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想要催單，又不想要公司發(fā)的冷冰冰通知，怎樣才能故意的又顯得沒那么故意的讓客戶緊張一下？ My dear partner, Here kindly inform that we will have the Chinese New Year holiday from Jan 20th to Feb 10th. For the timely supply, we had prepared enough stocks for our hot sale items, but will be difficult to find a worker to follow up on the shipment during the holiday. If you have purchase needs during this time, please let me know and I will arrange the shipment for you in advance. Best regards.[收起]

我有個客戶，付款定下來是先付定金，再付尾款，但是他說他的定金和尾款是分不同賬號打款，而且是不同國家的賬號，這樣可以嗎？[收起]

非洲大客戶一年中國進(jìn)口好幾百個柜子，但是由于從上個月開始匯率的上漲以及外匯的限制，客戶那邊生意也沒有很好，客戶現(xiàn)在有大概60萬美金的貨值在我們這邊，客戶的定金在我們這邊微乎其微，14個柜子都已到港并且開始滯港，目前客戶匯款困難，要求我們給他放單賒賬，并且答應(yīng)一個星期內(nèi)付上來放單的柜子。這種情況下我們該怎么辦？[收起]

我打算開始自己做soho，有必要去注冊一個離岸公司嗎？[收起]

請教一下大家 今年的埃及客戶都還好嗎 我這里貨囤了四個月還沒發(fā)出 新訂單客人因為匯款困難的原因也沒再下了 大家都是這樣嗎[收起]

一般北歐國家，像英國、德國、法國這種，他們那邊比較火的跨境電商平臺有哪些。[收起]

EXW, 整柜 ，公司本身有進(jìn)出口權(quán) 1：EXW條款下，國內(nèi)拖車報關(guān)等費用是客人承擔(dān)的，那么訂艙是我們幫客人去安排嗎？ 報關(guān)單據(jù)由我們提供？ 那我們還能退稅嗎？ 2：如此，是否需要在裝貨前收齊貨款？ 3：EXW條款的意義是什么 感謝解惑[收起]

積累老客戶對于外貿(mào)人來說非常重要的，老客戶越多，對于之后的業(yè)績壓力也會越小，但是很多人都沒有辦法將客戶留住，大家有沒有好的維護(hù)客戶的方法。[收起]

新人求助，客人就要一套產(chǎn)品，方數(shù)不超過2平方，要求做DDP，怎么做？[收起]

客戶從16年開始合作的，17年客戶找到了價格更低的供應(yīng)商后中斷了合作，直到去年才以低價重新跟回來。 這一年客戶前供應(yīng)商一直有給客戶報價，客戶也是拿他們價格跟我們還價的，不過差距不太，我們都能做到。 但是這次前供應(yīng)商直接給客戶報了成本價，比我們的價格低了3%，而我們的價格就已經(jīng)是工廠價，沒法再低了。 本想通過質(zhì)量說服客戶，因為我們的質(zhì)量確實比較好，這點還是有信心的，但客戶就是認(rèn)為質(zhì)量一樣，低價更有吸引力，感覺要跑了 請各位大佬指教這種情況要怎么挽回客戶？有什么辦法搶救一下？[收起]

一年一度的穆斯林的齋月又要來了！齋月期間，穆斯林國家的政府和企業(yè)都將調(diào)整工作時間，包括海關(guān)、港口、貨代、倉儲等機關(guān)和企業(yè)，這些進(jìn)出口業(yè)務(wù)可能陷入低迷乃至停滯狀態(tài)。[收起]

經(jīng)常會出現(xiàn)一個客戶向公司不同的業(yè)務(wù)員進(jìn)行詢價，結(jié)果報價都不一樣，這種事情比較尷尬，大家平時都是怎么處理的。[收起]

客戶匯款的時候把公司名字最后一個字LIMITED 簡寫成LTD ?這種情況能到錢嗎？[收起]

本人從事水泥貿(mào)易3年之久，在日常的工作之中積累了些水泥貿(mào)易的專項經(jīng)驗，現(xiàn)在借此發(fā)表些解疑，以便同學(xué)們在此項貿(mào)易中可以了解和熟知。 1. 什么是sabs證書? ce證書？bis證書？ sabs是南非進(jìn)口商品要求的一種認(rèn)證，此證書上約定工廠、產(chǎn)品型號、啟運港名稱等信息。 ce是歐盟國家對進(jìn)口商品要求的一種強制認(rèn)證。 bis是印度對進(jìn)口商品要求的一種強制認(rèn)證。 當(dāng)然，每個國家都有其強制性的認(rèn)證，我們將會根據(jù)實際情況告知。 2. 貴公司合作的水泥廠有沒有上述認(rèn)證？可否向客戶？ 我們的合作廠家理了這種認(rèn)證。對與我公司有誠意簽訂合同的客戶可。一般只有在簽訂合同階段作為合同附件。 3.水泥通過sgs檢測嗎？ 我們曾經(jīng)幫助客戶過sgs檢測，這些都是客戶要求的，當(dāng)然費用也都由客戶承擔(dān)。但是其檢測報告不作為我們的議付條款之一。 5. 有客戶要求指定的水泥參數(shù)進(jìn)行生產(chǎn)可以嗎？ 國家近幾年強制推廣新型干法旋窯技術(shù)以來，能生產(chǎn)各類通用標(biāo)準(zhǔn)的水泥。但是我國水泥企業(yè)立足國內(nèi)需求，以iso中國標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，一般不接受客戶的指定參數(shù)生產(chǎn)。 6. 有客戶要求采購英標(biāo)、歐標(biāo)、美標(biāo)水泥，可以嗎？ 用戶需要符合英標(biāo)或美標(biāo)的水泥，這種規(guī)格的水泥中國可以生產(chǎn)，也就是相當(dāng)國標(biāo)中portland cement (硅酸鹽水泥pi 或 pii），這種規(guī)格的水泥企業(yè)是按需生產(chǎn)的，且廠家不愿接受這樣的訂單，原因是國內(nèi)或國外用戶基本上都是要ordinary portland cemen (普通水泥o.p.c)，pi或pii水泥的生產(chǎn)成本也很高，一般的建筑物用普通水泥已完全可以滿足。我們在出口水泥貿(mào)易中是用中國的國標(biāo)作為商檢的依據(jù)，如用戶一定要求按照英標(biāo)或美標(biāo)的話，我們只能在合同中注明根據(jù)中國gb175-2007標(biāo)準(zhǔn)，相當(dāng)于en/bs/asmt，實測值標(biāo)通過檢測符合en/astm標(biāo)準(zhǔn)。 7. 貴公司目前能夠出品什么標(biāo)準(zhǔn)的水泥？ 1）：gb175-2007生產(chǎn)的pc32.5/r; po42.5/r; po52.5,pii52.5等產(chǎn)品為主。 2）：astm c150-1/i-ii ; en197-1/2000標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的po42.5n產(chǎn)品。 3）：sabs--en197& gb 標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的po42.5（n）產(chǎn)品 4）：gb/t 21372-2008 標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的通用低堿水泥熟料。 8. 水泥的保質(zhì)期多久？貴公司出口的水泥品質(zhì)有保證嗎？ 水泥的保質(zhì)期規(guī)定是90天。 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：水泥公司的水泥粉磨生產(chǎn)線全部采用dcs計算機自動控制，水泥正品率達(dá)到100％。嚴(yán)格按照gb175—2007水泥的國家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)和檢測。 質(zhì)量保證：首先由公司進(jìn)行產(chǎn)品出廠前的自檢，提請中國出入境檢驗檢疫局檢測，并向客戶檢驗證書。 9.請問42.5和42.5r有什么區(qū)別？ r表示早強.對于42.5的普通水泥，帶r的早強水泥在早期就能產(chǎn)生較高的強度。??r表示水泥早期強度增進(jìn)率高,適合快速施工要求。 10.貴公司能夠多少的出貨量，最少起訂量多少？ 本公司長期合作水泥企業(yè)，累計年產(chǎn)旋窯水泥1200萬噸以上，以po/pc產(chǎn)品為主，共計出口年供貨量水泥可為500萬噸以上，熟料可為400萬噸以上。 最少起定量以不同的運輸方式?jīng)Q定，如散貨噸袋裝5000噸起，集裝箱裝2000噸起，熟料10000噸起。 11.水泥有庫存嗎？產(chǎn)品出口生產(chǎn)周期為多久？ 水泥企業(yè)都是按訂單排產(chǎn)生產(chǎn)，沒有庫存。 我們以簽約后到家的預(yù)付款和信用證之日起，首單在40天內(nèi)供貨5萬噸。最終要視工廠的排產(chǎn)為確定。 12.付款方式如何？ 1）30%tt，余額為70%l/c? ?2）100%l/c 當(dāng)然2種支付方式，交易價格不盡相同。信用證條款為：保兌、不可撤銷、未經(jīng)的即期正式信用證。在合同履約中，不接受履約保證pb。 13.哪些單據(jù)為信用證支付議付單據(jù)的？ (1)商業(yè)(2) 全套清潔已裝船提單(3)原產(chǎn)地證(4)裝箱單\重量單\質(zhì)量單 14.貴公司出口的水泥重量規(guī)格、包裝材質(zhì)及規(guī)格如何？ 水泥重量為50kg/袋，外套1噸、1.5噸、2噸（以2噸袋為主）集成袋；或散裝太空包。 水泥包裝袋中小袋以編塑涂（附）膜袋，紙塑、牛皮紙等包裝；外袋為pp材質(zhì)。 熟料以噸包或散裝運輸為主。 15.包裝嘜頭可以oem嗎？ 可以。在原則上，以客戶的嘜頭，數(shù)量低于1萬噸的，我們要加1.00美金/噸的費用。超出1萬噸則免費。 16.否50kg/袋包裝直接海船運輸，并防潮？ 從理論上可以，直接用牛皮紙包裝可以防潮。但是從運輸、裝卸條件和成本而言，比噸袋的綜本有過而無不低的。通過實踐證明，用50kg的編塑袋套2噸集成袋是本最低的一種包裝方式。 17.那上述50kg的編塑袋套2噸集成袋在海運中能夠防潮，在裝運中會產(chǎn)生破包嗎？ 出口水泥包裝袋是國內(nèi)大型專業(yè)包袋生產(chǎn)企業(yè)，在防潮性能和尺寸、結(jié)構(gòu)、技術(shù)指標(biāo)及測試等方面，均符合中國sn/t 0713-1997 出口水泥類商品運輸包裝檢驗規(guī)程的規(guī)定，經(jīng)過中國出入境檢驗檢疫局出境貨物運輸包裝性能檢驗，具備檢驗結(jié)果合格單。 18.客戶要求我們樣品，貴公司能夠嗎？ 對不起，能樣品給你們，但不會直接發(fā)送給國外客戶。因為水泥屬于粉質(zhì)類危險品，得dgm（航空檢測），這個費用高，手續(xù)煩。發(fā)送樣品費用都采用到付方式，請理解。 19.是否可以簽署一個水泥長期供貨協(xié)議，價格是否能確定？ 水泥可以簽署長期供貨協(xié)議，一般為一年期為基準(zhǔn)。但是在價格上，出口水泥牽涉相關(guān)項目都是受能源性波動較大，一般采用2個月議價一次的方式。 20. 如何保證客戶在支付預(yù)付款后能到貨物？ 中國的企業(yè)，歷來是以誠信為本。有合同為依據(jù)，以中國法律和其他適用的國際商法為準(zhǔn)則。 21.公司接受fob還是cif交易？船運輸能力強嗎？水泥船運輸船齡多少年？ 公司原則上接受fob和cif（只要目的國無戰(zhàn)爭和不穩(wěn)定性，港口沒有習(xí)慣性的滯港記錄，卸貨率在2500噸/天以上）。 我們長期來和專業(yè)水泥船務(wù)公司(中國船東協(xié)會下屬企業(yè))有良好的合作，可以5000噸-50000噸級水泥船達(dá)近百艘。 因為水泥是屬于腐蝕性較強的危險品運輸，一般都是船齡在25年，更多是30年之上船齡。 22.貴公司的啟運港口都為哪些，能夠?？慷啻蟮拇?？裝貨率多少？ 出口港：山東港，江蘇港等可指定港口。供3萬 或5萬噸以上級散裝水泥海輪自由進(jìn)出。 裝貨率不低于5000噸/天。 23. 我們需求量大，能否更大（超出5萬噸）的海船運輸呢？ 理論上都可以。因為目前有超出5萬噸級都有并使用。但是這些超大噸位的海船不適合水泥運輸，噸袋在船艙壘包，壘包層數(shù)越高，則底層包袋因承受力有限而破包。 通過實踐證明：3萬噸船是最適合水泥運輸，5萬噸也一般可。 24.我們作為客戶的，會有報酬發(fā)生。能夠從貴公司保證嗎？ 作為，有付出必然會有應(yīng)得的回報。公司以保護(hù)的利益（傭金）為職責(zé)。以dcnda為依據(jù)，以中國和其他適用的國際商法為準(zhǔn)則，維護(hù)并履行。但是牽涉到外匯管制和稅務(wù)管理的制約，代扣相關(guān)費用。受益者其所得稅（個人、企業(yè)）由其自己繳納。 25.現(xiàn)在請問可以報價嗎？ 可以報價，但是請客戶的函。 水泥的標(biāo)準(zhǔn)、型號、強度、包裝規(guī)格及材質(zhì)、數(shù)量（如果是月單，請說明每月或者每船載量）付款條件、是fob/cif（如果是cif請告知目的港口名稱、港口最大可停泊噸位，吃水深度、卸貨率）、目標(biāo)價、首單運貨時間等等，只有落實清楚這些，我們才可以針對客戶的要求，以soft offer書面形式報給你們最務(wù)實的報價。[收起]

根據(jù)國家海關(guān)總署的規(guī)定，凡是進(jìn)出口我的貨物都需要向我海關(guān)進(jìn)行申報，并且按照海關(guān)要求，理各項規(guī)定的手續(xù)，通常一票貨物進(jìn)口需要進(jìn)行貨物申報、貨物查驗、征稅、之后才能...[收起]

客戶用dhl給我們退貨，為啥海關(guān)要扣下，還要我們按市場價交稅。。不明白這個道理[收起]

外匯核銷主要分為兩種情況，差額核銷和全額核銷。當(dāng)然現(xiàn)在很多企業(yè)都是采取的差額核銷的方式。那么什么是差額核銷呢? 　　差額核銷就是出口企業(yè)按照外管局給你限定的比例把出口商品的入打入國內(nèi)，其他剩余部分可留在國外供其他銷的支出。在這里需要注意的是，一筆訂單可以進(jìn)行多筆的核銷，剩下的部分還可留作下次的核銷，你的每筆核銷記錄都記錄在電子口岸網(wǎng)。 　　外匯的使用是要按照一定比例的，不是隨個人意愿支配的，國家這么也是為了防止外匯的流失，所以在使用外匯時一定要按照國家規(guī)定的比例，以及國家的外匯管理規(guī)則。 　　每一張核銷單的出具在國家的外匯管理局的數(shù)據(jù)庫都有備案和存根，外貿(mào)企業(yè)拿到核銷單以后，這張核銷單要跟隨外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)過很多的流程。不過最終還是要到外匯管理局的手中，外匯局人員就會核對之前的核銷檔案，確認(rèn)無誤之后才會對此核銷單的號碼進(jìn)行核銷。只有號碼被核銷后才能說明你的外貿(mào)交易是真實且合法的。 　　當(dāng)然申請核銷單并不是所有企業(yè)都可以適用的，企業(yè)必須具備一定的能力和資格后才能成功領(lǐng)取核銷單，不過主要的還是要有進(jìn)出口的權(quán)利。一般情況下銀行會一次性向企業(yè)發(fā)放多張核銷單，單號起來，方便企業(yè)每次的使用，每當(dāng)核銷單都是蓋上企業(yè)的公章，也就是講這張核銷單此后就歸這家企業(yè)所有。核銷單是不能隨意地更改和借用以及轉(zhuǎn)手的。核銷單也是存在有效期的，如果過了有效期這張單子就不能在流通使用。[收起]

了幾年貿(mào)易了 ，想個公司，財務(wù)這有點模糊，希望高人指點下 補充內(nèi)容 采購的工廠是家具的，10個點的增票給我 這也太高了是吧？？ 我具體要幾個點給我的呢？請賜教 1公司名稱：我們是家具產(chǎn)品的，是成 xx 家具銷有限公司，還是 xx進(jìn)出口有限公司，還是成 xx 貿(mào)易有限公司 ？ 去工商局了下，現(xiàn)在沒有工廠的話，只能成xx家具銷有限公司，不能直接叫xx家具有限公司，銷二字是必須的。工廠的話可以直接叫xx 家具有限公司。 現(xiàn)在老外都直接喜歡跟工廠打交道，名字取成xx進(jìn)出口有限公司 或者xx貿(mào)易公司，應(yīng)該沒什么吸引力吧對老外。 但是叫成xx家具銷公司，感覺怪怪的啊！ 2 成公司之后， 因為現(xiàn)在每個月的業(yè)務(wù)量不是很大，平均2個貨柜左右，淡季的話，一個月都沒有單子，旺季的話每月會多一些。如果成為一般納稅人后，每個月的銷會有多少呢？（是指稅務(wù)方面的銷） 另外，申請成為一般納稅人之后，還要招聘一個兼職會計，負(fù)責(zé)稅務(wù)方面的工作，市面上的工資大概1500的樣子。退稅方面的話，我還是準(zhǔn)備找出口操作。兼職的會計時間不多的，操作退稅的話，我還得加錢。不如直接找了，出口，退稅全部搞定 現(xiàn)在我這邊是走一票貨，給一票的費 如果我從工廠購，工廠增值稅票加8個點，那我這邊成為一般納稅人之后，要給我的出口幾個點的增值稅呢？我自己票，主要是吧我進(jìn)貨這塊的繳稅點平衡掉，是這樣理解嗎？這塊非常不明白，懂行的人解釋下，拜托了 貨值平均一個貨柜10w rmb，退稅率為15%，那一個貨柜的退稅率是多少呢？ 3關(guān)于離岸公司， 提單//箱單的抬頭是我們公司，貨人是客人，那要是co怎么呢？ 香港公司是不能給co給國外的，要是第三方co，就只能我名字抬頭了？ 這樣的話，我的出口就知道我的客人的信息了，但是我不想讓他們知道，有什么法嗎。 要是知道我客人的信息，我離岸公司還有什么意義嗎 ？直接讓我出口就可以了 下面是補充內(nèi)容 工廠這邊不愿意給我?guī)て? 也就是30%定金貨，70%尾款出廠前rmb結(jié)清。 如果是客人給我30的定金，我給工廠，出貨后客人見提單copy 付70尾款，我再把尾款給工廠，這樣就比較好操作了[收起]

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我對丹麥?zhǔn)袌霾涣私?，最近要給客戶發(fā)一批貨，貨值80美金，運費70，總共150，客戶回郵件說with a c/o，是說要產(chǎn)地證嗎，這么點貨值也要產(chǎn)地證嗎？他還說讓我在上面的價格寫便宜點，因為丹麥要交40%的稅?？爝f出貨也這么麻煩嗎？請教是不是一定要這個產(chǎn)地證呀？這里有代的嗎[收起]

本人新人一枚，求各位大俠的幫忙。 這是一封詢盤 > dear sir, > > good day > > please quote fob usd price for below for kenya market:- > > 1) chicken wire 3x1/2 - 30mtr > qty:400 rolls > > 2) chicken wire 3x3/4 - 30mtr > qty:400 rolls > > 3) chicken wire 3x1 - 30mtr > qty:400 rolls > > 4) chicken wire 3x1 1/2 - 30mtr > qty:400 rolls > > **please note we need coc certificate for kenya market, please advice if > you can provide coc certificate. > > please advice below details;- > a) pictures > b) zinc coating and net weight/roll > c) packing details and lable picture > d) net weight/gross weight and gross cbm/roil > e) container loading qty > f) delivery time and price validity. 不懂 ，不知道該怎么回？？？？？？？？？？？？？？？？？？[收起]

今天到個詢盤，竟然是tradekey要我的產(chǎn)品。 他們要瘋了嗎？沒有詢盤，沒有人我的產(chǎn)品，也不要他們吧。 留的方式也是他們@lwrv?-?:_okg一看就知道，是他們公司的員工的郵件。 瘋了嗎？[收起]