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#兔年回憶錄# 今年的感悟就是，外貿(mào)本質(zhì)其實(shí)就是銷售，只是借助外語作為工具賣貨給外國(guó)人罷了，宇宙的盡頭就是銷售啊，但是不得不承認(rèn)銷售做得好，來錢確實(shí)快 今年是入職外貿(mào)行業(yè)以來完整的一年，業(yè)績(jī)也比去年有所突破（完成了453.2萬rmb，我們產(chǎn)品單價(jià)高，不是美金，是rmb）總的來說，業(yè)績(jī)起起伏伏，有過完成率400%多，也有過業(yè)績(jī)00的月份，影響外貿(mào)的因素太多了，不是打戰(zhàn)就是打款，要么就是交期不滿足，貨代運(yùn)輸出問題，倉(cāng)庫發(fā)錯(cuò)貨，產(chǎn)線搞錯(cuò)流程等等，做外貿(mào)真的需要較強(qiáng)的溝通能力和心態(tài)，因?yàn)殛P(guān)聯(lián)的部門實(shí)在太多了，影響成單的因素為很多，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)差池，都有可能錯(cuò)失客戶錯(cuò)失訂單。 希望2024年能夠多跑幾個(gè)國(guó)家，多去見識(shí)不一樣的風(fēng)景（相信很多外貿(mào)人選擇外貿(mào)這個(gè)行業(yè)是因?yàn)閹铰糜?，這點(diǎn)確實(shí)是，雖然出差很累，但是確實(shí)可以利用空隙去游玩，還有公司補(bǔ)貼），也能多搞些業(yè)績(jī)，多掙點(diǎn)??[收起]

湛江招專業(yè)翻譯高端英語家教 要求和報(bào)酬都很高 小學(xué)中學(xué)英語家教，小班授課，每堂課只有5到10個(gè)學(xué)生，每天只有一節(jié)課，為晚上7點(diǎn)至9點(diǎn) 報(bào)酬為100元每天 教材暫定劍橋英語 要求：專八 常年從事英語翻譯，外貿(mào)或英語教學(xué)工作，功夫沒有拉下，有極強(qiáng)的親和力和個(gè)人魅力，教學(xué)生動(dòng)，有趣，不枯燥。不但要使學(xué)生鍛煉出口語能力，還要給學(xué)生積極的引導(dǎo)，并且加入有趣的教學(xué)內(nèi)容，比如小手工，多人參與的游戲，或者教授自己總結(jié)的道理等等。 更重要的是，你要喜歡小，喜歡和小孩溝通，只有這樣，這才會(huì)是你喜歡的工作，才會(huì)更投入 本家教不以考試為導(dǎo)向，不招流水線工人，專注精品課程，寧缺毋濫，現(xiàn)階段只招2人 請(qǐng)發(fā)送簡(jiǎn)歷到郵箱yayahenglish@cgr=d_okg 電話：13520202052[收起]

請(qǐng)教下value date 起息日與實(shí)際的付款日有何關(guān)系？ 如果起息日跟實(shí)際付款日相差30天，中途能不能撤銷？ 謝謝[收起]

linkedin是美國(guó)發(fā)一款聊天工具，他也是全球最大的一款社交工具，是在2002年成立的，尤其是對(duì)外貿(mào)易領(lǐng)域適用范圍更為寬廣，那么作為對(duì)外貿(mào)易者來講，該怎么使用這款軟件呢? 　　首先可以利用linkedin來提高自己的可見度 　　假設(shè)你要添加更多的人的話，首先的先要?jiǎng)e人更加的了解你，對(duì)于別人來講也是這樣，當(dāng)他們?cè)趯ふ乙粋€(gè)合作伙伴時(shí)，肯定的你的資料一定要先被被人看到，只有這樣才能增加你客戶合作的可能性，資料填寫完善可以使用戶在搜索時(shí)你的號(hào)碼會(huì)被排在最前面哦。 　　第二就是努力增加更多的的機(jī)會(huì) 　　大多數(shù)的用戶在自己的資料上寫上自己公司名稱和地址，這樣的話有好也有不好，不好的就是限制了他們與更多人建立的機(jī)會(huì)，所以要是填寫的話一定要在自己的介紹上面填寫完你之前的工作介紹和公司等等以及你參加的活動(dòng)，只有這樣別人才能更加了解你。 　　第三就是提高你網(wǎng)頁資料的權(quán)重值 　　linkedin的個(gè)人資料頁面可以搜索的引擎索引，linkedin的個(gè)人資料頁面可以在谷歌獲得一個(gè)排名，你的資料填寫越完善，內(nèi)容越豐富，就會(huì)對(duì)人們?cè)谒阉髂愕臅r(shí)候顯示的信息越靠前，越容易被其他人看到。當(dāng)然要到這一點(diǎn)肯定要全部公你自己的資料，最好把你個(gè)人資料的urll鏈接改成你的名字的拼寫這樣可以方便搜索引擎進(jìn)行抓取。也方便用戶找到你的時(shí)候更方便記住你的資料和名字，簡(jiǎn)單來說也就更有利于合作，當(dāng)然，你在給別人的博客進(jìn)行留言的時(shí)候也可以帶上這個(gè)鏈接，算是一種推廣。 　　以上就是關(guān)于linkedin的相關(guān)使用介紹，希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?span id="noo4qiru1oe" class="ellipsis-switch">[收起]

大家好，我們前天訂了上海高士線，訂線的時(shí)候說，只要訂了就會(huì)有證書的，可是當(dāng)錢付了，卻又說我們訂的量太少，不給證書，要達(dá)到1W元才給證書，老大。。。我們不是服裝的，也就訂個(gè)商標(biāo)要用到高士線，訂個(gè)商標(biāo)才幾針，用得了多少線啊，怎么會(huì)要1W塊錢的線哦。。。真是坑人！ 早知道有這么高的門檻，我們還訂什么線啊，既然訂了你家高士線，至少要給個(gè)證書給客人看看，證明我訂了你家的線，不然我干嘛訂你家這么貴的線啊，一筒線要15元了。。。 客人催得急，所以沒法，只能在此希望大家有今年Oeko-Tex 100證書的朋友們，請(qǐng)我QQ：32642806，發(fā)我一個(gè)，謝謝大家了！[收起]

一直被人問起soho多久了? 從之前的幾個(gè)月到現(xiàn)在得一年多點(diǎn) 反正有人來加我問我總會(huì)問這樣問題 其實(shí)我很想不通 有關(guān)系么？ 以前剛始沒幾個(gè)月的時(shí)候 我還真不好意思說剛自己 偶然說了實(shí)話 就會(huì)聽到 驚訝或者質(zhì)疑的贊嘆 然后繼續(xù)問那外貿(mào)幾年？ 我還真不好意思 2個(gè)月有人信嗎 我只是想說這個(gè)跟時(shí)間問題真不是很大 至少我這么覺得的 關(guān)鍵是性格和思想。 扯到什么了 一向?qū)憱|西就這樣 曾經(jīng)還很喜歡寫東西 從格式文章到詩詞 到了大學(xué)寫了2年空間 后來再?zèng)]寫東西了 思想比較扯 跟不上的朋友 對(duì)不住。 其實(shí)我只想說 從fob學(xué)習(xí)到的也不少 老有人要分享 其實(shí)很多東西靠自己感悟的 后 打算soho一年后始立篇寫寫我的歷程 由于中間幾個(gè)月完成很不理想 沒有到達(dá)目標(biāo)soho第一年過百 就沒始寫了。 最近需要招人 也看到很多福友想拜師 順便下合適的徒弟 發(fā)了下帖子 結(jié)果一直被或者移動(dòng)到其他版塊 我是覺得這個(gè)平臺(tái)這個(gè)版塊的人不錯(cuò) 看能不能找到志同道合的的建立我自己的團(tuán)隊(duì) 哎 版主們太敬業(yè)了。 好吧 先少許 講下我自己吧。 等今年農(nóng)歷新年前后來正式寫篇 自傳吧 為了不讓帖和引人入勝 我比較無恥的 勾勒下 概況 像小溫（comewhatway) 就別來批我了 外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)整整2個(gè)月 英語等級(jí)1級(jí)（大學(xué)大專三級(jí)沒過 a級(jí)沒過 b級(jí)沒過 應(yīng)該算1級(jí)水平吧）身揣離職后2千多點(diǎn) 出大學(xué)后就打算不用家里錢 但是還是在這4年左右問我媽借了3-4萬吧 所以是負(fù)巨債有幾千大金額始創(chuàng)業(yè) 剛被公司踢出來的時(shí)候 我非常沮喪 沒想過soho 因?yàn)槲也恢朗裁词莝oho 只想拿著這23千去西藏 后跟網(wǎng)友聊天 突然想到為什么不能自己 就告訴了當(dāng)時(shí)還不是我女朋友的女人 在所有人都不看好我且很多親戚讓我老老實(shí)實(shí)再找份工作時(shí)候那女人當(dāng)然也不看好我 但是她說你想就吧 事實(shí)上當(dāng)我們始后 她也沒想過能起來 只是有說過最大目標(biāo)一年能有10幾萬就很滿足了 好吧 我承認(rèn)我狂妄自大 當(dāng)時(shí) 我說第一年怎么的也得3位數(shù)的萬吧 就這樣沒有客戶沒有資金沒有平臺(tái) 在12年10月1號(hào)正式算始了?，F(xiàn)在回想 我的第一個(gè)客戶是我這輩子最有價(jià)值對(duì)我影響最大的人了 雖然從一始就許諾大的不能再大的訂單就說幾百萬吧 太抽象 怕親們感受不到我的情懷 我說的是利潤(rùn) 到最后500支的吸管訂單 不過他的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我后來的每個(gè)客戶 甚至我把他定位的比 一個(gè)單給我?guī)资f利潤(rùn)的大客戶還要高 影響很深遠(yuǎn)涉及機(jī)密 哈哈 不能說太多 反正我很感激他 雖然天天說大單到后來他都不敢寫主題是訂單了 之前看過一個(gè)福友是這么說她的第一個(gè)客戶 見面后給了個(gè)擁抱 說：也行他永遠(yuǎn)都不會(huì)知道他對(duì)我的意義有多重大 但我會(huì)一輩子感激 大概是這樣的吧 我很感觸。 我是很幸運(yùn)的 可以說沒有客戶沒有資金沒有商沒有平臺(tái) 從無到有起來 談的合作都非常好 每次單子都出天大的問題 到最后全部解決 有差不多全數(shù)補(bǔ)貨的有賠錢的 結(jié)果是客人對(duì)我更感激 一次又一次改寫記錄也使我越來越自以為是 這一年雖然跟大多人比起來還行 但是 我放棄的訂單超過我的 一個(gè)是一感覺風(fēng)險(xiǎn)比較大就不 一個(gè)是自己心態(tài)問題 需要檢討 我也行是為數(shù)不多罵過自己客人的soho吧 包括大客戶 最后 他上司來說好話 那個(gè)時(shí)候我女朋友真想殺了我 主要是脾氣暴起來就控制不住 我所有商都被我罵的體無完膚過 沒有在旁邊的人我想永遠(yuǎn)感受不到 奇妙的是 所有被我罵過的商都繼續(xù)保持合作 唯一一家我當(dāng)孫子一樣供的商 現(xiàn)在我已經(jīng)決定換了 我只是吹牛 大家別學(xué) 會(huì)出事的 控制度很關(guān)鍵。 車輛太多 已經(jīng)不是簡(jiǎn)單羅列主要內(nèi)容了 講最后件事 一直覺得自己太順風(fēng)順?biāo)?總覺得會(huì)出事 所以一直恐懼第一年就公司或者工廠 不過目前基本確定 公司工廠同時(shí) 其中一家商送股份讓我?guī)F(tuán)隊(duì)同時(shí)保留目前公司業(yè)務(wù) 由于很多原因 最后決定提前步入工廠行列。 所以現(xiàn)在廣需人才 一方面是補(bǔ)充工廠的外銷團(tuán)隊(duì) 一方面是培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì) 我們計(jì)劃是明年寧波新工廠 所以業(yè)務(wù)員和徒弟都。 哪天心情愉悅了 再洋洋灑灑來篇自傳 希望福友捧場(chǎng) 天天被群里朋友說摳 到時(shí)候會(huì)親情奉獻(xiàn) 看掌聲熱不熱烈哦[收起]

一、為什么有時(shí)候外商無需提單即可提貨？ 我們知道，根據(jù)我國(guó)法律，提單是“物權(quán)憑證”，即誰“合法取得”提單，誰就等于拿到了貨物。 提單上有發(fā)貨人(出口商)shipper、承運(yùn)人（貨代/船東）carrier、貨人consignee、通知方notify party四方。其中“貨人consignee”決定了貨物的歸屬。 “貨人consignee”通常有兩種填寫方式： 一是“憑指示（to order或to order of...）”，即貨人是誰還未定，這種提單可以通過背書（原持有人在提單背面簽字，表示）自由，比較貴重-----因?yàn)檎l“合法”拿到提單，貨物就是誰的。這樣的提單就是“不記名提單”。不記名提單的操作中，外商拿不到正本提單就無權(quán)提貨（除非貨代和船公司亂來，違法無單放貨），很保險(xiǎn)，推薦大家使用。信用證項(xiàng)下，銀行通常也會(huì)要求出具這樣的提單。 另一種就是記名提單，即“貨人consignee”欄具體寫明了貨人的公司名址（通常是外商），只有這家公司才能提貨。因?yàn)榫唧w規(guī)定了貨人，所以別人即使拿到提單也沒用，此提單也無法。另一方面，正因?yàn)橐?guī)定死了提貨人，只有他才能提貨，所以一些國(guó)家就認(rèn)可這個(gè)貨人即使沒有正本，只要證明自己的身份，就能提貨。這就是為什么我們?cè)跇I(yè)務(wù)中會(huì)碰到外商沒拿到正本提單也能提貨的原因。 在這種情況下，把貨物交給貨代出記名提單，幾乎就等于直接交貨給外商。如果此時(shí)沒有回貨款，就有一定的風(fēng)險(xiǎn)，付款與否就靠外商自覺了。記名提單也就失去了“物權(quán)憑證”的效力。 二、哪些國(guó)家可以無需記名提單正本即可提貨？ 并非所有國(guó)家都可以無（記名提單）正本提貨的。 目前世界上主流的法律體系有兩種，英美法系和大陸法系。其中只有英美法系，過去認(rèn)為記名提單不是物權(quán)憑證。所以英美法系的國(guó)家容易發(fā)生記名提單下私自提貨的現(xiàn)象。 英美法系國(guó)家有： 美國(guó)、加拿大、英國(guó)、澳大利亞、香港、新西蘭、印度、巴基斯坦、孟加拉、馬來西亞、新加坡、巴哈馬、博茨瓦納、文萊、喀麥隆、塞浦路斯、斐濟(jì)、岡比亞、加納、格林納達(dá)、圭亞那、牙加、肯尼亞、基里巴斯、萊索托、馬爾代夫、馬耳他、毛里求斯、莫桑比克、納米比亞、瑙魯、尼日利亞、塞舌爾、塞拉利昂、南非、斯里蘭卡、斯威士蘭、坦桑尼亞、湯加、特立尼達(dá)和多巴哥、圖瓦盧、烏干達(dá)等。 有疑慮時(shí)，大家可以在網(wǎng)上查查此外商是否屬于英美法系國(guó)家。 不過，即便是英美法系的國(guó)家（包括英國(guó)），最近幾年也出現(xiàn)了一些判例，認(rèn)為記名提單也是物權(quán)憑證。英美法系中是判例即法律的，可以看成是一種轉(zhuǎn)機(jī)。雖然如此，還是要謹(jǐn)慎，畢竟預(yù)防為主，一旦出事，哪怕打官司贏了，對(duì)絕大多數(shù)中小出口企業(yè)來說也是得不償失的。更何況還不一定打得贏，老手些的外商很容易把訴訟變成商業(yè)糾紛，扯皮幾年。 所以，對(duì)于不熟悉的外商，尤其是d/p的，最好慎用記名提單。實(shí)際上記名不記名的，在正經(jīng)的生意操作中不會(huì)給外商帶來太多不便。[收起]

如題[收起]

通關(guān)單有效期還有4天就到期了，客戶又正好出差，有個(gè)證書需要客戶認(rèn)可后才能發(fā)貨。 急死人了。。請(qǐng)問通關(guān)單可不可以申請(qǐng)延期的啊，我們的是食品來的?。?！ 網(wǎng)上也搜索了一下，說不能延期。。那我又想問。。如果出了通關(guān)單過期了，工廠會(huì)有什么處罰嗎？ 還是又可以當(dāng)沒事重新申報(bào)啊。。。我是貿(mào)易公司來的。。。工廠的通關(guān)單?！，F(xiàn)在每天被工廠催著出貨。。。客戶又還沒有答復(fù)。。。唉。。。 工廠說如果了通關(guān)單不出貨會(huì)很麻煩。。。麻煩在那里啊。。我又不是不出。。只是遲點(diǎn)再出啊。。。[收起]

大家好，本人是一次性醫(yī)療用品的，今天剛下吧的時(shí)候阿里巴巴上來了客戶，說要東西，我問他什么，他說什么什么，然后我說我們這種產(chǎn)品有好多規(guī)格，他就說都要，后來就加我QQ了，晚上的時(shí)候把價(jià)格報(bào)給他后幾分鐘他就回我了，說叫我寄樣品，后來我說要快遞費(fèi)，他就說伊朗DHL 關(guān)門了，要我?guī)蛶退?，我想是不是騙樣品的，我的樣品加起來都沒有10塊錢的，好郁悶。 夏 20:11:11 hello 夏 20:11:25 dear friend 夏 20:11:41 I he sent my quotation to your e-mail 夏20:11:48 pls check it 夏20:12:11 nh.group@:gr=d_okg I sent it to this account hi 20:21:02 ok hi 20:21:07 thank you hi 20:21:14 i will check hi 20:30:50 we need order to you for : hi 20:31:15 1-edtacum tube hi 20:31:33 2-PT vacum tube hi 20:31:47 3-ESR vacum tube hi 20:32:33 4-PETRI DISHES ALL SIZE hi 20:33:20 We need one pcs sample from each model hi 20:33:32 for checkig quality hi 20:33:40 then we will order to you hi 20:33:43 so 夏 20:52:08 ok 夏 20:52:30 let's talk more details just via email hi 21:02:49 ok hi 21:03:33 dear friend hi 21:03:48 iyahoo e-mail he problem in iran hi 21:04:16 if is possible and also you he time 夏 21:04:23 hi hi 21:04:23 lets talk here 夏 21:04:34 I'm here 21:05:33 thank you so much 夏 21:05:43 we can supply you the samples for free hi 21:05:52 thank you 夏 21:05:58 but you should pay for the frieght 夏 21:06:05 my friend hi 21:06:07 pay any charg from us is not important hi 21:06:19 only cooperation with you is our mean hi 21:06:26 and also our goal 夏 21:06:35 the frieght will be back to you hi 21:06:38 ok hi 21:06:41 i know 夏 21:06:47 when the deal is done hi 21:07:12 but we hent dhl account 夏 21:07:32 that won't be a problem hi 21:07:35 and if we want transfer small money to you it is very hard for us hi 21:08:05 and also we miss time 夏21:08:08 you can talk with the DHL to ask them to pick up the samples in china hi 21:08:15 yes hi 21:08:26 but dhl office in iran closed hi 21:08:36 and they didnt accept any order hi 21:08:45 you can check directly 夏 21:10:32 ok hi 21:11:00 if you can send sample to us hi 21:11:16 it will behighly appricite 夏 21:12:32 but you know it's the policy of our company that clients should pay for the samples hi 21:12:41 yes hi 21:12:53 i am not fresh business men hi 21:13:00 i told you only hi 21:13:04 if possible hi 21:13:08 that is all 夏 21:13:20 ok thank you for your understanding 夏 21:13:44 then I will work out some possible ways 夏 21:13:51 to settle this hi 21:14:06 ok hi 21:14:12 thank you very much 夏21:14:36 you are welcome hi 21:14:21 if i ask you for sample hi 21:14:41 because according to my experiance and i checked your web hi 21:14:49 surly quality should be ok 夏 21:15:10 as for our quality 夏 21:15:20 you can be at ease hi 21:15:15 only we want he advertising and showing to so many customers 夏:15:48 because our vacuum tubes are as well as the BD'S hi 21:16:05 dear friend hi 21:15:59 yes i know 夏季，多雨 21:16:09 and in china many central hospitals use our products hi 21:16:22 frankly speacking hi 21:16:39 sample will help us more hi 21:16:48 you know it very well hi 21:17:14 if you like also he cooperation with our company ,kindly pls support us hi 21:17:52 pls do as you know 夏21:20:32 I will check it hi 21:20:37 ok hi 21:20:40 thank you hi 21:20:51 i am waiting for final result hi 21:20:55 thank you hi 21:21:03 he a good night hi 21:21:07 88 夏 21:23:26 ok thank you for your understanding 求解釋呀，各位大神。[收起]

請(qǐng)問這個(gè)阿聯(lián)酋人名中哪個(gè)是名字哪個(gè)是姓氏Samer abdulrahman almulla[收起]

fob價(jià)報(bào)低了，接近虧本，客戶又要求報(bào)cif，怎么？ 有什么法能提高價(jià)格嗎[收起]