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因剛接觸船務(wù)這工作，請多指教。 FA及CO是在什么時候寄出去的？上船之后嗎？[收起]

第114屆廣交會又要到了，全國各地的外貿(mào)人又得紛涌到廣州，與來自世界各地的家洽談生意。對很多外貿(mào)人來說，短短幾天的廣交會猶如一場“戰(zhàn)爭”，因為這些天將決定你未來一段日子的入。所以，在廣交會現(xiàn)場，很多外貿(mào)人都會拼命去找客戶，讓客戶下單。 對于外貿(mào)業(yè)務(wù)員，與客戶第一次見面時，如果發(fā)揮好一些，能增加獲得訂單的概率。畢竟很多業(yè)務(wù)員一年也沒有幾次參加展覽會的機會，所以一定要把參展效果最大化。 技巧一：對于廣交會上遇到的歐洲人、美國人，他們是非常喜歡那種interactive 的人，所以你不需要太拘謹，不需要什么都說yes！在兩個人對話時，適當稱呼對方。假如你在對話中經(jīng)常稱呼對方，對方也會稱呼你，這樣可以讓客戶很容易對你有印象，對后續(xù)跟蹤客戶好處多多。非英語的名字，例如北歐人的名字，我們根本不知道怎么發(fā)音，還有很多法國人的名字也不是按英語發(fā)音的，面對這種情況特別要注意，你不會讀可以直接問客戶，這是不失禮的事情。 技巧二：母語是英語的人說話可能會很快，沒有停頓。此時，你可以讓客戶說得稍微慢一點，這也不是失禮的事情。千萬不要沒有聽懂就接上客戶的話，否則客戶會覺得和你溝通很困難。如此，他很容易離你的展位。 技巧三：客戶到展位里坐下來后，你可問客戶：“how many time are you ailable? ”這樣可體現(xiàn)你對客戶行程的尊重，也可讓你自己根據(jù)時間來掌握溝通的內(nèi)容。 技巧四：客戶到你展位后，要讓他多說話，在你完全明白的情況下，再介紹你自己。和歐美人談判時，可讓客戶簡單介紹此行目的，希望找什么樣的商。對于這些問題，有的客戶不會直接回答你，有的客戶則會告訴你。 技巧五：假如你在廣交會上有幸遇到頭銜為director，vice president等職務(wù)的家，要多說一些戰(zhàn)略性的東西。這些人來展會不是為了1個柜、2個柜來的訂單。他們更多是來找戰(zhàn)略性伙伴的(strategic partners)。所以，你要有放長線釣大魚的功力。假如你自己工廠實力可以的話，要主動邀請這些人訪問你的工廠。 技巧六：另外，有著這些職位的客戶往往學(xué)歷較高，有些人有mba 的學(xué)歷。所以，他們往往比較喜歡聽比較“酸”的話。這些人口閉口就是：value, global supply chain, private label, costs, partnership，bottom line等等。你可以這樣說： we are one of the top 3 private label suppliers in the global market. our producing capacity is more than 5,0000000000000/units each week. furthermore, you know, the knowledge and the know-how sometimes is more important than the machines and equipments. fortunately, we he accumulated enough producing and management know-how from our long-term co-operation with xxxx company. i am sure we can help you to reduce your international sourcing costs, we can help you to increase your bottom line. 假如是零商：how many stores does your company he? 假如是中間商：do you distribute your goods only in your domestic market? or in the whole europe? which country is your biggest market? (不能直接問誰是你最大的客戶，這樣太敏感了。） 技巧七：在廣交會最后一兩天的時候，你可以問：what do you think how about the trade show? did you find everything which you need exactly? 你問這種問題很容易從客戶那里得到你們整個行業(yè)的情況，客戶的觀點對你是很有價值的。同時，你也可以間接問客戶：你還有什么產(chǎn)品沒找到，說不定你可以幫上客戶的忙等等。假如，你剛好也有這種產(chǎn)品的話，客戶也會把訂單下給你。 技巧八：跟客戶介紹時，不要總是說：our quality is very good！展會上大家時間都不多，不要說一些客人沒有法衡量的話。另外，大公司的家很多都受過專業(yè)的采購培訓(xùn)，他們內(nèi)部有一套定量的評估體系。所以，最好用你本行業(yè)的定量術(shù)語來表達，假如本行業(yè)沒有定量術(shù)語，就直接說，we he supplied our products for xxxxx company for 5 years, and xxxx company is quiet satisfied for our quality. so i believe we can meet or exceed your quality requirements. 這個xxxx公司最好是客戶應(yīng)該知道的，和客戶差不多同類檔次的，或者高一點點，不要高太多，否則會被客戶誤解。 技巧九：其實，大公司的手最關(guān)心的不是price、quality，而是reliability 。差不多的商品，手從不同的商處購，價格會有點小差距，國外公司是可以接受的。但是，手找的商出問題的話，那問題就大了，歐洲還好一點，美國公司會立刻讓手離職。所以，我們要站在客戶的角度去考慮問題，要讓手覺得你在所有的商里是最reliable的，包括質(zhì)量、價格、長期供貨能力等等。 總之，在廣交會上與客戶談判時，你是在與客戶溝通，而不是被審問，所以一定要interactive。[收起]

17026.08美元的英文大寫怎么表示啊??主要是小數(shù)點后面不知道怎么說 有人說是用point o eight 也有人說是xxxxand cents eight 也有人說是xxx and eight cents 到底哪種是對的呢[收起]

思維有點混亂請將就著看哈。 我在一個專門生產(chǎn)日用陶瓷的工廠上班，工人有300人左右，可能算是一個中型工廠吧。 我們工廠凡是大訂單，超過一百萬美金的（對我來說是大單，對某些高手來說是小單， ）一定是通過貿(mào)易公司接到的。大單一般來自美國，因為有些大公司不想直接下單給工廠，而是借貿(mào)易公司來規(guī)避一些風(fēng)險和麻煩。給我們下單這些貿(mào)易公司都是大貿(mào)易公司，一般是美國和香港為主，相當強勢。 工廠一年營業(yè)額有一千萬美金多一些，小客很多是歐洲客直接下單占4成，大客都是美國貿(mào)易公司和部分香港貿(mào)易公司牢牢占據(jù)著?，F(xiàn)在老板想多擺幾個國外展會，看看能不能找到其他訂單，因為除了每年廣交會其他都沒去參展，中間去過一次法蘭克福但覺得效果不好就沒再去。b2b不會考慮，對日用陶瓷行業(yè)不合適，moq是個大問題。 為什么起這個標題，好吧，說說我的個人情況吧。 一個普通家庭的，讀了個3b大學(xué)的英文專業(yè)，屬于那種畢業(yè)就會長時間找工作就算找到也是工資很低的平庸人，按現(xiàn)在的話就是屌絲。。。這里要感謝我的老板啊，他同時也是我的親戚，對我很好，剛畢業(yè)一進公司就給我比較高的工資。經(jīng)過6年后我已經(jīng)是工廠的經(jīng)理。我房還幫我出了不少錢，也給我配了車。當然我自己也是非常努力的，這些老板也是看在眼里。 現(xiàn)在歐洲日用瓷反傾銷，日子更難過了，競爭越來越激烈。 因為大貿(mào)易公司壓價真的越來越離譜，借各種機會扣貨款錢，還動不動要你賠錢。我想看看能不能有其他法子幫公司更進一步。 我的問題是，工廠有沒有可能像美國或香港的大貿(mào)易公司那樣接到大訂單呢？如果有，是通過什么途徑？還有，一些香港臺灣的小貿(mào)易公司也能接到些還可以的訂單，他們是怎么到的啊?？偢杏X國內(nèi)自己的貿(mào)易公司很多但沒港臺的厲害和多渠道，港臺他們優(yōu)勢在哪里呢。 語言拙劣請見諒，希望借此平臺和大家探討探討[收起]

最近b2b的時候，發(fā)現(xiàn)以下這些網(wǎng)站，打時是一個頁面，也是了之后登陸，全部都是鏈接到一個網(wǎng)站：很是不解，為什么這些看似不相關(guān)的同樣是b2b的網(wǎng)站，登陸之后都鏈接到了上??就是你登陸之后頁面直接跳轉(zhuǎn)到了tradeboss上去傳產(chǎn)品或者編輯公司信息。為什么會是這種情況？？是這個tradeboss的網(wǎng)站用這種方式優(yōu)化？？還是利用一個網(wǎng)站的投資與信息整理，投機取巧的賺取多個廣告位？？亦或是其他？？非常不解，，這如果是優(yōu)化，，對我們優(yōu)化自己公司的網(wǎng)站，，是不是有點借鑒？？類似的情況也出現(xiàn)過 在其他的b2b網(wǎng)站上，就只拿tradeboss的例子個說明，先不說其他網(wǎng)站了。請大家指點一二，探討一二啊[收起]