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沒有詢盤怎么辦？那你這個(gè)時(shí)候一般是從兩方面去進(jìn)行開發(fā)客戶，一個(gè)就是以前有過詢價(jià)以及合作的客戶那里下手，去再次深挖一下客戶的需求，這些客戶是比較容易成單的，因?yàn)橹耙呀?jīng)有過合作基礎(chǔ)或者是有信任基礎(chǔ)的，這個(gè)你可以嘗試看看。另外就是開發(fā)新客戶了，相信做了那么久的外貿(mào)應(yīng)該是知道怎么去進(jìn)行開發(fā)客戶了的，但是你要做一個(gè)客戶的篩選，最好就是有針對性的去進(jìn)行開發(fā)客戶，這樣子的話會(huì)比你廣撒網(wǎng)撈魚來得效果要好一些，也可以增加一些你的信心。[收起]

你們這個(gè)船晚開了，最晚開船日晚于信用證了，那你想要貨代單去交單，把開船日期寫到6月29號，這個(gè)是屬于倒簽提單，這個(gè)倒簽提單其實(shí)是違法行為的，你這個(gè)如果到時(shí)客戶不想付款的話，拿著你這個(gè)點(diǎn)去揪著到時(shí)可能就沒有辦法收到貨款了的。你這個(gè)時(shí)候可以讓客戶那邊給你們出具一下這個(gè)修改證明，并且也保留一下客戶那邊同意修改的截圖。另外就是如果是船公司晚開的原因，這個(gè)也是可以找船公司那邊出具一下證明的，這個(gè)到時(shí)是可以提供給銀行進(jìn)行一下解釋的。[收起]

一個(gè)阿塞拜疆的客戶上兩個(gè)星期下了訂單，付款也很爽快，但是上個(gè)星期五跟我要了差不多USD3000的貨，PI也發(fā)給他了，他對價(jià)格也滿意，但是這次客戶就一直堅(jiān)持貨到付款，而且是這個(gè)是客戶自己找的貨代，那其實(shí)這個(gè)肯定是不可以這么操作的。這種其實(shí)很有可能就是一種騙局的，前面給你一個(gè)小訂單，后面大訂單就開始要求貨到付款什么的。這種其實(shí)最好是不要冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，再大的訂單只要你收不到錢，那么就是虧損，所以其實(shí)最好的就是客戶付清之后再出貨。[收起]

由于材料費(fèi)漲價(jià)，就需要給客戶漲價(jià)了，這個(gè)其實(shí)是正常的，目前市場上不僅僅是你們漲價(jià)，整個(gè)市場都在漲價(jià)，因?yàn)椴牧腺M(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等等都在上漲。那其實(shí)你是不應(yīng)該跟客戶說訂單數(shù)量太少，虧本銷售什么的，那你這個(gè)意思就是表達(dá)客戶給你們的訂單很少所以你們要漲價(jià)的意思。那你要從客戶能接受的角度去跟客戶說明你們是無奈漲價(jià)，而不是這么說明?，F(xiàn)在客戶生氣，那你還是要堅(jiān)持你們的原則，你可以跟同事一起做一個(gè)聊天記錄，證明你去申請了價(jià)格但是確實(shí)是因?yàn)樘潛p最低只能給到這個(gè)價(jià)格。[收起]

貨代那邊自己肯定是出不了這個(gè)熏蒸報(bào)告的，不出熏蒸報(bào)告的話就沒辦法做熏蒸證明，這個(gè)是不太可能的。因?yàn)槟阕隽搜糁缶涂梢猿鼍哐糇C明，這個(gè)熏蒸證明一個(gè)是用于出運(yùn)，還有另外一個(gè)是用于收件人當(dāng)?shù)剡M(jìn)口清關(guān)，你不清楚要不要做熏蒸的情況下，可以找貨代咨詢以及跟客戶確認(rèn)那邊清關(guān)是否需要熏蒸證明。目前我們出口到美國、加拿大、歐盟、日本及澳大利亞，是必須要出具熏蒸證書的，當(dāng)然這個(gè)熏蒸主要是針對原木產(chǎn)品以及相關(guān)的木制品，你可以具體單詢。[收起]

如果客戶說舊燈已經(jīng)給你們寄回來的話，那么你需要看看客戶的單號的，如果說客戶已經(jīng)給你們寄回來的話，那么不可能是沒有物流信息的呀，還有可能是時(shí)間太短，信息來不及更新，這個(gè)也是有可能的，如果說時(shí)間太短的話，那么就需要等上幾天咯，可以給客戶這樣去建議的，但是如果說客戶不接受的話，那么你可以建議客戶先花錢購買或者說是支付一定付預(yù)付安款的，如果證明燈具真的是質(zhì)量出現(xiàn)問題的話，那么你們就會(huì)將預(yù)付款扣除出來的，但是如果是認(rèn)為的話，那么客戶需要支付損壞的賠償?shù)摹?span id="noo4qiru1oe" class="ellipsis-switch">[收起]

跟客戶最開始談的時(shí)候是CNF條款，但是客戶希望我們單證做FOB條款。這個(gè)是沒問題的，可以按照客戶的要求來提供，其實(shí)客戶就是為了節(jié)省關(guān)稅，這個(gè)是沒有問題的。另外還有一個(gè)問題就是你們做的是CNF條款，那么這個(gè)貨代就是你們找的，那你們出貨的時(shí)候要按照客戶的要求來進(jìn)行申報(bào)，不然中國和巴基斯坦的海關(guān)是互通的，如果對不上的話到時(shí)就會(huì)有麻煩就需要你們進(jìn)行更改，會(huì)調(diào)查這個(gè)事情。如果你們已經(jīng)申報(bào)了CNF的話你就跟客戶那邊說明這個(gè)問題。[收起]

客戶說的免稅指標(biāo)應(yīng)該指的是目的港免稅，而不是起運(yùn)港免稅，一般我們的貨物出口如非比較特殊的產(chǎn)品的話都是不需要增收出口稅的，如果我們正規(guī)報(bào)關(guān)出口，然后有齊全的退稅文件的話，還可以去稅務(wù)局申請退稅，具體退稅金額看你們的產(chǎn)品而定。客戶所指的退稅應(yīng)該是指的東南亞東盟政策，我們之間的貿(mào)易往來是會(huì)有稅率減免的優(yōu)惠政策的，我們出口到東南亞很多國家都是可以直接做原產(chǎn)地證，到時(shí)客戶去清關(guān)的時(shí)候提供原產(chǎn)地證就可以享受關(guān)稅減免政策。[收起]

高位地區(qū)收款是比較困難的，因?yàn)殂y行對高位地區(qū)的匯款也是很謹(jǐn)慎的，很多銀行不接受他們的匯款的，所以簽合同時(shí)最好向客戶問清楚比較好，可以避免后面的種種問題，甚至最好不要做高位地區(qū)的單子，數(shù)量大的當(dāng)然可以，數(shù)量小的話，我覺得是沒有必要的。因?yàn)槿绻歉呶业脑?，是要提?. 反洗錢調(diào)查表 2. 風(fēng)險(xiǎn)承諾函 3. 說明：出口方、付款方、三方關(guān)系等等，只有說明清楚你們的合作是合法的，銀行才會(huì)接收你們的打款。如果不可以的話，款項(xiàng)是會(huì)原來返回的。[收起]

出口玉米的話，我了解到出口日本的話是需要一個(gè)JSA的認(rèn)證的，還有的話不知道你這個(gè)產(chǎn)品是冷凍的玉米還是普通的玉米，如果是冷凍的玉米的話，這個(gè)是不需要備案的，如果不是冷凍的，是普通的玉米的話，你這個(gè)是需要在檢驗(yàn)檢疫局備案的，還有就是你的貿(mào)易公司，還是食品加工廠，如果是貿(mào)易公司的話，你不需要自己去做備案的，你只需要采購的商品的工廠有這個(gè)備案就可以了呀。如果沒有這個(gè)備案的話，你在國內(nèi)的海關(guān)都沒辦法報(bào)關(guān)成功的。[收起]

函調(diào)期間是暫停退稅，函調(diào)通俗點(diǎn)說，就是稅務(wù)局向開具增票的稅務(wù)局發(fā)函調(diào)查你公司業(yè)務(wù)的真實(shí)性。一般的稅務(wù)局到時(shí)候會(huì)找你們索要這些資料：報(bào)關(guān)單、出口合同、報(bào)關(guān)發(fā)票、采購合同、內(nèi)購增票、進(jìn)倉單、運(yùn)輸合同及發(fā)票等等，你提前準(zhǔn)備好就行了。 稅務(wù)局調(diào)查外貿(mào)公司很正常的呀，有很多公司就是鉆這個(gè)出口退稅的空子，其實(shí)沒有進(jìn)行實(shí)際的國際出口業(yè)務(wù)的，目的就是騙取退稅的。稅務(wù)局管著國家的錢，他們發(fā)出去的錢必須要有所依據(jù)的，只要你公司業(yè)務(wù)正常的，不要擔(dān)心不會(huì)有事情的，你只要正常提供稅務(wù)局要的資料就可以了。[收起]

參加培訓(xùn)的話可以考慮韋博英語，主要是考慮下我的啦，價(jià)格優(yōu)惠嘛[收起]

完全沒有問題[收起]

或者改成
I'm Martina from Overseas Sales Department, I will in charge of her work from now on, since she had left our company due to some private issue.
It‘s our pleasant to set up relationship with you. Please don’t hesitate to let us know if you he any request or needs. It will be my honor to provide any kinds of service or help for you!
The International Labor Day is coming, wish you he a good holiday.
Thanks agian and wish a good day![收起]

和親戚還是談情比較好，如果談錢那么會(huì)連情都麻煩。
11年才畢業(yè)，工作一年就自己，厲害！[收起]

沒過尼日利亞的客戶。一般3~4天應(yīng)該可能到帳的[收起]

好網(wǎng)站先看看，多謝分享[收起]

謝謝大家了哦!又學(xué)了一個(gè)[收起]

主要現(xiàn)在是不想得罪客人，因?yàn)槲沂歉麄儏f(xié)議從采購額里面取一點(diǎn)報(bào)酬，他們總是說
“叫工廠給，他們賒賬我們就下個(gè)大一點(diǎn)的單”“你也想我們大一點(diǎn)吧？”
這樣我就很矛盾了，
要不就直接跟工廠說，以后不要給他們賒賬？——這樣工廠對我們的信心就要大打折扣了，也不是很好
實(shí)在頭疼……[收起]

好的，謝謝[收起]

如有需要可與我們
浙江冰爾新型制冷劑有限公司
地址：浙江衢州衢江區(qū)廿里鎮(zhèn)澤盛路28號
電話：0570-8072005[收起]

上海港走，可以我，我?guī)湍愣ㄅ?。伊朗國航我公司一直在定?，F(xiàn)在艙位是很緊張。到ABBAS只有伊朗國航的船目前能去。其他船都不去。[收起]

信用證的風(fēng)險(xiǎn)只看證行的信譽(yù)度[收起]

1.我們一定要用公司郵箱，不能用個(gè)人郵箱
2.是因?yàn)楦郊蠖豢蛻舻泥]箱拒了
不知道有沒有什么法可以讓catalogue瘦身？[收起]

應(yīng)該沒什么影響吧？我經(jīng)?？吹截浫耸倾y行的提單。[收起]

請問合同是同一份呢還是也要分，謝謝[收起]

兼職soho 不了了之.......[收起]

土耳其出口商登記表 現(xiàn)在上海要一個(gè)月 大家要提前
關(guān)于反傾銷的問題 你直接問你客戶[收起]

這兩天我好象泡了兩天外貿(mào)邦,問了一些朋友,改變了一下方法, 總算總結(jié)出一個(gè)解決我自己以上問題的方案:
方案一:??L/C - SOHO1) 業(yè)務(wù)洽淡以香港公司名義進(jìn)行,公司網(wǎng)站完全以香港公司的名義展;2)在國內(nèi)找出口;3)明確告知客戶,我們的產(chǎn)品是MADE IN CHINA,而且靠近上海/寧波,所以我們要求客戶L/C給國內(nèi)出口;4)這邊讓企業(yè)/工廠發(fā)貨給國內(nèi)出口,在給工廠的預(yù)付款方面,盡可能減少,以降低前期費(fèi)用;5)客戶與國內(nèi)出口結(jié)清貨款后,我們從國內(nèi)出口中取提成;方案二:??T/T - SOHO以上方案可以支持T/T,其它內(nèi)容不變;方案三:??L/C - HK COMPANY1)業(yè)務(wù)洽淡以香港公司名義進(jìn)行,公司網(wǎng)站完全以香港公司的名義展;2)要求客戶L/C給香港公司3)這邊讓企業(yè)/工廠(有進(jìn)出口權(quán)的話)直接發(fā)貨給香港,在深圳港裝貨到客戶指定港(不需經(jīng)香港轉(zhuǎn)港);??或者找出口(工廠無出口權(quán))發(fā)貨到深圳,同上4)香港公司與客戶議付L/C款項(xiàng)5)香港公司付給工廠貨款這里的問題是香港公司承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn),當(dāng)然國內(nèi)進(jìn)出口,或者工廠與香港公司之間的合作采[收起]

不知道，怎么弄清這些問題?請教！[收起]