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第一次接觸西方利基企業(yè) 上世紀(jì)九十年代初我獲得了在美國企業(yè)的第一份正式工作。我突然發(fā)現(xiàn)這一類美國公司與我在國內(nèi)聽說的西方企業(yè)完全不同！ 多年以后，我才明白這就是“利基企業(yè) | 文 ? 瀟然 經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓我重回企業(yè) 在1989年來美國之初時我想得挺簡單：拿個管理學(xué)位，提高英語，學(xué)會車（這在當(dāng)時也是一種令人羨慕的技能！），就可以風(fēng)光地回國了。哪知道，一個成年以后才到美國的中國人，要想在美國混出個摸樣，談何容易！在美國，所有人都說英語，包括傻瓜。會車在那里可不算什么令人羨慕的本領(lǐng)，就好像在中國每個人都會騎自行車。要緊的是工作（意味著入）和社會地位（什么級別的工作？）。在國外學(xué)兩年，對國內(nèi)沒在國外生活過夠長時間的人而言，好像挺風(fēng)光的。其實(shí)離可以在美國社會立住腳、獲得社會地位和高入還差得遠(yuǎn)。 所以我決定先工作一段再回國，一是真正進(jìn)入美國社會，自己獲得在美國謀生的能力；二來也是要掙些錢出來，好讓自己不愁將來。 天有不測風(fēng)云。在我修完課程，準(zhǔn)備利用不用上課的半年畢業(yè)論文期間找工作時，發(fā)生了經(jīng)濟(jì)危機(jī)。連美國人自己都找不到工作，何況是非英語國家的外國人？更何況是管理職位。管理與一個國家的文化息息相關(guān)，更與一個人的個人文化素養(yǎng)有關(guān)，還與他的社會關(guān)系有關(guān)。在美國的大學(xué)呆了不到兩年的我哪有什么關(guān)系。幾個月過去了，論文沒問題，工作的事情卻沒有著落。 無奈之下，我決定在我比較有實(shí)力的機(jī)械企業(yè)中尋找機(jī)會。放大了搜索面，我還是接到了幾個小型企業(yè)的面試邀請。 利基企業(yè)都是冷門企業(yè) 驅(qū)車到邀請我面試的一家精密管企業(yè)，到了停車場，心里就涼了半截：這么小的工廠?？礃幼又挥袔资柸?，兩千平米的廠房。 總經(jīng)理給我一個星期的時間熟悉工廠，然后看有沒有適合的位置。 在此之前，我在廣東參觀過中國第一家生產(chǎn)四星級電冰箱的企業(yè)，還有其他一些優(yōu)秀的中國企業(yè)。我還在中國最大的軍工廠工作過，見過中國最好的裝備。[收起]

一大早打郵箱，到了一美國客戶的“快速”回信，欣喜若狂地去看郵件內(nèi)容，但卻以失望和小小的憤怒告終。我不知道到底是哪個環(huán)節(jié)哪句話說錯了，導(dǎo)致這么僵的局面，我是09屆的國貿(mào)應(yīng)屆畢業(yè)生，在公司已經(jīng)實(shí)習(xí)三個月了，由于公司沒有付費(fèi)的交易平臺，老的又全都掌握在老業(yè)務(wù)員手里，我們這些新人更沒有去國外參展的機(jī)會，看著老業(yè)務(wù)員經(jīng)常出單，心里好生羨慕，同時也鼓勵自己要打好基礎(chǔ)，積累經(jīng)驗(yàn)，我的第一單總會來的。每一封詢盤都讓我興奮讓我欣慰，每一封詢盤我都認(rèn)真對待，就靠著邊自學(xué)邊摸索的方式，總算到些比較有價值的詢盤了，前幾天到了一家美國公司的詢盤，這家公司與我們的產(chǎn)品完全吻合，年采購量也很大，最讓人高興的是這家單位以前公司的老業(yè)務(wù)員從未發(fā)現(xiàn)過也沒有過，完全是我自己發(fā)出來的，終于甩去了吃“殘羹冷炙”的感受（因?yàn)橐郧懊康揭环庥邢Ｍc(diǎn)的詢盤，老業(yè)務(wù)員都會過來說“哦，這家單位啊，這家我知道的，我以前就已經(jīng)過了”或者“哦，這家公司啊，我以前跟它的分公司成過一票的”），但是這一次是個全新的始，可結(jié)果卻。。。。 到底是我經(jīng)驗(yàn)尚淺還是美國客戶實(shí)在是太囂張了，采購商的回信永遠(yuǎn)只有幾句，而我總是想盡法幫自己的產(chǎn)品廣告，把能說的好話能作的宣傳全都說了，就差跑到他面前硬逼他東西了，可是為什么一點(diǎn)效果都沒有呢，怎么就這么難談呢，不知道是該忍讓還是該發(fā)標(biāo)了？對于我一個應(yīng)屆畢業(yè)生來說，在步入公司前，我對社會迷茫，在我實(shí)習(xí)三個月后，我對我的工作對我的第一單迷茫。。。 請各位前輩指點(diǎn)一下，指導(dǎo)指導(dǎo)我這個對社會對工作對外貿(mào)都很向往又很迷茫的大四學(xué)生吧哈哈謝謝哦[收起]

本人在寧波外貿(mào)，是工廠，產(chǎn)品算是比較冷門，電梯部件及沖壓件，我們主打的也是電梯部件。 二星方案，7.31號上線，到今天20號一共20天，一共只到4封詢盤 ，而且一看就是垃圾詢盤的那種，3個非洲的，一個印度的，沒有一點(diǎn)目的性。 平均5天一個。投了5萬多進(jìn)去，我現(xiàn)在都不敢見老板，老板一問我效果咋樣我都不知道該怎么說。而且服務(wù)態(tài)度轉(zhuǎn)變的那叫一個快，交錢之前一天能打你幾次電話，付完錢到現(xiàn)在，西安那邊就打了一次，寧波本地的客服幾乎從來不主動我這邊，有時我qq給她發(fā)消息都不帶理的。 個人真實(shí)經(jīng)歷，現(xiàn)在心痛的要死，考慮環(huán)球的希望對你們有幫助[收起]