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據(jù)說香港公司成立18個月會到報稅表，并要求帳。 我的公司已經(jīng)21個月了，一直沒到任何關于稅務帳的資料，也沒有請人帳，過來人請賜教。謝謝[收起]

一個物品：工廠價$6.8 增值稅：17% 退稅：13% 物品件數(shù)：2000 假設：本地費用總共為$326.26 如題，怎么算它的fob價？ 在此先謝謝果位了.[收起]

1. google adwords - 這個不用說，相信大家都用過。 2. keyword tracker - 也是一個老牌站，數(shù)據(jù)不錯，但長尾詞流量顯示較真是量高。 3. keyword discovery - 這是我最常用的一個（除adwords 外）。 4. wordze - 沒太多研究....... 5. seo book keyword tool 很多中國站長都在用它，群眾的眼睛是雪亮的，這么多人用，相信不錯！ 6. seo digger - 主要用它來查排名的。 7. keyword spy - 沒有研究，待大家觀察、補充。 8. spyfu - 它能告訴你，你競爭對手的網(wǎng)站，哪個關鍵詞排在搜索引擎的前面。 16. nichebot - 其他一些主流引擎關鍵詞： 1. google search suggest - 2. msn adcenter keyword tools 3. google sets 4. google related keywords 4. keyword research tool 5. keyword data miner tool 關鍵詞趨勢類工具站： 1. ebay pulse - 2. yahoo! buzz - 3. google hot trends - 4. google trends - 5. google zeitgeist - 6. aol search hot searches - 7. ask jeeves interesting queries - 8. lycos hot 50 - 其他搜索引擎關鍵詞工具 1. dependency-based word similarity 2. hitwise search intelligence[收起]

本人是貨代的，有比較多的外貿(mào)員合作，什么都有聊！今天偶爾看到了coco的日子，里面有她的總結心得，所以在這里就與大家一起分享。 希望對大家有所幫助和啟發(fā)！ 正文： 我是coco，2012年8月份入職外銷員，到今天已經(jīng)整整4個月了，在這4個月的時間里可吧我累壞了，在公司上班的時候就發(fā)郵件發(fā)客戶和回復客人的詢盤，晚上下班回家就去外貿(mào)論壇學習找客戶的方法，感覺每天的時間都不夠用，累是累了點，但是功夫不負有心人，經(jīng)過4個月的努力，我一共了15個客戶，成單的也7個了.確實是感慨良多，在此我想和環(huán)球外貿(mào)論壇的壇友們分享一下我的外貿(mào)路上的故事，和大家一起共勉。 一、我的準備 我是今年7月份畢業(yè)的，誤打誤撞進了戶外運動行業(yè)。面試時自信滿滿，老板看我挺能說的于是把我招了進來。公司是led戶外手電的，我們公司的主打產(chǎn)品是專業(yè)潛水手電，走的是中高端路線。剛進公司，我確實對產(chǎn)品一無所知，因為我既不愛運動，更不懂潛水。而且奇怪的是公司居然不給我產(chǎn)品培訓！看著報價單表我不禁懷疑這么高的價格會有人嗎？但是我看著我們外貿(mào)部的一位男同事一直在出貨，這才有了一些信心。 剛始真的很無聊，也沒有人理我，學校學的東西那時根本派不上用場。老板看我整天呆在電腦前無所事事的就給了我一個阿里巴巴的子賬號。但是既沒有資料也沒有圖片。于是我自己到公司的網(wǎng)站上弄了一些產(chǎn)品圖片來。因為我曾過美編所以懂一些ps，就自己弄了一些漂亮的產(chǎn)品圖片加上自己郵箱的水印以免被同事copy。 由于對產(chǎn)品不是很了解，我于是花了一個星期的時間把公司的產(chǎn)品說明書翻譯了一遍，把一些特點和規(guī)格都記清楚。 這些是我的準備工作，大概花了半個月的時間。 然后就是瘋狂發(fā)布產(chǎn)品，我每天大概發(fā)一百個左右的產(chǎn)品。我現(xiàn)在的客戶有一半是在阿里上找的。雖然我們公司在中國網(wǎng)和環(huán)球資源也有平臺，不過是輪不到我這個菜鳥的。于是我就專心的經(jīng)營我的阿里賬號。 功夫不負有心人，大概發(fā)了500個產(chǎn)品左右，曝光量漸漸上去了，也始有了詢盤。不過好失望啊，雖然有詢盤，但是我的回復基本石沉大海。那時候郁悶了一段時間，發(fā)瘋地看阿里巴巴的培訓視頻，一個月就這樣過去了。 有一天和同事一起吃飯，她和我說她的客戶基本上都是在tm上交易的，郵件回復太慢了。我頓時有一種醍醐灌頂?shù)母杏X。 于是我始慢慢關注哪些客人是tm在線的，當然在這之前我也準備了很多產(chǎn)品資料，還有一些問題比如后服務等等。因為和tm的客人基本上都是及時交流因此好充分準備也是很必要的，這些我會向同事取經(jīng)。索性我們公司的同事人都挺好的，我問什么都會耐心地教我。 我在公司很少加班。每天下班時間一到就回宿舍，一邊看電視一邊看看有沒有人在線。那時候我白天發(fā)產(chǎn)品，到數(shù)據(jù)管家看我的曝光量和點擊量，然后優(yōu)化產(chǎn)品。漸漸地，有一些客人始在線，因為我有晚睡的習慣，每天大概1點左右睡覺，有時候從8點到1點有時2點這段時間我一直在和客戶聊產(chǎn)品。 二、意大利客戶篇 印象最深的是一個意大利的客戶。 剛始我們聊的還挺順利的，他先自我介紹，我一聽是一位經(jīng)銷商。這可是我重點關注的客戶啊在tm上給他加了五星。而且他挺能聊的，我們閑扯了一會兒，然后才聊到產(chǎn)品上來，他說我們的產(chǎn)品很有特色，然后讓我發(fā)詳細一點的資料給他，我說資料很散，需要一些時間整理。他說沒關系，我個人感覺這個客戶挺好的因為他沒有先問我產(chǎn)品的價格。之后他又問了一些后服務，我都耐心地和他講解。最后我問他有沒有興趣我們的，他說先看看資料。我于是我整整花了一個星期把資料整理好，包括產(chǎn)品詳細的分解圖，我都給他好，他看了也很滿意。 終于他讓我報價，因為我們走的是高端路線，一支潛水手電要100多美金，起訂量500。報價的時候他也沒說什么，讓我把報價單發(fā)到他給的郵箱。 然而料想不到的是，這個客戶突然失蹤了。 不管我怎么詢問就是沒有回復，而且他喜歡隱身，我也不知道他究竟在不在。 因為這是回復我的第一個客戶，而且是很有潛力的一位客戶，說什么也不能放棄啊。 沒法，雖然著急，但是我還是隔幾天發(fā)一些詳細圖片過去······沒回復。展會的圖片······沒回復。漸漸的我平靜下來，期間也陸續(xù)跟進了一些客戶，但我還是個一些時間給這個客戶發(fā)一些公司的圖片，生產(chǎn)線的圖片等等，有什么新產(chǎn)品也會給他留言。 又過了一個月，這時已經(jīng)是10月份了，我還沒有出單。不過我的心倒是慢慢的沒有那么浮躁了，因為我每天都逛論壇，發(fā)現(xiàn)有許許多多像我一樣的新人都有這樣的情況，我并不是一個另類，即便沒單，還是有潛在客戶的。我花了些時間弄了一個客戶檔案，發(fā)現(xiàn)果然有許多很有潛力的客戶。 更讓我高興的是，大概是有一天晚上10點左右那個意大利的客戶他回復我了。讓我以后把圖片發(fā)到他給我的一個指定的郵箱。然后問我可不可以先要樣品。 我當時那個激動啊~~ 我說可以，然后又把樣品費報了過去。順便報了運費。 結果，他回了一句：樣品不是免費的嗎？運費太貴了，能不能走正常渠道。 我說我們的產(chǎn)品價值比較高所以會取樣品費，不過會在正式下單后返還給他。運費可以給他打個折，因為我確實報高了許多。他也同意了。 結果啊~~客戶又失蹤了。 我因為是新人，完全無法理解，為什么會有這樣給了你希望又把你推入地獄的人~~ 之前有許多想拿免費樣品的客人，但是我們的產(chǎn)品一個就要一百多美金的啊。而且公司規(guī)定樣品費是一定要的。 這個意大利客戶失蹤期間，我也陸續(xù)除了一些單，有些雖然小但是總算也出單了。 但是對于這個客戶我還是一直跟進，然后又過了半個月，一天早上我發(fā)了一個笑臉給他。 我也沒怎么在意，我們是8點上班的，我一般先看半個小時的新聞。 沒想到的是~~他也發(fā)了一個笑臉給我。 他說不好意思啊，前些天見客戶去了，他們研究了一下，產(chǎn)品手冊和圖片很漂亮。產(chǎn)品也很有特色，決定我們的。我聽了心一下子有high了起來~~ 然后他說可以付樣品費但是運費還是太貴了，他和我講意大利的關稅是很高的，能不能運費給一個最好的價格。 我于是找了一個比較靠譜的貨代，讓他把幾個快遞的運費都報一下。因為我們的產(chǎn)品配有電池，有些快遞走不了，但是運費又很便宜。當然關于運費，期間又有一些波折，所以在此提醒新人們，如果走國際快遞的話，一定要先了解每種快遞的特點，然后找一個清關能力比較強的貨代又或者是詢問一下客戶的清關能力。還有報運費時候稍微報高一些，實重和體積重都要計算一下。于是，我問客戶，平常走什么快遞，因為我看了一下他在阿里已經(jīng)4年了應該也有其他商。然后根據(jù)他的方案我給了他一個比較合理的價格。就這樣他拿了4個樣品。之后也都很順利的下了單。 三、結語 看到這里想必大家都知道我其實是從10月中旬到現(xiàn)在出的十來個單，之前算是我的準備工作，這是很重要的一步！除了細心更需耐心，只要有付出，還是會有回報的，發(fā)新客戶其實就是一個積累的過程，當然運氣也會占一些比例，但是成功總是留給那些有準備的頭腦。希望大家都能度過今年的外貿(mào)寒冬，不要輕言放棄，在這條道路上越走越好。 最后，借用蒲松齡兩句話，與君共勉： 有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚； 苦心人、天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳[收起]