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每個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員都知道寫好開發(fā)信的重要性，每個(gè)人在初入外貿(mào)行業(yè)時(shí)都用了很多時(shí)間琢磨開發(fā)信的寫作技巧。一封越有針對(duì)性的開發(fā)信，越能夠引起客戶的興趣，那么如何才能寫出具有針對(duì)性的開發(fā)信呢！了解你的客戶無疑是最好的辦法，下面我將分析寫開發(fā)信之前的準(zhǔn)備工作。 1、了解客戶的需求。不僅要知道客戶需要的產(chǎn)品，還要了解客戶采購(gòu)產(chǎn)品是用來做什么，通過你在網(wǎng)上找到的有限信息，你可以找到客戶公司的聯(lián)系方式，直接打電話去詢問，了解清楚就好辦了。如果實(shí)在找不到這類信息，那么就只能想其他辦法了。 2、整理要推薦的產(chǎn)品資料。如果你產(chǎn)品很多型號(hào)也很多，你可以根據(jù)你對(duì)客戶的了解進(jìn)行一些產(chǎn)品的推薦，把要推薦的產(chǎn)品整理好文檔，然后發(fā)給客戶看，一目了然，清清楚楚。說不定客戶就看中了其中某個(gè)產(chǎn)品。 3、了解郵件收件人信息。如果你能夠了解你的客戶信息，對(duì)你與客戶的溝通交流很有好處?？梢匀oogle搜索客戶的郵箱，也可以去linkedin這樣的社交站找客戶的信息，不管能不能找到，寫開發(fā)信之前你都要這么做。 4、在Google上搜索該公司的信息。包括該公司當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)新聞、行業(yè)新聞之類的，匯率波動(dòng)，節(jié)假日之類的都可以利用起來。都可以成為你寫郵件的話題。 5、想一些有用的建議。如果對(duì)客戶信息了解的比較清楚，可以在寫開發(fā)信之前想一些有用的建設(shè)性意見，這個(gè)需要業(yè)務(wù)員有很強(qiáng)的提煉信息的能力，如果你給的建議讓客戶滿意，客戶回復(fù)你的可能性很大。 找一個(gè)外貿(mào)客人挺難的，所以更要把握好每一次的機(jī)會(huì)，認(rèn)真對(duì)待每一封開發(fā)信，盡量在第一步就抓住客戶的目光。因此，在寫開發(fā)信之前一定要做好準(zhǔn)備工作。 此文章為作者原創(chuàng)，版權(quán)歸外貿(mào)邦所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源，如有違反，追究法律責(zé)任。[收起]

一封好的郵件并不能保證客戶百分百給予回復(fù)，但是很大程度上能夠增加客戶回復(fù)郵件的幾率。這也是為什么外貿(mào)業(yè)務(wù)員必須要學(xué)會(huì)寫一封好的郵件的原因。[收起]

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”理念越來越多地運(yùn)用于電子政務(wù)、服務(wù)于社會(huì)大眾，納稅人傾向的辦稅方式也悄然發(fā)生轉(zhuǎn)變。為了更好地滿足互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的納稅服務(wù)需求，支持廣東自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)制度及服務(wù)創(chuàng)新，廣州南沙區(qū)國(guó)稅局以網(wǎng)絡(luò)便民辦稅為切入點(diǎn)，充分運(yùn)用線上服務(wù)平臺(tái)，打造“互聯(lián)網(wǎng)+自貿(mào)稅易通”全新服務(wù)格局，全面提升了納稅服務(wù)質(zhì)量與效能。 終結(jié)納稅人“多跑路” 廣州國(guó)稅電子稅務(wù)局將目前各個(gè)網(wǎng)上辦稅系統(tǒng)進(jìn)行整合，形成門戶網(wǎng)站辦稅、自助終端辦稅、手機(jī)移動(dòng)辦稅等多渠道相融合的電子化辦稅體系，逐步推進(jìn)傳統(tǒng)的窗口辦稅向“足不出戶、全天候辦理涉稅業(yè)務(wù)”“隨時(shí)隨地、實(shí)時(shí)查詢涉稅信息”的互聯(lián)網(wǎng)辦稅轉(zhuǎn)變。 借助廣州國(guó)稅電子稅務(wù)局，目前，南沙自貿(mào)片區(qū)納稅人通過計(jì)算機(jī)、手機(jī)、平板電腦和微信軟件等平臺(tái)可辦理254項(xiàng)依申請(qǐng)涉稅事項(xiàng)，通過上傳具有法律效力的電子資料，從申請(qǐng)、受理、傳遞、審批、發(fā)放、歸檔，實(shí)現(xiàn)了全流程、一站式無紙化辦理；203種征管稅務(wù)文書實(shí)現(xiàn)電子發(fā)放，覆蓋面超過95%；同時(shí)，作為全國(guó)首批試點(diǎn)出口退（免）稅無紙化管理的單位，南沙自貿(mào)片區(qū)25戶出口企業(yè)率先實(shí)現(xiàn)了從退稅申報(bào)、證明辦理到審核審批的全流程網(wǎng)上辦理，共計(jì)申報(bào)應(yīng)退稅款5575萬(wàn)元。 步入無紙化發(fā)票新時(shí)代 6月30日，廣州南沙粵海水務(wù)有限公司成功開出全省首張公共服務(wù)業(yè)電子發(fā)票，南沙自貿(mào)片區(qū)的電力、自來水、燃?xì)狻⑧]政電信等行業(yè)正逐漸步入“零成本、無紙化”的發(fā)票管理新時(shí)代。公共服務(wù)行業(yè)電子發(fā)票的全面推行，一方面，可以讓更多的企業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)票領(lǐng)用減負(fù)升級(jí)，大幅減低了納稅人發(fā)票領(lǐng)取、運(yùn)輸、存儲(chǔ)成本；另一方面，進(jìn)一步簡(jiǎn)化了稅務(wù)部門發(fā)票印制、分配、入庫(kù)、流轉(zhuǎn)、保管等環(huán)節(jié)，促進(jìn)發(fā)票管理提質(zhì)增效。同時(shí)，通過實(shí)時(shí)上傳電子發(fā)票開票數(shù)據(jù)，稅務(wù)機(jī)關(guān)及時(shí)掌握公共服務(wù)行業(yè)開票數(shù)據(jù)，便于規(guī)范化管理和風(fēng)險(xiǎn)防控。 據(jù)介紹，發(fā)票領(lǐng)用、驗(yàn)舊換新和代開業(yè)務(wù)是納稅人上門辦稅的主體需求，也是無紙化辦稅的最后一環(huán)。為此，南沙區(qū)國(guó)稅局將優(yōu)化發(fā)票管理作為提升服務(wù)能力的重要突破口，除大力推廣電子發(fā)票外，打出“簡(jiǎn)并申領(lǐng)流程、創(chuàng)新取票模式、升級(jí)管理手段”組合拳，實(shí)現(xiàn)了增值稅發(fā)票管理與服務(wù)的有機(jī)結(jié)合。 一是推行增值稅專用發(fā)票“網(wǎng)上申請(qǐng)、在線代開、配送上門”服務(wù)。小規(guī)模納稅人在線提交代開申請(qǐng)、發(fā)票明細(xì)、郵遞信息等內(nèi)容，稅務(wù)機(jī)關(guān)后臺(tái)審核并辦理代開手續(xù)后，即可由郵政部門免費(fèi)配送上門，開創(chuàng)了無接觸、零距離、全天候、高效率的全新代開票模式。新措施推行一個(gè)月以來，南沙國(guó)稅累計(jì)為納稅人配送代開發(fā)票353份。 二是實(shí)現(xiàn)增值稅專用發(fā)票、增值稅普通發(fā)票、貨物運(yùn)輸發(fā)票“網(wǎng)上申領(lǐng)、郵遞送達(dá)”。開發(fā)稅控發(fā)票網(wǎng)上申請(qǐng)領(lǐng)用系統(tǒng)，納稅人實(shí)名登錄網(wǎng)上辦稅服務(wù)廳提交發(fā)票申領(lǐng)信息，國(guó)稅部門核對(duì)無誤后，將空白發(fā)票封箱打包，移交給郵政速遞公司限時(shí)送達(dá)。不僅如此，依托增值稅發(fā)票系統(tǒng)升級(jí)版新功能，納稅人可自行完成發(fā)票在線驗(yàn)舊、核銷和申領(lǐng)、開具等全部發(fā)票業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了增值稅專用發(fā)票全程“零上門”管理的根本性變革。 三是對(duì)原有自助辦稅終端進(jìn)行功能優(yōu)化和系統(tǒng)改造，成功通過自助辦稅終端向自貿(mào)片區(qū)納稅人發(fā)售增值稅專用發(fā)票和普通發(fā)票，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買發(fā)票“免等候”。 實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)納稅信用可“兌現(xiàn)” 在自貿(mào)片區(qū)納稅人中全面推行納稅信用等級(jí)電子證書，獲評(píng)為a級(jí)的納稅人不僅可以享受簡(jiǎn)化辦稅流程、壓縮審批內(nèi)容和辦結(jié)時(shí)限等便利，還可以通過“稅融通”項(xiàng)目向中國(guó)銀行、建設(shè)銀行等6家銀行機(jī)構(gòu)申請(qǐng)到無抵押貸款。據(jù)建設(shè)銀行廣州南沙支行負(fù)責(zé)人介紹，通過“稅融通”平臺(tái)，稅務(wù)機(jī)關(guān)提供企業(yè)近2年的納稅信用等級(jí)和年繳納稅款額，銀行將之作為融資的審批基礎(chǔ)條件之一，為依法誠(chéng)信納稅企業(yè)提供免抵押免擔(dān)保貸款和放大抵押率，誠(chéng)信企業(yè)最高可獲相當(dāng)于年均納稅總額7倍的授信額度。 獲評(píng)廣州市國(guó)稅局a級(jí)納稅人的迪怩司食品有限公司，成為南沙自貿(mào)片區(qū)首批依靠“稅融通”項(xiàng)目拿到貸款的企業(yè)，該公司負(fù)責(zé)人熊德軍覺得這是“誠(chéng)信納稅帶來的回報(bào)”。 據(jù)悉，2015年4月起，廣州市國(guó)稅局、光大銀行廣州分行和深圳微眾稅銀信息服務(wù)有限公司聯(lián)合推出“微眾稅銀公眾服務(wù)平臺(tái)”，成為解決中小微企業(yè)融資難題、實(shí)現(xiàn)納稅信用與金融信用互認(rèn)的又一新渠道。 撰文：張笑 來源： 新華網(wǎng)[收起]

希臘全民公投結(jié)束，初步統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，過半希臘人不接受歐盟委員會(huì)、歐洲中央銀行和國(guó)際貨幣基金組織(imf)提出的解決希臘債務(wù)危機(jī)的金融拯救方案。該結(jié)果意味著，希臘很可能被迫退出歐元區(qū)。 “希臘的客戶已經(jīng)跟我們溝通，最近希臘實(shí)行資本管制，沒錢支付了。最快也要3個(gè)月以后才有可能付款?！弊蛱欤瑢幉┢竭M(jìn)出口公司總經(jīng)理王定英告訴記者，現(xiàn)在對(duì)希臘出口一定要謹(jǐn)慎。 希臘退出歐元區(qū)可能公投的初步統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，超過61.3%的希臘人反對(duì)，38.7%希臘人支持接受歐盟委員會(huì)、歐洲中央銀行和國(guó)際貨幣基金組織(imf)提出的解決希臘債務(wù)危機(jī)的金融拯救方案。 分析稱，該結(jié)果必將加劇希臘未來的不確定歐元，重新開始發(fā)行自己的貨幣。希臘也需要更多的資金重新開放銀行系統(tǒng)、支付工人工資、為退休人員發(fā)放養(yǎng)老金。 此前歐洲多國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人表示，如果希臘不愿遵從嚴(yán)格的預(yù)算及其他經(jīng)濟(jì)改革，就不能繼續(xù)留在歐元區(qū)。 6月29日，為避免銀行系統(tǒng)崩潰，希臘開始實(shí)施資本管制，銀行停止對(duì)外營(yíng)業(yè)，取現(xiàn)金額限制在每個(gè)帳戶每天60歐元。同日，希臘關(guān)閉了股票市場(chǎng)。希臘政府禁止銀行進(jìn)行轉(zhuǎn)帳或向海外付款；禁止發(fā)放新的預(yù)付和；而希臘資本管制令也適用于海外銀行在希臘的分支機(jī)構(gòu)。 據(jù)報(bào)道，7月和8月希臘將面臨歐洲中央銀行(ecb)68億歐元債券到期償還，可謂負(fù)債重重。 希臘客商已無力付款 希臘是寧波在歐洲的貿(mào)易伙伴之一，但貿(mào)易額并不高。據(jù)寧波海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年1-5月，寧波市對(duì)希臘進(jìn)出口值為4.8億元，與去年同期相比下降5.9%。其中，進(jìn)口2171萬(wàn)元，下降27.8%；出口4.6億元，下降4.5%。 據(jù)甬派君了解，希臘與寧波主要以一般貿(mào)易方式為主，該項(xiàng)下進(jìn)出口值為4.4億元，下降5.7%，占同期進(jìn)出口總值的91.7%。民營(yíng)企業(yè)為主力軍，進(jìn)出口值為4億元，下降3.2%，占同期進(jìn)出口總值的83.3%。進(jìn)口主要商品為廢金屬，進(jìn)口值為10萬(wàn)元，下降30.5%；出口主要商品為機(jī)電產(chǎn)品，出口值為2.4億元，下降9.3%。 面對(duì)希臘債務(wù)危機(jī)的進(jìn)一步發(fā)酵，寧波企業(yè)已經(jīng)嗅到了其間的風(fēng)險(xiǎn)。 “我們?cè)谙ＥD有6個(gè)客戶，都是老客戶，我也去過希臘，盡管客戶的信用表現(xiàn)還可以，但現(xiàn)在希臘已經(jīng)實(shí)行資本管制，停止向海外付款，客戶已經(jīng)通知我們暫時(shí)不能付款了?！睂幉┢竭M(jìn)出口公司總經(jīng)理王定英告訴記者，“客戶倒沒有不認(rèn)賬，但因?yàn)槭窍ＥD政府的禁令，他們也沒辦法?！? 王定英告訴甬派君，“但這筆生意至少要等2-3個(gè)月希臘債務(wù)危機(jī)達(dá)成下一步的行動(dòng)，希臘政府解除海外付款禁令后才能完成收匯。從資金成本的角度來看，實(shí)際上對(duì)我們來說已經(jīng)虧了。” 寧波第一大外貿(mào)企業(yè)中基寧波集團(tuán)股份有限公司對(duì)與希臘經(jīng)貿(mào)往來則表現(xiàn)得很謹(jǐn)慎。 “希臘債務(wù)危機(jī)已經(jīng)持續(xù)很久了。希臘的信用等級(jí)一直很低。希臘危機(jī)持續(xù)發(fā)酵，最近我們對(duì)希臘不接單，我們從希臘進(jìn)口的產(chǎn)品也不多。現(xiàn)在基本上處于中斷的狀態(tài)。”中基寧波集團(tuán)副總經(jīng)理應(yīng)秀珍表示。 她進(jìn)一步告訴甬派君，如果僅僅是希臘一國(guó)的債務(wù)出現(xiàn)危機(jī)，對(duì)寧波外貿(mào)的影響應(yīng)該不會(huì)很大，希望不要蔓延到歐元區(qū)其他國(guó)家，不要影響到歐元的信心和走勢(shì)。 建議：暫停對(duì)希臘出口 根據(jù)中國(guó)信用保險(xiǎn)公司寧波分公司的分析，從短期內(nèi)看，希臘買方及開證行面臨匯路受阻、支付困難等問題，收匯風(fēng)險(xiǎn)增大；而從中長(zhǎng)期看，希臘面臨債務(wù)重重、財(cái)政緊縮、經(jīng)濟(jì)衰退的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨較大的外部環(huán)境壓力。 中信保寧波分公司特別提醒相關(guān)出口企業(yè)： 一、密切關(guān)注中國(guó)信保發(fā)布的預(yù)警信息和公開渠道信息，了解當(dāng)前希臘臨時(shí)資本管制措施，近期謹(jǐn)慎接單； 二、增加與買方聯(lián)系頻率，加強(qiáng)收匯跟蹤，尤其是加大對(duì)大金額貨款的催收力度。 三、控制出貨節(jié)奏，盡量避免集中出運(yùn)，提前制定風(fēng)險(xiǎn)防范方案。 此外，picc總公司信用保證保險(xiǎn)事業(yè)部也就希臘的債務(wù)違約和資本管制再次發(fā)出風(fēng)險(xiǎn)警示。該公司風(fēng)險(xiǎn)提示寧波廣大出口企業(yè)及合作的供應(yīng)商： 一、對(duì)于我公司已批復(fù)額度的希臘買家及其開證行，如已發(fā)貨出運(yùn)，請(qǐng)出口商密切跟蹤買家及其開證行的風(fēng)險(xiǎn)情況，在貿(mào)易合同允許的情況下盡可能敦促買家及其開證行加速回款;一旦發(fā)生還款違約，請(qǐng)您盡快通知picc； 二、對(duì)于自行掌握信用限額的希臘買家及其開證行，如已發(fā)貨出運(yùn)的，請(qǐng)您盡快知會(huì)picc公司客戶經(jīng)理并在信用系統(tǒng)客戶端進(jìn)行交易申報(bào)并密切關(guān)注買家及其開證行風(fēng)險(xiǎn)狀況； 三、對(duì)于picc已批復(fù)額度但尚未發(fā)貨出運(yùn)的希臘買家及其開證行，建議暫緩出運(yùn)，待希臘形勢(shì)回穩(wěn)后，再酌情安排。 來源：[收起]

勞動(dòng)力不足和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力是日本社會(huì)如今面臨的兩大窘境。為化解難題,日本政府推出補(bǔ)貼措施,推動(dòng)日企采用機(jī)器人代替人力。 路透社記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),越來越多的日企如今加支出,引入機(jī)器人“勞力”,而這也為一些生產(chǎn)自動(dòng)化器械的廠商帶來商機(jī)。 【企業(yè)無奈之舉】 日本總務(wù)省今年上半年發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,日本人口數(shù)量已連續(xù)4年呈減少趨勢(shì),人口總數(shù)降至約1.27億,創(chuàng)下15年來新低。其中,年滿65歲者占人口總數(shù)超過四分之一,老齡化形勢(shì)嚴(yán)峻。 在這種大背景下,不少日企飽受勞動(dòng)力短缺之苦。 路透社5日援引食品生產(chǎn)商味之素公司生產(chǎn)線經(jīng)理海老澤昭彥(音譯)的話報(bào)道,公司最近不得不更換有40年之久的流水線,“過去兩三年,我們難以雇到臨時(shí)工,尤其是可以上夜班和干重體力活的人,如不投資(引入機(jī)器人),我們恐怕?lián)尾幌氯ァ！? 埼玉縣生產(chǎn)自動(dòng)售貨機(jī)的企業(yè)Glory最近引入了19臺(tái)機(jī)器人。這些機(jī)器人具備類似于人眼的傳感器和兩只機(jī)器臂,每臺(tái)740萬(wàn)日元(約合6萬(wàn)美元)。 在這家企業(yè)工作4年的工人巖太里美(音譯)告訴路透社記者,和機(jī)器人配合感覺不錯(cuò),“他們不是人,但我感覺就像在和工作效率高的同事搭班”。 【政府政策引導(dǎo)】 為促進(jìn)中小企業(yè)引入機(jī)器人提高生產(chǎn)力,日本政府提出將為這些實(shí)施革新的中小企業(yè)提供總額22億日元(1782萬(wàn)美元)的補(bǔ)貼。路透社報(bào)道,迄今已有85份補(bǔ)貼申請(qǐng)獲批,包括生產(chǎn)自動(dòng)售貨機(jī)企業(yè)Glory和一家打算利用機(jī)器人生產(chǎn)餃子的連鎖飯店。 另外,日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省于本月1日在產(chǎn)業(yè)科內(nèi)成立了“機(jī)器人政策室”,旨在促進(jìn)機(jī)器人在服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域的應(yīng)用,振興相關(guān)行業(yè)。 經(jīng)產(chǎn)省分管高科技的官員左野九一郎(音譯)說,“鑒于日本已經(jīng)進(jìn)入老齡化社會(huì),勞動(dòng)力老化是日本長(zhǎng)期面臨的結(jié)構(gòu)這一問題的“答案”。 不僅是中小企業(yè),大企業(yè)也加入到勞動(dòng)力“更新?lián)Q代”的大軍中。日本中央銀行經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)部1日公開一份調(diào)查顯示,大企業(yè)打算本財(cái)政年度加速資本支出,其速度達(dá)到最近十年之最?！拔覀兛吹酱笃髽I(yè)花更多錢提高工廠生產(chǎn)力或革新設(shè)備。” 【技術(shù)帶來新商機(jī)】 近一段時(shí)間,不斷有日本新型機(jī)器人面世的消息見諸報(bào)端,反映出日企對(duì)機(jī)器人勞力需求的增大給機(jī)器人廠商帶來商機(jī)。 日本鳥取縣政府7月1日正式聘請(qǐng)軟銀公司開發(fā)的人形機(jī)器人“胡椒”擔(dān)任“宣傳部長(zhǎng)”,在東京一家商店推銷這個(gè)西部縣的土特產(chǎn)?！昂贰碧?hào)稱全球首款能識(shí)別人的情感并與人交流的機(jī)器人,上月剛剛開始發(fā)售。 松下公司2日宣布,將于9月發(fā)售穿戴后可輕松搬舉重物的輔助衣。松下認(rèn)為,在勞動(dòng)力不足、人口老齡化背景下,建筑、農(nóng)業(yè)和護(hù)理等行業(yè)對(duì)衣的需求會(huì)增加,松下準(zhǔn)備向相關(guān)產(chǎn)業(yè)推銷這種產(chǎn)品,年銷量目標(biāo)為1000件。 工業(yè)機(jī)器人生產(chǎn)商法努克公司證實(shí),企業(yè)打算投資1300億日元(10.53億美元)建造新工廠,以生產(chǎn)計(jì)算機(jī)控制系統(tǒng)設(shè)備;索尼公司打算本財(cái)政年度花費(fèi)2100億日元(17億美元)提升成像感應(yīng)器的生產(chǎn)量。 來源：新華網(wǎng) 作者：杜鵑[收起]

從14年1月我開始做外貿(mào)，到現(xiàn)在也一年出頭了?？傮w來說，沒有什么大起大落，沒太多驚喜也沒太多意外。[收起]

領(lǐng)英找客戶主要有下面幾種方法： 1.搜索行業(yè)英文名、產(chǎn)品名、company等公司后綴，在搜索結(jié)果中關(guān)注公司主頁(yè)，加客戶公司員工為好友，這樣就可以私信他宣傳你產(chǎn)品，加他skype聊天或者寫郵件開發(fā)信給他。這樣搜到的采購(gòu)經(jīng)理等的有很多，所以是給直接負(fù)責(zé)人寫開發(fā)信，效果會(huì)好很多。 2.建立公司主頁(yè)。中文界面就是點(diǎn)擊 資訊——公司 打開的頁(yè)面，選擇創(chuàng)建公司主頁(yè)，英文頁(yè)面就是點(diǎn)擊 interests——companies,在打開的頁(yè)面右邊點(diǎn)擊create your page,然后輸入公司英文名和以公司域名為后綴的公司郵箱，這樣創(chuàng)建后去郵箱驗(yàn)證鏈接后就可以在領(lǐng)英頁(yè)面右上角，里面找到公司主頁(yè)或者company page，點(diǎn)擊進(jìn)去選擇編輯，上傳主頁(yè)圖片和公司簡(jiǎn)介，可以在主頁(yè)發(fā)布產(chǎn)品，每次一張圖代表一款產(chǎn)品，然后貼上產(chǎn)品規(guī)格信息，發(fā)布。也可以創(chuàng)建產(chǎn)品專區(qū)，一種產(chǎn)品創(chuàng)建一個(gè)專區(qū)，完善專區(qū)主頁(yè)信息，在里面更新產(chǎn)品。主頁(yè)只需要上傳你們公司熱賣的產(chǎn)品就行，有時(shí)間就3個(gè)月更新幾款產(chǎn)品，沒時(shí)間就可以不管它。 這里解釋下公司主頁(yè)怎么會(huì)找到客戶的，第一，你必須在你的個(gè)人檔案那里寫上公司英文名和職位，職業(yè)概述那里貼上公司簡(jiǎn)介和網(wǎng)址和領(lǐng)英主頁(yè)地址，這樣你的聯(lián)系人就能看到你公司，就會(huì)去你的領(lǐng)英主頁(yè)看看；第二，客戶搜索行業(yè)名產(chǎn)品名或者你所在城市名去搜索公司，就有可能看到你的領(lǐng)英主頁(yè)。這里要說明的是你公司主頁(yè)上面有個(gè)followers，這個(gè)是干嘛用的？是有人看了你主頁(yè)對(duì)你產(chǎn)品感興趣才會(huì)點(diǎn)擊follow的，所以這里面就有你的客戶。這個(gè)followers的人數(shù)越多，當(dāng)客戶搜索行業(yè)英文名或者產(chǎn)品名去找供應(yīng)商時(shí)，你的行業(yè)和產(chǎn)品完全匹配而且關(guān)注你主頁(yè)的人數(shù)很多，排在其他公司前面，這樣客戶就能在前幾頁(yè)看到你們主頁(yè)，增加你公司的曝光率和點(diǎn)擊率。 3.加領(lǐng)英群組，這個(gè)只能在英文頁(yè)面才有g(shù)roups這個(gè)功能，你點(diǎn)擊進(jìn)去用行業(yè)名產(chǎn)品名洲名國(guó)家名或者buyer,international trade等詞搜群組，加入群組進(jìn)去，發(fā)廣告。里面有外國(guó)人會(huì)發(fā)布采購(gòu)需求和銷售產(chǎn)品的，你要有空就進(jìn)去群組看看，有沒有人需要你們的產(chǎn)品。這里有你的直接客戶。 4.完善個(gè)人檔案，把你檔案的所有信息盡可能完善，然后可以搜索人加人，也可以在 可能認(rèn)識(shí)的人 里面加人。檔案越完善，達(dá)到無敵等級(jí)后，好多外國(guó)人會(huì)主動(dòng)加你為好友的，他們就是你的客戶，還有在訪問你檔案里面的名單中，也可能有你的客戶。 5.在home或者登陸領(lǐng)英后的第一個(gè)頁(yè)面（主頁(yè)）那里有個(gè)編輯框，類似koukou空間說說編輯框那個(gè)，但是只可以發(fā)文字，不能傳圖。沒關(guān)系呀，你一開始就是介紹發(fā)你們公司簡(jiǎn)介，然后就發(fā)你們的熱賣產(chǎn)品規(guī)格信息呀，那里發(fā)的你所有聯(lián)系人都能看到，看到的外國(guó)人如果感興趣會(huì)聯(lián)系你的。這就是客戶。 總結(jié)：領(lǐng)英開發(fā)客戶是種新的外貿(mào)推廣和找客戶方法，效果自然沒有你國(guó)際站詢盤來的快，但是只要堅(jiān)持完善推廣，可以收到客戶要求報(bào)價(jià)的信息的，本人收到大概10個(gè)客戶的報(bào)價(jià)信息，但是最終沒做成。大家不要灰心，領(lǐng)英不需要你花多少時(shí)間，一般開始做好了，就可以等客戶來找你了。外貿(mào)淡季時(shí)，何不去領(lǐng)英找找客戶？[收起]

中韓自貿(mào)區(qū)除了擴(kuò)大中韓要素和需求市場(chǎng)整合外，還為中國(guó)提升全球經(jīng)貿(mào)規(guī)則話語(yǔ)權(quán)、增強(qiáng)中國(guó)企業(yè)未來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造更有利的條件。 商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院研究員 周密 中韓自貿(mào)協(xié)定 6月1日，中韓兩國(guó)簽署自貿(mào)協(xié)定，僅耗時(shí)3年就完成了這一高水平的自貿(mào)協(xié)定，既反映了雙邊高層推動(dòng)的意愿，又是兩國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較強(qiáng)互補(bǔ)基礎(chǔ)所決定的。協(xié)定的簽署，將在有效促進(jìn)雙邊經(jīng)貿(mào)活動(dòng)發(fā)展的同時(shí)，為中韓增強(qiáng)對(duì)未來國(guó)際規(guī)則適應(yīng)力和話語(yǔ)權(quán)提供支持。 中韓雙邊經(jīng)貿(mào)合作具有較強(qiáng)互補(bǔ)性 韓國(guó)是當(dāng)今唯一與美歐均簽訂自貿(mào)區(qū)協(xié)定的國(guó)家，為其境內(nèi)企業(yè)充分把握全球產(chǎn)業(yè)高端技術(shù)和需求創(chuàng)造了重要環(huán)境；中國(guó)是全球最大的發(fā)展中國(guó)家，工業(yè)基礎(chǔ)雄厚且致力于提升在全球價(jià)值鏈上的位置，消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大。中韓兩國(guó)經(jīng)貿(mào)往來歷史悠久，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段、要素資源稟賦和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)方面均存在較強(qiáng)互補(bǔ)性。中國(guó)是韓國(guó)最大的貿(mào)易伙伴、出口市場(chǎng)、進(jìn)口來源國(guó)、對(duì)外投資目的地、旅游目的地和留學(xué)生來源國(guó)；韓國(guó)在2013和2014年連續(xù)成為中國(guó)第一大進(jìn)口來源國(guó)，分別占到當(dāng)年中國(guó)全部進(jìn)口額的9.4%和9.7%。中韓雙邊貿(mào)易額超過韓國(guó)對(duì)外貿(mào)易總額的五分之一，超過了韓國(guó)與美國(guó)、歐盟的貿(mào)易額之和。 中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的上升推動(dòng)對(duì)外貿(mào)易規(guī)模不斷增長(zhǎng)，在進(jìn)口來源日趨多元化的大背景下，韓國(guó)的貿(mào)易地位更為凸顯。盡管2005年從韓國(guó)進(jìn)口商品占到中國(guó)全部進(jìn)口的11.6%，但彼時(shí)進(jìn)口額排在日本之后。1995—2014年間，中國(guó)從韓國(guó)進(jìn)口年均增長(zhǎng)16.6%，快于中國(guó)同期進(jìn)口總額15.3%的年均增速。與此同時(shí)，中國(guó)對(duì)韓國(guó)的出口年均增長(zhǎng)15.7%，略快于中國(guó)總出口15.6%的增速。 20年來，中國(guó)一直保持對(duì)韓貿(mào)易逆差，但不平衡狀況有所改善。1998年，中國(guó)對(duì)韓國(guó)的比較優(yōu)勢(shì)指數(shù)為-0.45，而到2015年升至-0.21。同為工業(yè)化國(guó)家，在中韓雙邊貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)中，工業(yè)品占主導(dǎo)位置但存在技術(shù)水平和專業(yè)領(lǐng)域的差別，電機(jī)在2014年占到中國(guó)從韓國(guó)進(jìn)口總額的比重40.3%，同年也占到中國(guó)對(duì)韓國(guó)出口商品價(jià)值的36.9%。 國(guó)際分工的發(fā)展促使韓國(guó)對(duì)華投資快速增長(zhǎng)。截至2014年末，韓國(guó)對(duì)華投資累計(jì)達(dá)到700億美元，在華投資企業(yè)達(dá)到四五萬(wàn)家，企業(yè)規(guī)模從小到大、產(chǎn)業(yè)類型從勞動(dòng)力密集型向技術(shù)密集型發(fā)展。韓國(guó)的產(chǎn)業(yè)資本通過對(duì)華投資增強(qiáng)自身優(yōu)勢(shì)，貼近重要消費(fèi)市場(chǎng)，同時(shí)支持中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展。 自貿(mào)協(xié)定開啟更大多雙邊合作空間 中韓自貿(mào)協(xié)定大幅降低了兩國(guó)間商品流動(dòng)的成本，關(guān)稅壁壘顯著降低，中國(guó)91%的對(duì)韓出口產(chǎn)品和韓國(guó)92%對(duì)華出口產(chǎn)品將取消關(guān)稅，分別占中國(guó)進(jìn)口額的85%和出口額的91%，為要素低成本跨境配置創(chuàng)造了較好條件。中國(guó)的紡織服裝、有色金屬、鋼鐵等，以及韓國(guó)的機(jī)械設(shè)備、液晶顯示器、日用家電等商品都可以獲得更低門檻的準(zhǔn)入，為兩國(guó)生產(chǎn)者和消費(fèi)者謀得更多利益。 對(duì)核心關(guān)注領(lǐng)域的滿足既充分表達(dá)了雙方的誠(chéng)意，也為各自相關(guān)企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了更大空間。中韓兩國(guó)企業(yè)具備各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，都希望通過減少政策壁壘，享受國(guó)民待遇。通過中韓自貿(mào)區(qū)協(xié)定，雙方在服務(wù)業(yè)和投資領(lǐng)域都有較大收獲。韓國(guó)企業(yè)在中國(guó)法律、建筑和環(huán)境相關(guān)服務(wù)領(lǐng)域獲得更多準(zhǔn)入承諾，中國(guó)企業(yè)也在速遞和建筑等方面得以參與韓國(guó)市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)。 著眼更廣區(qū)域，達(dá)成面向經(jīng)貿(mào)合作未來需求的高水平協(xié)定是中韓自貿(mào)區(qū)的重要理念。與中國(guó)以往的協(xié)定不同，中韓自貿(mào)區(qū)不僅注重降低關(guān)稅和擴(kuò)大市場(chǎng)開放，而且涉及電子商務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)政策和環(huán)境等新議題。這些議題既未形成國(guó)際通行的準(zhǔn)則，又代表了國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易熱點(diǎn)。中韓自貿(mào)區(qū)對(duì)此類議題的關(guān)注，可以為中韓兩國(guó)引領(lǐng)未來全球經(jīng)貿(mào)規(guī)則增加籌碼。 對(duì)于韓國(guó)而言，中韓自貿(mào)區(qū)的簽署完善了其現(xiàn)有的自貿(mào)區(qū)網(wǎng)絡(luò)，在全球價(jià)值鏈上向前對(duì)接歐美發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體市場(chǎng)的同時(shí)，增加了向后整合中國(guó)龐大市場(chǎng)的能力，在美歐均未與中國(guó)簽署自貿(mào)協(xié)定的情況下有望促使更多美歐對(duì)華經(jīng)貿(mào)活動(dòng)經(jīng)由韓國(guó)發(fā)生。對(duì)中國(guó)而言，中韓自貿(mào)區(qū)除了擴(kuò)大中韓要素和需求市場(chǎng)整合外，還為中國(guó)提升全球經(jīng)貿(mào)規(guī)則話語(yǔ)權(quán)、增強(qiáng)中國(guó)企業(yè)未來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造更有利的條件。 事實(shí)上，市場(chǎng)對(duì)中韓自貿(mào)協(xié)定的期待很高，在協(xié)定尚未簽署時(shí)已經(jīng)開始有所反映。據(jù)韓國(guó)貿(mào)易協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2015年第一季度，韓國(guó)對(duì)華投資16.2億美元，除香港外首次排名第一。協(xié)議的簽署無疑會(huì)持續(xù)促進(jìn)雙邊經(jīng)貿(mào)合作的發(fā)展，而投資的增長(zhǎng)反過來又會(huì)通過產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易和跨國(guó)公司內(nèi)部分工對(duì)雙邊貿(mào)易產(chǎn)生較大促進(jìn)。 充分發(fā)揮協(xié)定作用需要更積極創(chuàng)新 協(xié)定簽署并不意味著自貿(mào)區(qū)對(duì)經(jīng)貿(mào)促進(jìn)效果自然而然地實(shí)現(xiàn)，充分發(fā)揮協(xié)定的效果需要雙方切實(shí)按期落實(shí)承諾并持續(xù)推動(dòng)創(chuàng)新。中美雙邊投資協(xié)定的談判和中國(guó)對(duì)外資管理方式的改革可以為外國(guó)企業(yè)來華投資興業(yè)提供更為優(yōu)越的環(huán)境，也可為經(jīng)貿(mào)協(xié)議規(guī)則創(chuàng)造新的參考框架。中韓兩國(guó)約定，在協(xié)定生效后的兩年內(nèi)，以準(zhǔn)入前國(guó)民待遇和負(fù)面清單模式開展服務(wù)貿(mào)易和投資的第二階段談判?，F(xiàn)階段，要充分發(fā)揮中韓自貿(mào)協(xié)定的作用，需要探索更多創(chuàng)新路徑。 加大協(xié)議內(nèi)容的宣傳和普及，在協(xié)調(diào)各政府部門做好相關(guān)政策調(diào)整的基礎(chǔ)上，針對(duì)可能給企業(yè)帶來的收益予以重點(diǎn)說明，通過政府公共信息服務(wù)、商協(xié)會(huì)和投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)等渠道向重點(diǎn)企業(yè)推送，為其依據(jù)協(xié)議調(diào)整自身行為、用好協(xié)定帶來的市場(chǎng)機(jī)會(huì)提供參考?？梢蕴剿饕詫?duì)比的方式說明協(xié)定帶來的關(guān)稅、市場(chǎng)準(zhǔn)入、貿(mào)易救濟(jì)方式等內(nèi)容的變化，提供更為直觀的印象。加強(qiáng)有針對(duì)性的人力資源培養(yǎng)和交流，推動(dòng)與雙邊經(jīng)貿(mào)合作密切相關(guān)的語(yǔ)言、國(guó)際經(jīng)貿(mào)、金融等人才的培養(yǎng)，減少企業(yè)在對(duì)方國(guó)家拓展市場(chǎng)過程中因信息不對(duì)稱增加的成本。 關(guān)注協(xié)定可能對(duì)本國(guó)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、市場(chǎng)供需關(guān)系和政府管理模式等造成的沖擊，在積極適應(yīng)協(xié)定調(diào)整相關(guān)政策法規(guī)的同時(shí)，引導(dǎo)行業(yè)組織和咨詢機(jī)構(gòu)發(fā)揮協(xié)調(diào)和服務(wù)作用，協(xié)助相關(guān)企業(yè)準(zhǔn)確了解相關(guān)變化，評(píng)估并對(duì)可能受到的沖擊予以積極應(yīng)對(duì)，相應(yīng)調(diào)整產(chǎn)品線，優(yōu)化目標(biāo)市場(chǎng)，尋找新的機(jī)會(huì)，探索多元化發(fā)展或延伸產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展模式。引導(dǎo)兩國(guó)民眾正確認(rèn)識(shí)自貿(mào)區(qū)帶來的貿(mào)易轉(zhuǎn)移和發(fā)展模式轉(zhuǎn)變，減少抗議活動(dòng)的負(fù)面影響。 建立健全協(xié)定執(zhí)行效果評(píng)估機(jī)制。由兩國(guó)智庫(kù)對(duì)經(jīng)貿(mào)發(fā)展實(shí)際上受協(xié)定的影響進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤和動(dòng)態(tài)評(píng)估，除了經(jīng)貿(mào)、社會(huì)發(fā)展的客觀指標(biāo)外，也要注意搜集行業(yè)組織、企業(yè)、消費(fèi)者等各相關(guān)方的主觀意見。對(duì)中韓自貿(mào)區(qū)效果的評(píng)估既要能夠全面反映所涉及各個(gè)領(lǐng)域協(xié)定的作用，又要能夠建立起量化可比的指標(biāo)體系，能夠?yàn)閰f(xié)議后續(xù)的改進(jìn)有針對(duì)性地提供參考依據(jù)。 以雙邊協(xié)作為基礎(chǔ)擴(kuò)大“新議題”合作范圍。與傳統(tǒng)經(jīng)貿(mào)活動(dòng)相關(guān)的電子商務(wù)、環(huán)境等議題得到全球更為廣泛的關(guān)注，相關(guān)規(guī)則會(huì)在相當(dāng)程度上影響未來各國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。中韓兩國(guó)應(yīng)在上述領(lǐng)域協(xié)議內(nèi)容的基礎(chǔ)上，科學(xué)評(píng)估各項(xiàng)規(guī)則對(duì)雙邊經(jīng)貿(mào)活動(dòng)的影響，并根據(jù)實(shí)際效果探討優(yōu)化和改進(jìn)，甚至新增或調(diào)整其他領(lǐng)域的可能性。 在有效總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，中韓兩國(guó)可以在包括亞太經(jīng)濟(jì)合作組織（apec）、區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系（rcep，2012年由東盟十國(guó)、中國(guó)、日本、韓國(guó)等國(guó)共同發(fā)起的區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化合作組織）和亞太自貿(mào)區(qū)等在內(nèi)的涉及更多成員方的經(jīng)貿(mào)機(jī)制安排上推廣共同理念，引導(dǎo)議題的發(fā)展方向，以有利于兩國(guó)企業(yè)在未來競(jìng)爭(zhēng)中獲得更具優(yōu)勢(shì)的地位。 來自中韓自貿(mào)區(qū)的“紅包” 根據(jù)國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心測(cè)算，中韓自貿(mào)協(xié)定將拉動(dòng)中國(guó)實(shí)際gdp增長(zhǎng)0.34個(gè)百分點(diǎn)，拉動(dòng)韓國(guó)實(shí)際gdp增長(zhǎng)0.97個(gè)百分點(diǎn)。 在貨物貿(mào)易方面，中國(guó)最終將有91%的產(chǎn)品對(duì)韓國(guó)取消關(guān)稅，覆蓋自韓國(guó)進(jìn)口額的85%。同時(shí)，韓國(guó)最終將有92%的產(chǎn)品對(duì)中國(guó)取消關(guān)稅，覆蓋自中國(guó)進(jìn)口額的91%。中國(guó)的紡織服裝、有色金屬、鋼鐵、機(jī)械設(shè)備等行業(yè)企業(yè)，可以提高韓國(guó)市場(chǎng)份額。 對(duì)中國(guó)消費(fèi)者來說，一些化妝品、韓國(guó)特色食品、服裝、鞋帽等赴韓旅游購(gòu)物或韓國(guó)代購(gòu)的熱門產(chǎn)品將更加便宜。韓國(guó)消費(fèi)者也將以更加優(yōu)惠的價(jià)格買到來自中國(guó)的農(nóng)水產(chǎn)品、服裝和鞋帽類、家電等產(chǎn)品。 本文來源：和訊網(wǎng)[收起]

怎樣報(bào)價(jià)才有效呢？報(bào)價(jià)太高，容易嚇跑客戶，還是報(bào)價(jià)太低，客戶一看就知道你不是行家里手，不敢冒險(xiǎn)與你做生意。對(duì)老客戶報(bào)價(jià)也不容易：他會(huì)自恃其實(shí)力而將價(jià)壓得厲害，以至在你接到他的詢盤時(shí)，不知該如何報(bào)價(jià)：報(bào)得太低，沒有錢賺；報(bào)得太高，又怕他把定單下給了別人。 有經(jīng)驗(yàn)的出口商首先會(huì)在報(bào)價(jià)前進(jìn)行充分的準(zhǔn)備，在報(bào)價(jià)中選擇適當(dāng)?shù)膬r(jià)格術(shù)語(yǔ)，利用合同里的付款方式、交貨期、裝運(yùn)條款、保險(xiǎn)條款等要件與買家討價(jià)還價(jià)，也可以憑借自己的綜合優(yōu)勢(shì)，在報(bào)價(jià)中掌握主動(dòng)。 報(bào)價(jià)前充分準(zhǔn)備 首先，認(rèn)真分析客戶的購(gòu)買意愿，了解他們的真正需求，才能擬就出一份有的放矢的好報(bào)價(jià)單。有些客戶將價(jià)格低作為最重要的因素，一開始就報(bào)給他接近你的底線的價(jià)格，那么贏得定單的可能性就大。廣州市某進(jìn)出口公司的曾先生說："我們?cè)诳蛻粼儍r(jià)后到正式報(bào)價(jià)前這段時(shí)間，會(huì)認(rèn)真分析客戶真正的購(gòu)買意愿和意圖，然后才會(huì)決定給他們嘗試性報(bào)價(jià)(虛盤)，還是正式報(bào)價(jià)(實(shí)盤)。" 其次，作好市場(chǎng)跟蹤調(diào)研，清楚市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)。由于市場(chǎng)信息透明度高，市場(chǎng)價(jià)格變化更加迅速，因此，出口商必須依據(jù)最新的行情報(bào)出價(jià)格--"隨行就市"，買賣才有成交的可能?，F(xiàn)在一些正規(guī)的、較有實(shí)力的外商香港、中國(guó)大陸都有辦事處，對(duì)中國(guó)內(nèi)外行情、市場(chǎng)環(huán)境都很熟悉和了解。這就要求出口公司自己也要信息靈通。 所以業(yè)務(wù)人員要經(jīng)常去工廠搜集貨源，對(duì)當(dāng)?shù)氐囊恍S家的賣價(jià)要很清楚。同時(shí)，作為長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)專一品種的專業(yè)公司，由于長(zhǎng)時(shí)間在業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)拓展，不但了解這個(gè)行業(yè)的發(fā)展和價(jià)格變化歷史，而且能對(duì)近期的走勢(shì)做出合理分析和預(yù)測(cè)。 選擇合適的價(jià)格術(shù)語(yǔ) 在一份報(bào)價(jià)中，價(jià)格術(shù)語(yǔ)是核心部分之一。因?yàn)椴捎媚囊环N價(jià)格術(shù)語(yǔ)實(shí)際上就決定了買賣雙方的責(zé)權(quán)、利潤(rùn)的劃分，所以，出口商在擬就一份報(bào)價(jià)前，除要盡量滿足客戶的要求外，自己也要充分了解各種價(jià)格術(shù)語(yǔ)的真正內(nèi)涵并認(rèn)真選擇，然后根據(jù)已選擇的價(jià)格術(shù)語(yǔ)進(jìn)行報(bào)價(jià)。 選擇以fob價(jià)成交，在運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)波動(dòng)不穩(wěn)的市場(chǎng)條件下于自己有利。但也有許多被動(dòng)的方面，比如：由于進(jìn)口商延遲派船，或因各種情況導(dǎo)致裝船期延遲，船名變更，就會(huì)使出口商增加倉(cāng)儲(chǔ)等費(fèi)用的支出，或因此而遲收貨款造成利息損失。出口商對(duì)出口貨物的控制方面，在fob價(jià)條件下，由于是進(jìn)口商與承運(yùn)人聯(lián)系派船的，貨物一旦裝船，出口商即使想要在運(yùn)輸途中或目的地轉(zhuǎn)賣貨物，或采取其它補(bǔ)救措施，也會(huì)頗費(fèi)一些周折。 在cif價(jià)出口的條件下，船貨銜接問題可以得到較好的解決，使得出口商有了更多的靈活性和機(jī)動(dòng)性。在一般情況下，只要出口商保證所交運(yùn)的貨物符合合同規(guī)定，只要所交的單據(jù)齊全、正確，進(jìn)口商就必須付款。貨物過船舷后，即使在進(jìn)口商付款時(shí)貨物遭受損壞或滅失，進(jìn)口商也不得因貨損而拒付貨款。就是說，以cif價(jià)成交的出口合同是一種特定類型的"單據(jù)買賣"合同。 一個(gè)精明的出口商，不但要能夠把握自己所出售貨物的品質(zhì)、數(shù)量，而且應(yīng)該把握貨物運(yùn)抵目的地及貨款收取過程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)。對(duì)于貨物的裝載、運(yùn)輸、貨物的風(fēng)險(xiǎn)控制都應(yīng)該盡量取得一定的控制權(quán)，這樣貿(mào)易的盈利才有保障。一些大的跨國(guó)公司，以自己可以在運(yùn)輸、保險(xiǎn)方面得到優(yōu)惠條件而要求中國(guó)出口商以fob價(jià)成交，就是在保證自己的控制權(quán)。再如，出口日本的貨物大部分都是fob價(jià)，即使出口商提供很優(yōu)惠的條件，也很難將價(jià)格條件改過來。所以到底是迎合買家的需要，還是堅(jiān)持自己的原則，出口商在報(bào)價(jià)時(shí)多加斟酌十分必要。 在現(xiàn)在出口利潤(rùn)普遍不是很高的情況下，對(duì)于貿(mào)易全過程的每個(gè)環(huán)節(jié)精打細(xì)算比以往任何時(shí)候更顯重要。國(guó)內(nèi)有些出口企業(yè)的外銷利潤(rùn)不錯(cuò)，他們的做法是，對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí)，先報(bào)fob價(jià)，使客戶對(duì)本企業(yè)的商品價(jià)格有個(gè)比較，再詢cif價(jià)，并堅(jiān)持在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)安排運(yùn)輸和保險(xiǎn)。他們很坦城地說，這樣做，不但可以給買家更多選擇，而且有時(shí)在運(yùn)保費(fèi)上還可以賺一點(diǎn)差價(jià)。 利用合同其它要件 合同其它要件主要包括：付款方式、交貨期、裝運(yùn)條款、保險(xiǎn)條款等。在影響成交的因素中，價(jià)格只是其中之一，如果能結(jié)合其它要件和客戶商談，價(jià)格的靈活性就要大一些。例如，對(duì)于印度、巴基斯坦等國(guó)或地區(qū)的客戶，有時(shí)候你給他30天或60天遠(yuǎn)期付款的信用證的條件，或許對(duì)他具有很大的吸引力。 同時(shí)，還可以根據(jù)出口的地域特點(diǎn)、買家實(shí)力和性格特點(diǎn)、商品特點(diǎn)來調(diào)整報(bào)價(jià)。有的客戶特別在意價(jià)格的高低，定單會(huì)下給報(bào)價(jià)最便宜的賣家，那么報(bào)價(jià)時(shí)就直接報(bào)給他你所能提供的最低價(jià)格。有的客戶習(xí)慣于討價(jià)還價(jià)，你所報(bào)出的價(jià)格，他如果沒有砍一點(diǎn)下來就不太甘心，那么，第一次報(bào)價(jià)時(shí)可以預(yù)留出他希望砍掉的幅度。 而如果一種產(chǎn)品在一段時(shí)間里行情低迷，為了搶下定單，就不妨直接報(bào)出你的最低價(jià)。對(duì)于服裝等季節(jié)性很強(qiáng)的商品，在你的報(bào)價(jià)中給客戶承諾快速而又準(zhǔn)時(shí)的交貨期無疑可以讓客戶垂注你的報(bào)價(jià)單。 根據(jù)銷售淡、旺季之分，或者定單大小也可以調(diào)整自己的報(bào)價(jià)策略。從事玻璃制品出口的陜西省某進(jìn)出口公司孟女士介紹，他們出口的產(chǎn)品品種規(guī)格多，所以對(duì)不同的國(guó)別、地區(qū)市場(chǎng)都定有比較統(tǒng)一的價(jià)格，回復(fù)外商查詢時(shí)比較好處理，但也根據(jù)不同的季節(jié)做一些調(diào)整。面對(duì)比較分散的定單，他們的報(bào)價(jià)往往在保證公司盈利的基礎(chǔ)上，再予以靈活掌握。 以綜合實(shí)力取勝 對(duì)于自己的綜合實(shí)力有信心，也就用不著一味地以低價(jià)來取悅客戶了。曾先生說："報(bào)價(jià)要盡量專業(yè)一點(diǎn)，在報(bào)價(jià)以前或報(bào)價(jià)中設(shè)法提一些專業(yè)性的問題，顯示自己對(duì)產(chǎn)品或行業(yè)很熟悉、很內(nèi)行。所以，報(bào)價(jià)前，一方面要考慮客戶的信譽(yù)，另一方面對(duì)自己的產(chǎn)品和質(zhì)量要有信心。在與新客戶打交道時(shí)，讓客戶了解清楚自己的情況很重要，比如請(qǐng)他們?nèi)タ垂S，讓他們了解自己的運(yùn)作程序，這樣客戶下單時(shí)就必須容易下決心得多。 同時(shí)，從你的報(bào)價(jià)，非常了解和熟悉該行業(yè)的外商能夠覺察到，你是否也是該行業(yè)中的老手，并判斷你的可信度，過低的價(jià)格反而讓客戶覺得你不可信，不專業(yè)。孫先生介紹說，"如果市場(chǎng)行情是每平方米一萬(wàn)元附近，你給客戶報(bào)每平方米1.5萬(wàn)元，就顯示出你是一個(gè)地道的外行或新手，外商對(duì)類似的報(bào)價(jià)肯定是不感興趣，哪還敢給你下單。所以看你報(bào)什么價(jià)就知道你是不是行家。" 最后，在對(duì)新客戶報(bào)價(jià)前，一定要盡量讓他了解你的公司實(shí)力和業(yè)務(wù)運(yùn)作模式。只有對(duì)你和你公司具有充分的信心時(shí)，客戶才有可能考慮你的交易條件，這一點(diǎn)很多沒有經(jīng)驗(yàn)的出口商常常忽略。孫先生認(rèn)為，雖然目前很多外商到處比價(jià)詢盤，但良好的公司的形象和口碑能夠幫助你吸引和留住客戶。可以說，良好的公司形象就是招來客戶的金字招牌。 選擇合適的報(bào)價(jià)渠道 您在進(jìn)行網(wǎng)上貿(mào)易時(shí)，可直接進(jìn)行報(bào)價(jià)。阿里巴巴網(wǎng)上報(bào)價(jià)功能只提供給“誠(chéng)信通會(huì)員”使用。 當(dāng)您有感興趣的求購(gòu)信息，直接填寫完“報(bào)價(jià)單”發(fā)送后，為了讓采購(gòu)商迅速收到您的反饋，可以通過以下方式： 1、在“報(bào)價(jià)單”中選擇“手機(jī)短信”，將您的報(bào)價(jià)內(nèi)容發(fā)送到對(duì)方手機(jī)上，或短信提醒對(duì)方查看您的報(bào)價(jià)。最快速地將您報(bào)價(jià)信息傳達(dá)給采購(gòu)商，取得進(jìn)一步的意向商談。從而避免報(bào)價(jià)的不及時(shí)，失去潛在客戶。 2、當(dāng)您e-mail或系統(tǒng)留言收到客戶的詢價(jià)單時(shí)，可選擇直接通過e-mail或回復(fù)留言進(jìn)行報(bào)價(jià)。 3、您可以利用貿(mào)易通及時(shí)進(jìn)行網(wǎng)上報(bào)價(jià)，把握商機(jī)。 1）如果向您詢價(jià)的采購(gòu)商“正在網(wǎng)上”時(shí)，您可以馬上與他洽談。詳細(xì)了解對(duì)方的采購(gòu)需求和進(jìn)一步核實(shí)對(duì)方身份及意向程度?？呻S時(shí)向?qū)Ψ竭M(jìn)行報(bào)價(jià)，并獲得對(duì)方對(duì)價(jià)格的反饋！ 2）如果采購(gòu)商召開網(wǎng)上會(huì)議談生意，您還可通過貿(mào)易通進(jìn)行多方商務(wù)洽談。了解同行的報(bào)價(jià)，并結(jié)合公司實(shí)際狀況和利潤(rùn)空間，及時(shí)調(diào)整策略，進(jìn)行報(bào)價(jià)，最終獲得成功！ 4、根據(jù)采購(gòu)商聯(lián)系方式，直接打電話與對(duì)方進(jìn)行交流，判斷對(duì)方合作意向、詢價(jià)真實(shí)性，以及把握客戶需求和預(yù)算。[收起]

今天沒什么事，我坐在電腦前想了很多問題，我很喜歡莫言說的一句話，當(dāng)筆尖肆意揮灑的心情變成文字，我將用它書寫永生。即使文筆不好，我仍然喜歡寫寫自己的心情，記錄這個(gè)時(shí)刻自己的所思所想。有時(shí)候回頭看看自己當(dāng)初寫的文章，都會(huì)感覺看不下去。 昨晚睡覺前我看了一些文章，順便看了少女時(shí)代的一些MV，其實(shí)我并不追星，也不愛看MV，只是昨天為什么點(diǎn)進(jìn)去我也找不到原因，看著這9個(gè)年輕的女，舞姿非常優(yōu)美有力量，突然一股失落在心頭圍繞。同樣是這個(gè)年紀(jì)的女，差別可謂天上地下，我從來沒想過自己要向他們一樣閃光發(fā)熱，可是我只希望自己能夠接到更多的單子，拿到更多的提成。為什么這一切我都沒有做到，我沒有任何的才藝，也沒有傲人的外貿(mào)成績(jī)。 去年父親生病完全失去了工作能力，弟弟還在讀書，家里的重?fù)?dān)全部落在母親的身上，我很想能幫助母親撐起這個(gè)家，可是我做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我需要更多的錢去擺脫現(xiàn)在生活的窘境！每個(gè)晚上我都會(huì)躺在床上思考如何拿到更多的訂單，如何賺到更多的錢，也許只有真正踏入社會(huì)我們才會(huì)發(fā)現(xiàn)，想要賺更多的錢是多么的難！用我舍友的一句話說，我們這樣家庭的早已經(jīng)輸在了起跑線上，我們的眼界總是比他們慢了一步。當(dāng)我們意識(shí)到問題的時(shí)候，已經(jīng)被甩很遠(yuǎn)了。 沒有人知道我心里的壓力多了的大，其實(shí)今天我已經(jīng)做成了一單了，可是對(duì)于我現(xiàn)在的生活僅僅只是杯水車薪，我沒有辦法高興起來，卻允許自己留出一點(diǎn)時(shí)間休息一下，放空自己。但愿一切都是最好的安排！ 此文章為作者原創(chuàng)，版權(quán)歸外貿(mào)邦所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源，如有違反，追究法律責(zé)任。[收起]

一直聽朋友們說老外特別的不正經(jīng)，動(dòng)不動(dòng)就聊一些與器官有關(guān)的話題。在三年前我進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)初始，我特別害怕老外講與工作無關(guān)的問題。我實(shí)在不知道怎么去給予回應(yīng)！沒想到三年過去了，一切都平安無事，我還經(jīng)常會(huì)在論壇看到有小姑娘說遇到色鬼之類的帖子，我都很慶幸自己遇到的客戶都很好！ 沒想到自己也遇到一個(gè)老不正經(jīng)的客戶。這個(gè)月參加展會(huì)，認(rèn)識(shí)了一個(gè)阿聯(lián)酋的客戶，他主動(dòng)過來詢問我們的產(chǎn)品，我熱情的一一給他作介紹，最終我們成交了這筆生意，他定了兩臺(tái)機(jī)器先試試，我們也給了比較低的價(jià)格，由于各種原因我們沒有付定金，所以才會(huì)有了后來的事情。 兩天后他又來了，我想著他那么爽快的顧客，我要好好的抓在手里，將來也許能做更多的生意。結(jié)果他根本無心談生意，而是想要約我出去。我告訴他我沒有空，將來有機(jī)會(huì)歡迎他來我們的工廠參觀，我會(huì)好好的補(bǔ)請(qǐng)他！他也沒有勉強(qiáng)我，把定金付好后我們就要道別了，道別前還用中國(guó)人的禮儀握了個(gè)手，哎，那個(gè)感覺太怪了，非常具有挑逗性質(zhì)，我渾身不舒服！ 回到公司我給他打電話談接下來出貨的事情，每次和他聊天或者打電話，他總是扯一些亂七八糟的事情，然后和我說很多他的艷遇，似乎中國(guó)每個(gè)類型的女孩他都擁有過！甚至都會(huì)講到一些很私人的事情。我不實(shí)在不想聽下去，也不知道怎么回話，但是他總能講個(gè)不停，還不死心的總是想約我出去。我最后告訴他我沒那么open，這些話題不適合我，他就給我say sorry 然后繼續(xù)自說自話！ 遇到這么爽快下單的客戶本來是很開心的，可是現(xiàn)在真的不知道是哭還是笑了，真心不想踩他，但是又不想和錢過不去！這個(gè)feel不爽！ 此文章為作者原創(chuàng)，版權(quán)歸外貿(mào)邦所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源，如有違反，追究法律責(zé)任。[收起]

無意中看到外貿(mào)邦最美外貿(mào)lady的活動(dòng)，果然是美麗云集，沒有最美只有更美??！這讓我一個(gè)純靠實(shí)力吃飯的妹子情何以堪（其他lady可是實(shí)力與美貌并存?。。┪宜查g腦海里浮現(xiàn)出了賈玲的女神和女漢子?。ㄗ屛铱迺?huì)……） 我想我是不可能拿到冠軍了！我多么希望這個(gè)比賽的名字叫做外貿(mào)女漢子，也許我還有機(jī)會(huì)搏一搏！沒關(guān)系，我只能安慰自己重在參與了，參與是一件快樂的事情！ 能進(jìn)入外貿(mào)這一行，能認(rèn)識(shí)這么多做外貿(mào)的朋友是一種緣分，我很感謝上天這樣的安排！我目前還只是一名外貿(mào)新人，我風(fēng)風(fēng)火火的闖入了外貿(mào)的世界，也不打算輕易的走出去。我覺得外貿(mào)是一個(gè)很有趣很適合我的職業(yè)！它讓我初次的接觸到這個(gè)社會(huì)，學(xué)會(huì)工作學(xué)會(huì)做人，更給我?guī)砹耸杖耄? 與人斗才能其樂無窮，我喜歡和不同的人溝通交流，這會(huì)給我的生活帶來很多樂趣。同時(shí)我也學(xué)著去規(guī)避所謂的爾虞我詐，勾心斗角！我不會(huì)去這樣對(duì)別人，我也不希望被別人擺一道，明哲保身對(duì)于年輕的我來說確實(shí)是一門大學(xué)問。 大部分時(shí)候我更喜歡和客戶交流，我覺得開發(fā)客戶是一件神煩的事情，不過一切都只是過程，耐得住寂寞才能守得住繁華。遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)、遠(yuǎn)離親人不過是想讓自己的未來更好，一切的努力都是必要的值得的，大家一起加油吧！ 最后我想給自己拉一票，朋友們別忽略我哦！謝謝大家了！ 此文章為作者原創(chuàng)，版權(quán)歸外貿(mào)邦所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源，如有違反，追究法律責(zé)任。[收起]

4. 快速識(shí)別 在展會(huì)上，你跟參觀者交流的時(shí)間是非常有限的，參觀者也是良莠不齊。所以你需要在有限的時(shí)間內(nèi)，高效辨別出哪些是你的目標(biāo)客戶。同時(shí)還要注意與對(duì)方建立和維持友好的關(guān)系。對(duì)待展會(huì)上的參觀者，不要把他們都當(dāng)成一個(gè)個(gè)生意號(hào)碼，你應(yīng)該讓他們感覺跟你交流很棒。 從談話開始，你的目標(biāo)就是想要更多了解他們的需求。你需要通過問開放式問題來獲得信息。這些開放問題就是5w：what, when, why, where以及how。5w問題可以幫助你從潛在客戶那里獲取更多的訊息，從而更好地回應(yīng)他們的訴求。不要問：“can i help you”這類封閉性問題。（所謂封閉性問題就是對(duì)方只需要回答yes 或no 的問題，這種問題對(duì)方簡(jiǎn)單的一個(gè)回答就可以輕易結(jié)束你們的對(duì)話，對(duì)話結(jié)束你依然對(duì)對(duì)方一無所知。）你可以問：what brings you into our exhibit today. 注：我們常常在展臺(tái)上一見到對(duì)方就問：hello, can i help you往往對(duì)方說：no, thanks. i just look around。然后我們就很尷尬的不知道怎么接下去了。所以，趕緊收回can i help you 吧，最簡(jiǎn)單的，good morning afternoon, sirmadam. how do you like our booth how’s your day what are you interested so far at this canton fair背到滾瓜爛熟發(fā)音到位，語(yǔ)氣歡快些，對(duì)方不管是出于客氣還是因?yàn)槟愕镊攘?，都不得不多說幾句。接下來，該記的記下，該跟上補(bǔ)問題的補(bǔ)上更多問題，話題一打開就很容易聊天了，你懂的。 做銷售的都應(yīng)該需要了解對(duì)方的b.a.n.t.（預(yù)算budget、權(quán)限authority、需求need以及時(shí)機(jī)timing）。我們下面的這幾個(gè)問題基本就是圍繞這四個(gè)要素來提問： - who are your main suppliers in china - what would you keep or change with your current supplier - what’s your biggest headache when it comes to dealing with suppliers - if you see the need for change, when would that change process start - who would need to be in on a decision of this kind 預(yù)算（budget）：確保這個(gè)潛在客戶有合作的預(yù)算。 權(quán)限（authority）：找到?jīng)Q策者，了解對(duì)方的決策過程很關(guān)鍵。銷售人員需要找對(duì)人并接近對(duì)方。 需求（need）：詢問潛在客戶他們跟現(xiàn)有供應(yīng)商目前合作中最不滿意的地方在哪里，找到他們的痛點(diǎn)。只有察覺到對(duì)方的需求，接著才有針對(duì)性地介紹自己的解決方案。 時(shí)機(jī)（timing）：銷售人員都希望潛在客戶能有所準(zhǔn)備。銷售人員需要清楚對(duì)方公司什么時(shí)候需要調(diào)整，什么時(shí)候會(huì)考慮更換供應(yīng)商。你可以早點(diǎn)行動(dòng)，不能晚，晚了后面的成本就高了。 5. 交叉銷售 基于攤位大小、參展人員數(shù)量以及你在展會(huì)上的角色，你可能會(huì)碰到客人需要跟你們公司其他人交流。在這種情況下，你應(yīng)該親自把客人帶過去并正式地介紹你的同事，同時(shí)告訴你同事客人的需求是什么，這樣客人就不用再把問題說一遍，客人也能感覺到你很認(rèn)真地傾聽了他的需求。不可用手指著你的同事，然后讓客人自己過去找他（她）。 6. 獲取信息 不同的展會(huì)拿到的途徑有所不同。一般來說，名片或銷售卡片是最基本的方法。還有一些方法，比如用掃描器掃描對(duì)方胸卡可以很快獲得對(duì)方信息。大部分的展會(huì)上，展會(huì)組織方提供掃描儀租賃服務(wù)。如果你的預(yù)算有限，那么你只能選擇用銷售卡片或者收集名片的方法。每種方法各有利弊： 名片：這是最簡(jiǎn)單最基本的選擇，這個(gè)方法有個(gè)硬傷。在潛在客戶的名片背面?zhèn)渥?，這種做法直截了當(dāng)。但是展會(huì)第三天，大家的名片都發(fā)光了，怎么辦？ 登記本(lead card)：在登記本上，客戶可以填寫他的名字和公司信息，有一些勾選欄他可以勾選他感興趣的產(chǎn)品或服務(wù)。這些信息可以由客人自己填寫，也可以由銷售人員填寫。用登記本最大的好處是方便后期客戶跟蹤。一只筆和一張紙有的時(shí)候有那些高科技不能比擬的優(yōu)點(diǎn)。因?yàn)閴蚝?jiǎn)便，歐洲人和一些比較老牌的企業(yè)喜歡這種做法。缺點(diǎn)則是后期信息輸入客戶管理系統(tǒng)會(huì)很耗時(shí)。 掃描儀：常用的掃描儀有四種類型：磁條掃描儀、電子標(biāo)簽閱讀器、條形碼掃描和二維碼掃描。用掃描儀最大的好處就是即刻捕獲對(duì)方的信息，這樣你有更多的時(shí)間來與攤位訪客交談，展會(huì)后數(shù)據(jù)庫(kù)輸入也非?？旖莘奖?。 7. 結(jié)束交流 對(duì)于在展會(huì)上銷售人員是否應(yīng)該主動(dòng)結(jié)束交流，大家有不同的看法。在上一期雜志中，我提到了在展會(huì)上，你的時(shí)間是有限的，你不可能在展會(huì)上跟每個(gè)人都像朋友那樣輕松愉快地聊天。（注：原文you do not he the luxury of“ shooting the breeze” with everyone who wanders by. shooting the breeze：在很輕松、很愉快的氣氛下和朋友聊天。） 即使對(duì)方是優(yōu)質(zhì)潛在客戶，當(dāng)關(guān)鍵問題都談完了，你就要主動(dòng)結(jié)束談話，去處理其他客人。如果你的攤位上工作人員不多，及時(shí)結(jié)束更為重要。你可以這么做：一旦你確定雙方的談話不再對(duì)公司有用（聽上去很殘酷但事實(shí)上公司花錢送你來參展就是為了為公司利益服務(wù)的），你就應(yīng)該禮貌地向?qū)Ψ浇忉尅安缓靡馑?，談話到此結(jié)束”。結(jié)束談話的一個(gè)好辦法是感謝對(duì)方的來訪并送上小禮物。表示感謝永遠(yuǎn)不會(huì)出錯(cuò)，給對(duì)方你的名片和一份不太昂貴的免費(fèi)樣品，這樣的做法結(jié)束雙方交流也不會(huì)讓對(duì)方有不好的感覺。[收起]

作為銷售人員，如何利用好展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)有限的時(shí)間和資源，跟潛在客戶有效溝通呢？ 1. 開放的肢體語(yǔ)言 現(xiàn)在，人們正走過一個(gè)個(gè)展位，如果沒有人跟他們互動(dòng)，他們很可能就徑直走過。你可能沒有想到，一個(gè)小小的互動(dòng)，會(huì)對(duì)獲得對(duì)方關(guān)注帶來多大的作用。 首先，no sitting。坐在那里，對(duì)路過的潛在客戶而言，意味著一個(gè)大大的“no！”它給對(duì)方傳遞的信息是：我才懶得起身跟你打交道。一天下來，相信作為參展者，你的腳一定又酸又痛。參觀者一天硬地板逛下來，他的腳不比你的好到哪里去。其實(shí)在我看來，在展會(huì)上，攤位就不該配置椅子（除非給參觀者特別預(yù)留）。 面對(duì)著通道，放松，打開肩膀。這樣的姿勢(shì)會(huì)讓你看起來更有親和力，你也不容易忽略任何一個(gè)走過的人。肢體語(yǔ)言應(yīng)該傳遞開放和積極。不要抱臂，對(duì)方會(huì)錯(cuò)誤理解為你很煩或者在生氣。錯(cuò)誤的肢體語(yǔ)言會(huì)給參展者和參觀者造成無聲的溝通障礙。另外，永遠(yuǎn)保持微笑！ 注：我們小時(shí)候受過的儀態(tài)訓(xùn)練實(shí)在太少，常常會(huì)下自然地抱胳膊、抖腳、塌背、撇嘴。展會(huì)上，叫你的同事時(shí)刻監(jiān)督你吧，懲罰是晚上一瓶可樂或一瓶啤酒。久而久之，你就會(huì)遠(yuǎn)離這些不好的小動(dòng)作。 2. 打招呼 我們常常會(huì)有兩種打招呼方式：一種是當(dāng)參觀者正走進(jìn)你的攤位時(shí)跟他們打招呼；另一種是跟通道里的參觀者打招呼。對(duì)于那些走進(jìn)攤位的，他們能走進(jìn)來，說明他們想了解你的攤位，對(duì)于這些人，你需要密切關(guān)注他們的需求。我在展會(huì)上為參展公司提供現(xiàn)場(chǎng)咨詢服務(wù)的時(shí)候，常?？吹侥切]有經(jīng)過參展訓(xùn)練的參展人員，對(duì)他們周圍情況毫無察覺，客人走進(jìn)攤位了，參展人員都沒有發(fā)現(xiàn)，對(duì)方只能站在那里等，簡(jiǎn)直是浪費(fèi)對(duì)方的寶貴時(shí)間。參展人員需要把你的攤位當(dāng)成自己家，自己是家里的主人，要熟悉攤位的一切情況，跟攤位門口的人打招呼，詢問他們有什么需求。 有些參展者喜歡上下掃描走進(jìn)攤位的客戶，搜尋對(duì)方是同行還是潛在客戶的蛛絲馬跡。這種人我們叫他們“badge shark”（形象的比喻：一只威猛的大鯊魚，根據(jù)獵物身上佩戴的徽章顏色判斷獵物身份）。這種做法讓來訪者有被冒犯的感覺。你應(yīng)該大大方方地跟所有的參觀者打招呼，用大方自然的眼神與他們交流，不要區(qū)別對(duì)待。打過招呼，做過自我介紹后，自然可以再通過細(xì)節(jié)來判斷對(duì)方的身份。雙方友好寒暄過后，方可以通過一些提問來更多了解對(duì)方。這個(gè)前后順序千萬(wàn)不要弄反了。 3. 讓通道上的人駐足 有些參觀者會(huì)在經(jīng)過你的攤位時(shí)慢下腳步，有些人則只是跟你有眼神交流，這些都暗示對(duì)方對(duì)你有興趣。這種情況下，你就有了4秒鐘的窗口機(jī)會(huì)。不是每一個(gè)經(jīng)過你攤位的人都會(huì)徑直走進(jìn)你的展臺(tái)。這個(gè)時(shí)候你就要采取行動(dòng)，你會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)，一個(gè)友好的hello作用如此之大。最大化地利用你們的派發(fā)資料，參觀者常常會(huì)因?yàn)檫f上的禮物或獎(jiǎng)品贈(zèng)送而放慢自己的腳步，饒有興趣地想了解你的展位里有些什么。需要注意的是，這個(gè)時(shí)候你的目標(biāo)不是銷售，而是讓對(duì)方停下來跟你談話。切忌操之過急喧賓奪主把對(duì)方嚇跑了。 在展會(huì)上，我最愛干的事情就是嘗試用不同的方法接近參觀者，觀察效果并不斷完善。偶然，我發(fā)現(xiàn)有句話似乎特別能激起參觀者的需求和渴望。那天我去一家小型的書展給我的一位寫手朋友幫忙。他在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)他寫的書。作為一名寫手，他要么寫書教人們?nèi)绾螌懽?，要么為別人捉刀。他需要在現(xiàn)場(chǎng)快速辨別出哪些是潛在客戶。我教他一句話，讓他在現(xiàn)場(chǎng)用。當(dāng)有人走過，他要問對(duì)方：“do you he a book”這句話有兩個(gè)作用，一是可以篩選出哪些人寫過書（自己寫書的人自然不需要?jiǎng)e人捉刀，自然就不是目標(biāo)潛在客戶），二是暗示對(duì)方可以拿到一本免費(fèi)派送的書（介紹他自己的書）。這句話很有效地幫助我朋友讓匆匆而過的參觀者停下腳步，過濾掉那些寫過書的人，并暗示他們可以有免費(fèi)書拿。[收起]

相信很多人每天都能做到給眾多的同行客戶發(fā)開發(fā)信吧？但是，有沒效果呢？ 每天雖然很勤勞的發(fā)開發(fā)信，但是卻有點(diǎn)大海撈針，可能發(fā)一百封開發(fā)信得到的僅僅是一封，質(zhì)量還是不高的，那么有沒想過是哪里出了原因了呢？ 以前，每天我都很努力的在發(fā)開發(fā)信，不是被退回，就是n多封才回復(fù)的，我很納悶，當(dāng)然，小心靈有點(diǎn)被打擊到了，略帶些失落，最后，我列出了幾種開發(fā)信方式，每樣都試了一下，哪個(gè)回復(fù)率高的采用哪個(gè),現(xiàn)在給大家分享下我個(gè)人用得比較好的一個(gè)方式，希望你們有用！ 首先，主題------------ 對(duì)于主題，你們是不是經(jīng)常懶得寫或者隨便應(yīng)付呢？話說主題比你寫的內(nèi)容更為重要，為什么呢？打個(gè)比方，比如你去超市買東西，一些超市會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類，比如你想去買個(gè)日常用品，指示牌上有直接寫日常用品的，也有寫物美價(jià)廉類的，也有寫高品質(zhì)類的，那么你們會(huì)選擇哪個(gè)，我們是有目的性去買日常用品的，當(dāng)然我們會(huì)直接進(jìn)入日常用品類是吧，客戶也是一樣的，比如客戶只對(duì)日常用品感興趣，而你主題寫了物美價(jià)廉或者高品質(zhì)，雖然這些字眼很誘人，但是你想想，客戶不是我們，客戶每天都會(huì)收到上百上千封郵件，所以他一般都只會(huì)看寫與他有關(guān)的東西，及時(shí)你的主題再誘人，也是白忙一場(chǎng)，那么你說，你是要直接寫上客戶想要的東西好呢還是寫一些比較誘人的詞語(yǔ)好呢？ 主題該怎么寫？ 總結(jié)一下，所以主題內(nèi)容要突出，簡(jiǎn)單明了，我之前是做衣服的，我是這么寫的exw$1 t shirt with high quality/clothing factory，當(dāng)然我一開始不是這么寫的，也許很多人會(huì)直接寫clothing factory，我也不例外，但是做衣服的廠家也不只是我們一家是吧，所以沒有吸引力，所以我就寫了上面那個(gè)，價(jià)格有了，而且很有競(jìng)爭(zhēng)性，質(zhì)量表明了高質(zhì)量，最后表明是工廠，增加了優(yōu)勢(shì)，然而確實(shí)有效果了，回復(fù)率大大上升。 接下來我來說說內(nèi)容吧。 一般開發(fā)信不要寫太長(zhǎng)，太長(zhǎng)了，即使內(nèi)容有多豐富也沒用的，就好比你問別人這個(gè)東西多少錢，我們想知道的僅僅是多少錢，而對(duì)方嘰里呱啦一大推向你介紹產(chǎn)品有多好有多好，最后才說價(jià)格，你會(huì)繼續(xù)聽下去嗎？會(huì)不會(huì)覺得很煩很羅嗦，特別是你很急忙的時(shí)候，客戶也是一個(gè)道理的，人山人海中，好不容易客戶點(diǎn)開了你的郵件，你想讓他對(duì)你失望并從此拉黑嗎？寫太長(zhǎng)了，客戶沒時(shí)間看，人們都說，客戶看郵件的時(shí)間之后幾秒的時(shí)間，這樣，你知道自己該怎么做了吧？ 開發(fā)信內(nèi)容怎么寫？ 開發(fā)信內(nèi)容你主要用最簡(jiǎn)短的語(yǔ)句把自己的身份表明，比如：this is xxx from xxxxcompany with 證書，xxx factory，he been in this line xxxyears or he xx experience.一句話把所有內(nèi)容都概括了，你是誰(shuí)有了，哪個(gè)公司有了，優(yōu)勢(shì)有了，經(jīng)驗(yàn)有了，那么就介紹完了。 接下來第二段主要是介紹你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，我現(xiàn)在是做手機(jī)配件的，那么我會(huì)寫我們可以提供xxxxx，質(zhì)量怎樣，有什么型號(hào)等重要信息。如果客戶對(duì)你的產(chǎn)品有意向，或者想進(jìn)一步了解自然會(huì)給你回信，那么你還擔(dān)心你想表述的東西沒有機(jī)會(huì)嗎？ 下面，我分享下我個(gè)人的開發(fā)信。 dear xxx, nice day and this is emily from xxx company,battery factory with iso9001 certificate, he been in this line more than 10 years. we can offer you arious kind of battery, leather case, housing, charger, cell. pcb, and battery case with high quality, if you are interested in it, should very appreciate if can receive your email with your demands. by the way, oem services is acceptable. anything if you want to know, welcome to contact. looking forward to receiving your reply best regards, emily 不能說我寫得好，但是因?yàn)槲液?jiǎn)短的表明了重要信息，確實(shí)效果不錯(cuò)哦，我有很多不足的地方，還請(qǐng)大家多多指教。大家也可以將自己的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，或者技巧分享出來呀，一起學(xué)習(xí)呀。最近是外貿(mào)淡季，大家都沒什么訂單，不知道有沒有什么好的開發(fā)客戶方式，至少能找到客戶聯(lián)系方式也是好的！[收起]

太久沒上外貿(mào)邦了，想起應(yīng)有差不多1年時(shí)間了。最近上線看了看網(wǎng)站的變化，很欣慰，變的比以前人性化，變的比以前速度快，雖然沒達(dá)到國(guó)內(nèi)一線網(wǎng)站的水平線，但筆者從中看到了外貿(mào)邦從業(yè)人員的努力+付出。 為了支持他們呢再接再厲，我買了一臺(tái)他們正在做活動(dòng)的產(chǎn)品：外貿(mào)loft hd。現(xiàn)在設(shè)備到手差不多1周時(shí)間，我每天都在研究這款產(chǎn)品。說實(shí)話，除了里面的數(shù)據(jù)價(jià)值和偶爾還會(huì)給點(diǎn)驚喜以外，其他方面，我真想吐槽。吐槽不僅僅是吐糟，而是希望小編轉(zhuǎn)告負(fù)責(zé)人員，好鋼要用到刀刃上。如果金額不變，硬件換成了ipad mini，,購(gòu)買量不翻倍，來找筆者，地址為：地球亞洲***國(guó)***172號(hào) 手機(jī)為：1*********8，我包賠。換ipad mini，不可能，換稍微好點(diǎn)的設(shè)備，應(yīng)該沒問題的，對(duì)吧？小編同學(xué)。 關(guān)于數(shù)據(jù)，我不像說太多恭維的話，也不會(huì)用太多拉仇恨的詞，說點(diǎn)實(shí)事求是的話。 1.這個(gè)價(jià)格，換了這些數(shù)據(jù)，本人覺得值。---見仁見智 2.部分聯(lián)系方式不準(zhǔn)確、部分聯(lián)系方式?jīng)]有，我希望loft改進(jìn)，現(xiàn)在應(yīng)該聯(lián)系方式（準(zhǔn)確+存在）應(yīng)該在60%左右。 但我只是希望能改進(jìn)，因?yàn)閷⑿谋刃摹Ｄ壳笆忻嫔?，沒有一家企業(yè)敢說，數(shù)據(jù)為100%準(zhǔn)確。（畢竟淘寶假貨也 貫穿全屏），所以只是希望loft把數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率盡最大可能的提高。 3.先階段最多只有5個(gè)國(guó)家數(shù)據(jù)。如果本人沒猜錯(cuò)，增加國(guó)家，loft會(huì)議增值服務(wù)的形式出現(xiàn)（因?yàn)檫@是業(yè)內(nèi)換用手 法）。沒關(guān)系，我想開放的越多，面向的用戶群體也就越廣，百利而無一害。 透露個(gè)秘密，本人是中國(guó)人，所以，對(duì)于我來說，還有一塊特別特別有價(jià)格的數(shù)據(jù)，就是“中國(guó)進(jìn)出口數(shù)據(jù)”。 如果loft有的話，我愿意花錢購(gòu)買。 就這些了，希望小編關(guān)注。 最后，別怪筆者啰嗦，替廣大用戶問一句：小編，你是男是女？[收起]

上周收到外貿(mào)loft hd，每天閑下來就開始研究研究，我主要通過它來找采購(gòu)商，為大家總結(jié)幾點(diǎn)吧，首先可以通過自己的產(chǎn)品關(guān)鍵字在搜索中進(jìn)行搜索，然后可以按方式進(jìn)行排序，就可以搜索到具有方式的公司里，然后再通過按最后一次交易進(jìn)行排序，就可以找到比較新的數(shù)據(jù)，將兩個(gè)數(shù)據(jù)進(jìn)行結(jié)合分析就可以找出比較靠譜的公司里，但是不能批量導(dǎo)出數(shù)據(jù)，一個(gè)個(gè)列出來比較麻煩。[收起]

剛拿到外貿(mào)loft hd，因?yàn)槭窃陬A(yù)訂的時(shí)候買的，所以發(fā)貨比較慢，新機(jī)拿到手有點(diǎn)小激動(dòng)啊～～～[收起]

上周第二批預(yù)訂了外貿(mào)loft hd，說是10月27號(hào)統(tǒng)一發(fā)貨的，到現(xiàn)在還么有發(fā)，客服說還要一兩天，哎。。。太慢了。。。再不發(fā)我要生氣了！[收起]