、朋友打?tīng)下，朋友愿意推薦你的，一般還算靠譜。如果沒(méi)有，那么可以在zhihu或者行業(yè)論壇上搜索相關(guān)話(huà)題，可能也會(huì)挖掘到供應(yīng)商，能寫(xiě)出原創(chuàng)的優(yōu)質(zhì)回答，可以去聊下。還有百度搜索關(guān)鍵詞，一般也都有供應(yīng)商做廣告的。 2、三方比價(jià)。不管項(xiàng)目是否復(fù)雜，我都建議你至少選擇3家供應(yīng)商去聊下。同一個(gè)項(xiàng)目，不同供應(yīng)商報(bào)價(jià)可以相差幾倍，且可以做到的效果也都是不一樣的，兼聽(tīng)則明。 3、約見(jiàn)面溝通。對(duì)方商務(wù)的形象、是否準(zhǔn)時(shí)赴會(huì)、有沒(méi)有在會(huì)前詢(xún)問(wèn)你們的需求、有沒(méi)有準(zhǔn)備針對(duì)性的方案、有沒(méi)有了解下你們公司、溝通的時(shí)候能否準(zhǔn)確理解你的意圖、是一直在打聽(tīng)你們預(yù)算還是耐心地聆聽(tīng)需求，都是評(píng)估是否靠譜的因素。 4、多角度詢(xún)問(wèn)。與供應(yīng)商溝通，要盡可能多方面了解，以下這些問(wèn)題，我一般都會(huì)問(wèn)到：公司的成立時(shí)間、創(chuàng)始人背景、發(fā)展歷程、服務(wù)過(guò)哪些客戶(hù)、具體客戶(hù)案例、有沒(méi)有做過(guò)我們類(lèi)似行業(yè)的客戶(hù)、（如果有）服務(wù)過(guò)哪些同行做過(guò)什么項(xiàng)目、服務(wù)我們這個(gè)項(xiàng)目的人員配置（人員資歷）、執(zhí)行過(guò)程和效果不滿(mǎn)意的話(huà)怎么辦、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、怎樣的量級(jí)起做等。如果有你滿(mǎn)意的案例，是個(gè)加分項(xiàng)。 5、要砍價(jià)。永遠(yuǎn)不要輕易接受對(duì)方的第一次出價(jià)。不要相信對(duì)方說(shuō)一開(kāi)始就給你出的底價(jià)。談價(jià)格過(guò)程中也可以感受到供應(yīng)商的情商，以及有沒(méi)有很想做你這單生意，即使最后價(jià)格并沒(méi)有減少，也可能爭(zhēng)取到額外的資源奉送。 6、報(bào)價(jià)要談細(xì)。盡量要求對(duì)方提供比較詳細(xì)的報(bào)價(jià)方案，每個(gè)項(xiàng)目需要多少工時(shí)、幾個(gè)人工、多少費(fèi)用、是否含稅，付款方式，有沒(méi)有其他可能存在的收費(fèi)項(xiàng)目。報(bào)價(jià)含糊其詞的供應(yīng)商要比較小心了。還有，視具體情況，比如找印刷供應(yīng)商做宣傳冊(cè)，本來(lái)只打算做3000冊(cè)，可以問(wèn)問(wèn)他們5000，1萬(wàn)分別是什么價(jià)格，如果做多劃算，那么也可以考慮。[收起]

1、發(fā)郵件 首先快到付款期的時(shí)候可以先發(fā)送一封郵件，告知對(duì)方付款即將到了，請(qǐng)準(zhǔn)備好付款。到了付款期如果客戶(hù)沒(méi)有付款可以直接通過(guò)越洋電話(huà)進(jìn)行確認(rèn)(電話(huà)比郵件來(lái)的更加有時(shí)效性)，看看客戶(hù)是因?yàn)槭裁丛虿桓段部?，并且確定準(zhǔn)確的付款時(shí)間。當(dāng)然你不僅僅要做這些，因?yàn)榭蛻?hù)不付尾款已經(jīng)違約，你要做好走法律程序的準(zhǔn)備，所以這個(gè)時(shí)候你就要把當(dāng)時(shí)簽訂的合同，提單復(fù)印件，信用證等等有關(guān)單據(jù)準(zhǔn)備好。 2、確定責(zé)任人 后續(xù)如果客戶(hù)在很短時(shí)間內(nèi)將尾款付過(guò)來(lái)，那是最好，萬(wàn)事大吉。但如果沒(méi)有付款過(guò)來(lái)，就要先盡快確定責(zé)任人了。很多朋友奇怪，客戶(hù)沒(méi)有付款，責(zé)任人不就是客戶(hù)嗎?當(dāng)然不是，因?yàn)榘凑展烙?jì)貿(mào)易的操作慣例，我們沒(méi)有收到尾款是不會(huì)將提單給客戶(hù)的，沒(méi)有提單，客戶(hù)是提不到貨的。所以這個(gè)時(shí)候就要確認(rèn)責(zé)任人，看看是不是我們通知貨代電放掉提單。如果是我們的操作員因?yàn)榉N種原因電放提單，那么這個(gè)操作員將承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。如果沒(méi)有，那就是無(wú)單放貨。目的地港口倉(cāng)庫(kù)將負(fù)有責(zé)任。這個(gè)時(shí)候你就需要一邊電話(huà)郵件跟催客戶(hù)盡快付款. 3、收集證據(jù) 收集證據(jù)準(zhǔn)備起訴貨代無(wú)單放貨。(往來(lái)郵件、傳真、付款憑證都是證據(jù))如有有不懂的可以直接聯(lián)系律師。 因?yàn)槠鹪V走法律程序需要一定時(shí)間，這個(gè)階段可以通過(guò)駐當(dāng)?shù)氐拇笫桂^協(xié)助，發(fā)出公函，就說(shuō)如果不付款將走法律程序，起訴他們公司。歐美客戶(hù)還是很怕走法律程序的。如果這樣客戶(hù)仍然不肯付款，立刻讓律師起訴貨代，給貨代施加壓力。要么貨代想辦法讓客戶(hù)付款，要么貨代來(lái)承擔(dān)貨款。 最后需要提醒大家的是，遇到國(guó)外的“老賴(lài)”千萬(wàn)不能心慈手軟，被對(duì)方的花言巧語(yǔ)或者“托延時(shí)間”蠱惑，因?yàn)槿魏畏善鹪V都是有時(shí)效性的，不同國(guó)家的法律時(shí)效性是不同的，所以一旦遇到客戶(hù)不付尾款，一定要盡快進(jìn)行相關(guān)的處理，如果過(guò)了相關(guān)的時(shí)間要求，那就真的沒(méi)有辦法了。 當(dāng)然如果你們公司在當(dāng)?shù)赜修k事處或分公司，也可以直接去對(duì)方的公司進(jìn)行追討，但是記住千萬(wàn)不要做出違法的事情。不管怎么樣，通過(guò)多途徑，多渠道的立體催討，一般的客戶(hù)也會(huì)盡快付清尾款的。除非這個(gè)公司破產(chǎn)，連人都找不到了，那么只有自認(rèn)倒霉，就當(dāng)花錢(qián)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)了，以后和客戶(hù)進(jìn)行操作或者交易的時(shí)候要多留個(gè)心眼才好。[收起]

首先說(shuō)的是阿里巴巴，從流量及點(diǎn)擊量上來(lái)說(shuō)，阿里巴巴在外貿(mào)平臺(tái)中都是最高的，當(dāng)然供應(yīng)商的數(shù)量也是非常龐大的，號(hào)稱(chēng)有10萬(wàn)付費(fèi)供應(yīng)商，稍微熱門(mén)一點(diǎn)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果都是幾千家，每頁(yè)40家供應(yīng)商，如果你排在10頁(yè)以后，請(qǐng)問(wèn)買(mǎi)家是否有耐心看到10頁(yè)，稍微有耐心一點(diǎn)的買(mǎi)家翻個(gè)3頁(yè)5頁(yè)就算多的了，供應(yīng)商之間打的是相當(dāng)?shù)膽K烈，靠燒P4P才能有機(jī)會(huì)被買(mǎi)家看到。 買(mǎi)家質(zhì)量方面，全球知名買(mǎi)家，行業(yè)中大型買(mǎi)家，專(zhuān)業(yè)的B2B買(mǎi)家每年數(shù)量基本不會(huì)有太大波動(dòng)，也不會(huì)經(jīng)常在網(wǎng)站上瀏覽，所以這個(gè)點(diǎn)擊量及流量，基本靠B2C及B2小B的買(mǎi)家也就是個(gè)人買(mǎi)家和小買(mǎi)家來(lái)?yè)纹饋?lái)，當(dāng)然這一部分買(mǎi)家一定成單速度會(huì)比較快，多用聊天工具就能搞定，問(wèn)的問(wèn)題也基本是：有庫(kù)存嗎?明天能發(fā)貨嗎？?jī)r(jià)格能再低一點(diǎn)嗎？對(duì)于很對(duì)外貿(mào)新人很喜歡用阿里，因?yàn)槌鰡伪容^快，這個(gè)單可能是三個(gè)五個(gè)，十個(gè)八個(gè)。 當(dāng)然阿里上也有大買(mǎi)家，不過(guò)怎樣從幾百上千供應(yīng)商中找到你呢？難度相當(dāng)大。 其次是環(huán)球資源，專(zhuān)注外貿(mào)B2B行業(yè)48年，2000年美國(guó)納斯達(dá)克上市，現(xiàn)被美國(guó)黑石集團(tuán)全資收購(gòu)，成為其子公司。 環(huán)球資源是通過(guò)網(wǎng)站，雜志，展會(huì)，多渠道整合推廣。流量及點(diǎn)擊量是不及阿里巴巴，也沒(méi)法比。但是比中國(guó)制造及環(huán)球市場(chǎng)這些小平臺(tái)要好很多，而且買(mǎi)家質(zhì)量方面也是行業(yè)最高，稍微做的久一點(diǎn)的老外貿(mào)業(yè)務(wù)員中口碑較好。 前250大零售商及某行業(yè)500強(qiáng)的買(mǎi)家會(huì)認(rèn)證出來(lái)，通過(guò)展會(huì)核實(shí)買(mǎi)家真?zhèn)?。百分之四十以上的?xún)盤(pán)有買(mǎi)家網(wǎng)站及公司郵箱，百分之四十以上是來(lái)自歐美。 后臺(tái)操作簡(jiǎn)單快捷。方案性?xún)r(jià)比高，買(mǎi)方案送排名及很多增值服務(wù)幫助曝光，如果您想找一些中大型門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)的買(mǎi)家，環(huán)球資源值得考慮，不過(guò)買(mǎi)家質(zhì)量越高訂單量越大的話(huà)，談判的周期相對(duì)較長(zhǎng)，3個(gè)月5個(gè)月是比較常見(jiàn)的，有些買(mǎi)家甚至跟進(jìn)一年兩年才下單的也是經(jīng)常的，但是這類(lèi)買(mǎi)家如果合作了就不會(huì)輕易更換供應(yīng)商，公司要上一個(gè)臺(tái)階，環(huán)球資源比較適合。[收起]

專(zhuān)業(yè)度和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是基礎(chǔ) 如果要我總結(jié)一下我們客戶(hù)下定單給你的唯一理由。 那就是你給你的客戶(hù)提供了差異化的價(jià)值，并且真正解決了客戶(hù)的需求。你的價(jià)格，你的產(chǎn)品，你的服務(wù)，對(duì)于這筆定單來(lái)說(shuō)是不可替代性的，唯一性的。所以你才真正接到了這筆定單。 我們公司內(nèi)部開(kāi)業(yè)務(wù)分析會(huì)，我經(jīng)常把業(yè)務(wù)員接定單比作足球運(yùn)動(dòng)員射門(mén)，臨門(mén)一腳的背后其實(shí)是需要非常深厚的功底和功夫。 對(duì)于我們一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，我們對(duì)于行業(yè)的積淀，對(duì)于產(chǎn)品的熟悉度，對(duì)于行業(yè)趨勢(shì)的把控，對(duì)于行業(yè)價(jià)格的理解，對(duì)于自己的核心優(yōu)勢(shì)的展示，這些才是我們真正吸引客戶(hù)的核心。 所以對(duì)于一個(gè)真正優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，永遠(yuǎn)去專(zhuān)注于自己的供應(yīng)鏈，自己的產(chǎn)品，這是我們跟進(jìn)客戶(hù)和接到定單的核心。 一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，跨境電商大行其道的外貿(mào)趨勢(shì)下，客戶(hù)的采購(gòu)需求發(fā)生很多變化，這樣的外貿(mào)大趨勢(shì)下，客戶(hù)體驗(yàn)是我們外貿(mào)銷(xiāo)售的首位。 比如對(duì)于客戶(hù)在B2B網(wǎng)站的詢(xún)盤(pán)，我們第一時(shí)間積極熱情的回復(fù)客戶(hù)，提供專(zhuān)業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這都是我們獲取客戶(hù)定的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 真正理解客戶(hù)對(duì)于訂單需求， 滿(mǎn)足客戶(hù)利益 我們公司大概有20多個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員，我們開(kāi)業(yè)務(wù)員分析會(huì)經(jīng)常會(huì)遇到這樣的情況，很多新外貿(mào)業(yè)務(wù)員，對(duì)于客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)的需求理解不透徹，甚至有些新人業(yè)務(wù)員對(duì)于客戶(hù)的定單詢(xún)盤(pán)需求的理解有很大的偏差，郵件來(lái)來(lái)回回幾次，業(yè)務(wù)員始終不能滿(mǎn)足客戶(hù)的定單述求，客戶(hù)后期自然就不會(huì)有興趣跟你繼續(xù)跟進(jìn)。 每一個(gè)客戶(hù)對(duì)于定單的述求也不同，有些是注重價(jià)格述求，價(jià)格非常敏感，有些是品質(zhì)述求，有些客戶(hù)是交期效率述求，也有些海外的亞馬遜客戶(hù)有小額定單在線(xiàn)交易的述求。 好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)該通過(guò)溝通真正去理解了解客戶(hù)的這些述求，并且真正去滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，提供差異化的價(jià)值。 不折不扣執(zhí)行客戶(hù)的反饋， 真正滿(mǎn)足客戶(hù)的需求 最好的銷(xiāo)售就是那些望聞問(wèn)切的醫(yī)生，大家有沒(méi)有仔細(xì)觀(guān)察一下醫(yī)生的診斷，通過(guò)詢(xún)問(wèn)，通過(guò)望聞問(wèn)切真正了解病人的痛點(diǎn)在哪里，最終診斷開(kāi)出藥方。 其實(shí)我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員接定單的過(guò)程也是如此，我們通過(guò)郵件其實(shí)在了解和把脈客戶(hù)的訂單需求和痛點(diǎn)。所以對(duì)于客戶(hù)對(duì)于訂單的爭(zhēng)議和述求我們一定要不折不扣去執(zhí)行。 比如客戶(hù)抱怨樣品的質(zhì)量不夠好，包裝有問(wèn)題，設(shè)計(jì)有些小瑕疵，比如客戶(hù)提出價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯，我們一定要積極配件工廠(chǎng)和公司真正去解決客戶(hù)的需求，生產(chǎn)工藝能改進(jìn)的及時(shí)改進(jìn)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯，我們嘗試用其他的優(yōu)勢(shì)讓客戶(hù)相信我們的物有所值。 有些大客戶(hù)往往需要長(zhǎng)期的跟進(jìn) 我跟大家分享一個(gè)真實(shí)的案例，我們公司第三大客戶(hù)是一個(gè)美國(guó)著名的禮品采購(gòu)商，我們通過(guò)Google找到這個(gè)客戶(hù)，從聯(lián)系這個(gè)客戶(hù)到客戶(hù)最終下單我們整整花了1年時(shí)間。經(jīng)歷了回復(fù)詢(xún)盤(pán)，打電話(huà)溝通，客戶(hù)工廠(chǎng)拜訪(fǎng)，廣交會(huì)洽談，拜訪(fǎng)客戶(hù)美國(guó)公司的階段，單單是郵件溝通就經(jīng)歷了6個(gè)月。 所以對(duì)于很多互聯(lián)網(wǎng)的詢(xún)盤(pán)，我們首先應(yīng)該對(duì)于詢(xún)盤(pán)的質(zhì)量進(jìn)行分析和篩選，比如通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)等分析一下客戶(hù)的含金量，對(duì)于真正優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)，我們一定是長(zhǎng)線(xiàn)跟進(jìn)的。[收起]

空運(yùn)跟快遞就很簡(jiǎn)單啦，可以單獨(dú)發(fā)貨，我以海運(yùn)拼柜給你解釋吧 1/6 下訂單 出口方在接到客戶(hù)指定出口的貨代后，聯(lián)系指定的貨代公司進(jìn)行訂艙操作，下訂單，如果是CNF或CIF方式，則需要由出口方自行選擇貨代完成訂艙操作。 2/6 確認(rèn)訂單 指定的貨代公司在收到客戶(hù)訂單后，會(huì)聯(lián)系目的港客戶(hù)確認(rèn)訂單，如果是CNF，貨代公司將核實(shí)價(jià)格，船期等情況。 確認(rèn)無(wú)誤后會(huì)將“入倉(cāng)通知書(shū)”(BOOKING CONFIRMATION)傳真給出口方。 3/6 拖車(chē)送貨 出口方收到“入倉(cāng)通知書(shū)”后，會(huì)根據(jù)進(jìn)倉(cāng)委托書(shū)的要求，在指定的時(shí)間，用拖車(chē)將貨物送到指定的地點(diǎn)，并同時(shí)準(zhǔn)備好報(bào)關(guān)資料準(zhǔn)備進(jìn)行貨物的出口報(bào)關(guān)。 4/6 報(bào)關(guān) 倉(cāng)庫(kù)收到出口方報(bào)關(guān)資料和貨物后，會(huì)在截倉(cāng)時(shí)間內(nèi)，安排報(bào)關(guān)。在報(bào)關(guān)的時(shí)候，出口方一定要準(zhǔn)備好相關(guān)的單據(jù)，并且留足時(shí)間，以避免出現(xiàn)查貨或者一些突發(fā)情況延誤了船期，導(dǎo)致自己的貨物被甩 5/6 提供提單資料 出口方在貨物進(jìn)倉(cāng)并且順利完成報(bào)關(guān)流程之后，會(huì)安排提單資料給指定的運(yùn)去哪平臺(tái)的貨代公司，貨代公司與客戶(hù)核對(duì)提單資料，并且出具賬單。 6/6 領(lǐng)取提單 客戶(hù)在付款完畢后，在船開(kāi)后安排領(lǐng)取提單正本或者安排電放給客戶(hù)。[收起]

1、由廠(chǎng)家出具的鋰電池MSDS MSDS是用來(lái)闡明化學(xué)品的理化特性以及對(duì)使用者的健康可能產(chǎn)生的危害的一份文件，主要作用是證明該產(chǎn)品的安全性。 2、 鋰電池危包證 其中含包裝技術(shù)說(shuō)明書(shū)。 3、貨物運(yùn)輸條件鑒定書(shū) 是一份了解貨物運(yùn)輸危險(xiǎn)性的證明文件，該文件的作用是證明貨物運(yùn)輸?shù)陌踩浴? 4、UM38.3 即聯(lián)合國(guó)測(cè)試和標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)38.3節(jié)，任何鋰電池國(guó)際運(yùn)輸均需要通過(guò)該項(xiàng)測(cè)試，確保鋰電池產(chǎn)品在運(yùn)輸途中的安全。[收起]

原產(chǎn)地證是對(duì)應(yīng)貨物的，不同批貨物重量數(shù)量，發(fā)票號(hào)都可能不同，包括收貨人也不同，需要重新出具的 產(chǎn)地證有效期是1年，可以ob雙抬頭幫代辦[收起]

發(fā)貨地是中國(guó)就行，可以ob雙抬頭幫代辦[收起]

可以提前出產(chǎn)地證，最好知道大概出貨時(shí)間，或出貨后辦，可以ob雙抬頭幫代辦[收起]

FE是出東盟國(guó)家的，F(xiàn)F是出智利國(guó)家，可以ob雙抬頭幫代辦[收起]

可以發(fā)模板給國(guó)外客戶(hù)確認(rèn) 客戶(hù)沒(méi)有規(guī)定出證機(jī)構(gòu)的話(huà)，可以自己擬好一份廠(chǎng)商證明文件，然后提交貿(mào)促會(huì)認(rèn)證[收起]

可以幫代出ob雙抬頭，印度有FORM B跟CO[收起]

可以幫代出，ob雙抬頭，顯示提單上的發(fā)貨人抬頭即可[收起]