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1.有誰了解品牌轉(zhuǎn)口貿(mào)易？如何操作？ 2. 貨物轉(zhuǎn)口貿(mào)易是否可以只單據(jù)交易，貨物直接從出口方到進(jìn)口方，不經(jīng)過第三國[收起]

我們跟國外簽訂外貿(mào)合同 客戶要求需要支付國外個人一筆美元傭金 請問我們公司可以用公司美元賬戶付給國外個人嗎 大家有沒有支付過類似的 都需要什么材料呢 我們只支付過付國外公司的傭金沒有付過個人[收起]

先說下自己， 我是lcd/tft模塊的，這種產(chǎn)品大多都是專業(yè)人士采購。 大概是前年的時候， 我在福步論壇上翻貼子，有些介紹亞洲平臺的， 看到了tradeindia。 后來覺得印度的單大，就想走走印度市場，然后了tradeindia，畢竟是免費(fèi)，還能發(fā)10個產(chǎn)品。 然后算不上悲劇的悲劇始了。 加了tradeindia的客戶skype，因?yàn)檫€沒付費(fèi)， 客服非常的熱情，skype上一打就是一大串英文， 沒事還跟你打打電話什么的， 我的英語水平也就是半桶水，我說一句，他就能回10句。 后來付費(fèi)之后，才知道這個熱情不是誰都能承受的。 經(jīng)過客服軟磨硬泡了幾個月后，我終于決定付費(fèi)了， 不多， 才500$， 當(dāng)時他跟我說能隨便發(fā)產(chǎn)品，等我付費(fèi)后，才發(fā)現(xiàn)只能發(fā)99個。想多發(fā)產(chǎn)品，可以，繼續(xù)交錢。 客戶問我要了些產(chǎn)品圖片，說是要幫我建catalog， catalog建起后，還算不錯， 可問題來了， 我在后臺發(fā)的產(chǎn)品， 不能在catalog上顯示， 問原因， 說了一大串難懂的英文， 意思好象是什么安全問提，不給解決。 沒法，就只能這么將就著。 catalog說是有幾國語言，但那根本用不上，全是機(jī)器自動翻譯的， 連我的公司名也是自動翻譯的，還是錯的， 找客服進(jìn)行修改，客服到是答應(yīng)了， 但就是沒改。 后來換了客服，跟我推銷了一大堆產(chǎn)品，什么域名啊， 什么升級用戶啊， 更有意思的是， 他說我升級了用戶，才會有更多訂單。 難道我付了錢， 還是沒客戶嗎？ 順便說下，那個域名是免費(fèi)的， 不過沒啥用，想推都推不掉，強(qiáng)塞給我了。 再說下產(chǎn)品發(fā)布吧， 簡單的界面，設(shè)置一下價格， 產(chǎn)品圖片好象只能傳1張！剩下的全靠你用語言描述， 難度之大可想而知， 先不說印度人有沒有耐心看你寫的東西， 恐怕你自己都沒耐心寫。 最后說下重點(diǎn)的， 那就是訂單了， 我的500$的是一般用戶。 每隔一段時間，確實(shí)能到1~2個詢盤，始的時候我還力回復(fù)，不過最多是報了價，就沒下文了， 再發(fā)郵件去問，依舊沒答復(fù)。 貼子頭我也說了，我的是模塊，不是成品，tradeindia上的客戶大多是成品的， 所以我這塊在上面根本沒機(jī)會， 用了快一年，真正對上的客戶，不超過2個。 快一年，客服的熱情依舊不減，他會跟你說，讓你按他的，他就能幫你接到更多的詢盤，但我估計，他說的核心意思，就是讓你掏錢。 最要命的是， 如果你在skype上不回消息，他就會給你發(fā)郵件， 如果郵件不回，那麻煩就來了，他會天天給打電話，一天幾次， 一直打到你接為止！而且，即使你在skype或郵件中告訴他，有問題會去他的， 他還是照舊， shype/郵件/電話輪番轟炸。 后來我沒法了， 發(fā)了有郵件過去，強(qiáng)烈的告訴他，如果他再打電話，我就將這個電話視為騷擾電話，必要的時候啟用法律程序。 這樣他才沒繼續(xù)給我打了。 你可以試想一下， 接到一個老外電話，跟你東拉西扯的用英語講上1~2個小時，還不是正規(guī)的美式英語，誰受得了？況且我不能天天跟他聊天吧， 我還要客戶啊。 ps:想練英文的可以試試，效果就不知道了 一年期馬上就到了，我不可能再續(xù)費(fèi)使用了，錢到?jīng)]花多少， 可沒效果啊。 總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)，給其他朋友參考： - 如果你的產(chǎn)品是成品，并且有非常強(qiáng)的價格優(yōu)勢，你可以考慮一下這個平臺 - 想練習(xí)英語的找他們客戶 - 想用這個平臺來自己公司在網(wǎng)上的知名度的，別想了，我試了，沒效果。 - 500$說多不多，不過要把錢用在刀刃上。[收起]

一客人想充氣產(chǎn)品，樣品打好給客人了。 不巧的是因?yàn)閹讉€樣品，所以工廠機(jī)器溫度調(diào)的不合適熱壓不是很到位導(dǎo)致有點(diǎn)漏氣。 客人擔(dān)心我們的大貨質(zhì)量。 盡管我解釋了原因， 客人問我們 warranty？ 一般充氣產(chǎn)品是如何給質(zhì)量保證的，如免費(fèi)換貨？ 質(zhì)量保證期限是多久？ 如果免費(fèi)換貨的話，運(yùn)費(fèi)誰承擔(dān)？[收起]

如圖[收起]

我問客戶要底單！ 客戶說：Please see attached TT payment done today! 什么意思？[收起]

請問，方簽第一件貨物后兩個月內(nèi)全額付款或方在方發(fā)運(yùn)最后一件貨物前全額付款。這句怎么翻譯??？[收起]

（1）如果你不只是一個工廠或單純的一種產(chǎn)品（那樣你也不大），那么就別回避你是個trader。千萬別耍小聰明盡力在客戶面前隱藏你的角色。正視它，坦蕩地。畢竟trader在世界范圍的國際貿(mào)易中不是你首創(chuàng)的概念，客戶都是在這個行當(dāng)里摸爬滾打多年的人，任何行業(yè)都有一定的模式和游戲規(guī)則，那么只要讓客戶了解了你存在的價值和作用，他會喜歡你這個角色的。別千方百計地回避它，又怕客戶看工廠了，又怕別人知道你沒有公司了，等等，都是些雞鳴狗盜的把戲，自己未賊，可讓人感覺盡象賊的事兒，這樣能讓別人相信你嗎？ （2）抓住最核心的東西。如抓住商標(biāo)印刷和使用的授權(quán)，客戶指定的技術(shù)設(shè)計方案等，至少是這一類的。剩下的只是不重要的東西，其實(shí)你大可不必付貨款給工廠。一定要突破沒有錢就什么也干不成的固有觀念，太極拳中有一句話叫借力打力，其實(shí)“借勢”是商業(yè)中很高級的一種學(xué)問。能不能借來勢也是你綜合能力的體現(xiàn)。比如上月的廣交會，一個新客戶在第一次和我生意的時候，就先預(yù)付我5700美金的現(xiàn)金。絕不是撒謊，雖然我現(xiàn)在已經(jīng)不用再soho了，雖然我的業(yè)務(wù)已經(jīng)步入正規(guī)了。 （3）深入分析國外客戶跟國內(nèi)商生意最擔(dān)心的是什么。打蛇還要打七寸呢！然后有針對性地采取措施，這才是你這個角色存在的意義。 （4）別把自己的視野局限在外貿(mào)這個圈子里，個高水平的外貿(mào)高手，他所需要的戰(zhàn)略布局、視角、綜合素質(zhì)和能力絕不是一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員的只知曉外貿(mào)程序、單證知識就足夠了，別忘了，一旦了soho，你就是老板，不再只是個業(yè)務(wù)員。你需要站在更高的角度看問題。多看一些戰(zhàn)略方面的文章和歷史經(jīng)典，對你換個角度思維、對你更全局地看問題、對你更有效地揣摩對手的心理，絕對有必要。 （5）給大家一句《孫子兵法》形篇的篇語吧，“昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之可勝。故曰：勝可知而不可為?！笨炊藛?？一句話，要想?yún)⒓尤A山論劍，先自己把武功練好。 （6）大家都知道商品有品牌吧，其實(shí)個人也有品牌。樹立你自己的品牌（注意不是商標(biāo)），在雙方之間用你自己的品牌去感染對方，讓對方為你的人格魅力所折服，他們也就不會過多地跟你講條件了。 （7）注意：外貿(mào)的真正精髓：你不是對縫的，你是一個營銷的角色。這里面有本質(zhì)的區(qū)別，我不會告訴你更多，自己悟吧。你和客戶也不是關(guān)系，而是一條鏈中不同的兩個環(huán)節(jié)罷了。好客戶都是進(jìn)口商，而商、零商都不算是好客戶，訂單量小而且不穩(wěn)定。而進(jìn)口商在鏈中還有下游。 （8）一旦你覺得在這個行業(yè)中確實(shí)摸不出門道來，別喪氣，勇敢地放棄，換個行業(yè)。其實(shí)經(jīng)歷了這么多，我唯一的感受就是：想嬴很容易，難的是試著輸一把。放棄有時真的是一種境界，并不是每個人都能夠坦然面對放棄的，尤其是當(dāng)你不得不放棄一些東西的時候。[收起]

擔(dān)保的方式 1．繳納保證金 保證金是由擔(dān)保人向海關(guān)繳納現(xiàn)金，以確保擔(dān)保人履行義務(wù)的一種形式。保證金的金額為有關(guān)貨物的進(jìn)口稅費(fèi)之和。 對要求減免稅的進(jìn)口貨物在未結(jié)有關(guān)海關(guān)手續(xù)前，報關(guān)人申請要求先其放行貨物的，只能以擔(dān)保金的形式申請擔(dān)保，其他申請擔(dān)保的情況，可根據(jù)情況選用保證金形式或保證函形式進(jìn)行擔(dān)保。 2．提交保證函 保證函是擔(dān)保人按照海關(guān)的要求向海關(guān)提交的，訂有明確的權(quán)利義務(wù)的一種擔(dān)保文件。出具保證函的必須是中國法人。 對屬應(yīng)稅貨物以保證函形式申請緩繳稅款者，必須由申請單位的戶銀行或其上級機(jī)構(gòu)出具保證函。[收起]

一塞浦路斯新客人，欲成交大概3萬美金訂單。但要求現(xiàn)在這第一單就全額即期l/c，否則他就找其他中國商。想問下大蝦，塞浦路斯這國家的商業(yè)信譽(yù)如何？ 我的底線是30%預(yù)付，70%l/c, 要不感覺風(fēng)險太大。 求大蝦們給操作意見。。。[收起]