中文字幕色婷婷在线视频,最新69国产精品视频,亚洲av无码国产精品色,亚洲影院,一区二区,亚洲国产精品无码久久青草

如果說，我們能給你打９７折，怎么說？[收起]

各位大神，我接到一個瑞典客戶的詢價，說要550pcs的鍵盤，客戶說要一個sample，但是不肯出一分錢，我說樣品可以免費，但是運費一定要出，但是客戶不肯。說如果能給他個樣品，而其經(jīng)過他們測試后質量可以會從我這550pcs. 產(chǎn)品加上運費大概200rmb左右吧。。。。請問這樣的客戶，要樣品連運費都不肯出的，能信的過嗎？? ? 我該怎么呢 ？求各位指條明路。。。謝謝。。 還有就是瑞典的客戶質量怎樣??？多不多騙樣品的？？？？額[收起]

在日常生活中我們閱讀文章，游戲或者與人交談時時不時的就會出來一個英文縮寫。特別是在外貿(mào)生意的時候，英文縮寫也很常見。當我們遇到這些英文縮寫的時候，如果是我們所熟知的英文縮寫，我們就能很輕松的理解它的意思。但如果是我們不知道的時候呢？比如，今天要說到的odm，你知道它的意思嗎？ 說到odm,這個英文單詞縮寫對于國際貿(mào)易的一些商家來說可能就不太陌生了。因為在國際貿(mào)易中，odm的意思是指一種生產(chǎn)方式。如果直接翻譯odm的意思，就是原始的、最初的設計生產(chǎn)商。外貿(mào)行業(yè)的商家，特別是將自己產(chǎn)品銷給外國客戶的商家，對于這個英文縮寫就要比較熟悉和比較了解了。 odm，原始的設計生產(chǎn)商，顧名思義，屬于odm范疇里的商家可以擁有其自己獨立的設計，品牌與生產(chǎn)理念，可以在銷的時候將自己的產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品性能，費用等等的資料告訴給所交易的客戶。但同時，odm的外貿(mào)商家也要注意公司所交易的客戶有沒有提到要斷某商品的版權，如果有的話，就要根據(jù)公司的情況來定奪了。 同時屬于odm范疇的商家，在另一個方面也說明了這個公司具有一定的實力與生產(chǎn)的能力，否則外國客戶也不會與這樣的商家交易。 總的來說，對于外貿(mào)行業(yè)的朋友來說，了解并熟悉odm的含義與使用，肯定是會對公司的發(fā)展以及利益有一定的幫助的。所以，外貿(mào)行業(yè)的朋友要對odm多多重視。[收起]

六、“一分錢一分貨”成交法 在我們的推銷生活中，價格總是被顧客最常提起的話題。不過挑剔價格本身并不重要，重要的是在挑剔價格背后真正的理由。因此，每當有人挑剔你的價格，不要和他爭辯。 相反，你應當感到欣喜才對。因為只有在客戶對你的產(chǎn)品感興趣的情況下才會關注價格，你要的，只是讓他覺得價格符合產(chǎn)品的價值，這樣你就可以成交了。 突破價格障礙并不是件困難的事情。因為客戶如果老是在價格上繞來繞去，這是因為他太注重于價格，而不愿意讓你把產(chǎn)品介紹注重在他能得到哪些價值。 在這種情況下，你可以試試下面的法。你溫和地問：“某某先生，請問您是否曾經(jīng)不花錢到過東西？在他回答之后，你再問：“某某先生，您曾過任何便宜貨。結果品質卻很好的東西嗎？”你要耐心地等待他的回答。他可能會承認，他從來就不期望他的便宜貨后來都很有價值。 你再說：“某某先生，您是否覺得一分錢一分貨很有道理？”這是之間最偉大的真理，當你用到這種方式展示說明時，客戶幾乎都必須同意你所說的很正確。 在日常生活中，你付一分錢一分貨。你不可能不花錢就能到東西，也不可能用很低的價格卻到很好的產(chǎn)品。每次你想省錢而去便宜貨時，卻往往悔不當初。 你可以用這些話結尾：“某某先生，我們的產(chǎn)品在這高度競爭的市場中，價格是很公道的，我們可能沒法給您最低的價格，而且您也不見得想要這樣，但是我們可以給您目前市場上這類產(chǎn)品中可能是最好的整體交易條件。” 接下來，“某某先生，有時以價格引導我們作購決策，不完全是有智慧的。沒有人會為某項產(chǎn)品投資太多，但有時投資太少，也有它的問題所在，投資太多，最多您損失了一些錢，投資太少，那您所付出的就更多了。因為你所購的產(chǎn)品無法帶給你預期的滿足。 在這個世界上，我們很少有機會可以以最少的錢到最高品質的商品，這就是經(jīng)濟的真理，也就是我們所謂的一分錢一分貨的道理?！? 這些話的優(yōu)點是它們永遠是真理。未來客戶了解你是絕對誠實而爽快的人，他必定會了解你的價格無法減讓。這不是拍會，你并不是在那里高舉產(chǎn)品，請有興趣的人出價競標。你是在銷一項價格合理的好產(chǎn)品，而采購決定的重點是，你的產(chǎn)品適合客戶解決問題和達到目標。 七、"別家可能更便宜”成交法 我想在你的推銷生涯中，可能會經(jīng)常碰到“別家的產(chǎn)品比你的產(chǎn)品便宜”之類的話。這當然是一個價格問題。但我們必須首先分辨出他真的是認為你的產(chǎn)品比別家的貴，或者只是用這句話來跟你進行討價還價。了解他們對你的產(chǎn)品的品質、服務的滿意度和興趣度，這將對你完成一筆交易有莫大的幫助。 不過無論他是什么態(tài)度，你用下面的成交法都能有效地激發(fā)他們的購欲望，除非他們真的對你的產(chǎn)品和服務不感興趣。但如果你的客戶真的不感興趣，他也不會跟你在價格上糾纏來糾纏去，你說對嗎？我們來看下面的成交法，他們也許只不過想以較低的價格購最好的產(chǎn)品和服務罷了。 既然這樣，你就跟他說：“某某先生，別家的價格可能真的比我們的價格低。在這個世界上我們都希望以最低的價格到最高品質的商品。依我個人的了解，顧客購時通常都會注意三件事：①產(chǎn)品的價格；②產(chǎn)品的品質；③產(chǎn)品的服務。 我從未發(fā)現(xiàn)有任何一家公司可以以最低價格最高品質的產(chǎn)品和最好的服務，就好像奔馳汽車不可能到桑塔納的價格一樣，對嗎？” 說完這句話后，你最好留下時間給你的客戶作出反應。因為你說的是經(jīng)濟上不折不扣的真理，你的客戶幾乎沒有法來反駁你，他只能說“是”。接下來，你對你的客戶說：“某某先生，根據(jù)您多年的經(jīng)驗來看，以這個價格來購我們的產(chǎn)品和服務，是一種很正當?shù)慕灰讞l件，您說對嗎？” 讓你的顧客作出回答，因為你的產(chǎn)品的品質和服務確實符合這樣的價格，你的客戶如果不是故意刁難，應該不會作出否定的回答。然后，你再繼續(xù)問他：“某某先生，為了您長期的幸福，您愿意犧牲哪一項呢？您愿意犧牲產(chǎn)品的品質呢？還是我們公司良好的服務？ 某某先生，價格對您真的那么重要嗎？有時多投入一點來獲得他們真正所想要的產(chǎn)品，也是蠻值得的，您說是嗎？事實上，大公司的低層采購人員都致力于從商那里盡量獲得最低的價格。然而，有經(jīng)驗的采購人員都了解，低價位產(chǎn)品產(chǎn)生的問題往往比它能夠解決的問題還要多。 資深的采購人員，基于他們的經(jīng)驗，更在意獲得最高品質的產(chǎn)品，遠勝于那些低價位的產(chǎn)品。他們似乎都能因此為公司作出較好的決定。某某先生，您說對嗎？” 如果你的產(chǎn)品和服務真的夠好，你只要將上面的語言記下來，并且說出去，你的訂單就會足夠多了。 由于小弟轉酒店銷了，行內(nèi)朋友有需要用到酒店的可以找我，廣州圣地大酒店 文華 13580537381??020-22108804;qq 992872165,歡迎大家來指導??！　八、“十倍測試”成交法 還有一種很好的成交方法就是“十倍測試”成交法，具體運用如下：“某某先生，多年前我發(fā)現(xiàn)完善地測試某項產(chǎn)品的價值，就是看他是否經(jīng)得起十倍測試的考驗。 例如你可能投資在房子、車子、珠寶及其他為您帶來樂趣的事物，但擁有了之后，您是否可以肯定地回答這個問題呢？您愿意不愿意付出比它多十倍的價格來擁有它？ 例如，您可能投資在健康上的費用，而使您的身體得到大大改善，或是您改變了自己的形象，而提升了自己的自信而增加了入，那您所付出的也就值得了。有些產(chǎn)品，當我們擁有了一陣子之后，發(fā)現(xiàn)它對我們的改變，我們會愿意出它十倍的價格來擁有它。 九、“不要”成交法 你曾遇到過客戶直接跟你說“不要”，而沒有其他的話加以潤飾嗎？你遲早都會遇到的，先思考一下這個問題，以便當你聽到“不要”時，不會太震驚。通常你會聽到一些柔性的拒絕，像是“您的產(chǎn)品都非常好，我們需要你的產(chǎn)品(或服務)，但我得拒絕”。 在這些場合中，學習超級推銷人員所使用的成交法吧，為了增加你的訂單，仔細地學習它。“某某先生，在這個世界上有很多銷人員在推銷很多產(chǎn)品，他們都有很好、很具說服力的理由來要你投資在他們的產(chǎn)品和服務上，對吧？” “當然，某某先生，您可以向任何一位或全部的推銷員說不，但是，在我的行業(yè)(說出你的產(chǎn)品和服務)，我是一個專業(yè)人員，我的經(jīng)驗告訴我一個無法抗拒的事實，沒有人可以對我的產(chǎn)品說不。當他對我的產(chǎn)品說不，事實上，他在對他自己未來的幸福、快樂和財富說不?！? “某某先生，假如今天您有一項產(chǎn)品，顧客非常需要他，非常想擁有它，您會不會因為顧客一點小小的問題而讓他對您說不要呢？所以，我今天肯定不會讓你對我說不?！? 十、“是，是”成交法 如果你推銷的產(chǎn)品品質優(yōu)良，而且若干產(chǎn)品的優(yōu)點正符合客戶的需要，在客戶承認這些優(yōu)點之前，要先準備一些讓客戶只回答“是”的問題。例如：“某某先生，我們的產(chǎn)品比a產(chǎn)品省電20％，對嗎？”“我們的機器比a公司的機器便宜500元，是嗎？” 當然，這些問題必須能表現(xiàn)出產(chǎn)品的特點，同時在你有把握客戶必定會回答“是”的情況下才提出。掌握了這個訣竅，你就能一連串讓客戶回答“是”的問題。最后，你要求客戶簽訂貨單時，他也會心甘情愿地回答“是”了。 在我們的推銷世界中，會口要求的人才是贏家。但遺憾的是太多人都因為害怕失敗和被拒絕，而不愿意口要求他們想要和需要的東西。他們會用猜測、含蓄、暗示的各種方式，卻不愿冒被拒絕的風險而直接提出要求。你的生活是否成功、快樂，大都取決于你的能力，以及口要求所想事物的意愿。 要學習如何積極地要求，愉快地要求，有禮貌地要求，有所期待地要求，要求資訊，要求安排見面，要求別人告訴你他猶豫不決的理由，以及了解客戶的言外之意。最重要的是，你得要求客戶下訂單。要在所有的解說完畢，進入銷活動，進入尾聲之際，請求客戶作出購決定。 正如圣經(jīng)所云：“向他祈求，必有應允，凡祈求者，皆有獲?！庇職夂湍懽R是構成頂尖銷人員的基本特質。那是能夠發(fā)揮最大潛能的銷人員，個個都是能克服恐懼，勇往直前，不畏失敗、挫折、遭拒等林彈雨的勇土。 一旦你決定自己要的是什么，就表現(xiàn)出一副不可能失敗的架勢，而你就絕對會實現(xiàn)! 在銷業(yè)里，除非你懷疑、恐懼或自我設限，否則你的成就是沒有上限的。當你練習大膽行動，表現(xiàn)出一副不可能失敗的架勢時，你立刻會把勇敢納入你人格的重要特質，一生受用不盡，你在銷上的成功也將指日可待。 由于小弟轉酒店銷了，行內(nèi)朋友有需要用到酒店的可以找我，廣州圣地大酒店 文華 13580537381??020-22108804;qq 992872165,歡迎大家來指導??！[收起]

發(fā)了2年發(fā)信客戶。第一次接觸時跟我說他們已經(jīng)有商，而且他們對商很滿意，不打算更換。于是乎，不放棄繼續(xù)不定期的發(fā)發(fā)信。最近回復我說雖然有好的商，讓我報價給他看看是否可以有更好的機會。報過價格后，回復我說:the prices difference is too little, there is no really incentive to change the supplier.還 We he been working with our actual supplier for many years and we are very happy with their quality, price and service. We appreciate your time and effort, however for now we will continue purchasing from our actual supplier. I will keep your company information for future references. 無奈，只好給他讓了5%點的折扣（本來是按照包裝要求增加的5個點） 這幾天沒有回復了。 這單有沒有希望呢？？？?。?！ 看來希望不大了。。。。。。[收起]

出口配額和備案是怎么回事，哪些是要配額和備案啊，具體怎么[收起]

我們發(fā)一個拼箱貨，本來訂的4.30號的船，后來通知被海關查驗，4.28號就驗完了，但是還是脫班了，然后貨代說走5.7號的船，結果今天貨代說海關沒放行，又說拖到下星期。 我就很疑惑，4.28號就已經(jīng)驗完了，也沒說哪有問題，雖然說五一放了三天假期，但是上周四五加上今天，三個工作日，都沒放行？ 海關就這樣的工作效率？？ 有沒有知道大概幾個工作日放行的？有遇到類似問題的嗎？[收起]