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Diego
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2015-09-24 14:36:31
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WTO達(dá)成IT產(chǎn)品減免稅協(xié)議 200多種產(chǎn)品將零關(guān)稅

據(jù)路透24日報(bào)道,世界貿(mào)易組織(wto)成員周五達(dá)成一項(xiàng)協(xié)議,將削減總額達(dá)1萬億(兆)美元的信息科技(it)產(chǎn)品關(guān)稅,這將使從視頻游戲到醫(yī)療設(shè)備等產(chǎn)品的生產(chǎn)商從中受益。 該協(xié)議更新了已實(shí)施18年之久的信息科技協(xié)議(ita),將200多種產(chǎn)品加入零關(guān)稅和免稅貿(mào)易產(chǎn)品名錄。 美國貿(mào)易代表弗羅曼稱,僅美國就有逾1,000億美元的出口產(chǎn)品受惠于新協(xié)議。行業(yè)估算數(shù)據(jù)顯示,取消這些關(guān)稅將有助于新增最多6萬個(gè)崗位。 “ita協(xié)議范圍擴(kuò)大,對于設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和出口最新科技和信息產(chǎn)品的美國工人和企業(yè)是個(gè)好消息,這些產(chǎn)品從核磁共振儀到半導(dǎo)體,再到視頻游戲機(jī)不一而足,”弗羅曼表示。 通用電氣(奇異,ge)(ge.n)、英特爾(intc.o)、德州儀器(德儀)(txn.o)、微軟(msft.o)和任天堂(7974.t)等科技公司料將從該協(xié)議中獲益。 科技業(yè)執(zhí)行長協(xié)會(huì)(technology ceo council)表示,其他免關(guān)稅的產(chǎn)品包括電腦軟件和軟件媒體,視頻游戲機(jī),打印機(jī)墨盒,全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)(gps)設(shè)備,核磁共振成像機(jī)等醫(yī)療設(shè)備以及新一代半導(dǎo)體。 “這無疑影響到英特爾,而且這很重要,同樣重要的是涵蓋了ita開始磋商時(shí)都想象不到的其他技術(shù),”英特爾媒體負(fù)責(zé)人lisa malloy表示。 來源:中國日報(bào)網(wǎng)[收起]
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2015-09-24 14:34:55
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海關(guān)新舉措:全面推廣“匯總征稅”新模式

海關(guān)總署27日宣布,在前期試點(diǎn)的基礎(chǔ)上,自今日起向全國推廣匯總征稅,以進(jìn)一步提高貿(mào)易便利化、降低通關(guān)成本、促進(jìn)外貿(mào)發(fā)展。 海關(guān)總署關(guān)稅司副司長高瑞峰在媒體吹風(fēng)會(huì)回答記者提問時(shí)說,匯總征稅是在有效監(jiān)管的前提下實(shí)現(xiàn)“先放后稅,匯總繳稅”。簡化納稅模式,大幅減少頻繁進(jìn)口貨物的企業(yè)繳稅頻率,節(jié)省人力物力,對生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)紅利最大。 在傳統(tǒng)繳稅模式下,每一票進(jìn)口貨物都需要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)依次分別向海關(guān)繳納稅款。對于進(jìn)口業(yè)務(wù)量大、征繳稅款多的企業(yè)來說,繳納稅款業(yè)務(wù)占用公司的流動(dòng)資金量非常大。而在“匯總征稅”模式下,企業(yè)可申請使用一定額度的保函金額,每月以“匯總征稅”方式向海關(guān)申報(bào)的稅款總金額在保函可用額度內(nèi)即可每月結(jié)算并統(tǒng)一向海關(guān)支付稅款。“當(dāng)然,匯總征稅必須以稅款擔(dān)保為前提。因此,稅款安全有保障?!?高瑞峰說。 來源:光明日報(bào)[收起]
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2015-09-24 14:10:46
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外貿(mào)人怎么打磨好英語這塊敲門磚

英語可以說是外貿(mào)行業(yè)的敲門磚,古往今來,有很多外貿(mào)人因?yàn)橛⒄Z不好而停滯不前。所以,我們外貿(mào)人一定要打磨好英語這塊敲門磚。今天,我就來講講如何提高英語水平,在外貿(mào)這條路上走得更遠(yuǎn)。 1、用好背單詞app:現(xiàn)在,隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及,出現(xiàn)了很多英語學(xué)習(xí)類的手機(jī)app。你不需要帶上厚厚的詞典,只要一個(gè)手機(jī),你就能背單詞,這個(gè)時(shí)代提供了諸多便利,何不好好利用呢?有些背單詞的手機(jī)軟件還有打卡功能,記錄你每天背的單詞數(shù)量,可以分享給好友,讓好友監(jiān)督你每日學(xué)習(xí),你學(xué)起來也更有動(dòng)力。另外,有些背單詞的軟件還提供了測試題,可以在學(xué)習(xí)后進(jìn)行自我檢測,了解自己的學(xué)習(xí)效果。 2、看美劇學(xué)英語:很多人看美劇喜歡看雙語字幕,這樣雖然便于你理解了劇情,但是并不能對你的英語學(xué)習(xí)有什么幫助。我覺得不妨可以這樣做:第一遍的時(shí)候看雙語字幕,先了解清楚劇情內(nèi)容;第二遍看的時(shí)候就可以只看英文字幕,看自己能明白多少,是否能將臺(tái)詞翻譯出來;等到看第三遍的時(shí)候,就要看無字幕的版本,看看自己能聽懂多少。這樣循序漸進(jìn),才能一點(diǎn)點(diǎn)地提高你的英語水平。 3、借助網(wǎng)站進(jìn)行學(xué)習(xí):隨著英語學(xué)習(xí)的火熱,出現(xiàn)了一批像滬江網(wǎng)這樣的英語學(xué)習(xí)類的網(wǎng)站。在這類網(wǎng)站上,聽說讀寫都可以在線進(jìn)行,而且,不管你的英語水平處于什么程度,你都能找到適合你的學(xué)習(xí)資料。除此之外,你還能在這些網(wǎng)站上與網(wǎng)友在線討論,交流英語學(xué)習(xí)的心得。 假設(shè)你每天花上一兩個(gè)小時(shí)學(xué)習(xí)英語,長此以往,你和別人的差距就會(huì)慢慢地拉開。希望本文能激起大家學(xué)習(xí)英語的熱情,讓我們打磨好這塊敲門磚。 此文章為作者原創(chuàng),版權(quán)歸外貿(mào)邦所有,轉(zhuǎn)載請注明來源,如有違反,追究法律責(zé)任。[收起]
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2015-08-17 16:09:10
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外貿(mào)淡季怎么過

七月和八月這兩個(gè)月是外貿(mào)淡季,歐洲人都進(jìn)入了集中休假期。這段時(shí)期內(nèi),可以明顯感覺到詢盤量的大幅減少,訂單量自然也就少了。很多外貿(mào)人在淡季時(shí)往往不知所措,甚至無所事事。其實(shí),淡季不代表無事可做,今天我就來談?wù)勍赓Q(mào)淡季期間可以做些什么。 1、心態(tài)要端正:相信很多人都會(huì)有這樣的心態(tài):外貿(mào)淡季,沒有單子很正常。即使你自己沒有這樣想,你周圍的同事中也一定有這樣想的。如果遇上了這樣的同事,你應(yīng)該遠(yuǎn)離他,因?yàn)樨?fù)能量是最要不得的。若是你一開始就在心里給了自己消極的預(yù)設(shè),結(jié)果往往也是不如人意的。所以,人們常說,心態(tài)決定成敗,還是有一定道理的。 2、推出應(yīng)季產(chǎn)品:夏天的產(chǎn)品在夏天自然是熱門的,外貿(mào)淡季也正好處于夏季,應(yīng)該在此時(shí)主推夏季的應(yīng)季產(chǎn)品。雖然外貿(mào)有淡季,但當(dāng)季產(chǎn)品的需求是不會(huì)斷的,你還是應(yīng)該儲(chǔ)存足夠量的應(yīng)季產(chǎn)品,還是會(huì)有一定銷量。 3、開發(fā)新客戶:雖說歐洲人放假,但不是全世界人都在放假。很多處于南半球的國家像是澳大利亞正處于嚴(yán)冬,他們是正常上班的。所以,你可以在外貿(mào)淡季期間重點(diǎn)開發(fā)這些國家的客戶。這些國家常常被很多外貿(mào)人忽略,其實(shí)像澳大利亞,它是一個(gè)移民國家,就是一個(gè)很龐大的市場。 4、維系老客戶:這段時(shí)間里,你可以聯(lián)系一下老客戶,問候的同時(shí)也可以問問對方有什么采購需求。老客戶是需要定期維護(hù)的,只有如此,你們才能保持長久的合作。也許,老客戶沒有需求通常是不會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你的,但你也可以主動(dòng)去詢問,既不會(huì)讓對方反感,反而是對方覺得你很真誠。 總之,外貿(mào)淡季可以做的事情有很多。不要白白浪費(fèi)了這兩個(gè)月,別讓對手趁機(jī)搶走了你的客戶! 此文章為作者原創(chuàng),版權(quán)歸外貿(mào)邦所有,轉(zhuǎn)載請注明來源,如有違反,追究法律責(zé)任。[收起]
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2015-07-23 13:15:57
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如何提高外貿(mào)網(wǎng)站的信任度(二)

昨天,我在《如何提高外貿(mào)網(wǎng)站的信任度(一)》中提出了幾個(gè)提高外貿(mào)網(wǎng)站信任度的方法,包括了杜絕錯(cuò)別字、網(wǎng)速要快、實(shí)時(shí)更新以及聯(lián)系方式要齊全。[收起]
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2015-07-23 09:31:01
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出口洽談:報(bào)盤函電(二)

范文3調(diào)整價(jià)格報(bào)盤: 重新報(bào)盤 謝謝你方10月2日寄來的1051號訂單。 然而,深為抱歉的是,我們不能依照兩月前所報(bào)價(jià)格接受訂單。目前,正如所知,原料價(jià)格大幅上漲。為彌補(bǔ)部分的虧損,迫于無奈,我們不得不將價(jià)格略作調(diào)整。 現(xiàn)報(bào)最低價(jià)格如下: 數(shù)量型號價(jià)格 30碼27每碼人民幣2.08元 45碼37每碼人民幣2.60元 請復(fù)函告知我方,我們是否能依照這些價(jià)格接受你方訂單。盼早日復(fù)信。 范文4實(shí)盤: 純絲印花綢實(shí)盤 我們很高興獲悉貴公司殷切需購我們________牌純絲印花綢,第________號質(zhì)量,即裝。我們今天電復(fù)實(shí)盤如下: "你____日信實(shí)盤此間15日有效____碼質(zhì)量第____號每碼____法國法郎上??者\(yùn)離價(jià)取早10月交電傳不可撤銷信用證"此實(shí)盤當(dāng)以____年____月____日前收到貴方答復(fù)有效。按你們要求,貨物將空運(yùn),空運(yùn)運(yùn)費(fèi)由你公司負(fù)擔(dān),有關(guān)信用證須用電傳開來以利出運(yùn)。 范文5調(diào)價(jià)實(shí)盤: 調(diào)高價(jià)格 想必貴公司已注意到羊毛價(jià)格的急劇上漲趨勢,而且種種跡象表明這一趨勢將持續(xù)下去。由于成本提高,我方亦不得不調(diào)高價(jià)格,詳見所附之我公司第____號新的報(bào)價(jià)單。新價(jià)將自____年____月____日,亦即自今日起兩周后生效。為使雙方業(yè)務(wù)順利進(jìn)行起見,我方已決定對于數(shù)量超過____(單位)且在下月底前送達(dá)我公司的每一訂單給以一項(xiàng)特殊折扣的優(yōu)待。當(dāng)然,這只是一種臨時(shí)辦法,以示照顧。相信貴公司定能理解,此次調(diào)高價(jià)格確系迫于市場變化。我方除此而外,別無他途。[收起]
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2015-07-23 09:22:30
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為迎店慶 亞馬遜中國聯(lián)手雙立人推出雙立人官方旗艦店

為了迎接即將到來的8.19店慶,亞馬遜中國昨日宣布聯(lián)手世界廚具行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌雙立人,推出國內(nèi)b2c平臺(tái)選品最全的雙立人官方旗艦店。 據(jù)悉,為了配合“8·19”店慶,推動(dòng)店慶的活動(dòng)高潮,亞馬遜中國推出全網(wǎng)最低價(jià)的雙立人中式炒鍋大滿貫10件套(套裝包括有30cm中式炒鍋、24cm煎炒鍋、16cm燉鍋、fontignac圓形燉鍋、中式鍋鏟、蔬菜刀、多用刀、中片刀、插刀架、剪刀),作為首期“超級鎮(zhèn)店之寶”首發(fā)。消費(fèi)者今日通過pc端、亞馬遜購物app或手機(jī)wap登陸亞馬遜中國,即可參與到“超級鎮(zhèn)店之寶”首發(fā)選品的搶購活動(dòng)。 據(jù)了解,和10件套一起亮相的還有雙立人旗下的子品牌staub肖特刀具、鍋具、炊具、西餐具、廚房小件及美甲產(chǎn)品等六大品類。目前,雙立人旗艦店已上線350多個(gè)選品。雙立人旗艦店方面表示,他們還將不斷擴(kuò)充選品,根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際需求,推出不同品類的產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)促銷組合等優(yōu)惠活動(dòng),使消費(fèi)者更好地感受優(yōu)質(zhì)廚具選品帶來的烹飪樂趣。 和以往不同的是,此次亞馬遜雙立人官方旗艦店在頁面設(shè)計(jì)上不僅提供選品品類、價(jià)格、品牌、材質(zhì)等檢索方式,還新增設(shè)“新品隆重推薦”專區(qū),通過圖文并茂的產(chǎn)品介紹可供消費(fèi)者及時(shí)了解到雙立人新品的特色功能。 來源:出口貿(mào)易網(wǎng)[收起]
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2015-07-23 09:21:52
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出口洽談:報(bào)盤函電(一)

構(gòu)成一項(xiàng)法律上有效的發(fā)盤, 必須具備報(bào)盤是指買賣雙方的一方(發(fā)盤人)向?qū)Ψ剑ㄊ鼙P人)提出各項(xiàng)交易的條件, 并愿下面四個(gè)條件:(1)向一個(gè)或一個(gè)以上的人提出;(2)表明承受約束的意旨;(3)內(nèi)容必須十分確定;(4)送達(dá)受盤人。另外, 發(fā)盤是有有效期的。 發(fā)盤在被接受之前并不產(chǎn)生法律效力, 可在一定條件下于任何時(shí)候被終止。擬制發(fā)盤函電的基礎(chǔ)是"知已知彼",心中有數(shù), 做到上進(jìn)有確,策略得當(dāng),創(chuàng)造有利因素, 爭取成交的主動(dòng)權(quán)。請參照以下的選范文。 范文1交易條件報(bào)盤: 永久牌自行車報(bào)價(jià) 感謝你方11月10日有關(guān)永久牌自行車的詢盤函。 我們現(xiàn)出各種牌號的自行車,其中永久牌自行車與鳳凰牌自行車最出名,這此產(chǎn)品在國外需求量大。因此,存貨正迅速減少。我們的自行車不僅重量輕,而且因價(jià)格合理而受到歡迎。我們確信一旦你們試用了我們的自行車,就會(huì)大量續(xù)定。根據(jù)你方要求,我們現(xiàn)報(bào)價(jià)如下: 20英寸男式每輛25美元 20英寸女式每輛27美元 26英寸男式每輛27美元 26英寸女式每輛28美元 付款條件:用通過賣方認(rèn)可的銀行開立的即期信用證付款。 裝運(yùn)期:假如有關(guān)信用證能在年底前到達(dá)賣方,裝運(yùn)可安排在1、2月份。 不言而喻,上述價(jià)格是cif卡拉奇凈價(jià)。請注意我們出口自行車一般不給傭金,如果每種規(guī)格自行車的定購數(shù)量超過1000輛,可經(jīng)予5%的折扣。 范文2虛盤: 初次詢問價(jià)格的回復(fù) 我們欣悉貴方10月12日詢價(jià)函。首先對您希望購買我方產(chǎn)品表示感謝。今天,一份配有有關(guān)插圖的供出口的商品目錄將旬日內(nèi)寄往您處。我們認(rèn)為,就顏色來說,必中您意,確系當(dāng)前市場所流行。該貨設(shè)計(jì)美觀、精巧,加之精湛的制作工藝,必將受到各類買主的歡迎。 我方代表,____先生將于下周抵達(dá)紐約。他將非常愉快地?cái)y帶我們手工制作的全套樣品去貴處拜訪。同時(shí),我們已授權(quán)他與貴方商討訂貨的付款方式,或就簽訂合同談判。如蒙貴方給予協(xié)助,將不勝感荷。[收起]
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2015-07-22 16:54:30
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如何提高外貿(mào)網(wǎng)站的信任度(一)

外貿(mào)網(wǎng)站是外貿(mào)公司對外宣傳的一個(gè)重要手段,因此,提高外貿(mào)網(wǎng)站的信任度是外貿(mào)操盤手們亟需強(qiáng)化的方面。[收起]
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2015-05-26 13:54:24
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如何跟進(jìn)客戶,才能越跟越近?

如何才能和客戶越走越近,我想這是所有外貿(mào)人都在思考的問題,那么今天與大家分享跟進(jìn)客戶、拿下訂單的訣竅! 一、客戶說暫時(shí)沒有需求 (1)問清楚客戶是不是在賣這個(gè)產(chǎn)品,因?yàn)橛行┱f不需要的客戶他是真的不再需要了。 (2)如果你已經(jīng)把你的產(chǎn)品和服務(wù)完全表示出來了,客戶絲毫不感興趣,那你就不要再做重復(fù)的工作了,可以主動(dòng)詢問客戶有沒有別的感興趣的產(chǎn)品,有沒有什么可以幫助到他的地方,還能跟客戶談?wù)勊匿N售情況,他們國家市場需求的情況等等,前提是客戶愿意跟你聊這些。生意不成,如果能做朋友那樣也很好,以后可能還會(huì)有機(jī)會(huì)。 3.如果有新產(chǎn)品或者降價(jià)促銷的,可以給客戶發(fā)郵件,這樣做的主要目的是讓他記住你,備胎轉(zhuǎn)正的機(jī)會(huì)很多。 二、客戶說價(jià)格高 (個(gè)人觀點(diǎn))除非產(chǎn)品很稀有或者是稀缺,否則只要是報(bào)價(jià),迎面過來的就是說價(jià)格太貴,遇到印度或者越南客戶,會(huì)毫不猶豫的告訴你,你的價(jià)格是最貴的。 最近發(fā)現(xiàn)了一個(gè)怪現(xiàn)象,以往客戶價(jià)格高,我們都會(huì)去解釋為什么會(huì)高,高在哪里,國內(nèi)很多論壇的前輩們也說過怎么做。但是近來,如果解釋的話,我相信要么就得不到回復(fù),要么就回復(fù)一句:you he your point, but price very higher。之后你再聯(lián)系,我相信很難取得實(shí)質(zhì)性的突破。 那既然有了這樣的經(jīng)歷,我們該怎么做,難道讓跟蹤的客戶丟失,讓自己的辛苦付之東流。我的回答是:no。報(bào)價(jià)也是我們辛苦提供的,怎么能讓這份報(bào)價(jià)白白的犧牲呢。 最近我也研究了下,得出以下的方法:當(dāng)然這些方式也是在外貿(mào)路上的前輩們發(fā)展所得。 1.必要的解釋是必須的,但是要適可而止,否則客戶會(huì)覺得我們的利潤空間很大。 2.解釋需要盡量的縮短,否則的話會(huì)讓客戶失去耐心,接下來就是給出稍微的下調(diào),要在同一封郵件里顯示,告訴對方,有下降的空間,注意幅度,否則會(huì)很難收場。 3.有了我們的讓步,客戶也看出我們的價(jià)格可以有下降空間,不難想象接下來的回復(fù)肯定是:你的價(jià)格仍然是最高的,希望下次有機(jī)會(huì)合作。 4.看到這里我相信,很多人只能眼睜睜的放棄本次交易了。能怎么辦,他肯定找到便宜的價(jià)位了,難道自己再主動(dòng)降價(jià),這個(gè)是個(gè)絕對的禁忌,不能自損商品的價(jià)值,這樣客戶就看出來水分太大,懷疑誠信度。其實(shí)不然,既然你的客戶一直跟你在談,說明還沒有定下來。那既然客戶已經(jīng)有排斥了,我們能怎么辦? 5.現(xiàn)在用到很多人在用的推薦產(chǎn)品的方式。基本上三個(gè)建議就好了,價(jià)格相差幅度也不要太大。給客戶去看。這里千萬不能只是的給出三個(gè)建議,只是三份價(jià)格。一些技術(shù)參數(shù),產(chǎn)品使用環(huán)境的要求,使用的壽命,等等,相關(guān)產(chǎn)品的一些細(xì)小的特征寫上。我們總是要往前想一步,不然怎么才能讓我們的客戶信服。 6.依據(jù)現(xiàn)在的行情來分析:不要把moq,包裝,交期作為唯一的方式來談了,已經(jīng)過時(shí)了。我們不能總停留在這個(gè)層面上,要不斷的去創(chuàng)造新的增值點(diǎn)。多想,多運(yùn)用,多嘗試,這樣自己的路才會(huì)走的寬。 三、報(bào)價(jià)后沒有回復(fù) 發(fā)完報(bào)價(jià),沒有回復(fù),是最正常的外銷現(xiàn)象,尤其是在當(dāng)今行情下尤為普遍。如何去跟蹤,怎樣去吸引客戶是關(guān)鍵點(diǎn)。 網(wǎng)上評論方法各有千秋,歸根究底可以歸納:1.問其理由;2.持續(xù)跟蹤;3.電話詢問,等等一些方式。 可把詢盤大體分飛兩類:1.工廠采購;2.分銷商、貿(mào)易商詢價(jià)。 針對工廠采購:沒有回復(fù)理由可歸為:價(jià)格偏貴、其公司項(xiàng)目擱置、現(xiàn)有材料足夠其生產(chǎn)、不愿冒風(fēng)險(xiǎn)跟新供應(yīng)商采購,直接詢問價(jià)格跟老供應(yīng)商比較(純屬對比)。 針對貿(mào)易商、分銷商1.不回復(fù)很正常,因?yàn)樗麄兊目蛻舨⑽椿謴?fù),致以無法給我們回復(fù);2.單純的海量詢價(jià),套取價(jià)格;對待詢價(jià)不能挑肥揀瘦,尤其是現(xiàn)在這種環(huán)境,要認(rèn)真對待,只要詢問產(chǎn)品較為具體,有數(shù)量等相關(guān)參數(shù)可列為重點(diǎn)跟蹤。報(bào)價(jià)不要單純的給出價(jià)格,要提供3種至4種方案,價(jià)格要有明顯落差,另外要詳細(xì)注明差異處,及差異處對使用有何種影響。很多業(yè)務(wù)只是依葫蘆畫瓢給出幾種方案,但并未給出差異帶來的后果及深遠(yuǎn)影響,這就是為什么很好客戶看完之后不愿意回復(fù),因?yàn)闆]有內(nèi)涵的報(bào)價(jià)實(shí)在難以讓人去跟您深聊。 另外,如果客戶要的很具體,指明要某種產(chǎn)品,這種方法不可取,如果仍要推薦,就等于否認(rèn)別人的專業(yè)度。此類情況下,我們可以從工藝流程及品牌入手。利用一切可以談價(jià)格的因素,要讓客戶無法拒絕跟您進(jìn)一步接觸。 針對貿(mào)易商、分銷商可換位思考,因?yàn)樗麄円苍谙裎覀円粯用刻斓膶ふ铱蛻?,重?fù)的詢價(jià)報(bào)價(jià),如何第一時(shí)間得到第一手價(jià)格,對于他們來講是至關(guān)重要的。我的建議:采用區(qū)間報(bào)價(jià),不用持續(xù)的報(bào)價(jià)。對于自己也是一件繁忙的工作,做外銷必須有信心,每次次的報(bào)價(jià)石沉大海對自己是一種打擊,所以要對跟蹤要下時(shí)間去研究。不能只是定期發(fā)價(jià)格或者新產(chǎn)品,這些已經(jīng)過時(shí)了。我們要在對方最需要的時(shí)候去給出一份價(jià)格,這才是方式。不能思維定勢在現(xiàn)有的情況下。如何打造你的報(bào)價(jià),讓別人記住你也是關(guān)鍵。每個(gè)人都有自己的方式,都有自己的模式,有時(shí)間自己去摸索自己的方式。 最后客戶不是上帝,把客戶當(dāng)做上帝的最后不是把自己累死就是把客戶逼走。只有把客戶當(dāng)做朋友,生意才會(huì)有戲。[收起]
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Diego
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2015-05-12 10:10:09
問答

想快速取信于客戶?你就這么做?。ㄞD(zhuǎn))

先賣個(gè)關(guān)子,你要采購某一種產(chǎn)品,卻遭遇到了這樣兩種情況,你會(huì)跟誰合作: 跟a一直在溝通,價(jià)格蠻合適,貨期也可以,態(tài)度也不錯(cuò),可是當(dāng)你提出要去參觀時(shí)候,他一下子結(jié)巴了,很明顯有點(diǎn)慌,有點(diǎn)亂,找各種理由說自己不在,或者工廠不方便參觀,或者需要提前申請之類; 跟b也一直在溝通,價(jià)格雖然不是最好,卻也可以,貨期雖然不是最優(yōu)也似乎可以談,當(dāng)你告訴他你有實(shí)際訂單,能否降價(jià),能否調(diào)整貨期時(shí)候,他一直在邀請你去工廠談判,希望你可以去參觀一下,了解一下,面談一下; 如果真到了需要做決定了,你更會(huì)考慮哪一個(gè)? 答案很明顯,肯定是b! 因?yàn)閍讓我感到了不安全感! 所以,今天我要說方法是:邀請客戶來參觀,“竭力”,反復(fù)邀請客戶來參觀。 很多人說了,你讓他來他就來嗎? 這個(gè),肯定不可能,其實(shí)來不來都無所謂,我們只是表明一個(gè)態(tài)度,我不怕你來看,甚至一萬分希望你來! 還有人會(huì)說,客戶來了,肯定也看其他同行,怎么辦?我想說是,那么怕競爭,絕對不應(yīng)該選擇做外貿(mào)! 我們這樣做,無非兩個(gè)目: 第一,我不是騙子,我是很專業(yè)供應(yīng)商,你可以來看,來考察,來審核; 第二,我不怕你來比較,我歡迎你比較,我相信你比較完了一定會(huì)選擇我。 其實(shí)這就是一種信心傳遞! 外貿(mào)談判,由于地域限制,往往在建立信任方面比較慢,對方會(huì)不會(huì)是騙子?對方產(chǎn)品質(zhì)量真很好嘛?對方真是工廠嗎?對方真有實(shí)驗(yàn)室會(huì)檢驗(yàn)質(zhì)量嗎? 一方面我們可以通過文字描述,通過圖片,視頻讓客戶慢慢信任我們,這種主動(dòng)邀請客戶也是一種快速讓客戶信任我們方法。 當(dāng)然,雖然是一種方法,但是從我自身來說,或者從我們公司來說,是真希望客戶來考察來面談,因?yàn)槊鎸γ嬲勁惺切首罡哒勁蟹绞?,而且,一直是我?qiáng)項(xiàng)! 所以,我們要真正誠心誠意邀請客戶來,要給出一些理由: 例如,你來了就知道我們公司實(shí)力,就知道我們有多專業(yè)多職業(yè),就會(huì)更加放心把訂單交給我們了;這樣您可以節(jié)省很多時(shí)間去做其他更重要事情; 例如,我們單子現(xiàn)在談?dòng)悬c(diǎn)瓶頸,我畢竟就是一個(gè)業(yè)務(wù)員,來了你可以跟我們老板談,不光是價(jià)格,還可以談很多其他方面,為你解除更多后顧之憂; 例如,您來中國可以多考察幾家供應(yīng)商,實(shí)際看一看,做決定就會(huì)更加準(zhǔn)確,成本會(huì)更低;畢竟現(xiàn)在騙子很多,對吧? 例如,您采購不光是一個(gè)產(chǎn)品,只在email或者手機(jī)聊天,很多事情了解不到那么全面,我建議你來走一趟; 例如,如果是采購經(jīng)理,我們還可以這樣說,過來談一下business還可以順便旅游一下,看看中國之類; 我們曾經(jīng)還說,如果你過來中國,來我們這里當(dāng)場簽單,我們可以為你報(bào)銷一部分機(jī)票費(fèi)用,只是為了讓你來考察一下,因?yàn)槟銇砹艘欢〞?huì)選擇我們; 你看有這么多理由,您還不來一趟嗎? 當(dāng)然,如果你是真心希望客戶來,你就要做很多準(zhǔn)備工作,一張采集表是不能少,此外還要準(zhǔn)備很多與之對應(yīng)材料,產(chǎn)品相關(guān),公司認(rèn)證相關(guān),以前經(jīng)驗(yàn)相關(guān)等。 合同,形式必須要準(zhǔn)備好,用于最后締結(jié)成交。[收起]
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Diego
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2015-05-05 17:37:47
問答

除了通過海關(guān)數(shù)據(jù)找訂單,我還有別的好方法 (轉(zhuǎn))

從事外貿(mào)的業(yè)務(wù)員,每天討論和學(xué)習(xí)的問題就是如何找客戶,得到外貿(mào)訂單。一般情況下,外貿(mào)都是通過海關(guān)數(shù)據(jù)直接找到采購商的聯(lián)系方式,這時(shí)就要求海關(guān)數(shù)據(jù)具有更強(qiáng)的時(shí)效性,但是時(shí)效性較強(qiáng)的免費(fèi)海關(guān)數(shù)據(jù)卻比較難找,而比較久以前的信息可能已經(jīng)被幾百個(gè)同行發(fā)現(xiàn),競爭較大。為此,除了通過海關(guān)數(shù)據(jù)找訂單,我還有別的好方法。 第一,替代品策略:其實(shí)很簡單,例如你的產(chǎn)品是a,可以用在領(lǐng)域c,而產(chǎn)品b,也可以用在領(lǐng)域c,而且a,b的功效是一樣的,在一個(gè)流程中,發(fā)揮著相同的作用,而且a的價(jià)格比b更低。這樣我們就可以避開同行都在搜索的a,去搜索b,搜索在使用b的客戶,求購b的客戶。這只是一個(gè)例子,你的產(chǎn)品能替代什么產(chǎn)品你應(yīng)該最清楚,無論是原材料,機(jī)械,還是零配件,一般都能找到替代品,如果你的產(chǎn)品能替代某種產(chǎn)品,而且成本更低,那么你的機(jī)會(huì)來了。 第二,下游產(chǎn)品策略:這個(gè)其實(shí)早就已經(jīng)寫過,你的產(chǎn)品能用在什么領(lǐng)域,你就可以直接去搜索這個(gè)領(lǐng)域的生產(chǎn)工廠,這些工廠是一定會(huì)使用你的產(chǎn)品的,或多或少。 第三,中間商()策略:所以做好外貿(mào),一定要有幾個(gè),了解當(dāng)?shù)厥袌觯枨罅看?,手頭多,跟客戶的關(guān)系好,可以解決掉我們很難解決的一個(gè)問題:信任感問題。 第四,采購經(jīng)理變代理策略:很多工廠,有專人負(fù)責(zé)采購,他們熟悉所要采購的產(chǎn)品,熟悉國內(nèi)外的價(jià)格,如果你提供的貨物,他拿到當(dāng)?shù)厥袌鲞€有利可圖,很多人是愿意做的。我的一個(gè)澳大利亞客戶就是這樣,有一個(gè)產(chǎn)品,在澳大利亞家家戶戶都在用,一個(gè)公司的采購經(jīng)理跟我聯(lián)系,采購我們的產(chǎn)品作為他們的系統(tǒng)中的一部分,于是我開始游說他,讓他做我產(chǎn)品在澳大利亞的代理,他了解市場,市場很好,只不過他們的人實(shí)在是太懶,就想是賺自己分內(nèi)的錢,不想多做涉及,但是架不住利誘,開始大批量采購,零售于當(dāng)?shù)厥袌?,獲利非常多。 第五,把終端客戶變成代理策略:這個(gè)策略是跟老板談,老板的眼光就會(huì)高很多,我就告訴他,你們當(dāng)?shù)鼗蛘吒浇?,都是你的同行,都需要我們的產(chǎn)品,但是零零散散,不成規(guī)模,如果你進(jìn)口我們的產(chǎn)品,在當(dāng)?shù)亓闶郏@取的利潤,不一定比你現(xiàn)在生產(chǎn)的產(chǎn)品少。而且你的倉庫是現(xiàn)成的。更關(guān)鍵的是,你可以占據(jù)你們行業(yè)的制高點(diǎn),能夠控制你的競爭對手的貨源。 第六,相關(guān)產(chǎn)品策略:這個(gè)也很簡單,例如你經(jīng)營a產(chǎn)品,跟b、c、d可以用在同一個(gè)生產(chǎn)流程中,那么你們尋找經(jīng)營b、c、d的經(jīng)營商就可以,因?yàn)樗麄兘?jīng)營b、c、d,手頭上肯定有需要這些產(chǎn)品的工廠,這些工廠肯定也需要你的產(chǎn)品a,那么你要做的是,告知他經(jīng)營a,他可以獲取更多的利益,而且他供客戶產(chǎn)品越多越全,客戶對他就越忠誠,只有好處沒有壞處。而且我們的經(jīng)營策略是,不需要他存貨,只讓他去采集信息,什么時(shí)候客戶需要,我們提供一個(gè)很低的價(jià)格讓他有利可圖,只要有錢賺,他一定會(huì)做。 結(jié)合多種方法找客戶,你就會(huì)發(fā)現(xiàn):其實(shí)客戶并不難找,重點(diǎn)是你要花心思去找。[收起]
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Diego
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2014-12-23 10:57:32
問答

如何高效回復(fù)詢盤,不錯(cuò)失大客戶

1.搜索客戶公司名字或者網(wǎng)站,點(diǎn)進(jìn)去重點(diǎn)查看公司簡介、公司新聞和產(chǎn)品分類,了解公司實(shí)力是否參加展會(huì)等等 2.用whois查詢網(wǎng)站域名注冊歷史,了解網(wǎng)站啥時(shí)注冊,在何地注冊,注冊人和郵箱是什么,通過這個(gè)查詢,你還可以知道哪些國外網(wǎng)站是中國公司注冊的,進(jìn)行客戶分析,找到真正第一手直接的國外客戶 3.谷歌搜索客戶郵箱,可以找到客戶瀏覽過哪些網(wǎng)站和在哪里發(fā)了詢盤,了解客戶以前買過什么,數(shù)量多少,可以初步判斷客戶目前可能需要什么產(chǎn)品,根據(jù)數(shù)量也可以分析是否是大客戶 4.在領(lǐng)英搜索客戶名字或者公司名,關(guān)注他們公司主頁和客戶,看看那里有多少員工加入他們的公司主頁,他們合作品牌有哪些,,然后偶爾給他們公司銷售員工私信問候,增加關(guān)系,也可以在發(fā)送站內(nèi)信那里選擇查看聯(lián)系人最新動(dòng)態(tài),分析他們在找什么產(chǎn)品 5.用谷歌地圖查詢客戶公司名和地址,如果在地圖上找得到或者有一棟建筑,說明客戶可信有可能是大客戶,這點(diǎn)是曾經(jīng)為沃爾瑪?shù)炔少彽呢?fù)責(zé)人說的。[收起]
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Diego
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2014-10-15 09:41:13
問答

昨天訂的外貿(mào)Loft HD,今天就到啦!速度真給力!

昨天心血來潮訂了個(gè)外貿(mào)loft hd,沒想到今天一上班就到快遞啦,等中午休息的時(shí)候試試好不好用,哈哈哈~~[收起]
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Diego
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2014-05-17 13:25:54
問答

tourism 旅游的論文 翻譯不出來 求人品

Although development of a tourism industry creates new employment opportunities, critics of the industry contend that tourism provides primarily low-paying,low-skilled jobs which are demeaning. Using Hawaii as a case example, this paper analyzes the quality of employment in the tourism industry.Direct employment in Hawaii's tourism industry encompasses approximately 126900 jobs and accounts for 24% of total civilian employment in Hawaii.With such a high dependency on tourism for job,the quality of tourism employment is an important issue. This paper investigates four commonly held be-fiefs regarding tourism employment. They are: (1)generates primarily low-skilled jots; (2)generates low-paying jobs; (3) tourism jobs offer high levels of job satisfaction; and (4)offers limited opportunities for advancement for local residents.Instead of looking at tourism employment in isolation. Comparisons with other industries in Hawaii arc made to provide a balanced picture of the situation.. The analysis focuses on three sectors of the tourism industry. i.e. air transpxortation. hotels/lodging places and cating/drinking places. these three sectots account for the majority, 67%. of total sales generated by tourist expenditure in Hawaii.' Several databases including a recent survey of tourism establishments and employees are used to each aspect of the quality of tourism employment.To minimize possible confusion over the dalahases used in each analysis, they are described in the respective sections of the paper rather than here. Skill levels of tourism jobs The skill levels of tourism jobs are assessed by analyzing the occupational staffing patterns of industries in Hawaii. Data on occupational staffing patterns arc collected periodically by the State of Hawaii Department of Labor and Industrial Relations (DLIR). Every three years. the agency conducts an Occupational Employment Statistics (OES).Survey in cooperation with the US Bureau of Statistics. The survey covers non-agricultural industries which are contacted on a staggered basis. i.e. the first year covers manufacturing and hospitals: the second year covers companies in construction, finance. insurance, real estate and services; and the third year surveys employers in the wholesale and retail trades, regulated industries education and government. The most recent data ailable from the OES survey are for 1987 and 1988. Prior to analyzing the occupational staffing patterns for tourism sectors. it is useful to look first at the overall distribution of employment and occupations in Ilawaii. One can easily see that Hawaii's economy is essentially service-based through the distribution of employment in non-agricultural industries. According to the DLIR Occupational Emplayment Survey less than 10% of non-agricultural employment is generated by the construction and manufacturing industries. Service industries and wholesale and retail trades accounted for over half.55.4%, of the employees in 1988; and the government sector accounted for almost 20%. These three sectors together account for nearly 75% of nonagricultural employment. Although total employment was projected to increase b廣告een 1988 and 1993.the distribution of employment by industry was projected to remain about the same over this five-year period. Similarly,the distribution of employment by occupation was projected to remain roughly the same for the 1988-93 period. Thus, using the occupational data for 1997 and 1999 should still provide a relatively accurate picture of the current situation in regard to occupational staffing patterns for industries in Hawaii. It should be noted that the occupational categories listed are arbitrary in that they do not necessarily reflect skill levels, educational levels or quality of employment. Airline pilots, for example, are categorized as machine operatives under the production.,operation and maintenance category. Within the service category, there are supervisory[收起]
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Diego
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2013-09-08 20:16:02
問答

求助于各位soho XDJM

廣州電子廠,14年歷史,主營產(chǎn)品DVD player Mini combo 有需要的XDJM請與我。 e-mail:carryworld023@zklgr=d_okg QQ:523960836 MSN:carryworld023@zklgr=d_okg Tel:13751775281 XM在此謝過了。 忘記網(wǎng)址了,[收起]
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Diego
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2013-09-01 18:24:28
問答

Irrevocable Execution Bond 這是什么意思?

客人(還不能算客人,詢價(jià)的)的郵件最末尾的,我不知道什么意思, 不可撤銷執(zhí)行債券? 跟單子有什么關(guān)系嗎? (如果有希望的話有400多萬的量) the i need to know your warranty periods ·? ?? ?? ?i would also require an irrevocable execution bond to cover the performance and delivery[收起]
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已經(jīng)是最后了
Diego
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2016-04-22 15:05:51
首先我認(rèn)為只要是客戶無論是大客戶還是小客戶都是好的,只要利潤是可觀的,即使是小單子也沒關(guān)系,第一單是小單子,如果客戶滿意,后面可能會(huì)給你大單子也說不定,客戶就是這樣慢慢發(fā)展的。大客戶是可遇而不可求的。[收起]
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Diego
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2016-04-22 14:15:04
等一段時(shí)間,如果客戶還不回復(fù),你可以打電話過去或者再發(fā)封郵件,客戶可能在把你們跟別人的產(chǎn)品和價(jià)格進(jìn)行所以沒那么快回?;蛘咴傺芯磕銈兊漠a(chǎn)品和價(jià)格,還有可能客戶最近要貨不是很緊張,他只是先了解下,如果有需求就是找到你的。[收起]
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Diego
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2016-04-06 14:03:03
我建議你可以在外貿(mào)邦看看相關(guān)的文章,下面我簡單的總結(jié)一下: 1.可以參展可以,跟客戶面對面交流 2.通過一些B2B網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品 3.通過領(lǐng)英、Facebook、黃頁、Google等找客戶郵箱,具體怎么做你可以在這里尋找 4.可以通過海關(guān)數(shù)據(jù),可以客戶信息 最后建議你先做好自己的工作,充分了解公司的產(chǎn)品、市場行情及報(bào)價(jià)等,這樣等見到客戶才能顯示出你的專業(yè)。[收起]
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Diego
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2016-04-06 13:57:44
作為同病相憐的我要為你點(diǎn)個(gè)贊,每個(gè)行業(yè)都有著無奈,但我們只需要加油就行![收起]
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Diego
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2016-04-06 13:46:43
謝謝小編的分享,讓我有了了解。[收起]
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Diego
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2016-04-06 11:25:39
謝謝小編的分享,這個(gè)新的版本好像功能更多,更實(shí)用哦,我想可以試試看![收起]
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Diego
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2015-09-24 16:43:46
樓主的心態(tài)很樂觀,工作做得開心就能做得長久,你的態(tài)度值得學(xué)習(xí)!我相信你一定能在這條路上走很遠(yuǎn)的![收起]
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Diego
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2015-09-24 16:40:46
樓主說的這兩種方法很新穎,我們跟蹤客戶一般都只會(huì)想到郵件跟蹤,其實(shí)邀請客戶來參觀是最直接的方式,另外,備忘錄的方法我很感興趣,會(huì)嘗試一下![收起]
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Diego
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2015-09-24 16:38:00
你對外貿(mào)邦哪方面的操作不明白呢?[收起]
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Diego
Diego
2015-09-24 16:29:30
做外貿(mào)確實(shí)能學(xué)到很多知識(shí),看到樓主分享的這么多條問答,我覺得自己還有很多需要學(xué)習(xí)的地方。果然學(xué)海無涯呢![收起]
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Diego
Diego
2015-09-24 16:25:36
找郵箱確實(shí)是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力的苦差事,但是不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎么見彩虹呢?現(xiàn)在的苦遲早會(huì)換來以后成單時(shí)的喜悅,堅(jiān)持就是勝利,加油![收起]
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Diego
Diego
2015-09-24 16:20:56
找客戶的方法有很多呢!像是谷歌、外貿(mào)B2B、社交平臺(tái)等等,都可以開發(fā)客戶哦!你多嘗試一些方式,多一個(gè)方法多一份希望,加油![收起]
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Diego
Diego
2015-09-24 16:13:06
原來3C證書的申請需要這么多資料??!一直沒有了解過這方面的知識(shí),最近我有個(gè)客戶需要看到我們公司有這個(gè)認(rèn)證,我要準(zhǔn)備起資料來了![收起]
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Diego
Diego
2015-09-24 16:07:14
樓主這么賣力,相信一定會(huì)有欣賞你們產(chǎn)品的客戶!預(yù)祝樓主參展順利哦![收起]
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Diego
Diego
2015-09-24 15:51:07
感謝樓主通知,這對于我們做外貿(mào)的來說是很重要的消息,關(guān)系到生意![收起]
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Diego
Diego
2015-09-24 15:36:20
現(xiàn)在企業(yè)很多,大公司很少,大多數(shù)都是中小企業(yè)。但越是中小企業(yè),潛力越大,上升空間也越大,可以學(xué)到不少東西的。[收起]
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Diego
Diego
2015-09-24 14:53:52
哈哈我第一次在外貿(mào)邦上找到客戶的時(shí)候也覺得很神奇呢!其實(shí),外貿(mào)邦確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的平臺(tái),做得還蠻專業(yè)的,我想我會(huì)多來這里逛的。[收起]
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Diego
Diego
2015-09-24 14:50:38
多試試其他開發(fā)客戶的方法,多一個(gè)渠道多一個(gè)機(jī)會(huì),做外貿(mào)一開始是很難的,加油![收起]
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Diego
Diego
2015-09-24 14:33:46
做外貿(mào)需要極大的耐心,開發(fā)市場也需要很多時(shí)間。我同意樓主的觀點(diǎn),先對產(chǎn)品了解透徹、多和前輩請教,這樣就能更好地開發(fā)市場。[收起]
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Diego
Diego
2015-09-24 14:30:57
群發(fā)的話客戶是能夠看見你是群發(fā)的,所以會(huì)讓對方覺得沒受到重視,盡量不要群發(fā)吧!以上只是個(gè)人見解,樓主覺得如何?[收起]
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Diego
Diego
2015-09-24 14:26:06
眾籌是現(xiàn)在很有潛力的一個(gè)領(lǐng)域,跨境眾籌未來也一定有市場?,F(xiàn)在就做的話就是先人一步,樓主目光很長遠(yuǎn)![收起]
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Diego
Diego
2015-09-24 14:19:06
假詢盤蠻多的,很多都是競爭對手套取價(jià)格的手段,尤其是外貿(mào)新手需要警惕!樓主的帖子分析的很全面,學(xué)習(xí)了![收起]
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Diego
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2015-09-24 13:49:22
跟單雖然過程繁雜,但是可以學(xué)到很多東西,樓主好好把握,相信能有不少的收獲![收起]
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Diego
Diego
2015-09-24 13:45:43
樓主對于開發(fā)信的各個(gè)方面都做了總結(jié),我感覺受益匪淺。我覺得授人與魚不如授人以漁,比起給我模板,我還是更希望能學(xué)會(huì)技巧。[收起]
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Diego
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2015-09-24 09:54:12
具體價(jià)格的話你就要上官方旗艦店其看看了[收起]
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Diego
Diego
2015-09-24 09:52:05
看到過一些達(dá)人的文章,質(zhì)量還是蠻高的,自認(rèn)為文筆不錯(cuò),哪天可以嘗試一下。[收起]
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Diego
Diego
2015-09-24 09:42:44
圖解版很清晰,比起文字版,個(gè)人更喜歡這一版本呢![收起]
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Diego
Diego
2015-09-24 09:38:22
可能客戶真的很忙,你耐心等等唄!也有可能忙是客戶委婉拒絕你的一種方式,你要注意分辨。[收起]
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Diego
Diego
2015-09-24 09:28:31
免費(fèi)B2B的效果自然沒有付費(fèi)平臺(tái)的效果好啦!你不能只依賴平臺(tái),還要嘗試其他開發(fā)客戶的方式,比如谷歌、領(lǐng)英等等。[收起]
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Diego
Diego
2015-09-24 09:25:20
你可以去萬能的淘寶上看看[收起]
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