#兔年回憶錄# 2024年，SOHO第10個(gè)年頭了
時(shí)間過得可真快，又是一年。
2023年自己還是做了不少事情，也終于如愿換了辦公室。
一*業(yè)績(jī)方面：
業(yè)績(jī)：今年結(jié)清97個(gè)訂單，很意外沒有突破千萬，但是已經(jīng)逼近，開心~
利潤(rùn)：145W+RMB。匯率和運(yùn)費(fèi)慣例幫了很大的忙。利潤(rùn)率15%+
虧損狀況：今年控制的不錯(cuò)，有大概4個(gè)訂單虧損，大概1W RMB左右?？梢院雎?。
訂單簡(jiǎn)要結(jié)構(gòu)：97個(gè)訂單來自不同的26個(gè)客戶。A和B類客戶下單數(shù)量比較多。
其中UK客戶M：28個(gè)，US客戶J：15個(gè)，DE客戶J：15個(gè)。（小計(jì)58個(gè)）
其他均為個(gè)位數(shù)訂單分?jǐn)偟讲煌?3個(gè)客戶。常規(guī)翻單和定制類訂單都有，各半。
二*主要客戶：
A類客戶
客戶數(shù)量： 3個(gè)
訂單數(shù)量：47個(gè)
總銷售額：870W+
利潤(rùn)：128W+
A類3個(gè)主要客戶的訂單數(shù)量占了我全年訂單數(shù)量的一半。
銷售額和利潤(rùn)都在90%左右。幾乎每周都有A類客戶的訂單在處理。
P類客戶（特殊單類產(chǎn)品客戶）
訂單數(shù)量：18個(gè)
總銷售額：16W+
利潤(rùn)：4W+
今年這類客戶的訂單和利潤(rùn)，竟然和去年一模一樣。
看來還蠻穩(wěn)定的，這也是我喜歡做的產(chǎn)品，明年繼續(xù)保持。
新客戶訂單：（2023年新成交的客戶）
新客戶訂單數(shù)量：9個(gè)
新客戶訂單銷售額：6W+
新客戶訂單利潤(rùn)：1W+
今年沒啥新客戶，有9個(gè)但是都是小訂單，所以利潤(rùn)不高。
MIC客戶（客戶來源是MIC）
訂單數(shù)量：13個(gè)
訂單銷售額：10W+
訂單利潤(rùn)：2W+
今年MIC的客戶訂單利潤(rùn)連年費(fèi)都趕不上。
三*產(chǎn)品&平臺(tái)/SNS網(wǎng)站方面：
今年，在其中一個(gè)A類客戶的帶動(dòng)下，被動(dòng)幫忙做了幾款新產(chǎn)品。
也算比較順利。其他時(shí)間均一直在做自己的老產(chǎn)品。
有時(shí)候偶爾做幾款新產(chǎn)品，感覺有點(diǎn)回到當(dāng)初開發(fā)客戶的時(shí)期。
不過如果一直這樣就太累了，我還是會(huì)把重心放在老客戶和主打產(chǎn)品上。
接下去的2024年，我依舊會(huì)按照A類客戶的需求開展工作。
其他都是次要的、比較不重要的。
2023年我的網(wǎng)站平臺(tái)社媒幾乎都是沒動(dòng)過的。
MIC幾乎是一眼沒看，都是回些我做熟了的產(chǎn)品的詢價(jià)。
也多多少少有成交，雖然才2W利潤(rùn)。就是玩兒。
不過今年MIC新詢盤格式有點(diǎn)變化，有點(diǎn)反人類的對(duì)話框，不知道會(huì)不會(huì)改回去？
新的一年，希望自己花點(diǎn)時(shí)間在MIC的產(chǎn)品優(yōu)化上。
畢竟是付費(fèi)的，2024年打算強(qiáng)迫自己抽個(gè)兩周時(shí)間專門做這個(gè)事情。
優(yōu)化下產(chǎn)品，讓自己也舒服點(diǎn)。具體時(shí)間待定了。
SNS方面我還是繼續(xù)以INS為主，沒事看看，發(fā)發(fā)廣告，簡(jiǎn)單運(yùn)營(yíng)下。
LINKEDIN已經(jīng)好久沒登錄了，以前真的喜歡登，沒事就登。
自己手上目前還是3個(gè)網(wǎng)站，2024打算配合MIC優(yōu)化的那兩周，也優(yōu)化下網(wǎng)站。
四*回顧2023年，展望2024年，不止工作：
**1** 今年按計(jì)劃還了點(diǎn)房貸/還清了車貸。
其實(shí)是有能力還更多一點(diǎn)的，但是我不大想這樣操作。
2024年應(yīng)該是要再還一些，意思下。
關(guān)于房?jī)r(jià)，今年給我最大的震驚就是---真的跌的太離譜了。
我這邊小區(qū)，對(duì)面一套房，被法拍，法院打8折，竟然掛了好幾個(gè)月都沒人要。
后面被律師自己朋友買了。最后成交單價(jià)比當(dāng)年開盤的時(shí)候低了1W+。
車位也是，當(dāng)年20W買的車位，現(xiàn)在價(jià)格都在10W左右可以買到。
你說我不是韭菜是什么？
**2** 今年換了辦公室。
今年7月底換了辦公室，租金比之前的貴了很多。
目前是每月大概5K。100多平。出貨比之前方便非常多。
面積大了，可以放更多貨了，這是我以前一直想做的事情。
現(xiàn)在對(duì)于手上的訂單，可以更加游刃有余地安排如何出貨了。
這是一件令我開心的事情。
另外，換辦公室后，還幾次花了點(diǎn)小錢請(qǐng)物流師傅來幫忙出貨。
這算是我第一次花錢請(qǐng)人來辦公室?guī)兔ψ鍪拢３Ｓ悬c(diǎn)小激動(dòng)。
換辦公室也遭遇了二房東和中介的伎倆，真是給我上了一課呀。
**3** 2024讓A類客戶主導(dǎo)我的工作。
今年依舊是跟著A類客戶（3個(gè)）的節(jié)奏在前進(jìn)。
12月底，我已經(jīng)按照計(jì)劃發(fā)郵件給A類大客戶J（US）說明了新一年的展望，具體如下：
1）部分產(chǎn)品降價(jià)了。并且告知以后每半年或者一年會(huì)update pricelist。
2）2024年開始會(huì)結(jié)合第三方QC驗(yàn)貨，保證產(chǎn)品品質(zhì)。
3）運(yùn)輸問題。如何發(fā)貨、包裝、打托、加固，最大程度讓貨物運(yùn)輸中不會(huì)被破損。
4）庫(kù)存。2024年開始庫(kù)存些常做的產(chǎn)品，因?yàn)榭蛻艨傆蟹瓎?，如果我?guī)齑妫湍芸s短交期。
這些都是讓客戶感覺到我這邊在改善、提升合作的流暢度。
還有其他2個(gè)A類客戶M（UK）和H。
老客戶M，他的習(xí)慣是會(huì)經(jīng)常打電話溝通。
接下去新的一年也會(huì)配合他的工作，重要訂單多電話溝通。
每個(gè)訂單PI上注明ETD，告知該訂單預(yù)計(jì)完成時(shí)間。
今年客戶M公司人員調(diào)整很多，之前對(duì)接的人員和財(cái)務(wù)都陸續(xù)離職了。
也算是見證了他們公司的人員流動(dòng)吧。
對(duì)于客戶H，就是每個(gè)訂單要抓緊交期，今年就是好幾次在交期問題上出現(xiàn)問題。
遺憾的是，我從側(cè)面也了解到，客戶H已經(jīng)有把一些訂單下給別人了，真的很痛心。
不過也沒辦法，新的一年只能多多去爭(zhēng)取。盡力把價(jià)格調(diào)低，接到他家訂單。
2024年希望跟客戶M和H至少有一次會(huì)面，加強(qiáng)合作。
當(dāng)然是希望對(duì)方能來中國(guó)一趟，2023年本來說會(huì)來的，結(jié)果也沒來，有點(diǎn)遺憾。
2024年我會(huì)以這3個(gè)客戶的產(chǎn)品為主導(dǎo)，把80%的時(shí)間花在跟這3個(gè)客戶相關(guān)的事情上面。
果斷放棄一切非主打產(chǎn)品的低質(zhì)量詢價(jià)。
最近發(fā)現(xiàn)，自己有限的時(shí)間，其實(shí)很“值錢”。還是得花在值得的事情上。
**4** 2024開始學(xué)習(xí)追番。
現(xiàn)在我覺得作為SOHO，平時(shí)還是得想方設(shè)法充實(shí)下自己。
不然太多時(shí)候，真的會(huì)熬不住，我感覺到自己還是比較容易抑郁和低落。
過去這兩年主要消遣是玩游戲還有偶爾滑板，現(xiàn)在感覺不大行。
我經(jīng)常逛B站和豆瓣，今年開始打算計(jì)劃性追番+看電影+聽歌+看書。
每天追一部電影或者至少一集劇或者單曲循環(huán)一首喜歡的歌。
我還買了豆瓣電影日歷配合。另外每月至少看完一本新書。
這4個(gè)事情，每天4選1。自己日記或者豆瓣上記錄。
假裝讓自己充實(shí)一點(diǎn)，應(yīng)該有益無害。
五*2023年開銷情況
2023年全年訂單收入：145W+
2023年全年家庭開銷：112W+
全年開銷當(dāng)然包含房貸和車貸了，所以今年也算是收入和開銷都創(chuàng)新高了。
2024年業(yè)績(jī)有點(diǎn)難以估計(jì)，繼續(xù)制定小目標(biāo)：
目標(biāo)1：業(yè)績(jī)900W+ RMB
目標(biāo)2：利潤(rùn)120W+ RMB
目標(biāo)3：拿出40W左右還貸
目標(biāo)4：學(xué)習(xí)追番（每天4選1）
（具體：每天計(jì)劃性看一部電影或幾集劇或單曲循環(huán)一首歌，每月至少一本新書。）
…
轉(zhuǎn)眼自己SOHO進(jìn)入第10個(gè)年頭。
你所等待的事情，時(shí)常就如同是在等待旱季里的甘露。
新的一年，繼續(xù)加油，多以自我為中心，讓自己開心最重要！
To be continued[收起]
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