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1. 展會(huì)上集的名片，回來以后一直在跟蹤，但是客戶一直都沒回復(fù)。最近，突然向我打聽一種產(chǎn)品，但是我問他需要的具體數(shù)量，型號(hào)什么的，他都不回答。后來又把產(chǎn)品目錄給他發(fā)過去讓他選擇，還是無回應(yīng)。我應(yīng)該怎么才能有進(jìn)展呢？ 2. 還有一些客戶，上來就發(fā)好多好多產(chǎn)品讓報(bào)價(jià)，這個(gè)又該怎么應(yīng)付呢？ 總有一種力不從心的感覺……[收起]

SOHO們，你們會(huì)跟客戶說自己是SOHO還是商呢？[收起]

Primary GIS Hub[收起]

外貿(mào)前后也有四年了，可是由于公司產(chǎn)品原因，付款全部tt，從來沒操作過信用證，很想實(shí)踐一回啊，否則都不好意思說我是干外貿(mào)滴。[收起]

我學(xué)國貿(mào)專業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)多月了，英語口語還沒見有任何提高。今天偶然的機(jī)會(huì)加上了一個(gè)俄羅斯人,但是聊的不多，也許人家很忙。我覺得這個(gè)人是移民俄羅斯的中國人。 現(xiàn)在我是想問一下，有什么能和外國人聊天的聊天室之類的嗎？或者有哪位英語口語流利的同胞愿意和我用英語聊天？（如果你有時(shí)間的話） 愿聞賜教、非誠勿擾！qq:743368182[收起]

有一個(gè)科威特的客人，準(zhǔn)備下單，但是我非常懷疑她的真實(shí)性。大家?guī)臀铱纯窗。?我們公司是太陽能路燈的，第一次到她的詢價(jià)是在6月3日，說他要的路燈是用在一個(gè)私人的農(nóng)場(chǎng)，問我要成套路燈，不加桿路燈和其他一些配件的資料，還有交貨時(shí)間和起定量。 我在6月3日給她回盤后沒有得到她的回復(fù)，我在6月6日（星期六）跟進(jìn)，6月7日（星期日）得到他的回復(fù)，給我發(fā)了3封郵件，一封問30w，60w led 路燈頭分別配4m的燈桿的價(jià)格，數(shù)量是100套；一封告訴我他yahoo msn 的id，說她現(xiàn)在在線，讓我跟她交流；還有一封問了80w的led 路燈頭配4m燈桿的價(jià)格，數(shù)量也是100套。我仔細(xì)整理好資回復(fù)給她。 6月8日，我們一共來回郵件5次（跟我們只有5小時(shí)時(shí)差）。 1.她選擇了30w的一款，讓我給出包括運(yùn)費(fèi)在內(nèi)的最好價(jià)格，我給他降了一次； 2.她覺得還是貴，說在她得到的報(bào)價(jià)中我們的價(jià)格還是高了，說如果價(jià)格合適，會(huì)在今明兩天安排定單。我跟老板匯報(bào)情況后，老板同意再降一次； 3.之后她對(duì)價(jià)格沒有再要求，說要跟他的老板去商量一下，問我是否接受100l/c的付款方式，我說可以，并問她是否需要一套樣品。 4.她回復(fù)說好的，并詢問這個(gè)路燈的顏色除了報(bào)價(jià)單上的顏色，還有沒有別的顏色可以選擇。我在回復(fù)中詳細(xì)寫了樣品費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)，讓他選擇運(yùn)輸方式，告訴他只要達(dá)到最小其訂量，顏色可以自由選擇。 5.她回復(fù)說對(duì)顏色的她很滿意，但是她認(rèn)為樣品不需要費(fèi)，應(yīng)該是免費(fèi)的，她會(huì)跟他老板去商量樣品的事。另外還問我之前給他的價(jià)格是海運(yùn)的還是空運(yùn)的。我說是海運(yùn)的。 6月9日，也就是今天，到目前為止已經(jīng)來往5次郵件，還繼續(xù)中： 1.她說他們決定不要樣品直接下單，數(shù)量是100套，但是還是覺得價(jià)格高，比另外一個(gè)中國商還是高。她的老板會(huì)在今天決定跟哪家工廠合作。問我是否還可以降低價(jià)格，另外還問了跟路燈燈桿配套的還有哪些部件。我說了很多好話，說價(jià)格實(shí)在已經(jīng)很低了，不能再降了。 2.她回復(fù)給了我一個(gè)目標(biāo)價(jià)格問我是否接受，說以后他們還會(huì)有很多項(xiàng)目要跟我們合作。如果我們接受這個(gè)價(jià)格，就給她100套的形式，讓我們告訴她我們公司的銀行信息，她今天就會(huì)去她們的銀行理。郵件中跟我確認(rèn)了她們公司的信息和產(chǎn)品的顏色。另外問我集裝箱到科威特需要幾天。我跟我們老板都覺得不可思議，怎么可能不要樣品就下單。這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值還是不低的，單價(jià)就好幾百美金呢。老板說，就接受她的價(jià)格，看他下不下單。我就了形式給她。 3.她回復(fù)說我形式上有幾處錯(cuò)誤，讓我修改下，并要求在產(chǎn)品描述中寫得詳細(xì)些，她會(huì)在今天就去她們的銀行理。我看了下，確實(shí)錯(cuò)了，日期沒改過來，她是女的，我寫了mr。我修改好后重新發(fā)給她確認(rèn)。 4.她來郵件問我產(chǎn)品的質(zhì)保時(shí)間。我詳細(xì)地給她了每個(gè)部件的質(zhì)保時(shí)間。 5.她感謝我，并讓我千萬不要修改上的信息，她說這些很重要。我還沒有回復(fù)她的這封郵件。 …… 到目前為止的情況就是這樣。我總覺得很不真實(shí)，如果這個(gè)單子真的下來了，那它將是我接過的最容易的單子。我在想，運(yùn)費(fèi)有我們承擔(dān)，那也就是cif價(jià)格，100%l/c 不可撤消信用證，那應(yīng)該也保險(xiǎn)的，雖然我們公司之前沒過?，F(xiàn)在就看她是不是真的信用證了。 大家看了有什么想法呢？這個(gè)單子靠譜嗎？不會(huì)是騙子吧？？？[收起]

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之前出了幾單都是fob出貨，客戶指定貨代，但是是信用證款的。貨代只出貨代單讓我們?nèi)ャy行交單，這種貿(mào)易方式好嗎？是不是以后跟老外按cnf或者cif比較好，是不是只把海運(yùn)費(fèi)平攤到單價(jià)里面就好了。 感謝大家額回復(fù)，看來我的擔(dān)心是正確的，那么以后如果cnf或者cif，那么實(shí)際操作上我們負(fù)責(zé)把貨運(yùn)到目的港，那么我們的貨代是不是也會(huì)客戶在清關(guān)時(shí)的部分費(fèi)用[收起]

信用證價(jià)格cfr chittagong usd5.61,實(shí)際是usd9.28,定金用電匯回。報(bào)關(guān)時(shí)該寫哪個(gè)價(jià)格？ post from mobile.[收起]