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我司是一家新公司，第一次進(jìn)口，前幾天訂了一批貨付了部份定金，請問需要電子口岸登記什么嗎？？還有現(xiàn)在進(jìn)口核銷還要操作嗎？？ 等待高人出現(xiàn)。。。[收起]

我是4月份來到公司的，到現(xiàn)在只了一單，還是我們的一個(gè)老客戶。我網(wǎng)上也找過很多的信息，發(fā)了很多的郵件，跟大家的經(jīng)歷一樣，要不就是不回，要不就是騙人的，我還到過釣魚的郵件，所以現(xiàn)在很是郁悶，我們公司的外貿(mào)的不是很大，雖然老板一直都夢想著我們?nèi)ゴ螅赓Q(mào)上一年最多也就300多萬吧。本身我們公司是一個(gè)人在的，應(yīng)該是沒有什么大問題，我是經(jīng)人介紹過來的，看上我英語還可以，所以讓我跟著外貿(mào)，當(dāng)初也不知道公司的情況，就來了，既然來了，就安心吧，可是到現(xiàn)在為止我自己一個(gè)客戶也沒有成，還丟了一個(gè)老板認(rèn)為的大客戶（老板說先付錢再發(fā)貨，人家不同意，所以現(xiàn)在沒事就，人家也不回）。我也問過和我一樣外貿(mào)那個(gè)同事，她說我們的客戶基本上就是老客戶，大都還是展會(huì)上認(rèn)識(shí)的，但公司也很少參展，最近的展會(huì)也沒有讓我參加。我不知道我現(xiàn)在對于公司來說，是無足輕重還是我現(xiàn)在不定心，我反正感覺，我離公司愈來愈遠(yuǎn)呢？[收起]

我有個(gè)摩洛哥的客戶，上周三他就把TT的政府證明函（COPY 件上有銀行的簽字和蓋章）發(fā)給我了?？墒堑浆F(xiàn)在都還沒有到賬？ 這是什么原因?。柯犝f那邊對TT審批很嚴(yán)格。有這個(gè)因素在里面么？ 求高人指點(diǎn)?。?span id="noo4qiru1oe" class="ellipsis-switch">[收起]

各位大哥大姐， 客戶發(fā)來詢盤 aisi 4130 75k鋼管，這到底什么材質(zhì)，對應(yīng)國內(nèi)什么牌號(hào)。求指教?。?！??幫幫忙??！[收起]

前兩天跟了一個(gè)印度的客戶，回復(fù)我的發(fā)信就直接問我同意100%dp at sight 付款方式嗎？ 什么詢價(jià)都沒提，一上來就提出了這么一個(gè)問題，我之前從來沒遇到過這種客戶，在網(wǎng)上搜了一下了解到這個(gè)條款風(fēng)險(xiǎn)是相當(dāng)?shù)拇?，一旦客戶不兌現(xiàn)，損失那就很慘啊，我一始回復(fù)他的內(nèi)容根本就沒提付款方式的事情，直接就問他要詢價(jià)單，我想：如果價(jià)格合適了再談付款方式也不遲。。。結(jié)果客戶回復(fù)我的說這個(gè)付款方式是他們的付款原則，如果同意了才會(huì)把詢價(jià)單給我。于是乎我沒轍了 只好回復(fù)的說同意他的條款了，然后問的具體銀行是什么名字，今天剛告訴我說是icici bank。 我查了一下 ，這個(gè)銀行是知名銀行，可是以后該怎么?。课椰F(xiàn)在正在等著他的詢價(jià)單，以后該怎么，現(xiàn)在很迷茫...........(我們經(jīng)理肯定不會(huì)同意的，我暫時(shí)還沒跟經(jīng)理說，但是早晚也會(huì)知道)，可是如果價(jià)格合適了，以后談付款條件的時(shí)候再說不同意，明顯就是我們的信譽(yù)問題了，那到底該怎么??？？有沒有有經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)幫幫忙啊，我該怎么說才能既能保住客戶和訂單還能不按照他的付款方式?。?！我會(huì)在線等大家的答案的，很急真的很急！！先謝謝大家了，幫幫忙??！拜托各位了[收起]

看了這里大家對b2b的評價(jià)基本都不怎么樣,卻還是不少人在前仆后繼...... b2b好像是一個(gè)必備的工具. 就像一個(gè)捕魚的人不能沒有網(wǎng)..... 如果不b2b, 還能怎樣呢? 我現(xiàn)在好像忽然明白: 生意就象釣魚. b2b就像漁網(wǎng), 不管是好網(wǎng)還是破網(wǎng),大網(wǎng)還是小網(wǎng),這是一個(gè)唯一"愿者上鉤"的工具...你撒的網(wǎng)越多概率就越大... 發(fā)信就像那些追著漁去捕的人, 漁都被驚嚇走了,本來要游過來的也怕了,,但偶爾可能會(huì)有兩只跑的慢的被撈了上來 展會(huì)呢,就是那些油輪去捕魚的...費(fèi)油費(fèi)力費(fèi)錢,當(dāng)然跑的速度可以趕上魚... 就看你運(yùn)氣了, 至于部分人說的google優(yōu)化,我覺得那就像一個(gè)巨大的網(wǎng),,,可惜只能撈上來點(diǎn)小蝦米,或者塑料拖鞋之類的,,,, 不知道大家還有沒有什么好的方法......[收起]

求一份shipping instruction，實(shí)在不太懂啊，求高人相助[收起]

在外貿(mào)邦上看到很多人在gmc（全稱global market，環(huán)球市場）到底怎樣，要不要加入，加入后效果如何，gmc在搜索引擎上的排名如何之類的，在這里，我以一個(gè)過來人的，不，確切的說是一個(gè)受害者的身份，告訴各位：千萬，千萬不要聽那些來向你推銷gmc的業(yè)務(wù)員的天花亂墜的鬼話，實(shí)際呢？看看我們的經(jīng)歷吧. 我們公司是在2011年加入的gmc，當(dāng)時(shí)老板經(jīng)不起gmc的業(yè)務(wù)mm的鼓吹，一下就花了16萬8了一年的會(huì)員，16萬8啊，相當(dāng)于我們這些天天在電腦前接受輻射的小白領(lǐng)3年的薪水啊，就被那mm幾步忽悠就揣進(jìn)兜里了，現(xiàn)在想起來都心疼啊....在這里就不去陳述當(dāng)時(shí)那位業(yè)務(wù)mm是如何向老板承諾了了，我們就直接來說這一年來的結(jié)果吧： 詢盤：我沒有去具體算過一共有多少詢盤，大概有800封吧一年，聽起來是不是數(shù)量還可以？別得意的太早，質(zhì)量才是最重要的，如果一個(gè)詢盤，是發(fā)給所有跟你一樣的產(chǎn)品的商的，請問，這和大海撈針，或從google上直接找家有何差別？而且還有那么多騙子郵件！！騙子郵件！！這是最令人氣憤的，gmc 只把詢盤渡給你，不加任何篩選的給你，你說你花16萬8，難道就是讓別人把到的詢盤pass給你么，那誰不會(huì)？ 服務(wù)：這個(gè)我真不知道該怎么說了，當(dāng)初介紹你加入gmc的時(shí)候，那勤快的啊，真的是讓人感動(dòng)哦，不加入都覺得不好意思了，都覺得自己對不起人家業(yè)務(wù)mm了，之后呢....錢交了之后，有在繼續(xù)聯(lián)絡(luò)過你幾次么？有過真正有用的信息給你么？有價(jià)值你那么多費(fèi)用的服務(wù)給你么？一切都是空的??！ 承諾：gmc承諾會(huì)給你在線家，會(huì)安排采購等，是的，在線家我參加過，就是gmc的人提前告訴你什么時(shí)間要和哪個(gè)客戶在線溝通，好，你提前把準(zhǔn)備的足足的，高興萬分，終于到時(shí)間了，哦，不行，gmc的客服還沒有設(shè)置好，等會(huì)，或者終于到時(shí)間了，哦，客人有事，你再等等，終于始了，已經(jīng)于之前約定的時(shí)間過了一大半或者時(shí)間所剩無幾了，剛始跟客人打了聲招呼，還沒怎么進(jìn)入主題，gmc的mm就說，不好意思，由于時(shí)間關(guān)系，你們本次的談話要結(jié)束了....我被安排了兩次，兩次都是這種情況??！ 再說采購會(huì)，我去了兩次，激動(dòng)萬分，終于有和客戶面對面溝通介紹的機(jī)會(huì)了，也是準(zhǔn)備的滿滿的，什么樣品啦，公司目錄了，都帶去了，去了一看，我的媽，一排人等著，一問，全是商，在等同一個(gè)客戶！好，沒關(guān)系，努力爭取嘛，采購會(huì)回來積極的給客人，電話，郵件，所有客人的方式都用了，沒回應(yīng)??！是我點(diǎn)背還是... 結(jié)果：老實(shí)說，我都不好意思說這一年來的結(jié)果，因?yàn)榻Y(jié)果是沒結(jié)果，16萬8啊，全砸進(jìn)去了，一毛錢都沒回來，一個(gè)有用的客戶都沒有??！財(cái)力，精力，能力，時(shí)間，心血，激情，信念，全浪費(fèi)了！ 后續(xù)：在這里我真的很佩服那個(gè)gmc的mm， 因?yàn)橐荒甑暮霞s滿了之后，她又過來找我們續(xù)約，在續(xù)約的時(shí)候，給我們又列舉了新的一年的優(yōu)惠服務(wù)，包括gmc會(huì)帶給工廠什么樣的好處，客戶群有多大，她們打算幫工廠繼續(xù)發(fā)哪里的市場，在這一年里我們可以享有哪些服務(wù)，為了讓我們信心滿滿，她還告訴我說我們過去的一年沒有客戶是因?yàn)槲覀儤I(yè)務(wù)員的問題，后期她們會(huì)幫助我們?nèi)绾胃腿藴贤?，回?fù)詢盤，并且說其它當(dāng)時(shí)跟我們一起的商，已經(jīng)有多少多少訂單了什么什么之類的....抱歉，再冠冕堂皇的話，都沒有一年的實(shí)際失敗更有說服力，所以，在稍微動(dòng)搖之后，我們還是拒絕了，但gmc的mm沒有動(dòng)搖啊，還是經(jīng)常會(huì)過來游說，畢竟，我們交16萬8，她中間可能有幾千的提成啊. 唉，不多說了，各位外貿(mào)的同仁們，記住我的教訓(xùn)啊，千萬不要相信gmc的花言巧語，那損失的，可不僅僅是金錢啊... 哦，補(bǔ)充一點(diǎn)：第一次簽約的時(shí)候，gmc說如果我們第一年的效果不好，他們會(huì)給我們一個(gè)補(bǔ)助，具體補(bǔ)助的內(nèi)容忘記了，大概就是幫我們增加宣傳力度的再一個(gè)月的樣子，結(jié)果續(xù)約的時(shí)候，我們問起這件事，人家說沒有，合同上的那些是我們自己添加進(jìn)去的...唉，爭論也沒有用，人家mm不卑不亢的跟你說，沒有，就是沒有.你能怎么樣，抓狂，罵人？罵自己吧，以后長眼些，看見騙子躲遠(yuǎn)點(diǎn)??！[收起]

新年新氣象、成功奔理想 Questions to Ask Yourself for Your Best Year Ever in 2009 為更好的2009年自我提問 Early Happy New Year! 拜個(gè)早年！ Today's issue is a New Year's tradition. 今天這期通訊是每年元旦的老傳統(tǒng)了。 It's usually one of our most popular issues of the year, and most-visited in the archives. 一年當(dāng)中，這一期非常受歡迎，并且最常被調(diào)閱。 If you're serious about hing your best year ever in 2009, TODAY is the best time to start. I do suggest you take some time to sit down with these questions. 如果你真的想讓你的2009年成為有生以來最棒的一年，最好就從今天始。我強(qiáng)烈建議你花一點(diǎn)時(shí)間，坐下來回答以下的問題。 Think about your answers. Challenge yourself. Write them down. Then go to work! 認(rèn)真思考你的答案。挑戰(zhàn)自己。把答案寫下來，然后再回到工作中去！ It's quite simple: if you want to be better in 2009, YOU need to do more than simply WANT it. You need to make some changes. Start now. 很簡單的道理：如果你想要2009年過得更好，那你就得付出實(shí)際行動(dòng)而不是停留在想要的階段。你必須為之作出改變?，F(xiàn)在始吧。 ____________________________________________ What are you going to do to improve your industry and product knowledge in 2009? 2009年，你要怎樣深化你對行業(yè)的了解和產(chǎn)品知識(shí)？ How many inactive customers will you revive and turn into regular customers again? What do you need to do to make that happen? 你計(jì)劃把多少“死”客戶復(fù)活，并將他們重新成穩(wěn)定的客戶？你需要為此些什么？ What will you do to ensure you're protecting your best customers, and adding more value to the relationships? How will you sell even more to them? 你要怎樣確保你能保住那些最有價(jià)值的客戶，并讓彼此的關(guān)系越來越有價(jià)值？你怎么樣去把這些客戶的量得更大？ [add value：相對于客戶，你得是主動(dòng)的狀態(tài)，所以是：為彼此的關(guān)系增添更多的價(jià)值] How many new customers will you bring on this year? How do you plan to do that, specifically? 你打算在新一年發(fā)多少新客戶？你具體如何計(jì)劃去完成你的目標(biāo)？ What will you do to improve your physical health in 2009? 2009年，你打算如何促進(jìn)你的身體健康？ What, specifically, are your sales and production goals for 2009? How does that break down into quarterly and monthly goals? 2009年，你有具體和特定的銷目標(biāo)嗎？這個(gè)目標(biāo)如何落實(shí)到每個(gè)季度、每個(gè)月里去？ How much more money will you make in 2009? How will that happen? What will you need to do, today, to take the first steps in that direction? 2009年，你打算比以前多賺多少錢呢？怎么樣去賺呢？今天的賺錢第一步，你要怎么樣邁出？ What will you need to do to increase THAT number by an additional 10%? 如果你想在此基礎(chǔ)上再多賺10%，那你需要什么？ What are you going to do every day to keep your attitude at a high level? 你每天準(zhǔn)備如何來保持你的高昂斗志？ How much time are you going to spend, daily, to improve your own sales skills? What will you do? 你打算每天花多少時(shí)間來提高你的銷技巧？ 你將怎么去？ How many referrals did you get in 2008? How will you get them? From whom? What will you do to turn them into sales? 2008年里你被介紹給了多少人？你如何獲得介紹的？誰介紹給你的？你怎么樣把這種介紹轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)？ [referral 一詞是被客戶（或親友）推薦介紹給別人的意思。] Speaking of referrals, will you please forward this issue to two others who would also benefit from these weekly Tips? (OK, that's one of mine.) 說到介紹，你能不能順便把這個(gè)話題轉(zhuǎn)發(fā)給另外兩個(gè)人，讓他們也從這些每周小提示中獲益？ (當(dāng)然，這就是我的一種找人推薦的法) In which areas will you improve your personal, family, and spiritual life? 你打算在哪些方面提高你的個(gè)人、家庭和精神生活水平？ How are you going to maximize the use of your time? Where will you cut out the time-wasters in each day? 你打算怎樣最大地利用你的時(shí)間？你打算把哪些浪費(fèi)時(shí)間的事情從你的日常生活中剔除？ What he you been putting off that you will take care of within the next two weeks? 有哪些問題你一直延而未決但是打算在未來兩周內(nèi)解決的？ Who can you help to feel special every day? 你每天都能幫助誰、讓他感到很特別？ What challenge, wish or desire--that you've never attempted before--will you finally achieve in 2009? How will you do that? Why? 有什么挑戰(zhàn)、愿望和需求是你之前一直不敢想的？你在2009年會(huì)最終去面對它們嗎？你打算怎么？為什么？ Where are you going to write all of this down so you can review and revise your plans regularly? 你打算把這些答案寫在哪里，以便你可以經(jīng)常重溫和調(diào)整你的計(jì)劃？ What will it LOOK like when you accomplish everything you've just been thinking about? 如果你把剛剛想過這些全部實(shí)現(xiàn)了，那看上去是怎么樣的？ How good will it FEEL? 感覺會(huì)有多好？ What will it SOUND like when you achieve these things? 達(dá)到所有這些目標(biāo)，聽起來怎么樣？ Why COULDN'T you do all of t[收起]